Gerador de Leads B2B

É possível automatizar a geração de leads e captar o contato de empresas para qualquer segmento ou área de atuação no Brasil. Indicado para empresas e profissionais que atuam em áreas como:

• Desenvolvimento de softwares
• Telecom
• Plano de Saúde
• Indústrias
• Fabricantes de produtos
• Atacadistas
• Agentes Financeiros
• Contadores
• etc

Existem inúmeras maneiras para que seja feita a geração de leads. Geralmente estão ligadas a publicidade, como divulgação de campanhas em Google e Facebook, mas também podem incluir fontes não pagas, como resultados de mecanismos de busca orgânicos, referências de clientes existentes e a captação ativa através de pesquisas.

Leads Inbound e Leads Outbound

Leads Inbound são contatos em que o possível cliente ou prospect executou uma ação como o cadastro em formulário de contatos.

Leads Outbound são contatos gerados de maneira ativa ou automatizada, quando o prospect possui características de compra porém ainda não demonstrou interesse direto no produto ou serviço.

Os leads podem vir de várias fontes ou atividades, por exemplo, pela Internet, por meio de referências pessoais, por telefonemas da empresa ou de operadores de telemarketing, por meio de anúncios e eventos. Um estudo de 2015 descobriu que 89% dos entrevistados citaram o e-mail como o canal mais usado para gerar leads. Seguido por marketing de conteúdo, mecanismo de pesquisa e, por fim, eventos.

Outro estudo realizado em 2014 descobriu que o tráfego direto, os mecanismos de pesquisa e as referências da Web eram os três canais on-line mais populares para geração de leads inbound, respondendo por 93% dos leads. Quanto mais formas de gerar leads você tiver maiores serão suas possibilidades de venda.

A geração de leads deve ser combinada com o gerenciamento de leads através de um funil de vendas ou CRM de Vendas. Essa combinação é o chamado pipeline de vendas.

Cada lead no funil de vendas é atribuído a uma pessoa. Assim o vendedor ou responsável pelo lead erá acompanhar e qualificar o contato até ser convertido em oportunidade ou negócio.

Geração de Leads Outbound

Os Leads Outbound contatos gerados de forma ativa, sem a necessidade de ação por parte do cliente, como por exemplo o preenchimento de um formulário de contato.

Leads Outbound são utilizados quando empresas precisam realizar vendas mais rapidamente e com baixo custo por aquisição de clientes. Diferentemente dos leads Inblound, no Outbound é possível captar uma grande quantidade de contatos em menos tempo.

Outra grande vantagem é poder determinar qual ação será realizada de acordo com cada perfil de público. Se você possui um processo de vendas baseado no envio de e-mails, poderá programar ações dentro do Pcontrol. Caso seja feita uma abordagem por telefone, poderá realizar ligações e mensurar o tempo exato de cada chamada.

Na plataforma Pcontrol é possível gerenciar todos os tipos de leads, Inbound e Outbound. Os Leads Inbound que chegam através de formulários de contato, páginas de captura e outras ações de marketing podem e devem ser integradas ao Pcontrol. Assim não será necessário fazer depois de forma manual.

Como o Pcontrol faz a captação de Leads Outbound?

Com base em informações disponíveis na internet, o Pcontrol identifica e coleta dados de cada empresa existente. São coletadas informações desde sites governamentais até mesmo o site das próprias empresas e Receita Federal. Uma vez validadas as informações em fontes diferentes, o Pcontrol disponibiliza em sua lista de oportunidades. Agora basta encaminhar para o funil de vendas do seu colaborador ou para uma cadência automatizada de e-mails.

O Lead é uma ou várias informações de contato com um indivíduo ou instituição com intenção ou perfil de compra. Pode ser o telefone de contato, e-mail, nome, endereço, enfim, todas as informações que permitam um contato.

Para ser considerado qualificado, um lead precisa possuir passar por 3 passos importantes:

1. Há necessidade de compra? O cliente tem o mesmo perfil ou pontes que se assemelham com outros clientes seus?
2. Possui orçamento disponível? A pessoa ou instituição possui poder aquisitivo para comprar ou contratar seu produto / serviço?
3. Há poder de decisão? Possuem autonomia para seguir com a negociação ou apenas a matriz, no caso de um lead B2B.

