Fluxo de Cadência de E-mails é sem sobra de dúvidas um dos principais fatores que aumentam as vendas de qualquer empresa. Quando uma cadência é bem estruturada a taxa de engajamento com um potencial cliente é extremamente alta. Como sabemos quanto maior o engajamento com seu prospecte, maior a chance de uma venda acontecer. Neste… Continue a ler Fluxo de Cadência de E-mails [Ciclo Pcontrol – Etapa 2]
Categoria: Marketing
Geração Automática de Leads B2B [Ciclo Pcontrol – Etapa 1]
Geração automática de leads b2b é a primeira etapa do ciclo Pcontrol, que inclui a captação, contato, acompanhamento e análise de cada fase do processo de vendas. É unânime, praticamente 100% dos vendedores e vendedoras consideram a prospecção a parte mais desagradável do processo de vendas. Agora imagine você profissional de vendas receber todos os… Continue a ler Geração Automática de Leads B2B [Ciclo Pcontrol – Etapa 1]
Qual a diferença entre email marketing e cadência de emails?
A diferença entre e-mail marketing e cadência de emails é que o e-mail marketing pode ser feito para grandes listas de contatos e tem como objetivo divulgar promoções e realizar a venda de produtos para listas com contatos dos quais você já possui relacionamento. A cadência de e-mails é destinada para pequenos grupos de pessoas… Continue a ler Qual a diferença entre email marketing e cadência de emails?
Cold Calling 2.0: O Que É e Por Que Utilizar esta Técnica em 2021
O Cold Calling 2.0 é uma técnica de prospecção de clientes que combina o contato por telefone com ações de e-mail em cadência. O termo Cold Calling 2.0 foi criado por Aaron Ross. Um novo estilo de abordagem altamente eficiente e que sozinho, foi responsável por alcançar U$100 milhões em vendas na Salesforce, empresa em que… Continue a ler Cold Calling 2.0: O Que É e Por Que Utilizar esta Técnica em 2021
Nicho de mercado: O que é, Tipos, Como Identificar e Como Fazer Pesquisa
Nicho de mercado é uma fatia do segmento que você atende. Indo um pouco a fundo, o nicho de mercado é uma oportunidade de negócio dentro de um determinado segmento de mercado. O maior benefício de nicho e subnicho um segmento de mercado é o nível de assertividade conquistada entre sua marca e seu público-alvo.… Continue a ler Nicho de mercado: O que é, Tipos, Como Identificar e Como Fazer Pesquisa
Buyer Persona: O perfil do meu cliente mudou, e agora?
Buyer Persona: O perfil do meu cliente mudou, e agora? É no mínimo curioso imaginar que uma pessoa que comprou algo com você tempos atrás talvez não seja o mesmo cliente que compraria algo com você hoje não é mesmo? Porém, isso ocorre cada vez com mais frequência. Não é algo existente apenas em um… Continue a ler Buyer Persona: O perfil do meu cliente mudou, e agora?
Lead Scoring: Entenda Tudo sobre a Pontuação de Leads
O Lead Scoring é uma pontuação que cada negociação aberta no seu pipeline de vendas recebe. Essa pontuação que vai de 0 a 100 mostra quão próximo o cliente está ou qual a qualidade desta negociação em comparação com outras vendas já realizadas. Lead Scoring: Entenda Tudo sobre a Pontuação de Leads Este artigo contém… Continue a ler Lead Scoring: Entenda Tudo sobre a Pontuação de Leads
Qual a diferença entre negócio B2B e B2C?
A diferença entre negócio B2B e B2C é que negócio B2B são as negociações que acontecem entre empresas, isto é quando uma empresa vende para outra empresa. Um negócio B2C é quando uma empresa vende para o consumidor ou cliente final. Neste artigo você saberá o que é mercado b2b e mercado b2c e terá… Continue a ler Qual a diferença entre negócio B2B e B2C?
O que é um Lead Qualificado?
Será que quanto mais contatos de clientes a empresa tiver, mais vendas serão realizadas? Essa é uma regra válida para a maioria das empresas e um denominador comum entre profissionais de venda. Porém, apenas quantidade não quer dizer qualidade. Na verdade, ter muitos contatos (leads) sem cuidar da qualidade servirá apenas para atrapalhar a produtividade… Continue a ler O que é um Lead Qualificado?