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  • Qual a diferença entre negócio B2B e B2C?

    Qual a diferença entre negócio B2B e B2C?

    A diferença entre negócio B2B e B2C é que negócio B2B são as negociações que acontecem entre empresas, isto é quando uma empresa vende para outra empresa. Um negócio B2C é quando uma empresa vende para o consumidor ou cliente final.

    Neste artigo você saberá o que é mercado b2b e mercado b2c e terá exemplos de cada um dos tipo de negócio.

    Você atende o mercado b2b ou b2c?

    Pcontrol: Qual a diferença entre negócio B2B e B2C
    Pcontrol: Qual a diferença entre negócio B2B e B2C

    Para quem você vende?

    Pergunta simples mas para muitos a resposta pode ser difícil. O clássico “todos podem ser meus clientes” é prejudicial para qualquer negócios, isso por que saber qual é seu verdadeiro público ajuda a manter o foco e buscar clientes com maior potencial de compra.

    Entender se o seu mercado é B2B ou B2C é o primeiro passo para compreender seu nicho de mercado e também é o trampolim para o aumento das vendas.

    Negociar com uma empresa é completamente diferente de negociar com o consumidor final. Por mais que estejamos sempre em contato com pessoas, muitas vezes ao negociar com empresas dependemos da aprovação de várias pessoas diferentes antes de finalizar uma venda.

    Isso muda toda a forma de abordagem, precificação, estratégia de marketing e tudo mais que impactar diretamente na negociação com o cliente.

    Vale lembrar que sempre você estará em contato com pessoas, mesmo que você venda para outras empresas (B2b) você sempre irá negociar com pessoas, nunca se esqueça disso.

    1. O que é um negócio B2B
    2. O que é um negócio B2C

    1 – O que é um Negócio B2B?

    O conceito de comércio B2B ou mercado b2b nada mais é do que negócios para negócios, do inglês Bussiness-to-business. Se sua empresa vende algum produto ou serviço para outras empresas você está no mercado B2B.

    Uma das maiores vantagens de trabalhar com este mercado que é as negociações tem um valor maior. O lado negativo é que as negociações na maioria das vezes demoram mais tempo para se concretizarem, pois existem mais tomadores de decisão durante o caminho de fechamento de venda. Você pode ser um empreendedor autônomo e atuar no B2B.

    Pcontrol: Negócio b2b e b2c

    Exemplos de segmentos de negócios B2B

    1. Software e Tecnologia
    2. Agências de Marketing e Publicidade
    3. Indústrias
    4. Empresas de Segurança
    5. Coworking
    6. Laboratórios Farmacêuticos
    7. Extração de petróleo e minerais
    8. etc

    Exemplos de empresas no mercado B2B

    1. Caterpillar
    2. Deloitte
    3. IBM
    4. Pfizer
    5. Petrobras
    6. etc

    2 – O que é um Negócio B2C?

    O conceito de comércio B2C ou mercado b2c significa Business-to-consumer, traduzindo do inglês negócio para consumidor. Se você trabalha com vendas para o consumidor final você está atuando no mercado B2C.

    Ao contrário do mercado B2B o tempo das negociações do mercado B2C são bem mais rápidas. O processo de compra do cliente é mais simples pois existem menos tomadores de decisão.

    Exemplos de segmentos de negócios B2C

    1. Varejo
    2. Bares e Restaurantes
    3. E-commerces
    4. Lazer e Entreterimento
    5. Academia
    6. Telefonia
    7. etc

    Exemplos de empresas no mercado B2C

    1. Casas Bahia
    2. Submarino
    3. SmartFit
    4. Magazine Luiza
    5. Cinemark
    6. Vivo
    7. Claro
    8. etc

    Conclusão

    Se você vende para uma empresa você está atuando no mercado B2B. Caso você venda para o consumidor final, pessoa física, você está atuando no mercado B2C.

    Você pode sim trabalhar com os dois mercados, B2B e B2C, deve apenas ter cuidado para não perder o foco e desperdiçar energia com o que gera menos receita.

    Acompanhando com atenção seu público alvo você conseguirá rapidamente compreender quem são seus melhores clientes e em qual segmento eles estão.

  • Por que Funil de Vendas? [Método AIDA]

    Por que Funil de Vendas? [Método AIDA]

    Funil de vendas é o caminho que um cliente percorre desde o primeiro contato até a conclusão da compra. A definição de funil é utilizado pois nem todas as negociações que são iniciadas são concretizadas com sucesso, havendo perda no meio do caminho.

    O Funil de Vendas está cada vez mais presente na vida do profissional de vendas. Dificilmente você encontrará uma equipe que esteja apresentando altos resultados em vendas que não possua um funil de vendas bem definido. Mas afinal, por que funil de vendas?

    Por qual motivo as vendas devem ser medidas com base em um funil?

    É sobre isso que vou falar hoje.

    1. Por que funil de vendas? A origem do conceito
    2. O que é o método AIDA?
    3. Por que funil de vendas na sua empresa?
    4. Qual a importância do funil de vendas e suas etapas?

     

     

     

    1 – Por que Funil de Vendas? A Origem do Conceito

    Pcontrol: Funil de Vendas

    Mesmo que você só esteja conhecendo agora este termo, saiba que ele não é novo.

    A metodologia vem do A.I.D.A., um termo que foi criado a aproximadamente 100 anos e serve para definir de forma simplificada a jornada do cliente desde o primeiro contato até a finalização da compra.

    Leia Também: O Que é Um Funil de Vendas?

    2 – O que é AIDA?

    A – Atenção

    O primeiro passo de todo o processo de vendas é chamar a atenção do seu futuro cliente. É preciso que ele note você para só então você seguir adiante.

    I – Interesse

    Depois da atenção é hora de despertar o interesse.

    O interesse do cliente é o momento em que a confiança deve ser estabelecida. Tudo em vendas acaba sempre se resumindo a confiança.

    Para despertar o interesse do seu futuro cliente existem diversos artifícios que podem ser utilizados e entre eles, a personalização sempre sai na frente.

    Utilizar exemplos de outros clientes que já compraram, descrever situações e dores do cotidiano do cliente, etc. Todas essas ações servem para ajudar a gerar interesse por parte do cliente.

    D – Desejo

    Agora é hora de despertar o desejo do seu futuro cliente em comprar o seu produto ou serviço. Quanto maior o desejo do seu cliente mais próximo você está da venda ser concretizada.

    As pessoas compram pela emoção e depois buscam justificativas plausíveis para isso. É aqui onde haje o desejo.

