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  • 29 Perguntas Frequentes Sobre o Pcontrol (FAQ)

    29 Perguntas Frequentes Sobre o Pcontrol (FAQ)

    Nós reunimos neste artigo as 25 perguntas mais frequentes sobre o Pcontrol. Além destas tem mais 4 perguntas respondidas exclusivamente no vídeo ao final do artigo.

    Se você quer saber se o Pcontrol é indicado para você, se realmente ele pode ajudar você a vender mais, então você precisa ler este artigo.

     

    25 Perguntas Frequentes Sobre o Pcontrol (FAQ)

    As perguntas foram feitas no Instagram @pcontrolcrm.

    1° O teste Grátis expira em quanto tempo?

    R: Não expira, é grátis mesmo e podem ser cadastrados até 20 colaboradores. Pode utilizar pelo tempo que precisar.

    2° Quanto custa o CRM?

    R: O CRM é grátis. Os planos incluindo o Gerador de Leads partem de R$199 mês.

    3° Precisa de Treinamento para começar a usar?

    R: O Pcontrol é bem fácil de usar. Mesmo assim se você precisar de treinamento nós temos um curso online de 1 hora e 30 minutos que mostra como customizar e começar a usar o Pcontrol. O curso é grátis.

    4° Tem aplicativo do Pcontrol?

    R: Não precisa instalar aplicativo. Você pode acessar de qualquer celular com acesso a internet. Iphone, Samsung, Motorola, etc.

    5° Vocês geram leads B2b ou B2c?

    R: O Gerador de Leads faz a captação B2B. As informações capturadas são de empresas e de profissionais destas empresas que tenham divulgado informações na internet.

    6° Qual o custo por lead?

    R: No Pcontrol você não paga por lead. O objetivo é gerar o maior número de contatos segmentados no menor tempo possível. O valor é fixo e por mês podem ser capturados mais de 4.500 contatos.

    7° Você vendem leads?

    R: Uma das funções do Pcontrol é o Gerador de Leads. São mais de 15 ferramentas criadas para ajudar vendedores e empresas a vender mais.

    8° Existe carência na contratação do Pcontrol?

    R: Não há carência nem multa pelo cancelamento. Você utiliza quando e como quiser e o período mínimo de ativação é de 30 dias.

    9° É possível criar páginas de captura no Pcontrol?

    R: Sim, você pode criar páginas de captura e os leads capturados serão enviados diretamente para a sua lista de oportunidades. Você pode também integrar formulários de contato do seu site direto no CRM. Assim os contatos recebidos serão enviados diretamente para a sua equipe comercial.

    10° E se eu precisar colocar mais colaboradores?

    R: Se você tiver uma equipe com mais de 20 colaboradores é só entrar em contato com a nossa equipe. Temos planos com usuários adicionais ilimitados.

    11° Quais são os planos de contratação do CRM?

    R: Existem 3 opções de planos além da versão grátis. Os planos variam de R$199 até R$599 por mês.

    12° Consigo leads para venda de plano de saúde?

    R: Se você vende plano de saúde para empresas, SIM. Qualquer pessoa ou empresa que venda para outras empresas pode utilizar o Pcontrol para fazer a captação automática de clientes.

    13° É possível programar posts no Facebook através do Pcontrol?

    R: Não, o Pcontrol não possui integração direta com nenhuma rede social.

    14° Quantos leads vou receber?

    R: A quantidade varia de acordo com a segmentação. Em média é possível captar aproximadamente 4.500 empresas por mês.

    15° Consigo leads de para venda de telefonia?

    R: Sim, inclusive este é um dos segmentos mais procurados. Você poderá encontrar empresas de qualquer parte do Brasil para oferecer planos de telefonia.

    16° Quantos usuários posso cadastrar?

    R: Até 20 usuários, isso vale também para a versão grátis. Para adicionar mais usuários é só falar com a nossa equipe de atendimento.

    17° Existe limite para envio de e-mail?

    R: Não. Você pode programar quantos envios quiser.

    18° Como funciona o Gerador de Leads?

    R: Basta você escolher o perfil de empresa que quer buscar que os robôs irão atrás do contato atualizado destas empresas. 24 horas por dia, 7 dias por semana buscando informações de novos clientes para você.

    19° Tem leads para venda de veículos?

    R: Se você vende para empresas, como frota de veículos por exemplo, sim. O Gerador de Leads poderá atender. Se o público alvo for o consumidor final, o Gerador de Leads não é indicado para você.

    20° É igual ao Pipedrive ou Leads Lovers?

    R: É uma junção de ambos. O Pcontrol é um CRM assim como o Pipedrive e possui funções similares as do Leads lovers.

    21° Como funciona a segmentação do Gerador de Leads?

    R: Você define a segmentação com base em 12 filtros diferentes. Segmento de Mercado, CNAE, porte, fundação, estado, cidade, etc.

    22° Posso filtrar as buscas por segmento?

    R: Sim, você pode filtrar por segmento de mercado, CNAE e várias outras características.

    23° O Pcontrol tem e-mail marketing?

