O segredo do fluxo de cadência de e-mails é a segmentação e personalização do conteúdo. Quanto mais direcionado for o conteúdo dos e-mails mais resultado a cadência terá.
O que é um fluxo de Cadência de E-mails?
O envio de e-mails em cadência ou fluxo de cadência de e-mails é o envio de mensagens com intervalos de tempo programados. Os e-mails do fluxo de cadência tem como objetivo otimizar o tempo de prospecção de clientes.
No Pcontrol o fluxo de cadência de e-mails pode ser ativado conforme o comportamento do cliente ao receber e visualizar ou não o e-mail, por exemplo:
O primeiro e-mail da cadência é enviado para um possível cliente. Caso o cliente abra este e-mail mas não responda, outro e-mail será enviado após um período de tempo pré definido. 1, 2 ou 3 dias após a abertura do e-mail anterior.
O mesmo pode ser feito caso o cliente não abra o e-mail enviado.
Dessa forma, o fluxo de cadência de e-mails permite a criação diversos e-mails e programar o envio para possíveis clientes com o objetivo de otimizar o tempo de prospecção de um cliente.
Quantas Etapas tem um Fluxo de cadência?
Não há um limite definido para um fluxo de cadência. Você pode e deve adequar de acordo com sua estratégia de prospecção.
Os fluxos de cadência de e-mails com maior resultados possuem em média 4 fases ou etapas.
O fluxo de cadência quando executado em paralelo a outras ações como abordagem por telefone por exemplo, tende a aumentar as chances de venda em 62%.
Qual a diferença entre Fluxo de Cadência de e-mails e E-mail Marketing?
Há similaridade entre as ações estão na utilização do e-mail como principal forma de contato. Mas na prática as ações são diferentes em sua execução e também no objetivo.
O E-mail Marketing é direcionado para listas de pessoas ou empresas ao qual você já tenha um relacionamento pré estabelecido. Neste tipo de ação é bastante comum o envio de promoções, catálogos e demais ações promocionais.
O Fluxo de Cadência de e-mails tem como objetivo ajudar na prospecção e deve ser utilizado para iniciar um relacionamento com seu possível cliente. Não é recomendado o envio de catálogo e promoções nas primeiras fases da cadência.
Por não haver relacionamento prévio com o futuro cliente pode ser considerado invasivo e até mesmo SPAM.
Personalização é o grande segredo para o sucesso do fluxo de cadência de e-mails. Tanto na segmentação quanto no conteúdo do e-mail.
Para gerar conexão com o cliente é necessário falar a linguagem do cliente. Vocabulário, situações do cotidiano, dores, etc. Tudo o que fizer parte da rotina do seu futuro cliente é importante estar presente na cadência.
Os Fluxos de cadência de e-mails servem para qualquer tipo de empresa em qualquer segmento. O e-mail tem ganhado espaço graças a utilização dos celulares e em 2020 a tendência é de aumento.
O funil de vendas, ou pipeline de vendas ou até mesmo funil de compras é um conceito que ao longo dos anos se transformou uma ferramenta. Importante ferramenta que todo vendedor que preza por organização e produtividade não pode viver sem.
Se você acha que o conceito de funil de vendas é algo novo você está enganado. O conceito de funil de vendas surgiu em 1898 com E. St. Elmo Lewis e é muitas vezes referenciada ao método AIDA. Se você não sabe o que é o Método AIDA, resumidamente é o processo de chamar a atenção, gerar interesse, despertar um desejo e então esperar uma ação (compra) do cliente. Mais detalhes sobre o método AIDA neste link.
Neste artigo vamos entender a etapa 3 do Ciclo Pcontrol. Se você ainda não leu o artigo sobre a etapa 1 onde detalhamentos como funciona a geração automática de leads b2b ou sobre a etapa 2 onde mostramos como funciona o fluxo de cadências de e-mail do Pcontrol clique aqui.
Funil de Vendas é conceito que ilustra o processo de compra desde o momento onde um cliente chega ao vendedor até a compra ser realizada. O funil de vendas abrange todo esse caminho que o cliente percorre durante o ciclo da venda.
Este caminho percorrido é subdivido em etapas. Um funil de vendas pode ter quantas etapas forem necessárias. Não existe número máximo ou mínimo em relação a quantidade de etapas. Esta definição deve ser feita de acordo com a estratégia de vendas aplicada.
As Etapas do Funil de Vendas
Como um funil tradicional a ideia é que a primeiras etapas tenham muitos clientes e conforme as negociações evoluam os clientes vão passando de etapas, até a última etapa.
Imagine que a primeira etapa do funil de vendas é como a boca do funil tradicional. Um quantidade alta de negociações vão entrando e a cada etapa passada negociações serão perdidas, porém outras vão evoluindo. Isso faz com que a última etapa tenham poucas negociações, porém os cliente que estão lá são os cliente com score ou potencial de compra muito alto.
Já foi o tempo onde vendedores usavam cadernos ou excel para fazer suas anotações e gestão de vendas. Organização e produtividade são as palavras chave sobre a importância de um funil de vendas, e caderno e excel definitivamente não oferecem ao vendedor estes benefícios.
Um profissional organizado não perde tempo procurando por informações que não lembra onde anotou. Produtividade faz com que qualquer profissional otimize tarefas manual e foque no seu objetivo. No mundo das vendas, um vendedor tem que estar focado em negociar.
Um funil de vendas organiza e deixe o dia a dia do vendedor mais produtivo, consequentemente aumentado as chances de conversão de vendas.
O funil de vendas centraliza as informações de todas negociações da empresa em um único local evitando a duplicidade das informações e fortalecendo ainda mais a organização e a produtividade.