    Um bom exemplo desta fase da negociação são empresas que utilizam lista de espera ou trabalham com produtos prime. Essa é uma maneira muito comum utilizada por grandes empresas como a Apple. Dias antes do lançamento de seus produtos é possível encontrar fãs aguando ansiosos para a compra.

    A – Ação

    Se você seguiu os passos até aqui, só resta a ação, ou seja, a hora de finalizar a venda.

    Por mais estranho que possa parecer é nessa hora que muitas pessoas acabaram errando em sua abordagem. Preparam o cliente, deixam tudo pronto para a venda mas deixam de conduzir o cliente ao fechamento.

    A ação tem que ser clara e objetiva. Frases como “Me avise se tiver interesse”, Se precisar me procure”, entre outras como essas, podem servir de impeditivo para que a venda seja realizada.

    O ideal é sempre utilizar chamadas para ação como, “Como você gostaria de pagar, parcelado ou à vista?”, “Você gostaria de agendar o início dos serviços para amanhã?”.

    Tente deixar tudo o mais fácil possível para o cliente.

    Quando surgiu o AIDA?

    O conceito de funil surgiu em 1898 com E. St. Elmo Lewis e é muitas vezes referenciada ao método AIDA. Se você não sabe o que é o método AIDA, resumidamente é o processo de chamar a atenção, gerar interesse, despertar um desejo e então esperar uma ação (de compra) do cliente.

    Qual a relação entre o Funil de Vendas e o AIDA?

    O AIDA é uma versão simplificada das etapas de um funil. O Funil de vendas assim como o AIDA é o caminho que um cliente percorre desde o primeiro contato até o fechamento.

    Quanto melhor for o mapeamento do seu processo de vendas mais eficiente serão suas ações e estratégias de abordagem.

    Leia Também: O Que Fazer Quando as Vendas Caem?

    3 – Por que Funil de Vendas na sua Empresa?

    Em qualquer empresa e qualquer negócio funciona basicamente da mesma maneira. Você precisa impactar o maior número de pessoas possível para garantis o maior número de vendas.

    Por exemplo: Vamos supor que você tenha recebido 1.000 leads no início do mês. Destes 1.000, você conseguiu chamar a atenção de 800 pessoas. Desta quantia, 500 tiveram interesse em saber mais sobre o que você tem a oferecer.

    Em 300 pessoas despertou o desejo em comprar seu produto porém, dos 300 contatos, 150 efetivamente compraram.

    Nem todas as negociações iniciadas no começo do mês serão concretizadas. Ao longo da jornada de compra, alguns dos seus leads desistirão da compra.

    A cada fase se afunila mais e mais a quantidade de negociações, e ao final, apenas uma parte dos clientes que iniciaram no topo serão transformados em clientes.

    4 – Qual a Importância do Funil de Vendas e suas etapas?

    Entre os vários benefícios da utilização do Funil de Vendas podemos destacar o fato da visualização detalhada de cada fase da negociação.

    Saber onde você “perde” um cliente ajuda a encontrar a solução mais rapidamente. Em cada fase da jornada de compra é necessário uma ação diferente.

  • Vale a Pena Vender na Black Friday?

    Vale a Pena Vender na Black Friday?

    A Black Friday no Brasil está cada vez maior. É impressionante o quanto ela cresce a cada ano. Sem dúvidas, é uma ótima oportunidade para todos. Mas será que vale a pena vender na Black Friday?

    No caso de quem compra, é o momento ideal para pechinchas. Poder comprar produtos com descontos e em alguns casos significa comprar produtos que antes eram inacessíveis.

    Para quem vende, é a chance de faturar muito mais com o aumento do tráfego de pessoas em sites, lojas e onde mais você estiver presente.

    Mas como saber se vale a pena vender na Black Friday?

    Pcontrol: Black Friday no Brasil

    Histórico da Black Friday no Brasil

    Todos os anos o PROCON divulga uma lista para cada estado com as empresas das quais você deve fugir na Black Friday.

    Me chamou atenção esse ano pois, só em São paulo, a lista saltou de 167 sites não recomendados para 307. São 140 novas empresas que você tem que ficar de olho para não comprar durante a black friday e também no dia a dia.

    Por isso para muitos a black friday que este ano será no dia 29/11 é carinhosamente chamada de Black Fraude.

    Isso faz com que os bons acabem sendo prejudicados pelos ruins. Sempre que há quebra de confiança quem perde é o mercado.

    Só em 2019 a expectativa é que sejam movimentados R$3,15 bilhões só no comércio eletrônico. É o equivalente a 21% mais que em 2018.

    O que nós devemos observar com isso?

    A Black Friday é uma data que para nós vendedores deve ser olhada com muito cuidado. Depois do Natal é a época do ano com mais pessoas comprando e vendendo. Em alguns segmentos, ela superou e muito o dia das mães, que antes era a segunda data em que as empresas mais faturavam no ano.

    Vale a Pena Vender na Black Friday?

    Se você tem como colocar os seus produtos em promoção, e viu que com isso poderá gerar ótimas oportunidades de negócio, então aproveita.

    Nunca, em qualquer circunstância, não ofereça descontos fictícios. Vendedor que passa o cliente para trás uma hora é descoberto. Depois que a confiança for perdida não há o que faça voltar.

     

