Se você está procurando emprego na área de vendas, e deixa o seu currículo com informações iguais às de todos os outros concorrentes, essa emprego dificilmente será seu. Não tem o menor cabimento alguém querer trabalhar com vendas e não saber se vender. Eu vou te dizer exatamente o que fazer para aumentar ao menos… Continue a ler Currículo de vendedor: 4 dicas de como montar e turbinar
Categoria: Vendas
Cross Selling: O que é e Como Você Deve Utilizar Nas Suas Vendas?
Cross selling é uma excelente maneira de aumentar o ticket médio de suas vendas, comece a colocar em prática o quanto antes para potencializar os seus resultados. Quanto maior for o ticket médio das suas vendas, melhor e maior será a sua comissão e mais a sua empresa irá faturar. O que é Cross Selling?… Continue a ler Cross Selling: O que é e Como Você Deve Utilizar Nas Suas Vendas?
Downsell: O que é e como evitar que aconteça?
O que é o Downsell? O Downsell é quando o cliente contrata ou compra um produto ou serviço e acaba declinando da proposta e optando por uma versão de menor valor, diminuindo o valor a ser pago. Existem vários motivos pelo qual o downsell pode ocorrer, porém, é importante que o profissional de vendas esteja… Continue a ler Downsell: O que é e como evitar que aconteça?
Upsell: O que é e Como Fazer? [Passo a Passo]
O Upsell é ótimo para ajudar a aumentar o faturamento da empresa e como se isso já não fosse bom o suficiente, ele ainda ajuda também a reter clientes. Veja nesse conteúdo em detalhes o que é Upsell, quais as vantagens de vender para o mesmo cliente e principalmente, como fazer no seu dia a… Continue a ler Upsell: O que é e Como Fazer? [Passo a Passo]
SPIN Selling: O que é e Como Aplicar nas Suas Vendas?
SPIN Selling é uma metodologia de vendas que consiste em fazer as perguntas certas ao prospect com o objetivo de reduzir as dúvidas e objeções para aumentar as vendas. É você identificar pontos durante o processo de vendas sobre o cliente, como necessidades e anseios de resolver algum problemas, e com isso você entende melhor… Continue a ler SPIN Selling: O que é e Como Aplicar nas Suas Vendas?
Follow-Up de Vendas: O que é e Por que fazer?
Como está o seu follow-up de vendas? Você tem feito? Pelo menos tem mantido contato com seus clientes? Quando você conversa e faz uma nova abordagem por telefone, qual que é o próximo passo? O que é Follow-up de Vendas? Um follow-up de vendas, como própria tradução diz é o acompanhamento de vendas. É o processo… Continue a ler Follow-Up de Vendas: O que é e Por que fazer?
ROI: O que é e Como Calcular para saber Lucros e Prejuízos?
O melhor indicador para saber se você tem lucro ou prejuízo é o ROI, Retorno sobre Investimento. Uma conta simples e que pode mudar completamente a percepção que você tem sobre a sua estratégia de marketing e vendas. Saber com clareza o ROI ajuda você a direcionar suas estratégias de vendas e marketing e também… Continue a ler ROI: O que é e Como Calcular para saber Lucros e Prejuízos?
Como Criar Conteúdo? 05 dicas para vender mais através de conteúdos
Divulgar e criar conteúdo próprio é uma das melhores estratégias de vendas. Além de definir sua autoridade junto ao cliente, você pode quebrar diversas objeções de compra e apresentar seus produtos de uma maneira prática e sem que o cliente perceba que está comprando. O bom conteúdo não é só aquele que gera milhares de… Continue a ler Como Criar Conteúdo? 05 dicas para vender mais através de conteúdos
Vendedor Hunter e Farmer: Qual a diferença entre eles?
O Vendedor Hunter é aquele que vai atrás do cliente. É o profissional de vendas que prospecta montar sua própria carteira, que não depende apenas de leads que são gerados através de anúncios. Já os vendedores farmers (fazendeiros) são especialistas em criar relacionamento com seus clientes. São essenciais para vendas de produtos recorrentes e possuem… Continue a ler Vendedor Hunter e Farmer: Qual a diferença entre eles?