Pcontrol

Categoria: Uncategorized

  • Agendamento de reunião por email: Por que o FREE é a melhor opção?

    Você já fez agendamento de reunião por email? Veja a seguir a melhor opção para facilitar esse processo.

    FLUXO RÁPIDO DE EMAILS ESTRATÉGICOS

    Ainda que não nos conheçamos, uma coisa eu posso afirmar: alguma vez você já se deparou com um email que te chamou atenção a ponto de te fazer realizar uma ação a partir dele, certo? 

    Empresas que contam com estratégias de email no seu setor de vendas colhem resultados significativos em comparação àquelas que não executam. De fato, não realizar uma prospecção de clientes por email, vinculada à uma estratégia sólida, é como deixar dinheiro na mesa.

    Hoje, existem mais de 4.5 bilhões de contas de email em todo o mundo, sendo que, mais de 80% delas são usadas diariamente. E tem gente que diz, que email não trás retorno financeiro… 

    Talvez, a experiência com uma estratégia mirabolante ou até mesmo a falta de conhecimento para aplicar as melhores ações de fluxo e cadência as levam a essas conclusões. Porém, hoje em dia, existem diversas opções no mercado para facilitar não só a captação de contatos do seu público-alvo, mas também a abordagem e relacionamento com os mesmos, como acontece dentro do Pcontrol. 

    Automatizar a prospecção, o contato e o relacionamento é essencial para empresas que querem economizar tempo e dinheiro, faturando mais com novas oportunidades de negócio. Se você, assim como as grandes empresas, busca conquistar novos clientes através do email, você precisa ler este artigo até o final. 

     

    POR QUE AUTOMATIZAR O MEU PROCESSO DE VENDAS POR EMAIL?

    Investir em Automação na captação de clientes, possibilita aumentar vendas e receita, diminuir custos de aquisição e melhorar a retenção.

    SAIBA COMO O PCONTROL PODE TE AJUDAR NA CAPTAÇÃO AUTOMÁTICA DE NOVOS CLIENTES.

    É comum nos depararmos com a situação de o cliente não estar no momento ideal de compra. Ele pode ter esgotado ou engessado o orçamento do ano, estar com outras prioridades, ter acabado de comprar uma solução semelhante ou ainda não ter nem percebido que tem um problema e precisa resolvê-lo. 

    Nessas situações, continuar próximo, agregando valor, é o suficiente para gerar credibilidade e manter sua empresa na cabeça do potencial cliente quando o momento de compra chegar.

    Quem você imagina que compra os móveis mais caros? Uma pessoa que não entende muito sobre o assunto, ou alguém que já estudou sobre, já leu artigos sobre variedades e tipos de móveis, já assistiu um vídeo explicativo com comparações de mercado? 

    Quanto mais o prospect sabe sobre o tema, maior sua tendência de reconhecer o problema e se sentir disposto a investir mais na solução.

     

    O QUE É FREE (Fluxo Rápido de Emails Estratégicos) E COMO ELE PODE ME AJUDAR A AGENDAR MAIS REUNIÕES?

    O fluxo rápido de e-mails estratégicos foi criado para ajudar quem precisa agendar o maior número de reuniões possíveis com prospects (novos possíveis clientes), mas não tem tempo ou experiência para criar e-mails que realmente tragam resultados positivos.

    Utilizando e-mails que foram testados e aprovados por centenas de empresas dos mais variados segmentos de todas as regiões do Brasil.

    Você conseguirá automatizar o contato com seus futuros clientes e preparar o terreno para que você fale direto com quem tem real interesse em saber mais sobre o que você tem a oferecer.

    Veja quais as vantagens que o Fluxo Rápido de E-mails Estratégicos oferece para você:

    • Você estará utilizando uma estratégia de prospecção validada, que tem ajudado centenas de empresas a aumentarem suas vendas
    • Você terá e-mails com taxa de abertura que variam entre 36% e 67%, ou seja, mais pessoas conhecerão o seu trabalho
    • Você conseguirá utilizar o Fluxo Rápido de E-mails mesmo que não tenha experiência nenhuma com a criação de e-mails de prospecção
    • Serve para qualquer tipo de empresa, em qualquer lugar do Brasil, de qualquer tipo de segmento e tamanho
    • Você poderá personalizar as informações mais importantes dos e-mails destacando os seus diferenciais competitivos
    • Você poderá programar o envio de e-mails mesmo que você tenha vários vendedores, dividindo os envios entre toda a sua equipe com um único fluxo rápido criado
    • O fluxo rápido de e-mails é intuitivo, a tela inicial direciona para as próximas facilitando e agilizando o processo de criação.

     

    Quem deve utilizar o Fluxo Rápido de E-mails Estratégicos?