    Lista de Empresas divulgadas pelo PROCON – SP

    Site

    Empresa/Responsável

    CNPJ/CPF

    Situação*
    Inclusão
    02eventos.com.br 02 EVENTOS ORGANIZAÇÃO E PROD LTDA ME 05634564000108 NO AR 10/05/2017
    adorocompraronline.com adorocompraronline.com NO AR 01/09/2014
    amkg.com.br AMKG BRASIL EIRELI LTDA ME 19809800000186 NO AR 04/02/2016
    anabolizantesmaromba.com WANDILO JOSE DA SILVA LEITE NO AR 15/09/2014
    andradeshop.com.br V C DE ANDRADE ELETRONICOS ME 18871247000149 FORA DO AR 16/07/2014
    anneperfumes.com.br WEB ADVISER SERV DE COM ELETR EIRELI 17653483000126 FORA DO AR 21/03/2014
    annymakeup.com.br ANDERSON MENDONCA DA SILVA 39170966842 FORA DO AR 10/08/2017
    aproveitex.com.br APROVEITEX MARKETING DIGITAL E MIDIA LTDA ME 16646336000166 NO AR 26/05/2014
    artepress.com.br MEGAZIM COMERCIAL LTDA – EPP 11355587000178 FORA DO AR 01/12/2016
    atacadomania.com.br CIASOL EMPRESA BRASILEIRA DE DISTRIBUIÇÃO 21181212000192 NO AR 07/02/2017
    atletika.com.br A. A. DE CARVALHO COMERCIO DA MODA – ME 11407907000196 NO AR 19/02/2015
    atrativamoveis.com.br JOSÉ JOAQUIM RIBEIRO DE SOUZA 21874014000104 FORA DO AR 28/03/2017
    audiobass10.com.br RODRIGO LELES PEREIRA 18116986000125 FORA DO AR 26/05/2014
    aventurasepicas.com.br LEGENDS DO BRASIL COMERCIO E IMPORTACAO DE LIVROS E REVISTAS LTDA 08379081000194 NO AR 20/10/2016
    azurramoveis.com.br AZURRA MÓVEIS E-COMMERCE LTDA EPP 18894073000130 FORA DO AR 27/11/2015
    baratinhomesmo.com.br FERNANDA MARTINS FERNANDES 19394953000100 NO AR 01/09/2014
    bbarato.com BLUE SYSTEMS INFORMATICA LTDA – ME 59304576000195 NO AR 16/07/2015
    bcmagazine.com.br RENATO JOSE DE AMORIM ME 22544095000147 FORA DO AR 04/02/2016
    belezaexpressa.com MARCELO OLIVEIRA DE MENEZES FORA DO AR 09/06/2017
    belgrand.com.br EDILBERTO SOUSA OLIVEIRA 47913304391 19071444000146 FORA DO AR 03/05/2016
    besteletronicos.com JORGINA DE FÁTIMA REDEL 16991546000191 FORA DO AR 21/03/2014
    bestinformatica.com.br BEST COMERCIO DE EQUIPAMENTOS ELETRONICOS LTDA 10396461000189 NO AR 01/09/2014
    birobiro.com.br SODREFIELD COMERCIAL EIRELI ME 23005359000157 NO AR 19/04/2016
    bluerobottech.com MAURICIO ANDRADE JUNQUEIRA FILHO 13884403000192 NO AR 26/05/2014
    bodytreino.com.br R.S. SUPLEMENTOS ALIMENTARES LTDA 17633072000179 NO AR 01/09/2014
    boxeletro.com.br GILBERTO SILVA DOS SANTOS 19275244000105 FORA DO AR 03/02/2017
    brothershape.com.br R.S. SUPLEMENTOS ALIMENTARES LTDA 17633072000179 NO AR 01/09/2014
    buscaeletro.com.br VIA DISTRIBUICAO E COMERCIO LTDA ME 14026089000170 NO AR 21/03/2014
    buscavantagem.com.br RAIMUNDO ANTONIO DE SOUZA 45010282895 NO AR 05/08/2016
    caraveleshop.com.br LCB INFORMATICA LTDA ME 74455056000177 FORA DO AR 19/10/2015
    cardozoeletro.com.br ROSA MARIA CARDOZO DOS SANTOS 13771846000177 FORA DO AR 14/03/2016
    casaeletro.net casaeletro.net FORA DO AR 10/10/2014
    casarisque.com.br RISQUE NEGÓCIOS E PARTICIPAÇÕES LTDA ME 10719218000154 FORA DO AR 01/09/2014
    centerglobalsp.com.br JOAO BERNARDES DA SILVA FORA DO AR 16/07/2014
    centernot.com.br CENTERNOTE PRODUTOS ELETRONICOS LTDA 57412066000106 FORA DO AR 30/11/2015
    centersulmagazine.com.br MARCOS FULGINI 39346855878 FORA DO AR 19/03/2015
    centraldoseletronicos.com.br SEVERINO FRANCISCO DA COSTA 18897573000125 FORA DO AR 26/05/2014
    centuryshop.com.br CENTURY FOTO VIDEO E INFORMATICA LTDA – ME 05696214000168 FORA DO AR 16/07/2014
    chamaimports.com ALEXANDRE GOMES FORA DO AR 01/09/2014
    ciadaslentes.com.br BUY4LESS COMERCIO ELETRONICO LTDA 11407261000147 NO AR 01/12/2016
    cicilia.com.br CICILIA COM ELETR MOVEIS ELETRODOM EIRELI 23857511000120 FORA DO AR 31/08/2016
    climaeletronicos.com.br WALTER GOMES DO AMARAL 19117465000155 FORA DO AR 10/10/2014
    cliquereceptores.com.br DELVANA FATIMA MORAES DE SOUZA ME 6006011000165 FORA DO AR 21/03/2014
    cofelen.com.br L. A. NATUS PRODUTOS NATURAIS LTDA 13835116000192 FORA DO AR 26/04/2018
    comoviversem.com JORGINA DE FÁTIMA REDEL 16991546000191 NO AR 21/03/2014
    comprasuper.com.br DANIEL MOTTA DE SOUZA ELETROELETRONICOS ME 13103138000168 NO AR 11/08/2014
    consuteleletroshop.com.br ALMIRACI CARVALHO DE SOUSA 19014167000130 FORA DO AR 26/05/2014
    coquelux.com.br GRIFES BRASIL COM ROUPAS E ACESSÓRIOS LTDA 22749653000100 NO AR 13/03/2018
    corpetesbrasil.com.br PARANHOS MENDONÇA COM E IMP LTDA 97545576000173 NO AR 18/04/2018
    corpoperfeito.com.br GALGRIN GROUP LTDA 04506236000155 NO AR 22/02/2017
    curtiucompra.com JOMARA CAVALO SANTOS NO AR 01/09/2014
    dantaseletroeletronicos.com.br BRUNO DANTAS DE MELO 42935545800 FORA DO AR 04/02/2016
    denobi.com.br DENOBI COMERCIO ELETRONICO EIRELI ME 17441287000198 FORA DO AR 11/12/2014
    descontosmagazine.com.br x x FORA DO AR 21/03/2014
    diashop.com.br JAQUELINE DA SILVA BRAGA 20984988000188 FORA DO AR 02/10/2017
    dicompra.com.br SHOPPING BEST TRENDS COMERCIO ELETRONICO EIRELI ME 19955025000177 NO AR 10/10/2014
    digitalcompras.com.br MICROSIGOL INFORMATICA LTDA 08750610000114 FORA DO AR 16/07/2014
    digitalnex.com.br SHOPPING BEST TRENDS COMERCIO ELETRONICO EIRELI ME 19955025000177 NO AR 30/10/2014
    dimportbrasil.com.br D IMPORT BRASIL PERFUMES E COSMÉTICOS EIRELI-ME 03481989000190 FORA DO AR 26/04/2018
    distribuidorajk.com DISTRIBUIDORAJK.COM NO AR 11/12/2014
    docolmoveis.com.br GROUP DOCOL COM DE ELETRODOM ELETR E ACES BOLS GERAL LTDA 13754716000126 NO AR 31/07/2015
    donadona.com.br MODINI BRASIL COMERCIAL EIRELI ME 17375875000170 NO AR 04/11/2016
    duks.com.br FRIDA PERFUMARIA EIRELI EPP 08849031000123 FORA DO AR 09/11/2017
    ebayeletro.com DH INFORMATICA EIRELI ME 20254440000182 FORA DO AR 01/09/2014
    egdeletro.com.br EGIDIO CARLOS COMERCIO VAREJISTA 13206182000101 FORA DO AR 16/07/2014
    eleshop.com.br RX COMÉRCIO ELETRÔNICO LTDA ME 12385798000116 NO AR 14/03/2016
    eletroalba.com.br BIGAIR INÁCIO DIAS ME 19292417000101 FORA DO AR 28/03/2017
    eletrocataratas.com.br FORA DO AR 24/01/2017
    eletroed.com JOSE EDUARDO SANTOS FORA DO AR 20/10/2016