Estes são critérios básicos para a definição de um lead de qualidade. Além destes, é recomendado que mais pontos de qualificação sejam inclusos. Quanto mais detalhada e precisa for a análise mais qualificado serão seus leads e menor será o esforço de vendas.

Existem dezenas, talvez centenas de maneiras para gerar leads para negócios. Nós recomendamos que sejam utilizados sempre mais de uma alternativa para se prevenir de possíveis oscilações ou mudanças de mercado.

Modelos de Geração de Leads

Formulário de contato em sites:

A maneira mais simples de se gerar leads online é através de um formulário de contato em sites e páginas de captura. É uma maneira eficaz de aproveitar o tráfego recebido em seu site

E-books e outras recompensas:

Com a popularização do inbound marketing no Brasil que começou com força a partir de 2015, muitos segmentos partiram para a estratégia do e-book, que é basicamente criar um conteúdo específico e fornecer as pessoas em troca de dados para contato. A pessoa fornece informações de contato e em recompensa ganha um e-book.

O mesmo vale para mini-cursos, vídeos exclusivos e outros materiais. Não se engane, esta é uma maneira altamente eficiente, mas não necessariamente a melhor nem a mais em conta.

Prospecção Ativa:

Gerar leads através da captação ativa é quando você não espera que o cliente tome a decisão de realizar um contato. Para muitos segmentos, principalmente em mercado altamente competitivos, não adianta esperar que o cliente se cadastre ou tome a decisão de entrar em contato. É preciso agir e é justamente aí que entra a prospecção ativa.

Para gerar leads em grande quantidade sem a necessidade de grandes investimentos é preciso organização e disciplina para buscar em sites e redes sociais informações validadas.

Ou você pode contar com o Pcontrol para realizar buscas 24 horas por dia 7 dias por semana. São mais de 3.000 empresas captadas todos os meses (Dependendo do segmento e região).

Existem várias maneiras para gerar leads B2B. Vamos listar as 5 melhores e que tem dado mais resultado em 2019.

Geração Automática de Leads

A quantidade de leads ou negociações iniciadas influencia diretamente no resultado de vendas ao final do mês. Com o Gerador Automático de Leads do Pcontrol é possível fazer a captação automática do contato de empresas. Colocar robôs para auxiliar o trabalho dos seus colaboradores fará com que toda a empresa tenha mais resultados em vendas.

Email Marketing

E-mail marketing é um dos poucos canais de marketing on-line que resistiu ao teste do tempo. Na verdade, o e-mail tem 23 anos este ano, e ainda é a maneira mais eficaz para gerar escala em menos tempo.

Uma das maiores tendências em email marketing no momento, que gerou ótimos resultados para muitos negócios B2B, é a automação de marketing.

O MailBox e a cadência de e-mails do Pcontrol permite o envio automatizado de e-mails de prospecção respeitando o comportamento e característica de cada lead. Tudo integrado ao CRM de Vendas.

Marketing de Conteúdo

Criar e disponibilizar conteúdo grátis gera credibilidade. Melhora a visão que o cliente tem da sua marca e transmite segurança. Seja em segmentos com vendas complexas ou vendas simples.

Um exemplo de sucesso no mundo que mostra claramente os efeitos da produção de conteúdo foi o caso da marca Xerox, que em 2012 lançou um site com dicas e tutoriais para proprietários de empresas. Não apenas os que utilizavam seus produtos, mas informações que solucionava problemas de seus possíveis clientes.

O resultado disso foram 20.000 novos leads e 1.000 agendamentos. Em valores, US$ 1,3 bilhão em receita geradas através da criação de conteúdo.

SEO (Search Engine Optimization/Otimização para mecanismos de busca)

A exibição orgânica nos buscadores como o Google é, sem dúvida, uma das estratégias de longo prazo mais valiosas para gerar leads B2B.

Chegar ao # 1 no Google é muito mais difícil hoje do que há cinco ou dez anos, e quase não pode ser resumido em poucas frases. Mas quanto antes você começar mais rapidamente poderá colher os resultados. Esta ação está diretamente ligada ao passo anterior (Geração de Conteúdo). Quanto mais conteúdo for desenvolvido mais acessos orgânicos serão gerados e consequentemente mais leads.