    Se você se encaixa em algum desses perfis, você deve utilizar o Fluxo Rápido de E-mails Estratégico:

    • Vendedores que estão sobrecarregados e precisam otimizar o tempo de trabalho, pois estão executando diversas atividades além de negociar com os clientes.
    • Vendedores, empresários e gestores que precisam de resultados mais eficientes  em menos tempo.
    • Vendedores, gestores e empresários que precisam aumentar o volume de novas oportunidades para o time comercial e não querem ou não podem investir em anúncios para isso.
    • Vendedores, gestores e empresários que nunca trabalharam com prospecção ativa de clientes e precisam começar com um método validado.
    • Vendedores, gestores ou empresários que não tem tempo para criar novos e-mails de prospecção do zero e 100% personalizados.
    • Vendedores, gestores e empresários que querem ter o controle da taxa de abertura para entrar em contato com os clientes que abriram os e-mails demonstrando interesse.

    Como funciona o Fluxo Rápido de E-mails Estratégicos?

    O Fluxo Rápido de E-mails Estratégico é dividido em apenas 4 fases, por isso é tão rápido e fácil de utilizar.

    1° Escolha dos destinatários

    Nesta etapa você escolherá qual é o tipo de cliente que você quer prospectar, definindo qual será o robô para o envio dos e-mails, a data que o robô iniciou a entrega dos primeiros leads e do início do envio dos e-mails.

    2° Personalização

    Na segunda etapa, você deve incluir os diferenciais e vantagens que você oferece aos seus clientes.

    São apenas 3 perguntas: o que você faz, qual é o seu público-alvo e quais são os seus diferenciais.

    3° Resumo

    Aqui você poderá ver exatamente como ficaram os e-mails que seus futuros clientes receberão. 

     

    Todas as informações que estiverem no texto serão recebidas pelos destinatários dos e-mails.

     

    Você poderá voltar para etapa anterior clicando em cima do ícone descritivo, navegando entre as etapas caso precise fazer alterações e ajustes na mensagem do e-mail.

    4° Envio

    Esse é o momento de fazer a última análise, confira as informações finais e pronto, o seu Fluxo Rápido de E-mails Estratégico está pronto para ser enviado.

    Leia Também: CRM e Funil de Vendas [100% Online]

    Como vimos, o FREE é a melhor solução para quem busca automatizar de forma simples e rápida o seu fluxo de email para captar o maior número possível de novos clientes. 

    Você não precisa ser expert no assunto, nem mesmo saber como estruturar um fluxo de forma manual, já que o Pcontrol é a ferramenta mais intuitiva do mercado para quem busca gerar novas oportunidades de venda, e, trazendo essa nova funcionalidade com certeza te ajudará ainda mais a alavancar os resultados no seu negócio através do email. 

     

    QUERO TESTAR O FLUXO RÁPIDO DE EMAILS ESTRATÉGICO

     

  • Closer de Vendas: O que é, Quais as vantagens e Como Se Tornar Um?

    Closer de Vendas: O que é, Quais as vantagens e Como Se Tornar Um?

    O closer de vendas é o vendedor responsável por fazer o fechamento de uma venda. É quem irá dar a proposta final ao cliente e o convencerá de assinar o contrato com sua empresa ou comprar o seu serviço ou  produto.

    É também o profissional especialista em quebrar objeções nos momentos finais da negociação e que na grande maioria das vezes possui grande conhecimento de mercado.

    São profissionais encarregados de fazer o cliente bater o martelo na tomada de decisão, é o passo seguinte ao SDR.

    Hoje eu vou falar tudo o que você precisa saber sobre os vendedores que são responsáveis pelo fechamento das vendas e como você pode ganhar mais dinheiro com isso.

    Quais as vantagens em ter um closer de vendas na sua equipe?

    A melhor maneira de você escalar suas vendas é dividindo todo o processo de negociação em fases e para cada fase da vendas você coloca um especialista responsável para cuidar do cliente naquele momento.

    Os closers são ótimos em negociação, justamente por isso é melhor para seus resultados em vendas que este profissional passe mais tempo negociando ao invés por exemplo, de prospectar.

    Sempre que um único profissional faz todo o trabalho em vendas o resultado diminui. Quando o foco é direcionado para uma única atividade as coisas fluem melhor.

    Há profissionais que são especialistas em prospecção, há quem faça a qualificação e há quem fique responsável pelo fechamento das vendas.

    Vale a pena ser um closer de vendas?

    É importante para a sua carreira que você se posicione.

    Não dá mais para profissionais de vendas se comportarem como há dez ou vinte anos atrás, quando a realidade era outra e o vendedor fazia tudo sozinho.

    Em todos os setores de vendas é comum haver pagamento através de comissão, a diferença é que na grande maioria das vezes a fase final de fechamento paga comissões maiores, portanto acaba faturando mais.

