Funil de Vendas + CRM + Gerador de Leads

O Pcontrol é uma plataforma completa que atua desde a prospecção de novos clientes até gestão de vendas. Portanto no Pcontrol é possível fazer a captação automática de clientes, iniciar o relacionamento através dos fluxos de cadências de e-mails e mapear todo o processo de compra do cliente através do funil de vendas.

Em um único lugar você prospecta, acompanha o relacionamento com seu cliente, coleta informações que poderão ser utilizadas no desenvolvimento de produtos e cria ações de marketing. Por isso o Pcontrol é indicado para pequenas e médias empresas e profissionais liberais que atuam no mercado B2B.

Em média são gerados 3.000 leads por mês para cada licença ativada. A quantidade de leads varia de acordo com cada segmento de empresas traçado. Basta informar o perfil da empresa para o qual você quer vender e ativar os robôs e pronto o Pcontrol irá buscar o contato para você.

O Pcontrol faz a busca por contatos de empresas 24 horas por dia, 7 dias por semana. Dessa forma a geração de leads B2B não será mais um problema para sua empresa.

O Pcontrol consegue identificar o contato de empresas em todo o Brasil. Em primeiro lugar pelo nome fantasia, razão social, setor, CNAE, endereço, tipo, porte, ano de fundação, quadro societário, telefones, e-mails e etc.

De forma simples, um lead são os dados de uma pessoa ou empresa com interesse no que você está vendendo. Os dados compartilhados são diversos, mas em geral são e-mail, um número de telefone ou até mesmo o link para uma rede social.

Mais detalhes aqui sobre a definição de leads

Primordialmente um fluxo de cadência de emails é uma série de emails criados com base em intervalos de tempo predefinidos.

Um fluxo de cadência de de e-mail baseada no tempo envolve mensagens que são enviadas em intervalos predeterminados (por exemplo, imediatamente após a abrir o e-mail anterior, 24 horas após a se cadastrar, 7 dias caso não abra determinado e-mail e etc.).

O Pcontrol soluciona o problema de empresas que precisam vender mais. Ainda mais se você atua no mercado B2B, o Pcontrol irá gerar leads automaticamente sem que você precise investir em anúncios no Facebook, Instagram ou Google.

Dessa forma, encontre empresas o seu mercado-alvo em poucos minutos com nosso gerador de leads e utilize com as melhores ferramentas para automatizar a prospecção de novos clientes.

A sigla CRM vem do inglês e quer dizer customer relationship management, traduzindo para o português significa, gestão de relacionamento com o cliente.

Portanto, um software CRM de Vendas armazena informações sobre clientes como contato, histórico de vendas realizadas, negociações em andamento, e mais informações que possam ajudar no relacionamento com o cliente.

A definição do funil de vendas (também conhecido como pipeline de vendas) refere-se ao processo de compra os clientes percorrem desde o cadastro até a compra de um produto ou serviço. Assim um funil de vendas é dividido em várias etapas, que se diferem dependendo do modelo de vendas específico.

Lead são informações para contato de uma empresa ou pessoa com perfil de compra. Há basicamente dois tipos de leads. Os leads inbound e os leads outbound.

Lead Outbound é a captação de informações para contato gerado de forma ativa. Ou seja, sem que o cliente tenha executado uma ação. A utilização de leads outbound é comum principalmente quando há a necessidade de venda em escala e em grande velocidade.

Geração de leads outbound é a captação de contatos realizada de forma ativa em escala, como a realizada pelo Pcontrol.

Escala. Dentre os diversos benefícios em investir em geração de leads, o principal é a escala que este processo oferece.

Sabemos que uma boa taxa de conversão de vendas, isto é, transformar um lead em vendas é entre 3% à 6%, então quanto maior o volume de leads forem enviados aos times de vendas maiores as chances de fechamento de negócios.

Networking: É essencial estar em contato com seu público-alvo. Por exemplo, leve cartões de visita de pessoas com quem você bate papo durante os eventos e faça o acompanhamento depois.

Outbound marketing: Gere leads para suas equipes de vendas. Você pode gerar leads b2b usando redes socias (Linkedin, Twitter, Facebook, Instagram e etc) e adicionando manualmente esses leads em um fluxo de cadência de emails para assim criar uma relação com eles.

Inbound marketing: Você pode gerar leads b2b criando um conteúdo e compartilhando-o em blogs ou redes sociais.

Você precisa ajudar seus potenciais clientes a entender quais são seus problemas, quais são as possibilidades de resolver esses problemas e como e porque seu produto pode ajudá-los com estes desafios.

Mas tenha cuidado, seu conteúdo nunca deve ser um comercial. Ofereça um conteúdo de aprendizagem. Depois de usar páginas de captura, google analytics e softwares de automação de geração de leads, você pode gerar e rastrear seus leads.

Sim! Com o Pcontrol você consegue gerar listas ultra segmentadas de empresas. Uma vez que os robôs de prospecção buscam por empresas segmentadas por você, os contatos capturados podem ser exportados para a criação de listas de segmentadas.

Com o Pcontrol há duas formas de conseguir os e-mails de empresas. A primeira forma é através do gerador de leads. Depois que os robôs capturam um lead b2b automaticamente eles também vão atrás do maior número possível de e-mails válidos de cada empresa.