Redes Sociais

Campanhas e ações em redes sociais funciona para a maioria dos segmentos. Mesmo que você imagine que empresas não busquem informações em redes sociais, é possível segmentar campanhas para pessoas que atuem em determinadas áreas ou funções. Quem não é visto não é lembrado, por isso pesquise em quais redes sociais está seu público, Linkedin, Facebook, Instagram. E crie ações impulsionadas para geração de leads.

Os leads são caracterizados por comunicação unidirecionais, enquanto os prospects são caracterizadas por comunicação bidirecional. Um lead entrou em contato com uma empresa (por meio de um formulário de cadastro geralmente), e forneceu suas informações.

Uma vez que a empresa tenha essas informações, ela insere o lead em seu processo de vendas, em que o lead recebe comunicações da empresa com a esperança de gerar mais envolvimento.

Os prospects, por outro lado, são criados depois que um lead “pronto para vendas” é contatado por um representante ou vendedor. Para ser elevado ao status de prospecto, o lead deve dialogar com o representante.

Algumas formas de transformar um lead em prospect é através de um fluxo de cadência de e-mails, um telefonema ou uma reunião.

Um lead é um potencial cliente representado por seu endereço de e-mail, nome, número de telefone, cargo, etc.

Quando trazemos este conceito para o mercado B2B significa que este potencial cliente é representado pelo nome da empresa, cargo ocupado, nível de senioridade, setor de mercado, área de de atuação da empresa e etc.

Como sabemos o que mantem uma empresa viva são seus clientes pagamentes. Para conseguir clientes é necessário vender um produto ou serviço para os mesmos, porém, como conseguir encontrar clientes?

Para encontrar novos clientes, primeiro temos que ter “pistas” ou pequenas informações relacionadas a estes potenciais clientes. Estas informações tais como e-mail, telefone, nome são leads. É através destas informações que as neociações são iniciadas.

Gerar leads é procurar e capatar leads todos os dias, assim abastecendo os funis de vendas dos vendedores sempre com informações frescas de potenciais clientes. Isso faz com que aconteça vendas todos os meses mantendo a empresa viva.

Captação de leads é a ação de buscar novos contatos de potenciais clientes interessados em seu produto ou serviço. A captação de leads é uma parte do todo processo de geração de leads.

O que é geração de leads b2b é buscar o contato de empresas da internet. Estes contatos são telefones, e-mails, sócios e todos os demais dados como nome fantasia, capital social, número de funcionários e etc.

Todos este dados são buscados em fontes de dados abertas. Ou seja, dados disponíveis em milhares de sites na internet.

Para fazer geração de leads b2b para plano de saúde com o Pcontrol, é simples.

Através do filtro de segmentação você pode escolher a localização das empresas, o porte da empresa, o capital social, o CNAE e mais outros dez critérios.

Então o Pcontrol irá buscar em toda internet os dados das empresas segundo sua segmentação.

A melhor forma de aumemtar a geração de leads é utilizando um gerador de leads. O Pcontrol possui uma gerador automático de leads b2b, onde você traça o perfil do das empresas nas quais você deseja capturar e o Pcontrol encontra os contatos para você.

Geração de leads significa buscar pelos contatos de pessoas ou empresas que fazem parte do seus publico alvo.

Existem diversas formas de fazer prospecção de geração de leads. Atualmente uma das formas de prospectar e gerar leads é através da internet. Buscando em sites/redes sociais onde pessoas que fazem parte do seu publico alvo estão presentes.

Uma forma altamente eficaz é utilizando um software/ferramenta de geração de leads. O Pcontrol possui estes recursos para ajudar empresas a aumentme a geração de leads b2b e a vendere mais.

Uma ferramenta/plataforma de geração de leads é um sistema online onde você informa o perfil das empresas nas quais você deseja receber o contato e então a plataforma (O Pcontrol) irá buscar em diversas fontes pela internet o contato (emails/telefones) para você.

Captação de leads significa extrair de forma ética, ou seja respeitando todas as regras da LGPD, os dados do contato de pessoas e/ou empresas.