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  • Como Vender Para Empresas?

    Como Vender Para Empresas?

    Vendas é relacionamento sempre. Não há como vender para empresas se não houver relacionamento entre vendedor e comprador. Porém há um longo caminho até que o relacionamento seja estabelecido e neste conteúdo eu vou apresentar 3 ações que você precisa fazer para ter sucesso vendendo para empresas.

     

     

    Como Vender Para Empresas?

    Não adianta você apenas fazer visitas nas empresas. Não adianta fazer 200 ligações por dia e falar com as secretárias que nunca vão passar o seu recado adiante. Se você quer vender para empresas existem alguns cuidados e ações que você deve executar para ter sucesso.

    Um ponto importante que eu preciso ressaltar antes de falar sobre as ações que vão ajudar você a vender para empresas é:

    Não tenha preconceito com ferramentas. Utilize todo o arsenal de possibilidades que você tiver à sua disposição. E-mail, telefone, Whatsapp, Telegram e etc e tudo mais que estiver ao seu alcance.

    Se um cliente pedir para você encaminhar um e-mail, envie, mas seja estratégico no conteúdo deste e-mail. Se ele pedir para ligar depois, ligue pontualmente no horário agendado.

    Na hora de prospectar você terá mais sucesso se conseguir montar uma estratégia integrada com o maior número de formas de contato possíveis.

    Muita gente tem crenças de que ligação não funciona mais ou que e-mail não traz mais resultado. Isso é uma grande besteira e se você não testou todas as possibilidades antes de descartar uma ferramenta de vendas você está perdendo dinheiro.

    Agora vamos as ações que vão ajudar você a vender para empresas:

    1 – Você não vende para todo mundo

    Talvez a maior dificuldade para quem está começando em vendas é definir quem é seu público-alvo.

    É natural querer oferecer seus produtos para todos os possíveis compradores, mas isso servirá apenas para sugar sua energia e desperdiçar seu tempo.

    Comece identificando quem é sua Buyer Persona, IPC ou cliente ideal. No final todos esses termos querem dizer a mesma coisa, o melhor tipo de empresa ou pessoa que compra de você.

    Se você nunca vendeu, escolha um perfil de empresa e dedique tempo nas ações com este segmento ou nicho.

    Analise os resultados, veja se algo pode ser ajustado e tente novamente.  Com o tempo você terá uma base de informações suficientes para saber se aquele tipo de empresa é ou não o ideal.

    Leia Também: Nicho de Mercado: O que é, Benefícios e Exemplos

    Leia Também: Telefone ou E-mail: Qual é o Melhor para Prospectar Clientes?

    2 – Como você REALMENTE pode ajudar?

    Uma falha que é comum tanto com quem está começando como também quem já trabalha com vendas há muito tempo é:

    Falar apenas da própria empresa e não sobre a empresa do cliente.

    A maioria dos vendedores que não passam pelas secretárias, não conseguem chegar aos decisores por não demonstrar como realmente eles podem contribuir no dia a dia.

    O clássico “Qual a dor que o seu produto resolve?” é pura verdade. Se você só apresenta características vai ter muita dificuldade na hora de vender.

    Se você seguir o primeiro passo que é identificar seu público-alvo, em pouco tempo você conhecerá dezenas de vantagens sobre o seu produto ou serviço que farão o olho do seu cliente brilhar quando ouvir você falar.

    3 – Seja Consultivo, nunca um Picareta

    Empresas compram apenas quando há necessidade. E para isso vão sempre contar com profissionais que sabem realmente do que estão falando.

    Por isso ter domínio sobre as características do produto é básico. É preciso entender sobre o mercado e como seu produto e serviço podem ser úteis no cenário do seu cliente.

    O que é venda consultiva?

    Ser consultivo é ajudar o cliente a resolver problemas. Se você apenas tira pedido, não é pró-ativo e não ajuda o cliente a tomar a melhor decisão você nunca terá sucesso em vendas. E ainda pior, em pouco tempo você será substituído.

    Um exemplo prático de como fazer venda consultiva

    Por exemplo de quem vende planos de telefonia, seguros de saúde ou até mesmo quem vende software.

    Imagine que hoje é o último dia para você bater a sua meta e você está agora em um cliente e que ao que tudo indica, vai comprar seu produto.