    Como ser um closer de vendas?

    Para ser um closer de vendas você precisa ser definitivamente um especialista no seu mercado e no produto ou serviço que você oferece.

    Precisa saber como fazer para entregar ao cliente o que ele precisa para solucionar as dores que tem.

    Se isso já faz parte da sua rotina, você está muito próximo de se tornar um responsável apenas pelo fechamento das vendas.

    Entender a diferença entre cada tipo de vendedor e o quanto isso pode influenciar nos seus resultados é um dos pontos fundamentais para você conseguir crescer de forma sólida.

    Conclusão

    Mais importante do que apenas querer ganhar mais dinheiro é saber exatamente o que você faz e qual o impacto que você causa no seu ambiente. 

    Se hoje você precisa aumentar seus resultados em vendas e quer fazer isso de maneira escalável, com toda certeza você precisará tanto de closers de vendas quanto de SDRs no seu time de vendas.

    Leia também:  SDR: O Que é, Função e Por que ter na Equipe de Vendas?

     

  • As 7 Maiores Mentiras Sobre Vendas

    Atualmente, mitos sobre vendas são muito comuns, principalmente dentro das empresas, com práticas que não são mais corretas e não agregam ao crescimento de resultados e muito menos do vendedor.

    Há casos ainda piores, há quem veja como uma profissão de pessoas que apenas querem passar os outros para trás, o que é uma grande injustiça, já que os melhores vendedores conseguem seus resultados ajudando outras pessoas a resolverem problemas.

    Hoje eu vou falar sobre os 7 mentiras sobre vendas e que infelizmente acabam gerando toda essa confusão.

    1 – Vendas é um Dom

    Não, vendas é técnica.

    Você precisa ter muito orgulho de ser vendedor. 

    Sinta-se realizado em poder ajudar outras pessoas e empresas a conseguirem atingir seus objetivos, pois, isso te motiva e faz com que você continue seguindo firme e forte o seu trabalho. 

    Porém, há quem trate de vendas ainda como um bico, e não uma profissão. 

    Qualquer pessoa pode vender, só precisa de boa vontade e estudo. 

    Quanto mais você estudar sobre o produto que você vende, sobre seu mercado e sobre técnicas de vendas, mais sucesso você terá.

    Uma frase que vejo sempre o Thiago Concer falando, e que concordo plenamente é:

    Me mostre um vendedor que estuda tanto quanto um médico que eu te mostro um milionário.

    E é a mais pura verdade, quanto mais você estuda vendas, melhores serão seus resultados e mais importante você vai ser para o seu mercado.

    2 – Todo bom vendedor fala muito

    Não é verdade. 

    Vendedor não é o que fala mais, é preciso ouvir os seus clientes e prestar atenção no que ele está falando.

    Você tem que captar os detalhes do que ele precisa e das necessidades dele. É saber o porquê que ele está interessado no seu produto e no seu serviço.

    Fale menos e ouça muito mais.

    Os melhores vendedores são os que ouvem mais, prestam atenção no que o cliente diz, entendem suas necessidades e apresentam suas soluções de forma prática. 

    Quanto mais atenção você prestar no que o seu cliente tem a dizer, mais eficiente será o seu atendimento. 

    Não fique perdendo o tempo do seu cliente falando sem parar.

    3 – Todo bom vendedor precisa ser extrovertido

    Você não precisa ser extrovertido para ser um excelente profissional de vendas.

    O que importa é gerar conexão com o cliente. 

    Pessoas muito extrovertidas podem repelir pessoas introvertidas, isso acaba sendo um problema em vendas caso você trate a todos da mesma maneira.

    É sempre importante respeitar cada indivíduo.

    4 – Produto bom se vende sozinho

    Mesmo os melhores produtos precisam de um excelente marketing e ótimos vendedores.

    Se isso não fosse verdade, por que a Coca-Cola, Apple, Nike investiram milhões por ano em campanhas de marketing e vendas?

    Você precisa conhecer o produto tecnicamente e principalmente conhecer o mercado em que ele está atuando.

    Maior vai ser a sua argumentação com o cliente e maior será a sua autoridade no assunto. Isso é muito importante para ter bons resultados.

    Existem muitos vendedores que se concentram em conhecer melhor o produto que vende, e isso é bacana e também é básico.

    5 – Para vender mais é preciso ser insistente

    Mentira, insistência não tem nada haver com aumento de vendas.

    O profissional de vendas precisa ser persistente e resiliente para se adequar às mudanças de mercado.

    Ser insistente fará com que as pessoas acabem fugindo de você.

    Ser persistente é manter o contato gerando valor para seus parceiros.

    6 – Um bom vendedor vende qualquer coisa para qualquer um

    Mentira, os melhores vendedores vendem o que fará o cliente resolver um problema. 

