SDR ou prospector são profissionais da área de vendas que não realizam a venda diretamente. A principal função destes profissionais é a de encontrar oportunidades para que a equipe de closers negocie e siga para o fechamento da venda. O SDR não vende, ele apenas faz a qualificação e triagem das possíveis oportunidades. Prospector… Continue a ler SDR ou Prospector: Vale a Pena Ter na Minha Equipe?
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Cold Calling 2.0: O Que É e Por Que Utilizar esta Técnica em 2021
O Cold Calling 2.0 é uma técnica de prospecção de clientes que combina o contato por telefone com ações de e-mail em cadência. O termo Cold Calling 2.0 foi criado por Aaron Ross. Um novo estilo de abordagem altamente eficiente e que sozinho, foi responsável por alcançar U$100 milhões em vendas na Salesforce, empresa em que… Continue a ler Cold Calling 2.0: O Que É e Por Que Utilizar esta Técnica em 2021
Fluxo de Cadência de E-mails: 10 Perguntas Mais Frequentes
Novas tecnologias surgem todos os dias para facilitar a nossa vida. Afinal, mesmo que de forma inconsciente, nosso celebro opta sempre pelo caminho mais fácil para nos poupar energia. Isso vale também para o tempo. Tudo e que contribuir para que tenhamos mais tempo livre será bem-vindo, e provavelmente esse seja um dos maiores benefícios… Continue a ler Fluxo de Cadência de E-mails: 10 Perguntas Mais Frequentes
O Segredo do Fluxo de Cadência de E-mails
O segredo do fluxo de cadência de e-mails é a segmentação e personalização do conteúdo. Quanto mais direcionado for o conteúdo dos e-mails mais resultado a cadência terá. O que é um fluxo de Cadência de E-mails? O envio de e-mails em cadência ou fluxo de cadência de e-mails é o envio… Continue a ler O Segredo do Fluxo de Cadência de E-mails
3 Livros que Todo Vendedor(a) Precisa Ler e que Ajudam a Vender Mais
O conteúdo de hoje é um pouco diferente dos vídeos que costumamos publicar no canal do Pcontrol. O tema é Leitura. Afinal de contas vendedor(a) que não lê, ou que não estuda, acaba ficando pra trás. 3 Livros que Todo Vendedor(a) Precisa Ler e que Ajudam a Vender Mais A ideia deste… Continue a ler 3 Livros que Todo Vendedor(a) Precisa Ler e que Ajudam a Vender Mais