Como sabemos um funil de vendas é divido em etapas. Isso é fator que mais enfatiza a organização, pois assim é simplesmente olhar para seu funil e você terá exata noção de quantos negócios estão em cada etapa, qual o valor acumulado de cada etapa e etc. Informações valiosas com acesso fácil e rápido.
Sobre a produtividade é fica claro pois ela é impulsionada pela organização. Com um clique você tem acesso a todos os dados cadastrais do clientes, dados sobre a própria negociação e etc. Ter acesso a informações importante em segundos torna sim o dia de qualquer profissional mais produtivo, pois não há dúvidas de onde procurar.
3 – Funil de Vendas do Pcontrol
O Pcontrol possui um funil de vendas objetivo, simples e intuitivo para tornar o dia de todo vendedor mais organizado e produtivo. Além de conter todos os recursos “normais” que todo funil de vendas possui, o funil de vendas do Pcontrol possui o recurso de Lead Scoring.
Este recurso mostra a chance de compra de cada negociação. Assim fica muito mais fácil para o vendedor priorizar quais negociações ele deve contatar primeiro.
O funil de vendas do Pcontrol pode ser usado individualmente, sempre problema algum, mas o principal objetivo deve é receber os leads aquecidos pela cadência de e-mails.
Como você sabe o Pcontrol possui um gerador de leads b2b. O Pcontrol vasculha a internet atrás do contato de empresas para você. Depois de encontrados eles devem ser aquecidos na cadência de e-mails. Este aquecimento de leads é fundamental para fazer a primeira etapa do processo de triagem.
Resumidamente o objetivo da cadência de e-emails é enviar uma sequência de e-mails ao cliente, quantos mais e-mail ele abrir e responder mais aquecido ele estará, ou seja, mais preparado para ser enviado ao funil de vendas de um vendedor.
Uma vez enviado ao funil de vendas o principal trabalho de um vendedor é ativado. Negociar. O Funil de vendas dentre todas ferramentas que a plataforma Pcontrol possui é a ferramenta que os vendedores mais passam seu tempo.
Combinado com o funil de vendas existem 2 recursos extremamente uteis, chamados de detalhes da negociação e agenda de atividades. Quando combinados do modo correto este combo de negociação traz não só benefícios para o próprio vendedor mais para a empresa toda.
Combo de Negociação do Pcontrol
Todas as negociações em aberto ficam dispostas nas etapas do funil de vendas. Porém, antes de fazer qualquer tipo de contato é necessário consultar os dados referentes ao cliente. O Pcontrol possui o recurso do detalhes do lead. Essa tela contém todas as informações necessário que base e tranquilidade para que o vendedor possa em poucos segundos cadastrar, atualizar e consultar qualquer dado do seu cliente.
Com os dados necessário em mãos o próximo passo é contatar o cliente. Para completar o combo de negociação que dá suporte a toda venda o Pcontrol possui uma agenda de atividades completa. A agenda de atividade serve literalmente para que o vendedor agende todas as atividades que deverão ser realizadas.
Esse recurso é extremamente necessário pois ele organiza toda a semana do vendedor. Abrindo a agenda o vendedor já consegue saber quais os próximos passos e quais são os próximos clientes que ele deverá interagir.
Como bônus da agenda de atividade, o pcontrol possui o lembrete automático. 30 minutos antes de cada atividade iniciar o Pcontrol enviará para o vendedor responsável pela atividade um e-mail lembrando sobre o compromisso agendado. Ou seja, organização e produtividade o tempo todo.
Conclusão
Com este terceiro artigo da série sobre o Ciclo Pcontrol você notou que cada etapa complementa a outra. O ciclo Pcontrol se retroalimenta, ou seja, uma etapa gera informações que servem como base para que a próximo etapa funcione com máximo aproveitamento.
O funil de vendas traz diversos benefícios para o vendedor como vimos, mas também para o gestor de vendas. O acompanhamento da equipe comercial fica muito mais próxima e clara.
Então se você ainda não utiliza o funil de vendas para você ou para sua equipe comercial, pesquise por um ainda hoje pois você sentirá os benefícios em pouco tempo.
O CRM é uma ferramenta ou software que auxilia no relacionamento com o cliente. Serve para armazenar informações de contato, negociações, anexos, e todas as informações a mais que possam ajudar a empresa a proporcionar a melhor experiência ao cliente.
Por exemplo:
Imagine que legal seria você ter todas as informações sobre o seu cliente de forma acessível para qualquer colaborador da sua empresa que realmente precise. Seja para fazer o pós venda ou seguir com o atendimento ao cliente.
Ou então, imagina você poder vender mais apenas melhorando o relacionamento com o seu cliente?
Essa é a chave para o sucesso de muitas empresas. É o que faz com que cresçam cada vez mais.
O CRM ajuda a organizar toda a base de informações de uma empresa ao mesmo tempo em que gera análises detalhadas para contribuir com a tomada de decisões. Quanto mais informações, melhores serão suas estratégias e mais a sua empresa cresce.
CRM Vs. Planilhas
Ainda hoje há quem utilize planilhas para armazenar as informações de contato dos clientes.
O problema das planilhas é que são frágeis. Não geram histórico no caso de alterações e podem facilmente ser copiadas ou apagadas.
Já soubemos de casos de clientes que começaram a utilizar o CRM do Pcontrol depois que um vendedor foi trabalhar em uma empresa concorrente e levou com ele uma planilha com toda a base de clientes da empresa. Todo o trabalho que demorou anos para ser conquistado correndo o risco de ser perdido por uma simples planilha copiada.
O CRM serve para evitar que isso aconteça com você.
No Pcontrol você poderá definir qual o perfil de cada colaborador. Além disso, cada vendedor tem acesso apenas as suas próprias negociações.