    eletrofastcompras.com.br AIRTON DA CONCEICAO NASCIMENTO 18522972000101 NO AR 21/03/2014
    eletrojet.com.br CIASOL EMPRESA BRASILEIRA DE DISTRIBUIÇÃO 21181212000192 FORA DO AR 03/02/2017
    eletrojet.com.br CIASOL EMPRESA BRASILEIRA DE DISTRIBUIÇÃO 21181212000192 FORA DO AR 07/02/2017
    eletromegashopping.com.br ELETRO MEGA SHOP LTDA-ME 73159253000186 NO AR 16/07/2014
    emporiodascamisetas.com.br A. L. R. DAS NEVES CAMISETAS ME 00652758000104 FORA DO AR 01/09/2014
    enchantedstore.com.br CLEBER HENRIQUE WOLFART 16772765000180 FORA DO AR 10/09/2014
    espacoanaaslan.com.br ESPAÇO ANA ASLAN INTERMEDIAÇÃO E REPRESENTAÇÃO LTDA 08409425000160 FORA DO AR 19/10/2015
    essencialeletro.com.br ESSENCIAL COM ELETRÓNICOS MÓVEIS ELETRODOM 23808888000199 NO AR 05/08/2016
    estilomenina.com.br JANAINA FERREIRA BENEVIDES – ME 22713596000100 FORA DO AR 09/06/2017
    eumeinteresso.com.br MARQUETTI SERVIÇOS DE INTERNET LTDA 14222602000106 NO AR 16/07/2014
    evidencecenter.net EVIDENCE INFORMATICA LTDA. – ME 10666676000172 FORA DO AR 10/10/2014
    extramaisbarato.com EVEREST LOJA DE DEPARTAMENTOS EIRELI ME 19972673000131 FORA DO AR 11/12/2014
    ezcompracerta.com.br ROSELI RODRIGUES MACENI PUTTKAMER 18831751000115 FORA DO AR 21/03/2014
    f5b.com.br CLAUDIO ALVES DA COSTA CONS FINANCEIRA ME 08665331000152 FORA DO AR 10/05/2017
    facildecomprar.com.br BARELLI COMERCIO E REPRESENTACAO LTDA ME 16492331000126 NO AR 01/09/2014
    farejandoofertas.com.br INVOS EMPRESA DE DISTRIBUICAO EIRELI – ME 26305285000162 NO AR 16/11/2017
    fdcelulares.com.br MARINA DOS SANTOS DOURADO 26332099801 FORA DO AR 27/10/2014
    feetoutlet.com GPB COMÉRCIO VAREJISTA DE CALÇADOS EIRELI -ME 26664724000123 NO AR 26/04/2018
    fioreto.com.br SISTEMA DEZ NEGOCIOS E COMERCIO ELETRONICO LTDA 08759301000105 FORA DO AR 27/10/2014
    fiteletronicos.com.br FIT ELETRÔNICOS LTDA NO AR 16/12/2016
    fitshoes.com PLCB COBRANÇA E INTERM DE NEGOCIOS EIRELI 18333983000143 FORA DO AR 29/01/2015
    flordemenina.com NAYANE SALES SILVA FORA DO AR 01/09/2014
    fortcell.com.br MARINA DOS SANTOS DOURADO 26332099801 FORA DO AR 27/10/2014
    freecomprascoletivas.com ARNALDO DA SILVA OLIVEIRA LTDA 18680619000150 NO AR 21/03/2014
    freeshopmais.com.br SIDNEY CINTI JUNIOR ME 11290876000136 FORA DO AR 21/03/2014
    friturasemoleo.com.br FRITURAS EM OLEO FORA DO AR 06/07/2015
    frozenshop.com.br HBR COMERCIO ELETRONICO EIRELI ME 21510600000170 NO AR 21/11/2018
    g5imports.com.br M C C DA CONCEIÇÃO G5 IMPORTS ME 16927080000165 FORA DO AR 16/07/2014
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    spardashop.com.br SPARDA COMERCIAL EIRELI ME 23371260000179 NO AR 16/12/2016
    stareasy.com.br MARCOS ALVES DE JESUS 23674066000162 FORA DO AR 14/03/2016
    Stokeletro.com.br ANDRE BRITO ELETRONICOS EIRELI- ME 22206145000186 FORA DO AR 04/02/2016
    superescolha.com SUPER ESCOLHA FORA DO AR 02/04/2015
    superextraeletro.com.br JOSÉ MESSIAS BORGES DA SILVA 22838425000107 FORA DO AR 09/06/2017
    suplementosninja.com.br MARIA MOURA DO NASCIMENTO 04271075809 FORA DO AR 09/06/2017
    Suppzfit.com.br PEDRO EDUARDO POLIDORO 16342687846 FORA DO AR 04/02/2016
    tablet.com.br EDGE COMUNICAÇÃO E PUBLICIDADE LTDA ME 14128231000190 NO AR 16/07/2014
    tcrmoveis.com.br MOVEIS TCR LTDA – EPP 19073895000112 FORA DO AR 20/10/2016
    tecnoshopping.net.br J.P.DOS SANTOS SERVIÇOS 14915443000117 FORA DO AR 27/09/2016
    teleofertas.com.br LIFESHOP COMERCIO VAREJISTA DE COSMETICOS LTDA 10914175000168 FORA DO AR 06/02/2017
    tenasa.com.br JOÃO BATISTA DA SILVA FERREIRA 13535355000127 FORA DO AR 09/06/2017
    tenismania.com PLCB COBR E INTER DE NEGOCIOS EIRELI 18333983000143 FORA DO AR 21/03/2014
    tenisrun.com.br TENIS RUN CALÇADOS 72561372000106 NO AR 30/11/2018
    tenisrunning.com.br PLCB COBRANÇA E INTERMEDIAÇÃO DE NEGÓCIOS EIRELI 18333983000143 NO AR 09/06/2017
    tennisrunning.com.br PLCB COBRANÇA E INTERMEDIAÇÃO DE NEGÓCIOS EIRELI 18333983000143 NO AR 09/06/2017
    TICKETSRJ.COM NO AR 04/02/2016
    tmania.com PLCB COBR E INTER DE NEGOCIOS EIRELI 18333983000143 NO AR 21/03/2014
    totalclique.com FLEX TREE IMPORT COMÉRCIO IMPORTAÇÃO LTDA 13185338000107 NO AR 21/07/2014
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    trivagomoveis.com.br ANTONIO CARLOS DA SILVA 19592843000152 FORA DO AR 27/09/2016
    uplimports.com.br CAIO LÚCIO FERREIRA CARVALHO 23961060000176 FORA DO AR 05/08/2016
    usemojave.com.br 08 VESTUÁRIO LTDA ME 19812045000199 NO AR 16/12/2016
    useperfume.net.br ANALICE SKRAVONSKI – ME 21263873000167 FORA DO AR 03/05/2016
    usesofia.com.br V DE L SILVA VL2B ME 07457176000116 FORA DO AR 19/07/2019
    venanimports.com.br MARCELO VENANCIO MACHADO IMPORTADOS ME FORA DO AR 16/07/2015
    ventausa.com.br TERESINHA MARIA DE SANTANA ROCHA 47447044334 FORA DO AR 01/09/2014
    viamagazine.com.br VIA DISTRIBUICAO E COMERCIO LTDA ME 14026089000170 FORA DO AR 21/03/2014
    vitaepe.com.br EFS INTERMEDIACAO DE NEGOCIOS LTDA 17904745000188 FORA DO AR 10/08/2017
    vitishop.com.br VITIELLO COMERCIAL ATACADISTA EIRELI ME 22799930000190 NO AR 16/12/2016
    vl2b.com.br V DE L SILVA VL2B – ME 07457176000116 FORA DO AR 26/04/2018
    vocedeapple.com NACIONAL COBRANÇAS EIRELI ME 11738180000120 NO AR 30/11/2017
    voceprincesa.com.br ANDRESSA MARTINS DA SILVA 36912375847 NO AR 16/07/2014
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    vortexair.com.br LUAN MIRANDA 37325348800 FORA DO AR 16/01/2018
    vula.com.br MANUEL FERREIRA DA SILVA FILHO 18459311000189 NO AR 15/03/2016
    wikee.com.br MARINHO & PASQUINELLI PREST DE SERV COBR LTDA ME 18332034000149 FORA DO AR 19/03/2015
    wikeeimports.com.br MARINHO & PASQUINELLI PREST DE SERV COBR LTDA ME 18332034000149 FORA DO AR 19/03/2015
    wkclub.com.br MARINHO & PASQUINELLI PREST DE SERV COBR LTDA ME 18332034000149 FORA DO AR 19/03/2015
    wtaimport.com JACKSON SANTOS DE JESUS 19645061000134 FORA DO AR 19/09/2014
    zanott.com.br FELIPE LINO BECKER 21948025841 FORA DO AR 04/02/2016
    zioto.com.br ZIOTO.COM.BR EIRELI ME 19717436000124 FORA DO AR 11/12/2014

