Esse conteúdo é para você que nunca trabalhou em vendas. Você que está migrando de área, saindo de um departamento administrativo e mudando para o departamento comercial. Ou até mesmo quem está começando agora sua carreira profissional e quer começar com o pé direito em vendas. O que eu vou dizer aqui pode mudar toda… Continue a ler O que Todo Vendedor Precisa Saber
Categoria: Vendas
Qual a Diferença entre Cold Calling e Telemarketing?
Não há nada mais eficiente para gerar resultados em vendas do que ligações de prospecção bem planejadas e bem executadas. O Cold Calling 2.0 é uma evolução das antigas ações de vendas que se baseavam exclusivamente em pegar o telefone e abordar o cliente. Com o passar dos anos as pessoas se falam cada vez… Continue a ler Qual a Diferença entre Cold Calling e Telemarketing?
Como NÃO Fazer Prospecção de Clientes por Telefone!
Prospectar clientes é sinônimo de venda. Não há novas vendas se não houver prospecção sendo feita, e por mais que pareça óbvia esta afirmação, vendedores e gestores de equipe comercial muitas vezes se esquecem disso. É ainda pior quando o gestor tem a visão antiga de que a quantidade é o que trará qualidade. “Faça… Continue a ler Como NÃO Fazer Prospecção de Clientes por Telefone!
O Que São KPIs de Vendas e Como Utilizar?
Você já ficou perdido sem saber por que você vendeu menos de um mês para o outro? Sem saber o que você fez de diferente pra que o resultado muda-se para mais ou pra menos? Neste artigo, eu vou te contar tudo o que você precisa saber sobre KPIs de vendas e como utilizar. … Continue a ler O Que São KPIs de Vendas e Como Utilizar?
Por que é Importante Prospectar Clientes Todos os Dias
Se você vendedor(a) não tiver um plano de ação para captar novos contatos de clientes todos os dias você não terá novas negociações sendo fechadas. Para começar, empresa / vendedor que não faz prospecção de clientes não vende. A captação de novos clientes está diretamente ligada ao aumento do número de vendas e ao crescimento… Continue a ler Por que é Importante Prospectar Clientes Todos os Dias
O E-mail Morreu? 15 Fatos que provam que NÃO!
O e-mail morreu pra quem trabalha com vendas e marketing? Fazer a captação de clientes através das redes sociais é melhor que por e-mail? Se você precisa vender todos os dias, você não pode depender apenas de redes sociais. Primeiro porque é caro, e segundo que pode não gerar escala que você precisa. Não dá… Continue a ler O E-mail Morreu? 15 Fatos que provam que NÃO!
Como Traçar o Perfil do Cliente Ideal (ICP) [Ciclo Pcontrol – Etapa 4]
“Meu produto pode ser usado por todo mundo”. “Podemos atender qualquer segmento de mercado”. “Nosso serviço resolve os problemas de qualquer empresa”. Respostas mais ouvidas por empresas que não tem definido o ICP ou Perfil do Cliente Ideal. É muito importante entender quais são as pessoas que se interessam pelo seu produto ou serviço. Quem… Continue a ler Como Traçar o Perfil do Cliente Ideal (ICP) [Ciclo Pcontrol – Etapa 4]
Como Vender 4 vezes Mais (Segundo Carlos Wizard)
Como Vender 4 vezes Mais (Segundo Carlos Wizard) O bilionário fundador da rede de escolas de idiomas Wizard, conta em seu livro Desperte o Milionário que há em Você uma receita muito simples e eficaz para fazer com que sua empresa venda 4x mais. Não adianta reclamar da economia, reclamar que o governo não ajuda, reclamar que… Continue a ler Como Vender 4 vezes Mais (Segundo Carlos Wizard)
Os 4 As de Como Vender Mais e Melhor com Qualidade
Os 4 As de Como Vender Mais e Melhor com Qualidade Existe sim uma série de fatores que fazem com que a meta seja atingida todo mês, e melhor, existem ações que fazem com que você e/ou sua equipe de vendas possam vender mais e melhor com qualidade todos os dias. A primeira coisa que temos… Continue a ler Os 4 As de Como Vender Mais e Melhor com Qualidade