Para muitos vendedores da nova geração, principalmente os nascidos após o ano 2000, fazer a prospecção de clientes através da internet é trabalhoso. Afinal dar um Google e fazer pesquisas para tentar encontrar o contato de clientes um por um é muito chato! Novos tempos exigem novas estratégias de vendas. Com o avanço exponencial da… Continue a ler Prospecção: Como era Prospectar há 10 anos e Como é em 2021?
Mês: Janeiro 2020
Prospecção por E-mail: 7 Dicas de Como Fazer
A prospecção por e-mail é o segredo de muitos vendedores de alta performance. Aqueles vendedores que superam suas metas todos os meses e muitas vezes antes da última semana do mês. Para ser um profissional de Alta Performance é preciso focar no que funciona e ajuda a manter a produtividade, claro que a prospecção por e-mail… Continue a ler Prospecção por E-mail: 7 Dicas de Como Fazer
Nicho de mercado: O que é, Tipos, Como Identificar e Como Fazer Pesquisa
Nicho de mercado é uma fatia do segmento que você atende. Indo um pouco a fundo, o nicho de mercado é uma oportunidade de negócio dentro de um determinado segmento de mercado. O maior benefício de nicho e subnicho um segmento de mercado é o nível de assertividade conquistada entre sua marca e seu público-alvo.… Continue a ler Nicho de mercado: O que é, Tipos, Como Identificar e Como Fazer Pesquisa
Buyer Persona: O perfil do meu cliente mudou, e agora?
Buyer Persona: O perfil do meu cliente mudou, e agora? É no mínimo curioso imaginar que uma pessoa que comprou algo com você tempos atrás talvez não seja o mesmo cliente que compraria algo com você hoje não é mesmo? Porém, isso ocorre cada vez com mais frequência. Não é algo existente apenas em um… Continue a ler Buyer Persona: O perfil do meu cliente mudou, e agora?
Script de Vendas: 3 Modelos Prontos para Venda Consultiva
Você já se deparou com a situação de não saber exatamente o que deve ser falado ao prospect? Já ficou sem saber o que responder num momento decisivo para fechamento de um negócio? Essas são algumas das coisas que acontecem quando não temos um bom script de vendas em uma reunião. O Script de vendas… Continue a ler Script de Vendas: 3 Modelos Prontos para Venda Consultiva
Treinamento Vendas Consultivas: Como se tornar uma Autoridade em Vendas
Na segunda aula do treinamento sobre vendas consultivas, vamos mostrar o que você precisa fazer para se tornar um especialista no seu mercado aos olhos dos seus clientes. Como ser uma autoridade mesmo com pouco tempo de atuação em mercados altamente competitivos. Treinamento Vendas Consultivas Como se tornar uma Autoridade em Vendas? Se você está… Continue a ler Treinamento Vendas Consultivas: Como se tornar uma Autoridade em Vendas
Como Fazer Venda Consultiva em 5 Passos
Nós preparamos uma série de conteúdos exclusivos falando sobre venda consultiva e como você pode aplicar no dia a dia das suas ações de vendas. Neste conteúdo vou passar os 5 passos para você fazer venda consultiva e também 4 perguntas que você deve utilizar para ajudar nas suas vendas. Como fazer venda consultiva… Continue a ler Como Fazer Venda Consultiva em 5 Passos
Treinamento de Venda Consultiva: Introdução as Vendas Consultivas
No futuro existirão apenas os profissionais de vendas que atuam como especialista ou consultores e os robôs de atendimento. Não haverá espaço para que se limita apenas a tirar pedidos e não contribui com a tomada de decisão dos clientes. O treinamento de venda consultiva ajuda o cliente no passo a passo da tomada de… Continue a ler Treinamento de Venda Consultiva: Introdução as Vendas Consultivas
Venda Consultiva – O que é e como funciona na prática?
Venda consultiva é quando o vendedor exerce um papel de consultor especialista durante a apresentação de um produto ou serviço. Através de perguntas, o vendedor identifica as necessidades do cliente e conduz a negociação com base nessas informações. Este tipo de venda tem ganhado cada vez mais destaque pois melhora a experiência que o cliente… Continue a ler Venda Consultiva – O que é e como funciona na prática?