    Fonte: PROCON – SP

  • Planilha de Vendas: Quais as Vantagens e as Desvantagens

    Planilha de Vendas: Quais as Vantagens e as Desvantagens

    Ter o controle das suas vendas em planilhas é melhor do que não ter. Porém nem sempre esta é a melhor opção para fazer a gestão ou acompanhar as vendas de uma empresa. Há casos em que as planilhas são essenciais, porém na maioria das vezes, ela serve apenas para atrasar o processo de vendas.

    Por isso que eu resolvi juntas as vantagens e as desvantagens das planilhas de vendas. E claro, como saber se é uma boa ideia utilizar no seu negócio.

     

     

     

    Planilha para Controle de Vendas

    Não há como saber se você está evoluindo ou regredindo se não houver acompanhamento do que é feito. Independentemente de onde ou com o que você trabalha, é necessário ter o controle do que acontece. Exatamente por isso as planilhas são tão populares ainda em 2019.

    Planilhas Vs. Vendas

    Para quem trabalha com vendas, na maioria dos casos as planilhas NÃO são recomendadas. A fragilidade das planilhas torna arriscado para qualquer pessoa arquivar informações sobre clientes e negociações.

    Eu falei muito sobre isso no artigo Para Quem o Pcontrol é Indicado. Mais de uma vez tivemos casos de clientes que perderam informações de clientes para o concorrente pois um ex-funcionário que mudou de empresa levou junto toda a base de clientes que a empresa demorou anos para conquistar.

    Vantagens de Usar Planilha de Controle de Vendas

    • Diversos recursos de fácil acesso para utilizar
    • Baixo tempo de aprendizado
    • Possibilidade de personalização de acordo com sua estratégia
    • Melhor do que controlar as vendas por caderno
    • Grátis (Se você utilizar o Google Planilha do Google Drive)

    Desvantagens de Usar Planilha de Controle de Vendas

    • Risco de incongruência das informações
    • Falta de Funil de vendas
    • Dificuldade na geração de métricas especificas
    • Atualização manual das principais informações e métricas
    • Baixa segurança de Dados
    • Falta de Agenda de Atividades
    • Difícil Acompanhamento de todas atividades da equipe de vendas
    • Alto risco de duplicidade e perda de dados importantes
    • Baixa produtividade da equipe de vendas
    • Nenhum recurso integrado para envio/acompanhamento de e-mails para clientes

    Para quem as Planilhas para Controle de Vendas são Indicadas

    Há casos específicos em que as planilhas são recomendadas. Por exemplo profissionais que trabalham sozinhos e precisam de poucas informações para fazer a gestão do seu negócio.

