Uma contratação errada pode gerar consequências significativas para uma organização. Contratar uma pessoa e depois ter que demitir pode custar muito caro para a sua empresa. Quanto uma contratação errada podem custar? Esses dias eu levei um susto quando descobri que custa em média 15 vezes o salário do contratado. Como se não bastasse o… Continue a ler Contratação Errada: Quanto Custa e Qual o Impacto?
Categoria: Gestão
SDR: O Que é, Função e Por que ter na Equipe de Vendas?
SDR é o profissional de vendas que atua como pré-vendas. Essa é a sigla para Sales Development Representative, que em português significa, Representante de Desenvolvimento de Vendas Ele tem a missão de prospectar e fazer a seleção de quais possíveis leads ou negociações devem seguir para a negociação de fato com o time que fará… Continue a ler SDR: O Que é, Função e Por que ter na Equipe de Vendas?
Currículo de vendedor: 4 dicas de como montar e turbinar
Se você está procurando emprego na área de vendas, e deixa o seu currículo com informações iguais às de todos os outros concorrentes, essa emprego dificilmente será seu. Não tem o menor cabimento alguém querer trabalhar com vendas e não saber se vender. Eu vou te dizer exatamente o que fazer para aumentar ao menos… Continue a ler Currículo de vendedor: 4 dicas de como montar e turbinar
Ajudar Clientes: O Que Você Tem Feito?
Ninguém, absolutamente ninguém, gosta daquelas pessoas que só estão interessadas em vender, isso é ruim para o⠀ relacionamento entre cliente e empresa, entre o vendedor e o comprador, não é legal. Se coloca no lugar do seu cliente e se pergunte, “O que tenho feito para ajudar clientes?” 1 – O que você entrega para… Continue a ler Ajudar Clientes: O Que Você Tem Feito?
Como Criar Fluxos de Cadências de Emails para Vender Mais?
A maior parte dos profissionais de vendas que sabem como criar fluxos de cadências de emails para vender mais não sofrem com a falta de oportunidades em seu pipeline. Em pleno 2020 não há espaço para perda de tempo da equipe comercial com ações simples e que podem ser facilmente otimizadas com simples ferramentas. … Continue a ler Como Criar Fluxos de Cadências de Emails para Vender Mais?
Como Organizar e Segmentar Base de Emails de Empresas?
Nós já falamos muito aqui no blog sobre organização em vendas. Temos um artigo Vendedor Organizado Vende Mais onde abordamos as principais diferenças entre os melhores e piores vendedores e como isso afeta desde o psicológico até a execução das ações do dia a dia. Claro, organização vale para tudo, inclusive sua base de clientes… Continue a ler Como Organizar e Segmentar Base de Emails de Empresas?
O que é Follow Up de Vendas? Como Funciona e Como Fazer!
Follow up de Vendas é quando você faz contato com um cliente para dar sequência a uma negociação. É a segunda, terceira, quarta vez que você entra em contato com seu seu possível cliente. Você faz o primeiro contato, por telefone por exemplo, todos os novos contatos realizados a seguir serão considerados follow ups. Hoje… Continue a ler O que é Follow Up de Vendas? Como Funciona e Como Fazer!
Lead Scoring: Entenda Tudo sobre a Pontuação de Leads
O Lead Scoring é uma pontuação que cada negociação aberta no seu pipeline de vendas recebe. Essa pontuação que vai de 0 a 100 mostra quão próximo o cliente está ou qual a qualidade desta negociação em comparação com outras vendas já realizadas. Lead Scoring: Entenda Tudo sobre a Pontuação de Leads Este artigo contém… Continue a ler Lead Scoring: Entenda Tudo sobre a Pontuação de Leads
Como Utilizar Inteligência Artificial em Vendas?
Inteligência Artificial em vendas é o processo de automatizar as tarefas de um vendedor. Tarefas estas que na sua maior parte são manuais, rotineiras e que não tomam o tempo desnecessário do profissional de vendas. Todos nós temos que aprender como trabalhar com inteligência artificial em nosso dia a dia, mais cedo ou mais tarde… Continue a ler Como Utilizar Inteligência Artificial em Vendas?