Relatório em Tempo Real
Conforme as informações são lançadas no CRM, automaticamente relatórios são gerados. Isso evita desperdiçar tempo montando relatórios depois de juntar planilhas.
Seja você um autônomo ou um gestor de equipe com dezenas de colaboradores. Em tempo real consegue saber o que cada vendedor faz, como faz e o que pode ser feito para aumentar a produtividade.
Pipeline ou Funil de Vendas
O Funil de Vendas é uma das ferramentas que fazem parte do CRM.
É impressionante a mudança que um Funil de Vendas bem utilizado pode causar na vida de um profissional de vendas. Ter uma visão clara de como está cada negociação ajuda a identificar pontos de melhoria.
O Funil de Vendas é o acompanhamento das negociações divididos em fases. Cada etapa da negociação representa um estágio em que o cliente está.
Você pode incluir quantas etapas no seu funil forem necessárias. É customizável e extremamente simples.
Informações Unificadas
Cliente feliz é igual a mais vendas. Um cliente que tem uma boa experiência em uma compra irá falar bem da sua empresa para outros possíveis clientes.
Ter o histórico do que foi negociado, como o cliente reagiu, quais as necessidades, etc. Tudo o que foi passado pelo departamento de vendas poderá ser consultado pela equipe de atendimento com a ajuda do CRM como o Pcontrol.
O compartilhamento de informações com quem realmente importa evita que detalhes se percam no meio do caminho.
Comece a usar agora mesmo um CRM
O Pcontrol é um CRM completo para vendedores e empresas. É grátis e possui dezenas de funções que servem para ajudar diretamente nas vendas, incluindo o Gerador de Leads que faz a captação automática de clientes.
Nós reunimos neste artigo as 25 perguntas mais frequentes sobre o Pcontrol. Além destas tem mais 4 perguntas respondidas exclusivamente no vídeo ao final do artigo.
Se você quer saber se o Pcontrol é indicado para você, se realmente ele pode ajudar você a vender mais, então você precisa ler este artigo.
25 Perguntas Frequentes Sobre o Pcontrol (FAQ)
As perguntas foram feitas no Instagram @pcontrolcrm.
1° O teste Grátis expira em quanto tempo?
R: Não expira, é grátis mesmo e podem ser cadastrados até 20 colaboradores. Pode utilizar pelo tempo que precisar.
2° Quanto custa o CRM?
R: O CRM é grátis. Os planos incluindo o Gerador de Leads partem de R$199 mês.
3° Precisa de Treinamento para começar a usar?
R: O Pcontrol é bem fácil de usar. Mesmo assim se você precisar de treinamento nós temos um curso online de 1 hora e 30 minutos que mostra como customizar e começar a usar o Pcontrol. O curso é grátis.
4° Tem aplicativo do Pcontrol?
R: Não precisa instalar aplicativo. Você pode acessar de qualquer celular com acesso a internet. Iphone, Samsung, Motorola, etc.
5° Vocês geram leads B2b ou B2c?
R: O Gerador de Leads faz a captação B2B. As informações capturadas são de empresas e de profissionais destas empresas que tenham divulgado informações na internet.
6° Qual o custo por lead?
R: No Pcontrol você não paga por lead. O objetivo é gerar o maior número de contatos segmentados no menor tempo possível. O valor é fixo e por mês podem ser capturados mais de 4.500 contatos.
7° Você vendem leads?
R: Uma das funções do Pcontrol é o Gerador de Leads. São mais de 15 ferramentas criadas para ajudar vendedores e empresas a vender mais.
8° Existe carência na contratação do Pcontrol?
R: Não há carência nem multa pelo cancelamento. Você utiliza quando e como quiser e o período mínimo de ativação é de 30 dias.
9° É possível criar páginas de captura no Pcontrol?
R: Sim, você pode criar páginas de captura e os leads capturados serão enviados diretamente para a sua lista de oportunidades. Você pode também integrar formulários de contato do seu site direto no CRM. Assim os contatos recebidos serão enviados diretamente para a sua equipe comercial.
10° E se eu precisar colocar mais colaboradores?
R: Se você tiver uma equipe com mais de 20 colaboradores é só entrar em contato com a nossa equipe. Temos planos com usuários adicionais ilimitados.
11° Quais são os planos de contratação do CRM?
R: Existem 3 opções de planos além da versão grátis. Os planos variam de R$199 até R$599 por mês.
12° Consigo leads para venda de plano de saúde?
R: Se você vende plano de saúde para empresas, SIM. Qualquer pessoa ou empresa que venda para outras empresas pode utilizar o Pcontrol para fazer a captação automática de clientes.
13° É possível programar posts no Facebook através do Pcontrol?
R: Não, o Pcontrol não possui integração direta com nenhuma rede social.
14° Quantos leads vou receber?
R: A quantidade varia de acordo com a segmentação. Em média é possível captar aproximadamente 4.500 empresas por mês.
15° Consigo leads de para venda de telefonia?
R: Sim, inclusive este é um dos segmentos mais procurados. Você poderá encontrar empresas de qualquer parte do Brasil para oferecer planos de telefonia.
16° Quantos usuários posso cadastrar?
R: Até 20 usuários, isso vale também para a versão grátis. Para adicionar mais usuários é só falar com a nossa equipe de atendimento.
17° Existe limite para envio de e-mail?
R: Não. Você pode programar quantos envios quiser.
18° Como funciona o Gerador de Leads?
R: Basta você escolher o perfil de empresa que quer buscar que os robôs irão atrás do contato atualizado destas empresas. 24 horas por dia, 7 dias por semana buscando informações de novos clientes para você.
19° Tem leads para venda de veículos?