    R: Não, no Pcontrol é possível criar cadências de e-mails. As cadências servem para prospectar clientes. E-mail marketing é indicado para listas de pessoas que já possuem um relacionamento com você. E-mail marketing serve para envio de promoção. Cadência serve para iniciar um relacionamento.

    24° Vocês prestam consultoria?

    R: Sim, basta entrar em contato com a nossa equipe para entender melhor a necessidade da sua empresa.

    25° Quais as funções do CRM?

    R: São mais de 20 funções disponíveis na versão grátis e várias outras exclusivas nas versões PRO.

  • Pare de Planejar e Comece a Vender

    Pare de Planejar e Comece a Vender

    Sabe quando você quer muito atingir um objetivo?

    Seja ele pessoal, profissional ou até mesmo financeiro. Você quer que tudo saia da forma correta. Não quer errar e para isso planeja cada passo, cada ação?

    Você vai começar a vender um novo produto. Começará uma nova empresa e faz questão de ter todo o planejamento pronto?

    Cuidado. Muitas pessoas fracassam por gastar tempo demais no planejamento e demoram a executar. Veja o que você deve fazer para colocar o seu projeto em prática.

     

     

    Pare de planejar e comece a vender!

    Pra começar eu quero deixar claro que esse não é um conteúdo motivacional. É prático, para ajudar você a colocar o seu projeto pra rodar.

    Eu acredito que se você está planejando começar a vender um produto ou montar uma empresa é porque você já tem motivação suficiente.

    O que pode estar faltando é dar o primeiro passo para começar de vez.

    Na grande maioria das vezes nós queremos ter tudo planejado, queremos prever cada situação para que a objeção ou problema doa menos.

    Isso é um grande problema. Quanto mais tempo você planejar e deixar a sua ideia no papel, mais tempo vai demorar para que o mercado conheça o que você tem a oferecer.

    Quanto mais demorar, mais tempo vai levar para você ter o feedback das pessoas.

    Não se engane se você acha isso é algo que acontece apenas com quem está começando em uma nova área ou lançando um novo produto.

    Eu já testemunhei empresas consolidadas com mais de 20 anos de mercado demorar 1 ano pra lançar um produto pois queriam que tudo estivesse perfeito.

    Quando eles finalmente lançaram, surgiram dezenas de situações ao quais não estavam preparados. Muitas das ações que eles dedicaram tempo se preparam até hoje não serviram pra nada. Serviram apenas para atrasar o lançamento do produto em meses.

    O tempo e dinheiro investido “prevendo” o que o mercado ia pensar custou caro para a empresa.

    Então o que fazer?

    Pare de planejar e comece a vender.

    Empreender é igual a vender.

    Não existe empreendedorismo sem venda. Você profissional de vendas não sobreviverá no novo emprego se não começar a vender.

    O mesmo acontece em uma nova empresa. Não é possível uma empresa existir se não houver clientes comprando ou consumindo serviços / produtos.

    Então, por mais que você acredite que ainda precisa corrigir algo no seu produto ou no seu script, comece a vender. Vá ajustando conforme a resposta do mercado.

    Tenha um M.V.P

    Um termo que tem ganhado cada vez mais popularidade principalmente entre startups é o M.V.P. Uma sigla que traduzindo significa Produto Mínimo Viável.

    É um produto ou conceito que servirá para validar a sua ideia. Quanto antes você colocar o seu MVP no mercado mais rápido será o seu crescimento

    Isso serve para tudo, inclusive para testar um script de vendas.

    Se você é da área de vendas e está começando agora em uma nova empresa. Não espere conhecer todos os detalhes do mercado. Não fique só pesquisando sobre como o produto funciona.

    A melhor maneira de validar o seu conhecimento é falando com os clientes.

    Então eu lhe pergunto, o que falta para você começar a vender?

    Uma última recomendação

    Comece devagar. Faça contato com alguns possíveis clientes e analise os resultados.

    Quais foram as dúvidas, quais os questionamentos, etc.

    Não existe plano perfeito, não existe abordagem perfeita. Apenas indo de uma vez para o mercado fará você crescer.

    Leia Também: Modelos de E-mails para Prospecção de Clientes

    Pare de planejar e comece a vender!

    Grande abraço e ótimas vendas.

  • Para quem o Pcontrol é Indicado?

    Para quem o Pcontrol é Indicado?

    Se você está em dúvida se deve começar a usar o Pcontrol para ajudar nas vendas ou mesmo se ele poderá contribuir de alguma forma no seu dia a dia esse artigo vai esclarecer de uma vez por todas suas dúvidas.

    O Pcontrol foi criado para ajudar em todas as fases do processo de venda. Desde a prospecção ao pós-venda sem precisar de várias ferramentas diferentes. E uma das maiores vantagens do Pcontrol é que, mesmo possuindo dezenas de funções, você poderá utilizar apenas a que desejar. Claro que quanto mais delas você usar mais prático vai ser o seu trabalho e mais análises você vai ter da inteligência do Pcontrol.

     

     

     

    Para quem o Pcontrol é indicado?

