Categoria: Vendas

Ticket médio é uma das métricas e informações mais importantes para o gestor e também para o empresário criar estratégias de vendas. É o valor médio das suas vendas, para você chegar nesse valor basta fazer um cálculo rápido. Mostraremos como é simples. Suponhamos que você tenha feito mil reais em vendas em um período… Continue a ler Ticket Médio: O Que é, Qual é a Importância e Como Aumentar?

Qual o seu diferencial como vendedor? Se você quando ouve essa pergunta, logo já responde “ Ah, tenho um ótimo atendimento e um excelente preço” sinto lhe desapontar, mas você está ERRADO.  Preço justo e atendimento de qualidade excepcional é o mínimo que você pode prestar para o seu cliente, ele não espera nada diferente… Continue a ler Diferencial como vendedor: Como se destacar no mercado?

Como fazer uma abordagem de clientes perfeita? Essa é uma dúvida recorrente que recebemos no Pcontrol. Depois de receber milhares de leads segmentados, muitos vendedores ainda têm dificuldade de iniciar uma abordagem, conduzir o primeiro contato e gerar uma conversa produtiva. Indo direto ao ponto, separamos ações práticas para você montar uma abordagem de clientes… Continue a ler Abordagem de clientes: Como abordar um cliente para vender?

Falta de contato de possíveis clientes é o grande desafio de vendedores que neste momento não estão conseguindo bater suas metas. A única maneira de bater as metas mensalmente é fazendo vendas diariamente e para é necessário fazer a prospecção de clientes todos os dias. Veja abaixo 5 alternativas para prospecção de novos clientes e… Continue a ler Prospecção de Clientes: 5 Métodos e Alternativas para Iniciar

Alguma vez aconteceu de você visitar um cliente, começar uma conversa e não gerar uma conexão com o mesmo? Logo, a venda acaba não acontecendo por uma questão de empatia? Isso acontece quando não há rapport. O que é Rapport? No sentido prático da ação, rapport pode ser considerado como uma conexão. Resumidamente, é quando… Continue a ler Rapport: O Que é e Como funciona na prática?

É engraçado pensar que um mesmo produto, da mesma empresa com vendedores diferentes, não performa tão bem, um às vezes vende todos os dias e o outro não.  Existem sim regras que podem ser seguidas, ou segredos que podem ser utilizados para gerar vendas todos os dias. Como se dar bem em vendas e vender… Continue a ler Vender Todos os Dias: Qual o segredo para se dar bem em vendas?

⁣É quase certo se eu perguntar para qualquer vendedor “Por que que o cliente compra?” e o mesmo ter a resposta na ponta da língua. Agora e quando eu pergunto “Por que o cliente não compra” ou “Por que você não vende”. Saber o porquê você não vende é tão importante quanto saber o que… Continue a ler Por Que Você Não Vende?

Um bom vendedor não é aquele que somente entrega grandes resultados no final do mês, mas é aquele que é identificado por gestores como uma oportunidade ser preparado e trabalhado para trazer resultados à longo prazo. Toda semana, nossa equipe recebe diversas perguntas como: O que é preciso para ser um bom vendedor? Como faço… Continue a ler Bom Vendedor: O que é Preciso para Ser um? [6 Dicas]