R: Se você vende para empresas, como frota de veículos por exemplo, sim. O Gerador de Leads poderá atender. Se o público alvo for o consumidor final, o Gerador de Leads não é indicado para você.
20° É igual ao Pipedrive ou Leads Lovers?
R: É uma junção de ambos. O Pcontrol é um CRM assim como o Pipedrive e possui funções similares as do Leads lovers.
21° Como funciona a segmentação do Gerador de Leads?
R: Você define a segmentação com base em 12 filtros diferentes. Segmento de Mercado, CNAE, porte, fundação, estado, cidade, etc.
22° Posso filtrar as buscas por segmento?
R: Sim, você pode filtrar por segmento de mercado, CNAE e várias outras características.
23° O Pcontrol tem e-mail marketing?
R: Não, no Pcontrol é possível criar cadências de e-mails. As cadências servem para prospectar clientes. E-mail marketing é indicado para listas de pessoas que já possuem um relacionamento com você. E-mail marketing serve para envio de promoção. Cadência serve para iniciar um relacionamento.
24° Vocês prestam consultoria?
R: Sim, basta entrar em contato com a nossa equipe para entender melhor a necessidade da sua empresa.
25° Quais as funções do CRM?
R: São mais de 20 funções disponíveis na versão grátis e várias outras exclusivas nas versões PRO.
Se você está em dúvida se deve começar a usar o Pcontrol para ajudar nas vendas ou mesmo se ele poderá contribuir de alguma forma no seu dia a dia esse artigo vai esclarecer de uma vez por todas suas dúvidas.
O Pcontrol foi criado para ajudar em todas as fases do processo de venda. Desde a prospecção ao pós-venda sem precisar de várias ferramentas diferentes. E uma das maiores vantagens do Pcontrol é que, mesmo possuindo dezenas de funções, você poderá utilizar apenas a que desejar. Claro que quanto mais delas você usar mais prático vai ser o seu trabalho e mais análises você vai ter da inteligência do Pcontrol.
Para quem o Pcontrol é indicado?
1° O Pcontrol é indicado para quem não quer perder o cliente para o concorrente porque um ex-funcionário copiou a planilha de excel com todos os seus contatos antes de sair.
Isso já aconteceu com alguns dos clientes que hoje usam o Pcontrol. O fato de utilizar uma planilha para anotar as informações de contato com o cliente, passa uma certa segurança. Mas a fragilidade é muito grande.
Um dos pontos fracos é justamente que qualquer pessoa pode copiar as informações e utilizar como quiser. O que você muitas vezes demorou anos para conseguir pode ser perdido em segundos.
Outra desvantagem é que em planilhas não é possível gerar histórico sobre o que foi negociado com o cliente.
2° O Pcontrol é indicado para quem precisa de novos clientes e não sabe por onde começar a procurar.
O Gerador de Leads faz as buscas de novos clientes para você. É só ativar os robôs e pronto. As buscas são feitas 24 horas por dia 7 dias por semana.
Se você vende para empresas de qualquer segmento de qualquer cidade do Brasil poderá usar o Gerador de Leads para encontrar clientes. Mesmo nas menores cidades do Brasil, é possível fazer a captação do contato de clientes de qualquer segmento.
O trabalho de pesquisa que muitas vezes é feito um a um por vendedores agora pode ser automatizado pelo Pcontrol.
3° O Pcontrol é indicado para quem precisa de ferramentas e conteúdo para ajudar a vender.
Tem muita gente que não vende por não saber por onde começar. Nós podemos ajudar. Nós produzimos toda semana conteúdo em vídeo, artigos, cursos e claro, as ferramentas. Nós queremos que você venda muito todos os dias. Vale lembrar que não trabalhamos com contrato de 6 meses, 1 ano, nada disso. Você continua com o Pcontrol se você estiver satisfeito, então pode ter certeza que fazemos questão de ajudar você a vender.
4° O Pcontrol é indicado para vendedores e representantes de segmentos tradicionais e inovadores como:
Plano de saúde, imóveis, seguros, software, contabilidade, consórcio, telefonia, consultoria, treinamento, terceirização, startups, etc. Principalmente profissionais que já estão cansados dos mesmos padrões antigos de vendas e precisam mudar seus resultados.
5° O Pcontrol é indicado para quem não quer ter 2, 3, 4, 5 ferramentas diferentes para conseguir vender.
Você não precisará mais de 1 ferramenta para prospectar, 1 ferramenta para mandar e-mail, 1 ferramenta para gerenciar as negociações, e por aí vai.
O Pcontrol é a mais completa ferramenta para quem precisa vender. Faz a prospecção e segue com você até o pós-venda.
6° O Pcontrol é indicado para quem não quer depender apenas dos anúncios no Google e Facebook para conseguir novos clientes. Além de pagar caro por lead nem sempre ele vem qualificado.
Com uma boa estratégia no Pcontrol você fará a captação de contatos segmentados e poderá vender muito com pouco investimento.
7° O Pcontrol é indicado para quem não tem tempo ou experiência para ficar criando ações mirabolantes de marketing e precisam vender para novos clientes.
A realidade de quem vende no Brasil é a de um profissional multi tarefas. Muitas funções diferentes sendo feitas por uma única pessoa, e as vezes, ou não da tempo de fazer todas ou acabam não sendo bem feitas.
Produzir conteúdo, criar anúncios bonitos, escrever textos vendedores, fazer a gestão de anúncios no Google e no Facebook. Tudo isso exige tempo e experiência. O Pcontrol pode ajudar a otimizar essas ações.
Identificando sua Buyer Persona, Mostrando qual é o perfil de compra de cada cliente, apresentando (por produto) o que faz o cliente comprar ou não, entre outras ações.