    1° O Pcontrol é indicado para quem não quer perder o cliente para o concorrente porque um ex-funcionário copiou a planilha de excel com todos os seus contatos antes de sair.

    Isso já aconteceu com alguns dos clientes que hoje usam o Pcontrol. O fato de utilizar uma planilha para anotar as informações de contato com o cliente, passa uma certa segurança. Mas a fragilidade é muito grande.

    Um dos pontos fracos é justamente que qualquer pessoa pode copiar as informações e utilizar como quiser. O que você muitas vezes demorou anos para conseguir pode ser perdido em segundos.

    Outra desvantagem é que em planilhas não é possível gerar histórico sobre o que foi negociado com o cliente.

    2° O Pcontrol é indicado para quem precisa de novos clientes e não sabe por onde começar a procurar.

    O Gerador de Leads faz as buscas de novos clientes para você. É só ativar os robôs e pronto. As buscas são feitas 24 horas por dia 7 dias por semana.

    Se você vende para empresas de qualquer segmento de qualquer cidade do Brasil poderá usar o Gerador de Leads para encontrar clientes. Mesmo nas menores cidades do Brasil, é possível fazer a captação do contato de clientes de qualquer segmento.

    O trabalho de pesquisa que muitas vezes é feito um a um por vendedores agora pode ser automatizado pelo Pcontrol.

    3° O Pcontrol é indicado para quem precisa de ferramentas e conteúdo para ajudar a vender.

    Tem muita gente que não vende por não saber por onde começar. Nós podemos ajudar.  Nós produzimos toda semana conteúdo em vídeo, artigos, cursos e claro, as ferramentas. Nós queremos que você venda muito todos os dias. Vale lembrar que não trabalhamos com contrato de 6 meses, 1 ano, nada disso. Você continua com o Pcontrol se você estiver satisfeito, então pode ter certeza que fazemos questão de ajudar você a vender.

    4° O Pcontrol é indicado para vendedores e representantes de segmentos tradicionais e inovadores como:

    Plano de saúde, imóveis, seguros, software, contabilidade, consórcio, telefonia, consultoria, treinamento, terceirização, startups, etc. Principalmente profissionais que já estão cansados dos mesmos padrões antigos de vendas e precisam mudar seus resultados.

    5° O Pcontrol é indicado para quem não quer ter 2, 3, 4, 5 ferramentas diferentes para conseguir vender.

    Você não precisará mais de 1 ferramenta para prospectar, 1 ferramenta para mandar e-mail, 1 ferramenta para gerenciar as negociações, e por aí vai.
    O Pcontrol é a mais completa ferramenta para quem precisa vender. Faz a prospecção e segue com você até o pós-venda.

    6° O Pcontrol é indicado para quem não quer depender apenas dos anúncios no Google e Facebook para conseguir novos clientes. Além de pagar caro por lead nem sempre ele vem qualificado.
    Com uma boa estratégia no Pcontrol você fará a captação de contatos segmentados e poderá vender muito com pouco investimento.

    7° O Pcontrol é indicado para quem não tem tempo ou experiência para ficar criando ações mirabolantes de marketing e precisam vender para novos clientes.

    A realidade de quem vende no Brasil é a de um profissional multi tarefas. Muitas funções diferentes sendo feitas por uma única pessoa, e as vezes, ou não da tempo de fazer todas ou acabam não sendo bem feitas.

    Produzir conteúdo, criar anúncios bonitos, escrever textos vendedores, fazer a gestão de anúncios no Google e no Facebook. Tudo isso exige tempo e experiência. O Pcontrol pode ajudar a otimizar essas ações.

    Identificando sua Buyer Persona, Mostrando qual é o perfil de compra de cada cliente, apresentando (por produto) o que faz o cliente comprar ou não, entre outras ações.

    E principalmente, ajuda quem precisa de velocidade na hora de conseguir o contato de novos clientes.

    8° O Pcontrol é indicado para quem acha que é um saco ter que preencher planilhas.

    Vendedor não tem que ficar anotando informações em planilhas. A cada hora do dia que um profissional de vendas gasta atualizando planilhas poderiam ser geradas dezenas de novas negociações.

    Quem vende precisa ter um CRM e o Pcontrol é um CRM completo. Grátis e seguro.

    9° O Pcontrol é indicado para quem não quer perder venda porque esqueceu de ligar para o cliente.

    A maior parte das vendas só acontece após o 6° contato com o cliente. Se você atrasa ou esquece de fazer um contato você está perdendo dinheiro. O Pcontrol tem algumas funções que ajudam a evitar que isso aconteça. Alertas por e-mails pra você lembrar do que tem que fazer. Uma agenda completa que até mede a sua produtividade.

    10° O Pcontrol é feito para quem quer e precisa ter mais resultados trabalhando melhor. Aproveitando o tempo.

    Tem sucesso quem trabalho melhor, não quem trabalha mais. Nós criamos o Pcontrol para ajudar pessoas como nós que todos os dias saem na luta para vender e fazer suas empresas crescerem.

    Se tudo o que eu disse para você até agora faz sentido, então pode ativar o Pcontrol agora.