    Quem não precisa ter informações rápidas e está por exemplo acostumado a anotar tudo em cadernos, terá facilidade em utilizar planilhas.

    Qualquer situação que seja diferente desta o recomendado é a utilização de ferramentas de gestão como um CRM.

    CRM – Tudo em um só lugar

    Não tem desculpas. O PControl é um CRM simples, fácil de utilizar e grátis para até 20 usuários. Quem tem uma empresa em amplo crescimento poderá contar com o Pcontrol para fazer a gestão de todo o processo de vendas.

    Seja no auxilio direto com a prospecção automatizada de clientes ou no pós venda.

    Relatórios em Tempo Real

    Conforme as informações são adicionadas no CRM do Pcontrol, você terá relatórios sendo gerados de forma automática. Sem precisar de fórmulas ou adicionar colunas.

    Quem faz a gestão de equipes, não precisará mais juntar todas as planilhas para acompanhar o resultado de cada colaborador.

    Para fazer o cadastro no Pcontrol é só clicar aqui. É grátis e você começa a usar na hora.

     

  • Modelos de E-mail Para Prospecção

    Modelos de E-mail Para Prospecção

    3 modelos de e-mails para prospecção de clientes que você poderá utilizar hoje mesmo. Não precisa de cadastro, é só baixar e começar a usar.

    Clique aqui para baixar os 3 modelos de e-mail para prospecção de clientes.

     

     

    Vendas é Relacionamento

    Quem vende apenas por ser o mais barato não consegue se manter no mercado por muito tempo, não fideliza clientes e não gera valor real para o mercado.

    É importante ter essa consciência ao fazer a prospecção de clientes através do e-mail que sempre terá sucesso quem tiver um bom relacionamento com seus clientes.

    O problema em muitos casos é que logo de cara muitos iniciam um relacionamento enviando catálogos, promoções, descontos.

    Para um desconto ser vantajoso é preciso ter antes uma percepção de que seu produto tem valor agregado. Caso contrário não fará sentido.

    O que fazer quando você já tem o contato de milhares de clientes e não sabe por onde começar a fazer contato?

    Se você quer saber como aplicar uma estratégia prática e eficiente para vender para a sua lista, este conteúdo é para você.

    Você deve seguir os passos abaixo para garantir que os e-mails de prospecção resultem em novas negociações.

    Como definir uma ação ou script que possa ser útil para iniciar um relacionamento com cada cliente?

    Toda a venda seja ela B2B ou B2C é baseada em confiança e relacionamento. O contato seja por e-mail ou por telefone deve servir como degrau para construção do relacionamento baseado em confiança.

    O que fazer para começar a vender para a sua base ou lista de clientes?

    Vamos imaginar que você tenha neste momento 4.000 contatos de empresas com perfil segmentado. Todas as empresas com perfil de compra dos seus produtos.
    A primeira coisa que você deve fazer é dividir a lista em pequenos grupos.

    Pode ser por nicho, por alguma característica, por interesse, etc. Divida em grupos pequenos de até 50 empresas.
    Assim você irá garantir a personalização dos e-mails e facilitará a comunicação.
    Quanto mais personalizado for o contato, melhor e mais eficiente será a sua abordagem.

    Segundo ponto que você deve ter atenção é qual o score de cada cliente.
    Quanto maior o score maiores são as chances de você vender para aquela empresa.

    Seja Objetivo

    Depois de separar as empresas em pequenos grupos e avaliar o score de cada uma delas hora de definir o objetivo do contato.
    Agendar uma reunião?
    Encontrar a pessoa certa para negociar?

    Seja direto e claro no primeiro contato. Lembre-se sempre de que a pessoa do outro lado provavelmente não lhe conhece, não sabe nada sobre a sua empresa.

    O relacionamento é a chave para a venda para empresas.
    Independentemente do produto ou serviço o que tornará a venda possível é o relacionamento que você conseguirá consolidar com as pessoas envolvidas.

    É preciso agir de forma estratégica levantando pontos importantes para ele.

    Por exemplo: Quanto você fez uma empresa do mesmo segmento que o dele economizar ao trocar o plano de saúde?

    Quanto tempo cada vendedor dele poderá falar a mais sem que a ligação caia ao trocar para o seu plano de telefonia?

    Apenas ter o melhor preço não é fator determinante para o fechamento.
    O e-mail assim como o telefone é a melhor forma de iniciar um relacionamento com chance real de vendas.

    Clique aqui para baixar os 3 modelos de e-mail para prospecção de clientes.

  • Como Fazer Prospecção Automática de Clientes B2B?

    Como Fazer Prospecção Automática de Clientes B2B?

    O Pcontrol é a melhor ferramenta para prospecção de clientes e vendas que existe no Brasil.

    Todas as funções da plataforma foram criadas para ajudar vendedores e equipes de vendas que precisam prospectar, atender bem seus clientes, ter agilidade e informações precisas em tempo real.

    Muita coisa mudou com Gerador de Leads 2.0 Foxhound. Aqui eu vou mostrar 2 das 7 grandes mudanças que facilitaram ainda mais o trabalho dos profissionais de venda.

     

     

    O que mudou na versão 2.0 do Gerador de Leads?

    1 – Mais fontes de Dados para buscar informações das empresas

    Agora são dezenas de novas fonte de dados para o Pcontrol validar as informações das empresas. Mais fontes quer dizer mais qualidade e rapidez na geração de leads dos robôs.

    Com o Pcontrol é possível gerar leads para qualquer segmento sem gastar horas na internet buscando por informações.

    As novas fonte de dados servirão para reduzir o tempo de análise das informações e trazer mais informações como por exemplo dezenas de e-mails de uma única empresa.

    Vale Lembrar que o Pcontrol segue todas as leis e a coleta automática de informações é baseada na análise de dados abertos respeitando a Lei da Privacidade dos Dados.

    Os robôs trabalham como se fossem pessoas buscando na internet. A diferença é que tudo feito 10 vezes mais rápido.

    2 – Mais filtros de segmentação

    Além de filtrar por segmento, cidade, estado, agora você pode escolher o bairro em que os robôs farão as buscas pelo contato de empresas.

    Os filtros de segmentação também estão cada vez melhores. Novos filtros foram adicionados e você pode buscar empresas por segmento, porte, cidade, bairro, fundação, etc. Mais facilidade na segmentação e mais eficiência nas buscas por leads.

