A prospecção por e-mail é o segredo de muitos vendedores de alta performance. Aqueles vendedores que superam suas metas todos os meses e muitas vezes antes da última semana do mês. Para ser um profissional de Alta Performance é preciso focar no que funciona e ajuda a manter a produtividade, claro que a prospecção por e-mail… Continue a ler Prospecção por E-mail: 7 Dicas de Como Fazer
Categoria: Artigos
Nicho de mercado: O que é, Tipos, Como Identificar e Como Fazer Pesquisa
Nicho de mercado é uma fatia do segmento que você atende. Indo um pouco a fundo, o nicho de mercado é uma oportunidade de negócio dentro de um determinado segmento de mercado. O maior benefício de nicho e subnicho um segmento de mercado é o nível de assertividade conquistada entre sua marca e seu público-alvo.… Continue a ler Nicho de mercado: O que é, Tipos, Como Identificar e Como Fazer Pesquisa
Buyer Persona: O perfil do meu cliente mudou, e agora?
Buyer Persona: O perfil do meu cliente mudou, e agora? É no mínimo curioso imaginar que uma pessoa que comprou algo com você tempos atrás talvez não seja o mesmo cliente que compraria algo com você hoje não é mesmo? Porém, isso ocorre cada vez com mais frequência. Não é algo existente apenas em um… Continue a ler Buyer Persona: O perfil do meu cliente mudou, e agora?
Script de Vendas: 3 Modelos Prontos para Venda Consultiva
Você já se deparou com a situação de não saber exatamente o que deve ser falado ao prospect? Já ficou sem saber o que responder num momento decisivo para fechamento de um negócio? Essas são algumas das coisas que acontecem quando não temos um bom script de vendas em uma reunião. O Script de vendas… Continue a ler Script de Vendas: 3 Modelos Prontos para Venda Consultiva
Como Fazer Venda Consultiva em 5 Passos
Nós preparamos uma série de conteúdos exclusivos falando sobre venda consultiva e como você pode aplicar no dia a dia das suas ações de vendas. Neste conteúdo vou passar os 5 passos para você fazer venda consultiva e também 4 perguntas que você deve utilizar para ajudar nas suas vendas. Como fazer venda consultiva… Continue a ler Como Fazer Venda Consultiva em 5 Passos
Venda Consultiva – O que é e como funciona na prática?
Venda consultiva é quando o vendedor exerce um papel de consultor especialista durante a apresentação de um produto ou serviço. Através de perguntas, o vendedor identifica as necessidades do cliente e conduz a negociação com base nessas informações. Este tipo de venda tem ganhado cada vez mais destaque pois melhora a experiência que o cliente… Continue a ler Venda Consultiva – O que é e como funciona na prática?
O que é Follow Up de Vendas? Como Funciona e Como Fazer!
Follow up de Vendas é quando você faz contato com um cliente para dar sequência a uma negociação. É a segunda, terceira, quarta vez que você entra em contato com seu seu possível cliente. Você faz o primeiro contato, por telefone por exemplo, todos os novos contatos realizados a seguir serão considerados follow ups. Hoje… Continue a ler O que é Follow Up de Vendas? Como Funciona e Como Fazer!
Lead Scoring: Entenda Tudo sobre a Pontuação de Leads
O Lead Scoring é uma pontuação que cada negociação aberta no seu pipeline de vendas recebe. Essa pontuação que vai de 0 a 100 mostra quão próximo o cliente está ou qual a qualidade desta negociação em comparação com outras vendas já realizadas. Lead Scoring: Entenda Tudo sobre a Pontuação de Leads Este artigo contém… Continue a ler Lead Scoring: Entenda Tudo sobre a Pontuação de Leads
Insights do CRM de Vendas [Mini Curso – Aula 3]
Os Insights são informações geradas pela inteligência artificial do Pcontrol apresentadas para ajudar a vender mais no menor tempo possível. Saber como aproveitar essas informações em uma negociação servirá para melhorar seus resultados em vendas. Nesta aula nós falamos exatamente como funcionam os relatórios, dados e insights do CRM de Vendas do Pcontrol, além da… Continue a ler Insights do CRM de Vendas [Mini Curso – Aula 3]