Os 5 principais tipos de vendedores são: vendedor esforçado, lobo solitário, vendedor desafiador, solucionador de problemas e vendedor criador de relacionamentos. Na sua equipe de vendas, você sabe identificar quais os principais tipos de vendedores? Em 2018, a Gartner publicou o resultado de um importante estudo sobre os tipos de vendedores. O estudo recebeu o… Continue a ler Quais os 5 Principais Tipos de Vendedores?
Categoria: Vendas
Como Utilizar Inteligência Artificial em Vendas?
Inteligência Artificial em vendas é o processo de automatizar as tarefas de um vendedor. Tarefas estas que na sua maior parte são manuais, rotineiras e que não tomam o tempo desnecessário do profissional de vendas. Todos nós temos que aprender como trabalhar com inteligência artificial em nosso dia a dia, mais cedo ou mais tarde… Continue a ler Como Utilizar Inteligência Artificial em Vendas?
Como Ser Um Bom Vendedor(a) em 2021? [Passo a Passo]
Para ser um bom vendedor em 2020 você deve realizar 4 tarefas básicas que são: ser um bom solucionador de problemas, ter as ferramentas certas de vendas, fazer networking todos os dias e montar sua própria carteira de clientes. Seguindo e executando estas ações você será um bom vendedor ou vendedora no ano de 2020.… Continue a ler Como Ser Um Bom Vendedor(a) em 2021? [Passo a Passo]
KPIs de prospecção de clientes: Quais são os 6 principais indicadores?
KPIs de prospecção de clientes são informações utilizadas para fazer a medição ou mensuração dos resultados e do desempenho dos processos de prospecção de novos clientes de uma empresa. Através dos indicadores de performance de vendas é possível saber se sua empresa está no caminho certo para atingir as metas e objetivos traçados. Tudo o… Continue a ler KPIs de prospecção de clientes: Quais são os 6 principais indicadores?
Vale a Pena Vender na Black Friday?
A Black Friday no Brasil está cada vez maior. É impressionante o quanto ela cresce a cada ano. Sem dúvidas, é uma ótima oportunidade para todos. Mas será que vale a pena vender na Black Friday? No caso de quem compra, é o momento ideal para pechinchas. Poder comprar produtos com descontos e em alguns… Continue a ler Vale a Pena Vender na Black Friday?
Quando as Vendas Caem, O Que Fazer?
O que fazer quando de repente as vendas começam a cair? Alguns começam a achar culpados. Começam a culpar a crise, outros dizem que o mercado é assim mesmo, mas o fato é que o mercado não perdoa ninguém. Sua empresa pode ser uma startup disruptiva, pode estar em uma posição consolidada, e até mesmo… Continue a ler Quando as Vendas Caem, O Que Fazer?
4 Dicas Para Conquistar Novos Clientes
Uma das tarefas mais difíceis para os empreendedores é conseguir os primeiros clientes ou novos clientes. O desafio é agravado pelo fato de que muitos empreendedores não são profissionais com experiência em vendas e a ideia de “vender” os assusta. Embora a geração de leads e novos clientes leve tempo, você pode acelerar o processo… Continue a ler 4 Dicas Para Conquistar Novos Clientes
Funil de Vendas, Suas Etapas e Sua Importância [Ciclo Pcontrol – Etapa 3]
O funil de vendas, ou pipeline de vendas ou até mesmo funil de compras é um conceito que ao longo dos anos se transformou uma ferramenta. Importante ferramenta que todo vendedor que preza por organização e produtividade não pode viver sem. Se você acha que o conceito de funil de vendas é algo novo você… Continue a ler Funil de Vendas, Suas Etapas e Sua Importância [Ciclo Pcontrol – Etapa 3]
O que é Prospecção de Clientes: 8 dicas para prospectar todo dia
A prospecção de clientes é vital em todo processo de vendas que funciona de maneira sólida e eficaz. Quem acredita que esse canal de entrada de clientes na empresa deixou de ser a importante com a chegada de novos meios de captar clientes está completamente enganado. Não importa se sua empresa atua no mercado B2B… Continue a ler O que é Prospecção de Clientes: 8 dicas para prospectar todo dia