    Conforme os leads são entregues, você pode imediatamente começar a trabalhar, encaminhando para o funil de vendas da sua equipe ou criando cadências de e-mail automatizadas.

    Veja o vídeo como funciona a prospecção de clientes B2B:

    Faça agora seu cadastro no Pcontrol e comece a vender hoje mesmo!

    DEMONSTRAÇÃO GERADOR DE LEADS 2.0 👉 https://bit.ly/demopcontrol

    Para começar a utilizar o Pcontrol acesse 👉 https://pctrl.com.br/cadastro

    Canal do Pcontrol no Youtube 👉 https://bit.ly/canalpcontrol

  • Como NÃO Fazer Prospecção de Clientes por Telefone!

    Como NÃO Fazer Prospecção de Clientes por Telefone!

    Prospectar clientes é sinônimo de venda. Não há novas vendas se não houver prospecção sendo feita, e por mais que pareça óbvia esta afirmação, vendedores e gestores de equipe comercial muitas vezes se esquecem disso.

    É ainda pior quando o gestor tem a visão antiga de que a quantidade é o que trará qualidade.

    “Faça 100 ligações que ao final do dia você terá 1 nova negociação”. Se não houver uma estratégia aplicada isso não acontecerá. Tudo não vai passar de perda de tempo. Um erro que causa desmotivação na equipe e drena as forças de profissionais de vendas que poderiam estar produzindo resultados extraordinários. Talvez você saiba do que estou falando.

     

     

    No Brasil há muitos gestores que focam na quantidade ao invés de qualidade. Creem que a melhor maneira de encontrar um bom prospect é focar na multidão.

    Exigem dezenas ou centenas de ligações por dia sem importar a qualidade ou quem exatamente irá receber esta ligação. Sem que haja conhecimento da realidade vivida pelo cliente abordado.

    Devemos lembrar também que a prospecção é a pior parte do processo de vendas para 90% dos vendedores(as). Um mal necessário para muitos.

    O motivo de eu escrever este artigo e gravar o vídeo que está disponível no final deste texto é para ajudar a todos os profissionais que precisam buscar novos clientes para abastecer seus funis de vendas. Prospectar clientes é delicado e um verdadeiro aprendizado diário. Aqui você vai saber como NÃO fazer prospecção de clientes por telefone e também por outras formas de contato como e-mail, whatsapp. Os pontos que você verá abaixo valem para todas essas maneiras de captar clientes.

    Leia Também: Por que é Importante Prospectar Clientes Todos os Dias?

    Os 5 erros que você deve evitar:

    1°Erro: Não pesquisar sobre o Cliente / Empresa

    Não se esqueça de pesquisar sobre o seu cliente antes de entrar em contato. Não pesquisar sobre o cliente antes de fazer uma ligação (Cold Call) é o maior erro que você pode cometer.
    Se você não identificar antes as dores ou necessidades do cliente você corre o risco de supor, tentar adivinhar o que o cliente precisa.
    Despejar informações é chato, afinal, se o prospect não precisa de você qual será a motivação dele em lhe ouvir?
    Para coletar informações sobre o cliente vale fazer pesquisas em sites, redes sociais, artigos ou publicações sobre a empresas. Qualquer informação por mais simples que possa parecer é válida.
    Saber o que aconteceu com a empresa recentemente pode servir também como uma brecha para encontrar pontos de conexão.

    2° Erro: Falar muito e ouvir pouco

    Deixe que o cliente tenha preferência na fala. O ideal é que o cliente fale 80% do tempo e o profissional de vendas 20%.
    Não seja um tagarela que fala sem parar. Nada de suposições, mantenha atenção no que o cliente fala e como ele fala. Ouça o que ele tem a dizer. As pessoas gostam de ser ouvidas, ao agir dessa maneira você cria conexão com quem está do outro lado.

    3° Erro: Não entender a real situação do cliente

    Muitos vendedores(as) tem a mania de achar que sabem tudo sobre o mercado e “deduzem”, que o cliente esteja precisando de um determinado produto ou serviço. Acabam não criando interesse em fazer o cliente ouvir por não se atentarem aos detalhes.

    Mesmo que você saiba tudo sobre o mercado, deixe o cliente falar. Ele é a estrela do momento e gostará de ser o centro das atenções.

    Ouvindo, você poderá identificar pontos que talvez não estivessem tão claros ou mesmo particularidades da empresa. Isso ajuda muito e você fechará mais vendas se não cometer o erro de não entender a real situação do cliente.

    Leia Também: O Perfil do Meu Cliente Mudou, e Agora?

    4° Erro: Não ter um Script de vendas bem definido

    Nunca, em hipótese alguma faça contato com seu cliente sem saber exatamente o que dizer, o que perguntar.

    Você deve ter um roteiro com as principais perguntas de abertura, exploração e de fechamento para fazer no momento certo. E nada de parecer um robô ou ler enquanto fala.

    A diferença do Cold Call para o telemarketing é que o roteiro a ser seguido no Cold Call permite interpretação. Você pode adequar as palavras mantendo a essência. Pode e deve ser criativo. No telemarketing quase sempre isso não permitido, as perguntas são sempre fechadas com respostas diretas. Não ter um script é fatal, você deve saber sempre o que dizer, e não seja um robô.

    5° Erro: Não ter um objetivo bem definido

    O que você quer ter de resultado com a ligação?
    Uma reunião? Apresentar seu produto?
    Seja objetivo e claro, isso poupará tempo no contato e tempo é o bem mais valioso.

    Um contato bem realizado não quer dizer passar horas com o cliente no telefone. E sim cumprir uma fase do processo de venda para aproximar você da sua meta.

    Conclusão:

    Evitando os 5 erros acima você não terá problemas em fazer a prospecção de clientes e com toda certeza terá resultados muito mais positivos. São simples e basta que você tenha um pouco de programação e foco.

    Com menos esforço você realizará mais prospecções de qualidade e mais vendas independente do segmento e produto que você venda.

    Outra dica importante, revise sempre seu processo completo de prospecção. A cada semana, a cada quinzena avalie os resultados em seus KPIs para que o script esteja sempre evoluindo. Não use seu CRM apenas para lançar informações depois de fazer o contato com o cliente. É importante contar com todas as ferramentas possíveis para que mais resultados sejam atingidos em menos tempo.

    Espero ter ajudado.

    Grande abraço e ótimas vendas.