E principalmente, ajuda quem precisa de velocidade na hora de conseguir o contato de novos clientes.
8° O Pcontrol é indicado para quem acha que é um saco ter que preencher planilhas.
Vendedor não tem que ficar anotando informações em planilhas. A cada hora do dia que um profissional de vendas gasta atualizando planilhas poderiam ser geradas dezenas de novas negociações.
Quem vende precisa ter um CRM e o Pcontrol é um CRM completo. Grátis e seguro.
9° O Pcontrol é indicado para quem não quer perder venda porque esqueceu de ligar para o cliente.
A maior parte das vendas só acontece após o 6° contato com o cliente. Se você atrasa ou esquece de fazer um contato você está perdendo dinheiro. O Pcontrol tem algumas funções que ajudam a evitar que isso aconteça. Alertas por e-mails pra você lembrar do que tem que fazer. Uma agenda completa que até mede a sua produtividade.
10° O Pcontrol é feito para quem quer e precisa ter mais resultados trabalhando melhor. Aproveitando o tempo.
Tem sucesso quem trabalho melhor, não quem trabalha mais. Nós criamos o Pcontrol para ajudar pessoas como nós que todos os dias saem na luta para vender e fazer suas empresas crescerem.
Se tudo o que eu disse para você até agora faz sentido, então pode ativar o Pcontrol agora.
Clique aqui para fazer o seu cadastro GRÁTIS no Pcontrol e começar a usar hoje mesmo a mais completa ferramenta de vendas disponível.
Quer receber o contato de centenas de empresas com o perfil exato para serem seus clientes?
Ainda melhor, se nós ajudarmos você a encontrar o cliente certo para vender, e lhe entregar pronto o script para você começar o contato com ele, seja por telefone ou e-mail, você aceita?
Tudo de graça. Sem que você tenha que investir em anúncios. Apenas como forma de ajudar você a começar a vender. Se você já tem uma empresa consolidada, será uma forma de contribuir para que você veja como é possível ter mais vendas com menos trabalho para conseguir novos clientes.
O Pcontrol é uma plataforma para quem precisa de novos clientes e não sabe por onde começar a procurar. Com o gerador de leads do Pcontrol você conseguirá o contato de empresas com perfil de compra dos seus produtos / serviços.
Prospecção automática de clientes
70% dos profissionais de vendas consideram a prospecção a pior parte da venda
Empresa que não vende quebra. E conseguir o contato de novos clientes é a parte mais difícil para a maioria das pessoas que trabalham com vendas.
Nem sempre é fácil vender, exige muita persistência, paciência e as vezes fica complicado até para manter a motivação.
Ao contrário do que muita gente pensa, a tecnologia existe para nos ajudar a fazer o que queremos com o mínimo de esforço. Com esse pensamento foi que nós criamos o Pcontrol em 2016.
Uma forma de ajudar pessoas a vender de forma mais rápida e com menos trabalho.
O que é o Gerador de Leads
Existem centenas de ferramentas disponíveis para ajudar vendedores. Porém são ferramentas específicas, que na maioria das vezes executam uma ou duas funções apenas.
Com o Gerador de Leads você vai poder escolher o perfil de empresa que você quer vender. Qual o segmento, CNAE, estado, cidade, bairro, porte, período de atividade e vários outros filtros.
O Pcontrol fará o resto. Ele vai buscar por informações dessas empresas incluindo e-mails, telefone, endereço, sócios e tudo mais que for possível validar.
O Gerador de Leads do Pcontrol é uma das dezenas de funções que o Pcontrol possui. Todas foram criadas com base na necessidade direta dos nossos clientes. Tudo para que você possa ter o máximo de controle sem precisar investir em duas, três ou quatro ferramentas diferentes.
Em pouco tempo você terá centenas de contatos de empresas chegando todos os dias.
O trabalho que você levaria semanas para fazer poderá ser feito em poucas horas com o Pcontrol.
A maioria das empresas no Brasil tem 3 pessoas ou menos na área de vendas e marketing. Para trazer dinheiro para uma empresa o marketing e vendas tem que estar sempre muito bem alinhados. Com o Pcontrol você irá unificar as ações em uma só.
Menos esforço e mais eficiência ao longo do mês.
Pare de usar Planilhas nas vendas
Quem vende precisa ter o histórico das negociações. Em um cloque você tem que ter na mão todas as informações sobre o cliente e tudo que foi negociado até então.
Se você vende e utiliza planilhas para acompanhar o processo de vendas você está sabotando seus negócios. Não há como ter agilidade nem produtividade se quem vende está gastando tempo preenchendo planilhas que podem ser facilmente apagadas ou copiadas.
Clientes Grátis
O Gerados de Leads é uma maneira de buscar pelo contato de empresas para que você mantenha o foco nas negociações. Quanto mais tempo negociando, conversando com novas empresas mais vendas você terá.
Então deixe que o Pcontrol cuida da busca por novos contatos para você.
Vamos ajudar você com os primeiros passos para conseguir novos clientes. Você pode agora mesmo ativar o Gerador de Leads do Pcontrol totalmente de graça. Custo zero para ajudar você a vender hoje, prospectando clientes de forma automatizada.
Durante 3 dias você poderá ativar o Pcontrol para encontrar o contato de empresas para você começar a vender. E se precisar de ajuda como modelos de e-mail para puxar assunto, seja por telefone ou e-mail, nós vamos ajudar também.
Script de vendas pronto para usar
Vamos liberar para você modelos de e-mails de prospecção que você poderá usar para começar a vender imediatamente sem ter trabalho prospectando.
As ferramentas estão a sua disposição. Agora é com você. É só clicar aqui que você vai seguir direto para a página de cadastro. É de graça por tempo limitado, então aproveite.