    Clique aqui para fazer o seu cadastro GRÁTIS no Pcontrol e começar a usar hoje mesmo a mais completa ferramenta de vendas disponível.

    Grande abraço e ótimas vendas.

  • 15 Perguntas e Respostas Sobre o Pcontrol

    15 Perguntas e Respostas Sobre o Pcontrol

    Todos os dias nossa equipe conversa com profissionais dos mais variados segmentos de mercado para buscar soluções que possam ajudar a aumentar as vendas com lucratividade. E claro, durante nossas conversas algumas perguntas são bastante comuns. Por isso nós selecionamos as 15 mais comuns e resolvemos compartilhar com vocês.

    Quem sabe a sua dúvida esteja entre as 15. Caso você tenha outras dúvidas que ainda não foram respondidas fique tranquilo, você pode deixar nos comentários ou clicar aqui para falar com nossa equipe pelo whatsapp.

     

    15 Perguntas e Respostas Sobre o Pcontrol:

    1 – Vou receber e-mail de todas as empresas?

    Sim. Entre as informações que o Gerador de Leads captura está o e-mail como uma das mais importantes. O que não podemos afirmar é a quantidade de contatos de e-mails que serão encontrados. As buscas levam em conta o comportamento online de cada empresa. Todos os e-mails válidos que os robôs encontrarem você irá receber. E caso precise de mais contatos basta adicionar o site da empresa na lista de oportunidades. Todos os e-mails relacionados ao domínio serão encontrados pelo Pcontrol inclusive apresentando um Score de qual o nível de confiança para cada.

    2 – Vou receber todas as informações de todas as empresas?

    Não. Apenas as informações que os robôs conseguirem validar serão trazidas. Entre as informações que você com certeza receberá estão: CNPJ, e-mail, endereço completo, CNAE, razão social. Quem são os sócios, fone, capital social além de outras informações adicionais pode não ser capturadas pelos robôs em alguns casos.

    3 – O Pcontrol usa as informações da Receita Federal?

    Sim. Uma das fontes de pesquisa do Pcontrol é a Receita Federal que fornece dados abertos de empresas. Mas não é a única fonte, inclusive é a fonte com informações menos confiáveis. Acontece que na maioria das vezes quem faz o cadastro na receita federal é o contador da empresa. Para otimizar o trabalho o contador acaba preenchendo dados como fone e e-mail próprio, o que torna a Receita Federal uma fonte importante para saber se a empresa está ativa mas não para informações adicionais.

    O Pcontrol conta com dezenas de fontes diferentes para validar as informações. Quantos mais vezes um fone ou e-mail estiver presente em diferentes fontes, mais certeza de que aquela informação é válida.

    4 – Em quanto tempo receberei os primeiros leads?

    Você receberá os primeiros contatos assim que os robôs validarem as primeiras informações das empresas. Pode levar até 1 hora dependendo do segmento, região, etc.

    Vale lembrar que o Pcontrol não traz informações todas de uma só vez e várias vezes ao dia. Após você receber os primeiros contatos, você poderá encaminhar para seu funil os leads que forem interessantes, ativar cadência de e-mails, exportar em planilhas ou até excluir os leads que não tiver interesse. Com isso você estará mostrando qual perfil de empresa é mais interessante para você e ele usará essas informações para buscar por mais contatos. Gradativamente a qualidade dos leads segue melhorando.

    5 – Quanto tempo leva para os robôs acharem as informações adicionais das empresas?

    O Pcontrol tará sempre informações validadas. As principais como e-mail, CNPJ, CNAE, endereço, etc. são prioridade. Mesmo após trazer as primeiras informações o Pcontrol continuará buscando por dados adicionais como mais fones para contato, sócios, capital social.

    Enquanto os leads estiverem em sua Lista de Oportunidades os robôs permanecerão buscando por informações extra. Essa ação de enriquecimento permanece por 3 dias. Caso novas informações não sejam encontradas neste período os robôs encerram as buscas para aquela empresa.

    6 – São leads de pessoas interessadas em comprar meu produto?

    Não. São contatos segmentados, ou seja de empresas com perfil de compra. O Pcontrol faz a busca de leads B2b (Empresas) de forma automática. Não utilizamos ações em páginas de captura ou anúncios em redes sociais. Todos os leads são capturados pelos robôs de forma automática. Não são pessoas ou empresas que demonstraram interesse ainda.

    Quem vende para empresas (B2b) não pode depender apenas de Leads Inbound, gerados através de anúncios. Além do custo elevado para muitos segmentos, as ações inbound na maioria das vezes não gera oportunidades suficientes para a equipe comercial. É aí que entra as ações ATIVA executadas pelo Pcontrol, que vai atrás de clientes de forma automatizada.

    Leia Também: Qual a Diferença entre Negócios B2B e B2C

    7 – Consigo contato de pessoas de um cargo específico na empresa?

    Não. Não é possível selecionar um cargo ou pessoa específica em uma empresa ou organização. Todos os dados válidos que o Pcontrol encontrar serão trazidos. Para uma única empresa podem ser encontrados dezenas, até mesmo centenas de e-mails. Mas não é possível especificar um cargo ou pessoa.