  • Por que é Importante Prospectar Clientes Todos os Dias

    Por que é Importante Prospectar Clientes Todos os Dias

    Se você vendedor(a) não tiver um plano de ação para captar novos contatos de clientes todos os dias você não terá novas negociações sendo fechadas.

    Para começar, empresa / vendedor que não faz prospecção de clientes não vende. A captação de novos clientes está diretamente ligada ao aumento do número de vendas e ao crescimento das empresas. O que pode parecer óbvio para alguns não é para a maioria.

    O ponto fraco das empresas no Brasil é a captação de novos clientes, mas afinal por que é importante prospectar clientes todos os dias?

     

     

     

    O que é Prospecção de clientes?

    Prospectar é o mesmo que garimpar. Encontrar no meio da multidão os possíveis clientes. Clique aqui para saber tudo sobre prospecção de clientes e ver como era a prospecção de clientes 10 anos atrás e como é hoje.

    Topo de funil vazio é o quer dizer poucas vendas no final do mês.
    90% das empresas que afirmam ter a necessidade de vender mais tem problemas com a prospecção de clientes.
    Tem dificuldade para achar o contato de novos clientes e é por isso que muitas delas recorrem ao Pcontrol.
    Para ativar os robôs de prospecção que trabalham 24 horas por dia.

    Quais os tipos de prospecção que existem?

    Existem basicamente dois tipos de prospecção de clientes. A Prospecção Inbound e a Outbound.

    Prospecção Inbound

    É a captação passiva. Quando o prospect executa uma ação solicitando o contato, por exemplo preenchendo um formulário de contato em uma página de captura ou fornecendo os dados em troca de um e-book.

    Prospecção Outbound

    É a forma de captação utilizada pelos robôs do Pcontrol. Na prospecção outbound não é necessário aguardar o cliente solicitar um contato. De forma ativa é feita a busca por informações que possam servir para iniciar o relacionamento com um possível cliente.

    O modelo de prospecção outbound é bastante comum para quem atua com vendas B2b (Vende para outras empresas). O motivo é simples, quem vende para empresas não pode ficar esperando que alguém no departamento de compras ou na diretoria baixe um ebook sobre como o seu produto ou serviço pode ajudar.

    No mercado B2b é preciso ter antecipação para ter resultados. Quem entra em contato primeiro sai na frente.

    Quais os pontos importante de uma prospecção:

    Para evitar a perda de tempo e manter o foco no resultado é preciso ter cuidado em alguns pontos na hora de prospectar novos clientes. Afinal não é apenas a quantidade de ligações que conta. A estratégia utilizada é importante para que as metas sejam atingidas. Existem dois pontos que são a base para uma prospecção eficiente:

    1° A qualidade dos contatos.

    De nada vai adiantar ter um caminhão de contatos se não forem qualificados ou ao menos segmentados.
    Os contatos devem seguir alguns requisitos básicos da sua persona (Público ideal).
    Aquele que é o seu consumidor ideal, quem toma a decisão de compra.
    Quanto mais segmentados os contatos, menor será o trabalho da equipe comercial e mais vendas serão concretizadas.

    2° Análise de Mercado

    Saber o porte da empresa, ou do cliente. Saber quem é o tomador de decisão.
    Tudo isso somado a informações de negociação como o tempo que você leva entre o primeiro contato e o fechamento.
    Tudo isso influencia no processo de vendas e quando bem mapeado refletirá diretamente no processo de vendas.

    Para automatizar a prospecção de clientes para sua empresa eu recomendo o Pcontrol. Com ele você conseguirá gerar contatos todos os dias 24 horas por dia os 7 dias da semana.

    KPIs – Como mensurar os resultados de prospecção

    Para acompanhar se o trabalho de prospecção está sendo bem executado é preciso de acompanhamento detalhado. Hoje não é necessário mais ter tudo dividido em planilhas. Um bom CRM pode ajudar a acompanhar os caminhos que estão levando aos resultados sejam eles positivos ou não.

    Utilize indicadores chave de performance (KPI) para acompanhar os resultados das prospecções, assim você poderá corrigir possíveis falhas ou erros até mesmo antes que eles ocorram. A produtividade está ligada a estratégia e como ela é aplicada, com os KPIs certos você terá menos trabalho na prospecção e mais resultado positivo.

    Prospecção de Clientes por Telefone

    O telefone é um grande aliado na prospecção de clientes B2b e B2c. Existem métodos que ajudam a melhorar a captação de clientes otimizando o tempo da equipe comercial. O Cold Calling 2.0 tem crescido Brasil graças aos altos resultados e baixo custo de implementação.

    Fazer o contato com o cliente sendo estratégico nas ações é a diferença entre uma equipe que produz, bate metas, e a que não produz.

    Para ajudar profissionais de vendas a captar clientes de maneira eficiente integrando fone, email e whatsapp nós criamos um curso prático de vendas por telefone. Da prospecção ao fechamento.

    Para acessar a página do curso na Udemy é só Clicar Aqui.

    Vendedor NÃO gosta de prospectar clientes

    Para a maioria esmagadora dos profissionais de vendas, a prospecção é a pior parte do trabalho. Talvez por isso seja negligenciada por alguns.

    Muitos não gostam de prospectar clientes por telefone com medo do não do cliente. Outros por não ter um bom roteiro e não saber exatamente o que dizer na hora do contato. Porém, isso afeta diretamente os resultados de forma negativa.

    O ideal é que vendedores apenas negociem, mantenham o foco na apresentação das soluções e não na fase de garimpo da prospecção que é demorada e cansativa.

    Um profissional de vendas que passa 3 horas do dia prospectando, ou seja, buscando o contato de novos clientes está deixando de fazer o que mais gosta que é negociar.

    Por isso é importante automatizar ao máximo as fases iniciais da prospecção. Além de captar o contato de novos clientes.

    Para saber como automatizar a prospecção de clientes com o Pcontrol e gerar mais de 3.000 leads por mês sem precisar investir em anúncios clique aqui.

    Conclusão:

    É importante prospectar clientes todos os dias pois o volume de contatos somado pela qualidade irá garantir que suas vendas tenham um desempenho positivo constante. Só assim é possível garantir uma curva de crescimento exponencial em vendas independentemente do segmento, seja ele B2b ou B2c.

    Ter as ferramentas certas vai ajudar em todo o processo de captação e vendas. Um CRM com KPIs adequados permitirá que todos os envolvidos no processo de vendas tenham resultados positivos e mensurando possíveis pontos de melhorias.