Não perca tempo fazendo trabalhos manuais que podem ser feitos por ferramentas.
Clique aqui para acessar o gerador de leads do Pcontrol
Agora você pode montar suas listas segmentadas de empresas para prospecção de clientes diretamente no Pcontrol.
Tudo de forma automática para que você não tenha trabalho nenhum para encontrar dados atualizados de empresas.
Com a utilização de robôs de captura, você receberá centenas de novos contatos todos os dias. Tudo integrado a um CRM completo para até 20 usuários.
Quais informações para prospecção de clientes o Pcontrol irá trazer?
No Pcontrol os robôs vão buscar em tempo real na internet por contatos como:
E-mails, Telefones, Endereços, CNPJ, Sócios, e muito mais. Tudo de acordo com o segmento que você definir.
Você escolhe o estado, cidade e até mesmo o bairro ou porte da empresa. E o Pcontrol vai buscar por informações em tempo real.
É simples, fácil , rápido e qualquer pessoa pode utilizar.
Para quais segmentos as Listas de empresas segmentadas de clientes para prospecção podem servir?
Se você vende plano de saúde, planos de telefonia, software, seguros ou qualquer outro produto ou serviço para outras empresas, você poderá utilizar o Pcontrol para fazer a prospecção de novos clientes de forma automática.
E o melhor, você pode iniciar o relacionamento com seu cliente de forma automática através do envio de cadências automatizadas de e-mails.
Hoje o Pcontrol é a mais completa ferramenta de prospecção de clientes e vendas disponível para vendedores.
É só você fazer o cadastro e começar a usar.
O CRM é de graça.
Então aproveite. Faça o seu cadastro e comece a usar hoje mesmo o Pcontrol para ajudar nas suas vendas. Da prospecção de clientes ao acompanhamento. Tudo em uma só ferramenta fácil de usar.
Então aproveita e comece agora mesmo a utilizar o Pcontrol para gerar leads para a sua empresa.
Todos os dias nossa equipe conversa com profissionais dos mais variados segmentos de mercado para buscar soluções que possam ajudar a aumentar as vendas com lucratividade. E claro, durante nossas conversas algumas perguntas são bastante comuns. Por isso nós selecionamos as 15 mais comuns e resolvemos compartilhar com vocês.
Quem sabe a sua dúvida esteja entre as 15. Caso você tenha outras dúvidas que ainda não foram respondidas fique tranquilo, você pode deixar nos comentários ou clicar aqui para falar com nossa equipe pelo whatsapp.
15 Perguntas e Respostas Sobre o Pcontrol:
1 – Vou receber e-mail de todas as empresas?
Sim. Entre as informações que o Gerador de Leads captura está o e-mail como uma das mais importantes. O que não podemos afirmar é a quantidade de contatos de e-mails que serão encontrados. As buscas levam em conta o comportamento online de cada empresa. Todos os e-mails válidos que os robôs encontrarem você irá receber. E caso precise de mais contatos basta adicionar o site da empresa na lista de oportunidades. Todos os e-mails relacionados ao domínio serão encontrados pelo Pcontrol inclusive apresentando um Score de qual o nível de confiança para cada.
2 – Vou receber todas as informações de todas as empresas?
Não. Apenas as informações que os robôs conseguirem validar serão trazidas. Entre as informações que você com certeza receberá estão: CNPJ, e-mail, endereço completo, CNAE, razão social. Quem são os sócios, fone, capital social além de outras informações adicionais pode não ser capturadas pelos robôs em alguns casos.
3 – O Pcontrol usa as informações da Receita Federal?
Sim. Uma das fontes de pesquisa do Pcontrol é a Receita Federal que fornece dados abertos de empresas. Mas não é a única fonte, inclusive é a fonte com informações menos confiáveis. Acontece que na maioria das vezes quem faz o cadastro na receita federal é o contador da empresa. Para otimizar o trabalho o contador acaba preenchendo dados como fone e e-mail próprio, o que torna a Receita Federal uma fonte importante para saber se a empresa está ativa mas não para informações adicionais.
O Pcontrol conta com dezenas de fontes diferentes para validar as informações. Quantos mais vezes um fone ou e-mail estiver presente em diferentes fontes, mais certeza de que aquela informação é válida.
4 – Em quanto tempo receberei os primeiros leads?
Você receberá os primeiros contatos assim que os robôs validarem as primeiras informações das empresas. Pode levar até 1 hora dependendo do segmento, região, etc.
Vale lembrar que o Pcontrol não traz informações todas de uma só vez e várias vezes ao dia. Após você receber os primeiros contatos, você poderá encaminhar para seu funil os leads que forem interessantes, ativar cadência de e-mails, exportar em planilhas ou até excluir os leads que não tiver interesse. Com isso você estará mostrando qual perfil de empresa é mais interessante para você e ele usará essas informações para buscar por mais contatos. Gradativamente a qualidade dos leads segue melhorando.
5 – Quanto tempo leva para os robôs acharem as informações adicionais das empresas?
O Pcontrol tará sempre informações validadas. As principais como e-mail, CNPJ, CNAE, endereço, etc. são prioridade. Mesmo após trazer as primeiras informações o Pcontrol continuará buscando por dados adicionais como mais fones para contato, sócios, capital social.
Enquanto os leads estiverem em sua Lista de Oportunidades os robôs permanecerão buscando por informações extra. Essa ação de enriquecimento permanece por 3 dias. Caso novas informações não sejam encontradas neste período os robôs encerram as buscas para aquela empresa.
6 – São leads de pessoas interessadas em comprar meu produto?