    8 – Consigo o contato dos sócios?

    Sim. Para a maioria das empresas é possível encontrar nome e e-mail dos sócios. Mas depende do comportamento online da empresa. Não podemos garantir todos os dados de todos os sócios de empresas.

    Lembrando que o Pcontrol está adequado a LGPD que entrará em vigor em agosto de 2020. Garantindo a privacidade dos dados das pessoas.

    9 – Preciso colocar o site de todas as empresas para receber os e-mails?

    Não. Apenas caso você queira receber e-mails adicionais da empresa. O site é uma das informações mais difíceis de serem rastreadas pelos robôs pois no Brasil a grande maioria dos domínios são registrados em nome de pessoa física. Você pode adicionar o site para ajudar o Pcontrol nas buscas. Assim ele encontrará informações mais rapidamente.

    10 – E se eu quiser cancelar o Pcontrol, Tem multa?

    Não tem multa. Trabalhamos com transparência e confiança. Se você ativar qualquer plano PRO do Pcontrol por 30 dias e não quiser renovar pelo segundo ou terceiro mês basta pedir que seja desativado que nossa equipe fará a programação. Sua satisfação é o que garante sua permanência.

    11 – Vou precisar fazer alguma validação ou verificação das informações depois que o Pcontrol achar os dados?

    O nível de análise de um robô é diferente de uma análise feita por um profissional de vendas com anos de experiência. As vezes alguma informação que você considera importante possa tenha passado em branco pelos robôs. Nossa recomendação é que você faça uma análise das informações e as empresas que considerar importantes você buscar por mais dados. O último caso é o descarte de leads. Apenas empresas que realmente não interessam como clientes devem ser descartadas.

    12 – Eu vendo para pequenas empresas do segmento varejo, o Pcontrol serve para mim?

    Sim. O Pcontrol serve para qualquer empresa ou profissional que venda qualquer produto ou serviço para outras empresas, inclusive empresas de varejo.

    O Gerador de Leads faz a captação de empresas e informações relacionadas a empresas por segmento, porte, anos de atividade, etc.

    13 – Trabalho com venda de planos de telefonia, posso utilizar o Pcontrol?

    Sim. Telefonia, plano de saúde, tecnologia, serviços de consultoria estão entre os principais ramos de atividade atendidos pelo Pcontrol. São segmentos que precisam de volume de buscas com custo benefício acessível e qualidade de informações. Exatamente o que gera o Pcontrol.

    14 – Consigo os dados de pessoas física no Pcontrol?

    Não. Apenas dados profissionais são fornecidos ou rastreados pelo Gerador de Leads. Nós estamos em conformidade com a Lei de Privacidade dos Dados (LGPD) que entrará em vigor no Brasil em agosto de 2020. Por isso os robôs fazem a captação apenas de informações que foram disponibilizadas pelas pessoas de empresas de forma voluntária. Informações como o celular ou whatsapp de sócios de empresas não será fornecido, a não ser que eles tenham divulgado esta informação em uma das fontes que o Pcontrol utiliza para fazer a captação.

    15 – O Pcontrol pode me ajudar a achar mais informações de uma empresa que eu estou negociando, como e-mails e fone?

    Sim. Na versão Foxhound 2.0 do Gerador de Leads do Pcontrol foi adicionado a opção de enriquecimento de informações. Se você possui uma lista de empresas ou de clientes e quiser atualizar as informações, poderá contar com o Pcontrol para isso. Basta importar sua planilha de contatos na lista de oportunidades que os robôs começarão com as buscas.

    Leia Também: Gerador de Leads Foxhound 20.

  • 3 Livros que Todo Vendedor(a) Precisa Ler e que Ajudam a Vender Mais

    3 Livros que Todo Vendedor(a) Precisa Ler e que Ajudam a Vender Mais

    O conteúdo de hoje é um pouco diferente dos vídeos que costumamos publicar no canal do Pcontrol.
    O tema é Leitura. Afinal de contas vendedor(a) que não lê, ou que não estuda, acaba ficando pra trás.

     

     

    3 Livros que Todo Vendedor(a) Precisa Ler e que Ajudam a Vender Mais

    A ideia deste vídeo surgiu enquanto conversava com um cliente do Pcontrol. A conversa acabou chegando no tema livros que realmente ajudam profissionais de venda.
    Coincidência ou não, três dos livros que fizeram MUITA diferença durante toda minha trajetória em vendas também foram importantes para ele.

    Por isso resolvi compartilhar com você quais são estes livros e e em que eles ajudaram na construção do processo de vendas que utilizamos hoje no Pcontrol e também como forma de conteúdo repassado para nossos clientes.

    Você que trabalha na área comercial e também gosta de ler terá aqui três opções de livro que poderá adicionar na sua lista de compras.
    Você que ainda não tem o hábito de ler com frequência, nunca é tarde para começar. A leitura vai ajudar a melhorar e muito na sua vida.