A segunda forma de encontrar e-mails com o Pcontrol é pelo novo recurso do gerador de leads foxhound. Você pode fazer o upload da sua base de clientes (com o site das empresas) e então o Pcontrol irá cruzar as informações que você está inserindo com dados coletados pela internet e então irá atrás de mais e-mails da sua base de clientes, assim enriquecendo sua lista de empresas.

Através do gerador de leads b2b do Pcontrol você será capaz de fazer uma excelente lista de contatos de empresas.

O gerador automático de leads b2b do Pcontrol vai buscar em toda internet o contatos de empresas (emails, telefones, sócios e etc) de acordo com o perfil traçado por você. Ou seja, suas listas de contatos de e-mails de empresas do Brasil terão apenas o contato das empresas do perfil que você quer, o que aumentará a chance de fechamento de vendas.

Conteúdo a mostrar/esconderPara que qualquer empresa continue viva ela precisa captar leads todos os dias. A captação de leads b2b é o processo que permite conseguir o contato de empresas com o objetivo de iniciar um relacionamento e então uma negociação.

A captação de leads b2b é um primeiro passo para conseguir novos clientes realizado por empresas que vendem seus produtos ou serviços para outras empresas.

Você pode fazer o download de uma planilha de controle de vendas simples e eficiente, neste link.

Porém, se você trabalha ou deseja trabalhar de forma profissional visando a produtividade de toda sua equipe de vendas, recomendamos que você não use uma planilha de vendas, mas sim um CRM de Vendas Grátis com Funil Vendas. Assim estas ferramentas tornarão o seu dia a dia produtivo.

Saiba mais sobre as vantagens e desvantagens de usar planilha de vendas, clicando aqui.

Existem duas maneiras de consultar o CNAE. A primeira é direto no site do IBGE, onde você terá acesso a todos os códigos de forma organizada e interativa

A segunda forma é fazendo o Download da Tabela CNAE em EXCEL. Assim você terá acesso fácil e rápido a todos os código das atividades econômicas do Brasil no seu computador.

Existem 3 motivos básico para que um vá para o spam do seu cliente. Primeiro motivo é o conteúdo do e-mail, evite anexos, formatações (negrito, itálico, texto muito longos, muitas cores e etc). Segundo é a frequência de envio de e-mails iguais. Personalize o conteúdo cada e-mail. Não copie e cole os texto de assunto e corpo. Terceiro motivo são as palavras usadas no assunto e corpo. Existe um lista de palavras classificadas como spam, palavras ofensivas e apelativas que os filtros de spam entender o que vão irão ajudar o destinatário

Preparamos uma tabela com mais 100 destas palavras negativas ou proibidas para você evitar que seu e-mail vá para spam. Clique aqui para fazer o download da tabela de palavras spam.

Para saber mais sobre porque emails vão para spam e como evitar que isso aconteça, clique aqui.

O ponto principal é que você vendedor b2b deve saber é: O impacto para quem trabalha no mercado b2b será baixo.

A partir do momento que trabalhamos com dados de empresas e estes dados foram coletados de fontes abertas, ou seja, sites, portais, fóruns, redes sociais e etc onde a própria empresa disponibilizado e livre e espontânea vontade, você pode se sentir tranquilo.

Para saber o que muda para as empresas com a lei geral de proteção de dados pessoais, clique aqui.

Sim, a plataforma disponibiliza ao usuário a criação de vários funis de vendas. Este recurso é importante para que a equipe de vendas ou o vendedor autônomo se organize de forma eficaz na hora de conduzir suas negociações.

Depois que sua conta for ativada na plataforma, você poderá criar até 15 funis de vendas para organizar todo o processo de vendas da sua empresa, seja ela focada em clientes b2b ou b2c.

O Gerador de Leads B2B do Pcontrol funciona exatamente como um prospector, porém turbinado. Começando pelo valor de investimento que é muito mais baixo que um funcionário e pode ser contratado pelo período que quiser. O custo por prospecção em muitos casos é quase ZERO.

O status de registro no CNPJ é o registro de uma empresa na Receita Federal. Com ela, é possível entender a situação do negócio, se há processos judiciais ou passivos tributários. Permanece a verificação de protestos públicos e pendências comerciais, fiscais e judiciais.

Existem diferentes status de registro para empresas do CNPJ no Brasil que podem ser filtradas no Pcontrol. São elas:

• Nula – CNPJ vazio que não pode ser exigido novamente.
• Ativa – A empresa está operando e não possui pendências ou violações.
• Suspensa – A empresa descumpriu algumas de suas obrigações legais.
• Inapta – Um CNPJ que a empresa documentou a omissão de procedimentos obrigatórios por dois anos consecutivos.
• Baixada – O CNPJ baixado não pode ser desfeito. Neste caso, se a evasão fiscal for superior a cinco anos, é anulada voluntariamente pelo sócio ou pela Receita Federal.

Com o Gerador de Leads do Pcontrol é possível filtrar empresas pela sua situação cadastral e prospectar os clientes com o perfil ideal para sua empresa.