Não. São contatos segmentados, ou seja de empresas com perfil de compra. O Pcontrol faz a busca de leads B2b (Empresas) de forma automática. Não utilizamos ações em páginas de captura ou anúncios em redes sociais. Todos os leads são capturados pelos robôs de forma automática. Não são pessoas ou empresas que demonstraram interesse ainda.
Quem vende para empresas (B2b) não pode depender apenas de Leads Inbound, gerados através de anúncios. Além do custo elevado para muitos segmentos, as ações inbound na maioria das vezes não gera oportunidades suficientes para a equipe comercial. É aí que entra as ações ATIVA executadas pelo Pcontrol, que vai atrás de clientes de forma automatizada.
7 – Consigo contato de pessoas de um cargo específico na empresa?
Não. Não é possível selecionar um cargo ou pessoa específica em uma empresa ou organização. Todos os dados válidos que o Pcontrol encontrar serão trazidos. Para uma única empresa podem ser encontrados dezenas, até mesmo centenas de e-mails. Mas não é possível especificar um cargo ou pessoa.
8 – Consigo o contato dos sócios?
Sim. Para a maioria das empresas é possível encontrar nome e e-mail dos sócios. Mas depende do comportamento online da empresa. Não podemos garantir todos os dados de todos os sócios de empresas.
Lembrando que o Pcontrol está adequado a LGPD que entrará em vigor em agosto de 2020. Garantindo a privacidade dos dados das pessoas.
9 – Preciso colocar o site de todas as empresas para receber os e-mails?
Não. Apenas caso você queira receber e-mails adicionais da empresa. O site é uma das informações mais difíceis de serem rastreadas pelos robôs pois no Brasil a grande maioria dos domínios são registrados em nome de pessoa física. Você pode adicionar o site para ajudar o Pcontrol nas buscas. Assim ele encontrará informações mais rapidamente.
10 – E se eu quiser cancelar o Pcontrol, Tem multa?
Não tem multa. Trabalhamos com transparência e confiança. Se você ativar qualquer plano PRO do Pcontrol por 30 dias e não quiser renovar pelo segundo ou terceiro mês basta pedir que seja desativado que nossa equipe fará a programação. Sua satisfação é o que garante sua permanência.
11 – Vou precisar fazer alguma validação ou verificação das informações depois que o Pcontrol achar os dados?
O nível de análise de um robô é diferente de uma análise feita por um profissional de vendas com anos de experiência. As vezes alguma informação que você considera importante possa tenha passado em branco pelos robôs. Nossa recomendação é que você faça uma análise das informações e as empresas que considerar importantes você buscar por mais dados. O último caso é o descarte de leads. Apenas empresas que realmente não interessam como clientes devem ser descartadas.
12 – Eu vendo para pequenas empresas do segmento varejo, o Pcontrol serve para mim?
Sim. O Pcontrol serve para qualquer empresa ou profissional que venda qualquer produto ou serviço para outras empresas, inclusive empresas de varejo.
O Gerador de Leads faz a captação de empresas e informações relacionadas a empresas por segmento, porte, anos de atividade, etc.
13 – Trabalho com venda de planos de telefonia, posso utilizar o Pcontrol?
Sim. Telefonia, plano de saúde, tecnologia, serviços de consultoria estão entre os principais ramos de atividade atendidos pelo Pcontrol. São segmentos que precisam de volume de buscas com custo benefício acessível e qualidade de informações. Exatamente o que gera o Pcontrol.
14 – Consigo os dados de pessoas física no Pcontrol?
Não. Apenas dados profissionais são fornecidos ou rastreados pelo Gerador de Leads. Nós estamos em conformidade com a Lei de Privacidade dos Dados (LGPD) que entrará em vigor no Brasil em agosto de 2020. Por isso os robôs fazem a captação apenas de informações que foram disponibilizadas pelas pessoas de empresas de forma voluntária. Informações como o celular ou whatsapp de sócios de empresas não será fornecido, a não ser que eles tenham divulgado esta informação em uma das fontes que o Pcontrol utiliza para fazer a captação.
15 – O Pcontrol pode me ajudar a achar mais informações de uma empresa que eu estou negociando, como e-mails e fone?
Sim. Na versão Foxhound 2.0 do Gerador de Leads do Pcontrol foi adicionado a opção de enriquecimento de informações. Se você possui uma lista de empresas ou de clientes e quiser atualizar as informações, poderá contar com o Pcontrol para isso. Basta importar sua planilha de contatos na lista de oportunidades que os robôs começarão com as buscas.
Todo profissional de venda deve ter suas ferramentas de trabalho para ajudar a ter o máximo de resultado com o mínimo de esforço. Fazer a prospecção de clientes utilizando cadências automáticas de e-mails é uma das ações mais simples e eficientes para gerar resultados ótimos com prospecção com o mínimo de esforço.
Vou apresentar o passo a passo para ajudar você a compreender o que é um fluxo de cadência e como ele pode ajudar você a aumentar sua carteira de clientes e ganhar dinheiro vendendo mais.
O que é Fluxo de Cadência de Emails?
Cadências são conjuntos de ações programadas e organizadas que um profissional de vendas executa para aumentar as chances de contato com um cliente ou prospect.
O fluxo de cadência é a organização + execução dessas ações.
Por exemplo, vamos imaginar que você tenha o contato de centenas de empresas. E-mails, telefone, endereço, etc.
Abaixo um exemplo de organização de um fluxo de cadência,
Primeiro Dia
No primeiro dia você faz a primeira tentativa de contato com cada uma dessas empresas por e-mail. Algumas vão lhe retornar e outras não. Se você parar por aqui você estará perdendo dinheiro.
Segundo Dia
Aguarde, no segundo dia você não faz contato. O excesso de tentativas de contato pode gerar incomodo ao cliente. Claro que depende da sua estratégia, produto ou serviço.