    Lembrando que estes NÃO são os únicos livros que recomendo para quem trabalha na área comercial. Apenas os que, na prática, mais contribuíram para o modelo de abordagem e vendas que utilizo atualmente.

    Leia Também: O Que Todo Vendedor Precisa para Prospectar Clientes por Email

    Os 3 livros que recomendo são:

    1 – Como Convencer Alguém em 90 Segundos

    Autor: Nicholas Boothman
    Link para comprar na Amazon

    No livro Como Convencer Alguém em 90 segundos você vai saber exatamente o porque um cliente trata você muito bem e outro não. O Rapport, ou a conexão estabelecida com o cliente é instantânea e responsável por determinar se você terá ou não sucesso na sua abordagem de venda. Neste livro o assunto é aprofundado e objetivo, apresentando exemplos e ações que podem ser utilizadas na prática.

    2 – Receita Previsível

    Autor: Aaron Ross e Marylou Tyler
    Link para comprar na Amazon

    Dos 3 livros da lista este provavelmente é o mais conhecido. Cada vez mais tem se popularizado no Brasil, o que é ótimo. O Receita Previsível está ajudando muitas empresas a tornar a prospecção de clientes altamente eficiente e lucrativa. Prova disso é o Pcontrol e muitas das funções disponíveis, entre elas o Gerador de Leads. O Receita previsível ajuda a construir do zero um plano de ação para otimizar o Cold Call 2.0. Ligação fria ao estilo telemarketing é coisa do passado. Cold Call 2.0 é o que há de mais eficiente e acessível a qualquer empresas inclusive profissionais autônomos.

    Leia Também: Cold Calling 2.0: O que é e Por Que Utilizar?

    3 – A Magia dos Grandes Negociadores

    Autor: Carlos Alberto Júlio
    Link para comprar na Amazon

    A Magia dos Grandes Negociadores é ótimo pois traz muito da realidade vivida nas empresas brasileiras. É importante sim buscarmos informação de fora mas a realidade brasileira é diferente da realidade de outros países para muitos segmentos. Neste livro o Prof. Carlos A. Júlio descreve situações que mostram como podemos agir em negociações importantes, mesmo que você esteja em uma pequena empresa ou uma multinacional.

    Aproveite para fazer seu cadastro no Pcontrol e começar a receber leads B2b hoje mesmo.
    Você pode testar o Gerador de Leads GRÁTIS fazendo seu cadastro agora mesmo [POR TEMPO LIMITADO].

  • Como Vender pelo Whatsapp

    Como Vender pelo Whatsapp

    O aplicativo mais utilizado hoje em dia é o Whatsapp. As pessoas priorizam mais a visualização de uma mensagem de whatsapp do que atender uma ligação por exemplo.

     

     

     

    Como vender utilizando o Whatsapp?

    Se você quer saber como aproveitar todo o potencial do Whatsapp para gerar vendas, ganhar dinheiro e ao mesmo tempo montar sua carteira de clientes então leia até o final.

    Hoje 98% das mensagens de whatsapp são visualizadas. Se compararmos com envio de e-mails muitas vezes uma taxa de abertura próximo a 35% é motivo para comemoração dependendo da empresa e do segmento.

    Por isso é importante ter o whatsapp como ferramente de apoio no momento das vendas.

    Lembrando, o whatsapp deve somar, e não substituir opções de contato com seu cliente. E-mail e telefone ainda fazem uma grande diferença para gerar vendas.

    1 – Por que os clientes preferem contato por whatsapp?

    Praticidade e velocidade na comunicação são fatores importantes para qualquer negociação.
    Quando um cliente tem uma dúvida ele quer a resposta o mais rapidamente possível e o whatsapp permite que isso seja feito.

    Profissional de vendas que responde rápido ganha empatia do cliente.

    2 – O cliente tem liberdade para responder no melhor momento para ele.

    Mais um ponto importante que destaca o whatsapp entre as demais formas de contato. A taxa de resposta é muito maior em comparação por exemplo aos e-mails.

    Leia Também: Qual a diferença entre negócio B2B e B2C?

    O que você deve fazer para vender pelo Whatsapp:

    1 – Não sai fazendo contato com pessoas que não lhe conhecem.

    Não faça SPAM. O termo é o mesmo utilizado para quem enviar e-mails, e na prática também é similar. A diferença é que no caso do Whastapp você pode ter seu número bloqueado se ficar enviando mensagens para pessoas que você não conhece.

    Tenha o Whatsapp como forma de contato apenas após o cliente demonstrar um real interesse na sua solução.

    Sempre que possível recomende a pessoa contatada que salve seu contato no celular dela. Assim você poderá também fazer o envio de listas de transmissão, o que pode ajudar e muito nas vendas.

    2 – Responda o mais rapidamente possível.

    Como eu já disse, a velocidade é uma das maiores vantagens do Whatsapp. Quanto mais atenção seu cliente tiver durante uma negociação mais próximo da venda você estará.

    Não posso deixar de falar na função Whatsapp do Pcontrol.

    Com 1 clique você consegue entrar em contato com seu cliente seja por mensagem ou até mesmo por chamada caso você utilize o whatsapp web.