    Quem vende empurrando produtos pensando apenas na comissão ou no resultado próprio não demora a ser visto como um picareta e logo se queima no mercado.

    Leia também: Negociação de Vendas: Como Conduzir o Cliente até a Compra?

    7  – Os melhores vendedores não usam “script de vendas”

    Mentira, todo vendedor precisa ter um script preparado antes de qualquer abordagem de vendas.

    As pessoas acabam confundindo os scripts robotizados utilizados por muitos profissionais de telemarketing com a abordagem natural de profissionais de vendas que estão habituados com as perguntas e quebra de objeções de seus clientes.

    Não venda sem antes ter preparado um script de vendas.

    Clique aqui e veja 03 modelos de script de vendas

    Conclusão

    Esses são os 7 grandes mentiras sobre vendas.

    Precisamos quebrar o tabu de que vender é um bico, quando na verdade, vender é ajudar pessoas.

  • 3 Livros que Todo Vendedor(a) Precisa Ler e que Ajudam a Vender Mais

    3 Livros que Todo Vendedor(a) Precisa Ler e que Ajudam a Vender Mais

    O conteúdo de hoje é um pouco diferente dos vídeos que costumamos publicar no canal do Pcontrol.
    O tema é Leitura. Afinal de contas vendedor(a) que não lê, ou que não estuda, acaba ficando pra trás.

     

     

    3 Livros que Todo Vendedor(a) Precisa Ler e que Ajudam a Vender Mais

    A ideia deste vídeo surgiu enquanto conversava com um cliente do Pcontrol. A conversa acabou chegando no tema livros que realmente ajudam profissionais de venda.
    Coincidência ou não, três dos livros que fizeram MUITA diferença durante toda minha trajetória em vendas também foram importantes para ele.

    Por isso resolvi compartilhar com você quais são estes livros e e em que eles ajudaram na construção do processo de vendas que utilizamos hoje no Pcontrol e também como forma de conteúdo repassado para nossos clientes.

    Você que trabalha na área comercial e também gosta de ler terá aqui três opções de livro que poderá adicionar na sua lista de compras.
    Você que ainda não tem o hábito de ler com frequência, nunca é tarde para começar. A leitura vai ajudar a melhorar e muito na sua vida.

    Lembrando que estes NÃO são os únicos livros que recomendo para quem trabalha na área comercial. Apenas os que, na prática, mais contribuíram para o modelo de abordagem e vendas que utilizo atualmente.

    Leia Também: O Que Todo Vendedor Precisa para Prospectar Clientes por Email

    Os 3 livros que recomendo são:

    1 – Como Convencer Alguém em 90 Segundos

    Autor: Nicholas Boothman
    Link para comprar na Amazon

    No livro Como Convencer Alguém em 90 segundos você vai saber exatamente o porque um cliente trata você muito bem e outro não. O Rapport, ou a conexão estabelecida com o cliente é instantânea e responsável por determinar se você terá ou não sucesso na sua abordagem de venda. Neste livro o assunto é aprofundado e objetivo, apresentando exemplos e ações que podem ser utilizadas na prática.

    2 – Receita Previsível

    Autor: Aaron Ross e Marylou Tyler
    Link para comprar na Amazon

    Dos 3 livros da lista este provavelmente é o mais conhecido. Cada vez mais tem se popularizado no Brasil, o que é ótimo. O Receita Previsível está ajudando muitas empresas a tornar a prospecção de clientes altamente eficiente e lucrativa. Prova disso é o Pcontrol e muitas das funções disponíveis, entre elas o Gerador de Leads. O Receita previsível ajuda a construir do zero um plano de ação para otimizar o Cold Call 2.0. Ligação fria ao estilo telemarketing é coisa do passado. Cold Call 2.0 é o que há de mais eficiente e acessível a qualquer empresas inclusive profissionais autônomos.

    Leia Também: Cold Calling 2.0: O que é e Por Que Utilizar?

    3 – A Magia dos Grandes Negociadores

    Autor: Carlos Alberto Júlio
    Link para comprar na Amazon

    A Magia dos Grandes Negociadores é ótimo pois traz muito da realidade vivida nas empresas brasileiras. É importante sim buscarmos informação de fora mas a realidade brasileira é diferente da realidade de outros países para muitos segmentos. Neste livro o Prof. Carlos A. Júlio descreve situações que mostram como podemos agir em negociações importantes, mesmo que você esteja em uma pequena empresa ou uma multinacional.

    Aproveite para fazer seu cadastro no Pcontrol e começar a receber leads B2b hoje mesmo.
    Você pode testar o Gerador de Leads GRÁTIS fazendo seu cadastro agora mesmo [POR TEMPO LIMITADO].