Categoria: Vendas

SPIN Selling é uma metodologia de vendas que consiste em fazer as perguntas certas ao prospect com o objetivo de reduzir as dúvidas e objeções para aumentar as vendas. É você identificar pontos durante o processo de vendas sobre o cliente, como necessidades e anseios de resolver algum problemas, e com isso você entende melhor… Continue a ler SPIN Selling: O que é e Como Aplicar nas Suas Vendas?

⁣Como está o seu follow-up de vendas? Você tem feito? Pelo menos tem mantido contato com seus clientes? Quando você conversa e faz uma nova abordagem  por telefone, qual que é o próximo passo?  O que é Follow-up de Vendas? Um follow-up de vendas, como  própria tradução diz é o acompanhamento de vendas. É o processo… Continue a ler Follow-Up de Vendas: O que é e Por que fazer?

Divulgar e criar conteúdo próprio é uma das melhores estratégias de vendas.  Além de definir sua autoridade junto ao cliente, você pode quebrar diversas objeções de compra e apresentar seus produtos de uma maneira prática e sem que o cliente perceba que está comprando. O bom conteúdo não é só aquele que gera milhares de… Continue a ler Como Criar Conteúdo? 05 dicas para vender mais através de conteúdos

⁣O Vendedor Hunter é aquele que vai atrás do cliente. É o profissional de vendas que prospecta montar sua própria carteira, que não depende apenas de leads que são gerados através de anúncios. Já os vendedores farmers (fazendeiros) são especialistas em criar relacionamento com seus clientes. São essenciais para vendas de produtos recorrentes e possuem… Continue a ler Vendedor Hunter e Farmer: Qual a diferença entre eles?

Sem sombra de dúvidas, o AIDA é uma das técnicas mais eficientes de vendas. Com a utilização dessa técnica é possível sair do zero em vendas para resultados altamente positivos. Com o AIDA sendo bem aplicado qualquer pessoa pode ser o melhor vendedor de qualquer empresa. Essa sigla foi criada há mais de 100 anos… Continue a ler AIDA: O Que é e Como Usar nas Vendas?

Você está procurando recolocação no mercado de trabalho, em especial na área de vendas.? Já parou para se perguntar o que torna você diferente e por que um empresa deve lhe contratar como vendedor? Nos últimos dias, conversamos com pelo menos 5 empresas que estão contratando vendedores e estão enfrentando sérias dificuldades para encontrar.  Agora,… Continue a ler O Que fazer para uma empresa te contratar como vendedor?

O fato é que, os vendedores ganham muito dinheiro sim, mas o que é preciso para começar uma carreira de vendedor? Como ser um profissional requisitado no mercado? Não falta emprego para quem é vendedor, em todos os lugares sempre tem empresas precisando de vendedor. Se você pretende montar uma empresa, é necessário saber vender… Continue a ler Carreira de Vendedor: 05 dicas para iniciar com sucesso