    Não precisa salvar o contato do cliente no seu celular, é rápido e fácil, basta que o contato do seu cliente esteja no campo celular do cadastro dele.

    A função é grátis e está disponível para quem utiliza o CRM e Funil de Vendas do Pcontrol.

    3 – Vendas é relacionamento, inclusive no Whatsapp

    Whatsapp foi feito para aproximar as pessoas. Então assim como nas outras formas de contato você deve se relacionar com seu cliente e não apenas enviar promoções.

    Seja sempre alguém que agrega valor, tanto no B2b quanto no B2c.

    O whatsapp serve para todos os mercados pois sempre quem toma a decisão de compra é uma pessoa. A diferença é que em alguns casos é mais difícil conseguir o whatsapp da pessoa certa.

    Nada de enviar besteiras ou conteúdo que possam ser interpretado de maneira errada pelo seu cliente.

    Não tem segredo nem ação mirabolante. Você precisa utilizar o whatsapp para ajudar a gerar confiança entre sua empresa e o seu cliente.
    Vendas não é produto vendas é solucionar o problema de alguém. Quanto mais problemas você resolver para o seu cliente mais vendas você fará e para mais pessoas ele vai te indicar.

    Utilize o whatsapp como uma ferramente para aproximar você do seu cliente e não o contrário.
    Siga os passos acima que você vai ter sucesso nas vendas e não se esqueça de contar com o Pcontrol para ajudar a dar velocidade nas suas negociações.

    Grande abraço e ótimas vendas.

  • Como Encontrar Empresas por Segmento [E-mails Válidos 2021]

    Como Encontrar Empresas por Segmento [E-mails Válidos 2021]

    Quem vende para empresas (B2B) sabe como é importante ter velocidade e assertividade nas informações na hora de montar listas de empresas por segmento de mercado.

    As listas funcionam como direção para a abertura de novas negociações e devem ser tratadas com atenção e cuidado. Caso contrário servirá apenas como desperdício de tempo e dinheiro.

     

     

     

    O que são Listas de Empresas por Segmento de Mercado?

    O primeiro passo para vender todos os dias é saber para quem você vende. Quanto mais assertivo for sua persona mais eficiente será sua prospecção e mais negócios concretizados você terá.

    Definir o segmento de mercado é sempre o primeiro passo.

    Após definido o perfil de cliente, neste caso o segmento, é hora de buscar as informações de possíveis novos clientes (Prospectar). A junção e organização destas informações é o que chamamos de Listas de Empresas por Segmento de Mercado.

    Não necessariamente estas informações estão armazenadas em uma lista. Podem estar perfeitamente salvas em um CRM ou ERP. Desta forma além de garantir a integridade das informações você terá o histórico de cada ação ou alteração realizada.

    O que seria impossível de saber no caso de planilhas de Excell. Portanto vale sempre lembrar, Vendedor deve ter sua carteira de clientes armazenadas em local seguro, não em listas .xls ou arquivos de textos vulneráveis que são facilmente alterados ou apagados sem aviso prévio.

    O mesmo vale para empresas. Imagine sua empresa perder todas as informações de seus clientes por não possuir um local confiável para armazenar informações tão importantes.

    Vale lembrar que o Pcontrol faz todo esse controle e permite que você mantenha os dados sempre confiáveis e acessíveis de qualquer parte do mundo. E é grátis, não tem desculpa para não usar.

    Clique Aqui para começar a usar.

    O que é Segmento de Mercado

    Segundo descrito da Wikipedia, Segmento de mercado é:

    “A segmentação de mercado consiste em identificar num mercado um determinado grupo de indivíduos, com respostas e preferências semelhantes de produtos. Isto deve ser observado como um poderoso instrumento que auxiliará departamentos de marketing e de design, no intuito de apresentar propostas que atendam aos interesses”.

    Vamos mais adiante. O segmento de mercado pode ser feito de várias formas como, Segmento Geográfico, Porte, Área de Atuação (Esta inclusive está disponível no Pcontrol).

    Como Encontrar Empresas por Segmento de Mercado no Pcontrol

    Veja na prática, como é a criação de robôs por segmentação para encontrar empresas por segmento de mercado.

    Nós selecionamos alguns dos principais segmentos atendidos pelo Pcontrol criamos os robôs para buscas de dados em tempo real.

    Começando pelo segmento 62 que um dos mais atendidos pelo Pcontrol que é comumente utilizado por empresas de venda de software.
    Atividade econômica escolhido foi Desenvolvimento e Licenciamento de Programas de Computador.
    Os demais campos como Estado, Cidade e Bairro permaneceram em branco. Enfim, Com a segmentação abrangente mas respeitando o segmento e CNAE, os robôs poderão trabalhar de forma assertiva.
    Quanto melhor o nicho ou segmentação escolhida mais qualificados serão as informações.

    A quantidade de fonte de dados está muito maior na versão Foxhound 2.0, os robôs estão muito mais assertivos e a segmentação mais eficiente.

    Depois de alguns minutos foram encontrados 32 contatos para esta segmentação.

    No total foram 73 empresas com dezenas de informações capturadas em tempo real.

