O funil de vendas, ou pipeline de vendas ou até mesmo funil de compras é um conceito que ao longo dos anos se transformou uma ferramenta. Importante ferramenta que todo vendedor que preza por organização e produtividade não pode viver sem. Se você acha que o conceito de funil de vendas é algo novo você… Continue a ler Funil de Vendas, Suas Etapas e Sua Importância [Ciclo Pcontrol – Etapa 3]
Categoria: Vendas
O que é Prospecção de Clientes: 8 dicas para prospectar todo dia
A prospecção de clientes é vital em todo processo de vendas que funciona de maneira sólida e eficaz. Quem acredita que esse canal de entrada de clientes na empresa deixou de ser a importante com a chegada de novos meios de captar clientes está completamente enganado. Não importa se sua empresa atua no mercado B2B… Continue a ler O que é Prospecção de Clientes: 8 dicas para prospectar todo dia
Como Automatizar a Prospecção de Clientes?
Automatizar a prospecção de novos clientes é o processo de retirar esta função dos vendedores ou dos SRDs (Sales Development Representative) e passar esta tarefa para uma ferramenta de prospecção de clientes com inteligência artificial. Empresas especializadas em prospecção de clientes já estão oferecendo este serviço para seus clientes. Automatizar a prospecção de clientes? É… Continue a ler Como Automatizar a Prospecção de Clientes?
O que é um Lead Qualificado?
Será que quanto mais contatos de clientes a empresa tiver, mais vendas serão realizadas? Essa é uma regra válida para a maioria das empresas e um denominador comum entre profissionais de venda. Porém, apenas quantidade não quer dizer qualidade. Na verdade, ter muitos contatos (leads) sem cuidar da qualidade servirá apenas para atrapalhar a produtividade… Continue a ler O que é um Lead Qualificado?
O que são Leads B2B?
Leads são informações sobre uma pessoa ou empresa que tornam possível o contato. Pode ser um e-mail, telefone, nome, endereço, etc. Talvez por ser tão simples a explicação é que o termo acabe gerando tantas dúvidas. Hoje eu vou falar tudo o que você precisa saber sobre Leads B2b. Para ajudar na compreensão eu vou… Continue a ler O que são Leads B2B?
Planilha de Vendas: Quais as Vantagens e as Desvantagens
Ter o controle das suas vendas em planilhas é melhor do que não ter. Porém nem sempre esta é a melhor opção para fazer a gestão ou acompanhar as vendas de uma empresa. Há casos em que as planilhas são essenciais, porém na maioria das vezes, ela serve apenas para atrasar o processo de vendas.… Continue a ler Planilha de Vendas: Quais as Vantagens e as Desvantagens
Os 5 Passos para seu Cliente se Apaixonar por Você
Quantos dos seus clientes você pode dizer que sentem paixão por você ou pela sua empresa? Paixão não no sentido romântico, mas em confiança ou apreço pelo que vocês fazem ou vendem. Fazer com que seu cliente se apaixone por você ou sinta paixão pelo seu serviço ou produto parece algo utópico, não é mesmo?… Continue a ler Os 5 Passos para seu Cliente se Apaixonar por Você
O que é CRM e para que serve?
O que é um CRM? Customer Relationship Management significa Gestão de Relacionamento com o Cliente. O CRM é uma ferramenta ou software que auxilia no relacionamento com o cliente. Serve para armazenar informações de contato, negociações, anexos, e todas as informações a mais que possam ajudar a empresa a proporcionar a melhor experiência ao cliente.… Continue a ler O que é CRM e para que serve?
Roteiro para Prospecção de Clientes
Captar novos clientes é vital para qualquer empresa crescer. Ao mesmo tempo é o ponto fraco para a maioria dos profissionais da área comercial. Fazer a prospecção com eficiência só é possível com planejamento e roteiro bem definidos, caso contrário será um grande desperdício de tempo. Por isso aqui vai a construção ideal de um… Continue a ler Roteiro para Prospecção de Clientes