O Lead Scoring é uma pontuação que cada negociação aberta no seu pipeline de vendas recebe. Essa pontuação que vai de 0 a 100 mostra quão próximo o cliente está ou qual a qualidade desta negociação em comparação com outras vendas já realizadas. Lead Scoring: Entenda Tudo sobre a Pontuação de Leads Este artigo contém… Continue a ler Lead Scoring: Entenda Tudo sobre a Pontuação de Leads
Categoria: Vendas
Por Que Vendedor Organizado Vende Mais?
Vendedor organizado vende mais pois sabe exatamente onde e como utilizar o seu tempo. Quanto melhor a gestão do tempo mais resultados em vendas serão atingidos no final. Não há dúvidas, uma das principais características para ser um excelente vendedor e atingir alta performance é a organização. Por isso nós reunimos os 3 fatores essenciais… Continue a ler Por Que Vendedor Organizado Vende Mais?
Como Vender Mais e Melhor por Telefone? [3 Técnicas que Funcionam]
Mesmo com as facilidades e benefícios que a internet proporciona, nada substitui uma boa conversa. Tom de voz, velocidade, vocabulário alinhado, cada detalhe conta na hora da negociação. O que para muitos pode parecer um detalhe muitas vezes insignificante, para um vendedor bem preparado pode ser a diferença entre estar no topo ou ser apenas… Continue a ler Como Vender Mais e Melhor por Telefone? [3 Técnicas que Funcionam]
Qual a diferença entre negócio B2B e B2C?
A diferença entre negócio B2B e B2C é que negócio B2B são as negociações que acontecem entre empresas, isto é quando uma empresa vende para outra empresa. Um negócio B2C é quando uma empresa vende para o consumidor ou cliente final. Neste artigo você saberá o que é mercado b2b e mercado b2c e terá… Continue a ler Qual a diferença entre negócio B2B e B2C?
A Pior Estratégia de Vendas Por E-mail
O e-mail ajuda muito na hora de prospectar novos clientes e a fazer vendas otimizando o tempo da equipe comercial. Tanto para grandes indústrias quanto pequenas negociações podem ser alavancadas através de ações de venda por e-mail. Porém há um erro que muita gente comete e que acaba totalmente com a possibilidade de sucesso nas… Continue a ler A Pior Estratégia de Vendas Por E-mail
Quais São As 3 Maiores Objeções Em Vendas?
Sempre existem objeções durante as vendas. Quando estamos negociando com um cliente sempre irão surgir dúvidas que se não forem tratadas de forma correta poderão impedir que uma venda ocorra. Mesmo que o cliente chegue até você já sabendo em detalhes o que faz o seu produto e quais todos os benefícios, há situações em… Continue a ler Quais São As 3 Maiores Objeções Em Vendas?
Fluxo de Cadência de E-mails: 10 Perguntas Mais Frequentes
Novas tecnologias surgem todos os dias para facilitar a nossa vida. Afinal, mesmo que de forma inconsciente, nosso celebro opta sempre pelo caminho mais fácil para nos poupar energia. Isso vale também para o tempo. Tudo e que contribuir para que tenhamos mais tempo livre será bem-vindo, e provavelmente esse seja um dos maiores benefícios… Continue a ler Fluxo de Cadência de E-mails: 10 Perguntas Mais Frequentes
Os 3 Maiores Desafios Para Vendedores Iniciantes
Entre os 3 maiores desafios para vendedores iniciantes estão: Em primeiro lugar a gestão de tempo, o segundo grande desafio é o conhecimento de mercado e o terceiro maior desafio é o medo do não. Muitos profissionais tem receio de incomodar o cliente e por isso evitam fazer contato e desperdiçam boas negociações. Veja agora… Continue a ler Os 3 Maiores Desafios Para Vendedores Iniciantes
O Segredo do Fluxo de Cadência de E-mails
O segredo do fluxo de cadência de e-mails é a segmentação e personalização do conteúdo. Quanto mais direcionado for o conteúdo dos e-mails mais resultado a cadência terá. O que é um fluxo de Cadência de E-mails? O envio de e-mails em cadência ou fluxo de cadência de e-mails é o envio… Continue a ler O Segredo do Fluxo de Cadência de E-mails