Terceiro Dia
No terceiro dia você encaminha mais um e-mail e também faz uma ligação para a empresa. Ações integradas como e-mail e fone dobram as chances de você ter sucesso na prospecção em comparação com apenas uma das ações.
Quarto Dia
No quarto dia você não faz tentativas de contato. O mesmo que ocorre no segundo dia, você aguarda um tempo para que seu cliente lhe retorne. Muitas vezes o cliente acabou conseguindo ver as tentativas anteriores por falta de tempo, não por te-las ignorado.
Quinto Dia
No quinto dia você envia um e-mail e também faz uma ligação, tentando agendar um horário para uma apresentação ou seja qual for seu objetivo.
E assim por diante, até você conseguir efetivar um contato que resulte no seu objetivo ou até você efetivamente descartar o contato.
Este é um fluxo de cadência sendo executado. Você sabe quais são as ações que devem ser realizadas e segue uma programação na execução.
Seguindo uma programação você evita que algum contato seja descartado antes da hora ou que faça menos tentativas de contato com um ou outro prospect.
Por que é importante ter um fluxo de cadência de email?
Existem dezenas, talvez centenas de pesquisas mostrando a quantidade de vendas que é desperdiçada simplesmente por que vendedores, mesmo os mais experientes, desistem de fazer contato com um prospect em menos de 5 tentativas.
Esta falha não é uma particularidade do Brasil. Em todo o mundo há esta constatação. 80% das vendas ocorrem após a 10 tentativa de contato.
Se você descarta o cliente já nas primeiras tentativas você está realmente perdendo dinheiro. Neste caso nem mesmo um caminhão de leads qualificados deverá ser suficiente para você alavancar seus resultados.
Você pode considerar alguns pontos de corte para avaliar se vale ou não a pena insistir em um contato. O principal deles é o ticket médio da venda.
Vendas com ticket médio considerado baixo (até R$300,00) podem exigir menos tentativas de contato se comparado com vendas maiores.
Para que serve o fluxo de cadência de e-mails?
Mantendo como base o exemplo que utilizei na explicação sobre o que é fluxo de cadência. Vamos considerar que você tenha centenas de contatos de empresas.
Vai levar muito tempo para enviar e-mails um a um para agendar uma reunião, uma ligação ou até mesmo a apresentação de um produto.
Já que, o fluxo de cadências é a organização e execução de ações de contato clientes, por que não automatizar parte deste processo?
É o que faz as cadências automatizadas de e-mails.
Você define quais e-mails serão enviados, qual o intervalo de envio (em dias ou em horas) e acompanha se o cliente abriu o e-mail e quando.
Outro destaque para as os fluxos de cadência de e-mails é você poder programar qual e-mail será enviado de acordo com as interações do seu prospect. Se o cliente abriu ou não o e-mail.
Com a automação do envio de e-mails para grupos segmentados de prospects, você profissional de vendas terá mais tempo livre para focar em outras atividades. Sem precisar gastar tempo preparando e enviando e-mails um a um.
Além disso o fluxo de cadência serve para organizar a rotina de vendas. Definindo os passos antecipadamente e deixando programadas as ações a produtividade de cada vendedor aumenta.
Fluxo de cadência NÃO é e-mail marketing
Podemos comparar o fluxo de cadência de e-mails com e-mail marketing se isolar o fato de que ambos utilizam e-mail como forma principal de contato.
Qual a diferença entre e-mail marketing e fluxo de cadência de e-mails?
São muitas as diferenças entre eles e aqui vai algumas delas:
Cadências de e-mails são direcionadas para pequenos grupos segmentados com até 50 pessoas. Já o e-mail marketing é realizado para grandes listas de contatos;
Cadências de e-mails tem como objetivo prospectar novo clientes. E-mail marketing é para ofertar produtos, apresentar promoções, etc;
Cadência de e-mails tem conteúdo curto, em média 200 palavras e quase sempre não devem conter anexo. E-mail marketing acompanha anexo e o conteúdo do e-mail é ilimitado;
Cadências de e-mails são direcionadas para contatos que ainda não possuem relacionamento com você ou sua empresa. E-mail marketing é feito para lista de pessoas que optaram por estar nela. Conhecem você ou possuem algum interesse específico em algo que você possa oferecer, caso contrário será SPAM, não e-mail marketing.
Cadência de e-mails tem uma duração pré determinada, podem ser dias, semanas e até meses. No e-mail marketing não há regras neste sentido. Podem ser feito o envio para um contato oferecendo uma promoção mesmo após anos após o cadastro.
Como Montar Cadências Automáticas de Emails no Pcontrol
O Pcontrol é uma plataforma completa de vendas. Nele é possível prospectar clientes ativando o gerador de leads e também montar cadências de e-mail automatizadas.
Além de, encontrar o contato de novos clientes de forma automática você poderá iniciar o relacionamento com seus clientes de forma automatizada tendo o mínimo de trabalho.
Você pode também também programar o envio de e-mails de follow-up para negociações em andamento. Tudo isso somado a dezenas de outras funções que vão desde uma agenda de tarefas com alerta até o lead scoring.
No vídeo abaixo você verá o passo a passo da criação de uma cadência de e-mails no Pcontrol:
Você também pode usar o Pcontrol hoje para ajudar nas vendas. O CRM é grátis e atende quem precisa de rapidez e facilidade para acessar informações sobre seus clientes.
![Funil de Vendas, Suas Etapas e Sua Importância [Ciclo Pcontrol – Etapa 3]](https://pcontrol.com.br/wp-content/uploads/2019/11/o-que-e-funil-de-vendas-pcontrol.png)