    O segundo Robô criado teve a segmentação ainda mais abrangente. Todos os campos permaneceram em branco para focando apenas no maior número de empresas, sem considerar o perfil das empresas ou relevância das informações.

    Os robôs de captura do Pcontrol possuem dezenas de filtros para ajudar na segmentação e definição de perfil, Quanto mais detalhado for o perfil mais assertivo será as buscas.

    O Pcontrol é a mais completa plataforma de prospecção de clientes e vendas disponível no mercado. Você pode utilizar o Pcontrol para ajudar nas buscas por novos clientes. E ainda melhor, acompanhar todo o processo de negociação e vendas diretamente no CRM com todas as funções integradas.

    São dezenas de funções criadas para ajudar nas vendas. Faça sua inscrição no canal do Pcontrol e acompanhe toda semana os novos vídeos. Conteúdos sobre Vendas, Prospecção de Clientes, Marketing e Empreendedorismo.

    Como Montar Lista de E-mails Válidos 2019/2020?

    Depois de começar a receber dezenas de contatos de empresas todos os dias o próximo é a verificar os dados de contatos recebidos.

    Os robôs de prospecção de contatos de empresas vasculham diversos sites por toda internet atrás de telefones e e-mails válidos. Após uma empresa ser capturada, os robôs buscam pelos e-mails destas empresa.

    Não há limite de e-mail que serão entregues. Os robôs irão entregar todos os e-mail válidos referentes à uma empresa. Ou seja, você pode receber 3, 5, 15, 30 e-mail referente à cada empresa, estes passando pelo processo de validação de e-mail. Com isso você terá em mãos sua lista de e-mails válidos.

    Assim que você verificar os contatos recebidos recebidos você tem 3 opções.

    1. Exportar os contato em planilha para utilizar em outro software
    2. Encaminhar para o funil de vendas (CRM de Vendas) do Pcontrol
    3. Iniciar um fluxo de cadências de e-mails com estes contatos

    De longe a melhor opção é a 3, pois com o fluxo de cadência de e-mail, você irá iniciar a relação com seu cliente de forma automática. Isto é, você não precisa mandar manualmente um e-mail para cada cliente.

    O Pcontrol identifica o e-mail válido, então sozinho ele envia o e-mail previamente cadastrado para seu potencial cliente. Tudo de forma automática, você não precisa fazer nada.

    Para mais detalhes sobre como funciona o fluxo de cadência de e-mail do Pcontrol, clique aqui.

    Não dependa mais de planilhas para fazer suas vendas. Otimize seus resultados com o Pcontrol.

     

    👉 DEMONSTRAÇÃO GERADOR DE LEADS 2.0 – https://bit.ly/demopcontrol
    👉 https://pcontrol.com.br/
    👉 https://bit.ly/canalpcontrol

  • Como Fazer Prospecção Automática de Clientes B2B?

    Como Fazer Prospecção Automática de Clientes B2B?

    O Pcontrol é a melhor ferramenta para prospecção de clientes e vendas que existe no Brasil.

    Todas as funções da plataforma foram criadas para ajudar vendedores e equipes de vendas que precisam prospectar, atender bem seus clientes, ter agilidade e informações precisas em tempo real.

    Muita coisa mudou com Gerador de Leads 2.0 Foxhound. Aqui eu vou mostrar 2 das 7 grandes mudanças que facilitaram ainda mais o trabalho dos profissionais de venda.

     

     

    O que mudou na versão 2.0 do Gerador de Leads?

    1 – Mais fontes de Dados para buscar informações das empresas

    Agora são dezenas de novas fonte de dados para o Pcontrol validar as informações das empresas. Mais fontes quer dizer mais qualidade e rapidez na geração de leads dos robôs.

    Com o Pcontrol é possível gerar leads para qualquer segmento sem gastar horas na internet buscando por informações.

    As novas fonte de dados servirão para reduzir o tempo de análise das informações e trazer mais informações como por exemplo dezenas de e-mails de uma única empresa.

    Vale Lembrar que o Pcontrol segue todas as leis e a coleta automática de informações é baseada na análise de dados abertos respeitando a Lei da Privacidade dos Dados.

    Os robôs trabalham como se fossem pessoas buscando na internet. A diferença é que tudo feito 10 vezes mais rápido.

    2 – Mais filtros de segmentação

    Além de filtrar por segmento, cidade, estado, agora você pode escolher o bairro em que os robôs farão as buscas pelo contato de empresas.

    Os filtros de segmentação também estão cada vez melhores. Novos filtros foram adicionados e você pode buscar empresas por segmento, porte, cidade, bairro, fundação, etc. Mais facilidade na segmentação e mais eficiência nas buscas por leads.

    Conforme os leads são entregues, você pode imediatamente começar a trabalhar, encaminhando para o funil de vendas da sua equipe ou criando cadências de e-mail automatizadas.

    Veja o vídeo como funciona a prospecção de clientes B2B:

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    DEMONSTRAÇÃO GERADOR DE LEADS 2.0 👉 https://bit.ly/demopcontrol

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