Geração automática de leads b2b é a primeira etapa do ciclo Pcontrol, que inclui a captação, contato, acompanhamento e análise de cada fase do processo de vendas. É unânime, praticamente 100% dos vendedores e vendedoras consideram a prospecção a parte mais desagradável do processo de vendas. Agora imagine você profissional de vendas receber todos os… Continue a ler Geração Automática de Leads B2B [Ciclo Pcontrol – Etapa 1]
Categoria: Vendas
4 Fatores para uma Prospecção de Sucesso
Existem 4 fatores para uma prospecção de sucesso. Quando seus vendedores estão alinhados com estes 4 fatores, o tempo investido em prospecção é otimizado e os resultados aumentam. Não é uma formula mágica e não é algo fácil de se aplicar no dia a dia, mas são fatores que a curto e médio prazo trazem… Continue a ler 4 Fatores para uma Prospecção de Sucesso
3 Dicas De Como Melhorar a Prospecção de Clientes em 2021
As 3 dicas para melhorar a prospecção de clientes são: Manter um ótimo relacionamento com seu prospect, entender a real situação do seu prospect e demonstrar vontade e principalmente interesse em ajudar seu prospect. Ao longo deste artigo vamos entrar em detalhes sobre cada um destes três fatores. Na última década o Brasil tem passado… Continue a ler 3 Dicas De Como Melhorar a Prospecção de Clientes em 2021
CRM Para Pequenas Empresas
Os CRM (Customer Relationship Management) pode ser utilizado tanto por profissionais autônomos quanto por pequenas e médias empresas. As vantagens vão desde a organização do relacionamento com o cliente ao mapeamento de oportunidades e previsibilidade do faturamento. CRM Para Pequenas Empresas Quanto menos trabalho manual você tiver melhores serão seus resultados no final do… Continue a ler CRM Para Pequenas Empresas
Qual a diferença entre email marketing e cadência de emails?
A diferença entre e-mail marketing e cadência de emails é que o e-mail marketing pode ser feito para grandes listas de contatos e tem como objetivo divulgar promoções e realizar a venda de produtos para listas com contatos dos quais você já possui relacionamento. A cadência de e-mails é destinada para pequenos grupos de pessoas… Continue a ler Qual a diferença entre email marketing e cadência de emails?
Cold Calling 2.0: O Que É e Por Que Utilizar esta Técnica em 2021
O Cold Calling 2.0 é uma técnica de prospecção de clientes que combina o contato por telefone com ações de e-mail em cadência. O termo Cold Calling 2.0 foi criado por Aaron Ross. Um novo estilo de abordagem altamente eficiente e que sozinho, foi responsável por alcançar U$100 milhões em vendas na Salesforce, empresa em que… Continue a ler Cold Calling 2.0: O Que É e Por Que Utilizar esta Técnica em 2021
Gatilhos de E-mail: Palavras para Aumentar a Abertura de E-mails
Gatilhos de e-mail são palavras que ajudam a aumentar o engajamento do leitor. Quando bem utilizadas, os gatilhos de e-mail ou gatilhos mentais servem como impulso para que o cliente realize ações específicas como, abrir e responder e-mails, fazer cadastros, realizar compras. As palavras conhecidas como “gatilhos mentais”, servem como guia para despertar no destinatário… Continue a ler Gatilhos de E-mail: Palavras para Aumentar a Abertura de E-mails
Fluxo de Cadência: Como Analisar os Resultados dos Emails Enviados?
Saber como analisar os resultados dos e-mails enviados em um fluxo de cadência pode ser feito considerando 5 informações importantes. Primeiro é importante fazer uma limpeza na base de e-mails que não foram entregues, depois disso analisar qual foi a taxa de abertura, a taxa de resposta, qual é o dia e hora que tem… Continue a ler Fluxo de Cadência: Como Analisar os Resultados dos Emails Enviados?
Email de Vendas: Como Escrever E-mail de Prospecção [Cold Call 2.0]
Para escrever um email de vendas que realmente funcione, é preciso seguir algumas regras como por exemplo, personalizar o assunto e o conteúdo a fim de gerar conexão com quem estará lendo o e-mail. Além disso, testar diferentes estratégias de conteúdo é essencial para que você encontre o estilo de conteúdo que tenha maior taxa… Continue a ler Email de Vendas: Como Escrever E-mail de Prospecção [Cold Call 2.0]