    Você sabe que o seu cliente precisa apenas do seu produto mais simples, que custa R$ 100,00. Mas para bater a sua meta você insiste em vender o produto de R$ 500,00.  É provável que o seu cliente compre o produto de R$ 500,00 caso você seja persuasivo. Mas o que vai acontecer depois?

    Quando ele perceber que o produto de R$ 500,00 não serve para ele e o de R$ 100,00 resolveria todos os seus problemas?

    Além da provável frustração que ele sentirá, a confiança que tinha em você vai para o saco. Se você quer seguir carreira em vendas isso é a pior coisa que pode ocorrer com você. Ser conhecido como alguém que apenas enrola para bater meta.

    Conclusão

    Essas são 3 regras básicas que você deve seguir se quiser ter sucesso hora de vender para empresas.

    E para você que quer ainda mais. Você que precisa de um método de A a Z de como vender para empresas utilizando o telefone e e-mail. Nós temos um curso prático que vai te ajudar hoje.

    Se você está começando agora em vendas e quer se profissionalizar, nós temos um curso de vendas que vai resolver os seus problemas.

    Nele você vai saber desde, como identificar quem é o seu cliente ideal até montar um Script do zero que realmente funciona e como fazer a abordagem com o seu cliente utilizando telefone e e-mail de forma integrada.

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  • Telefone ou E-mail: Qual é o Melhor para Prospectar Clientes?

    Telefone ou E-mail: Qual é o Melhor para Prospectar Clientes?

    O conteúdo hoje é para você que está em dúvida se o que funciona para você é prospectar clientes por telefone ou por e-mail.

     

     

    Como identificar qual é melhor para o seu segmento ou para a sua empresa?

    Se você precisa melhorar os resultados de vendas da sua empresa otimizando o seu tempo, este conteúdo é pra você.

    Quando utilizar e-mail e quando utilizar o telefone para fazer a prospecção de clientes?
    Primeiramente, é importante ressaltar que ambos funcionam para praticamente todos os tipos de venda. Sempre que possível devem ser utilizadas em conjunto.
    Não apenas uma ou outra forma de contato.

    Você deve sempre otimizar o seu processo de prospecção e quanto mais integradas as ações estiverem, melhores serão seus resultados.

    Evite criar uma guerra entre a forma de contato mais indicada. Nada de ou um ou outro, sempre que puder opte por todas as ações possíveis.
    Quanto mais contato mais vendas serão realizadas.

    Deixe para optar entre um e outro apenas quando não houver mais como executar as ações de forma simultânea.
    Se puder incluir novas formas de contato será ainda melhor. O Whatsapp por exemplo tem cada vez mais ajudando na geração de novos negócios para os mais variados tipos de empresas.

    Você pode e deve utilizar o maior número possível de formas disponíveis para entrar em contato com seu cliente.

    Há pessoas que não abrem o e-mail com frequência. Outras pessoas podem não atender ligações de quem não conhece. Há também quem considere o contato pelo whatsapp invasivo.

    Você deve sempre respeitar a posição do seu prospect e se adequar as ações que mais convertem para o seu segmento.

    Para quem é indicada a prospecção por e-mail?

    Falta de tempo é a primeira característica que mostra que você deve incluir o e-mail como forma de contatar seu prospect.
    A prospecção por e-mail é recomendada principalmente para quem tenha um alto volume de novos contatos recebidos todos os dias e não há como atender a todos no tempo disponível.
    Outro ponto importante para avaliar se o e-mail é a forma de contato recomendada para você é se o produto ou serviço é de venda simples. Que não exijam muitas explicações ou quebra de objeções.

    Leia Também: O E-mail Morreu?

    Para quem é indicado a prospecção por Telefone?

    Se você vende para empresas de grande porte não pode confiar apenas para prospecção por e-mail. Deve sim priorizar o contato por telefone.
    Imagine quantos e-mails a pessoa que você precisa falar recebe por dia?

    A ligação pode funcionar por ser prática, objetiva e facilitar a vida do tomador de decisão.
    É mais fácil tirar as dúvidas das pessoas em uma rápida conversa do que esperar que ela lhe escreva um e-mail.

    Outra grande vantagem do telefone é poder gerar maior aproximação com o cliente.
    Vendas é relacionamento. Sempre.

    O telefone é o maior aliado do vendedor pois permite ajustar a entonação da voz, velocidade, vocabulário. Tudo o que for possível para aumentar a proximidade entre o profissional de vendas e o cliente.

    O ticket médio é outro fator importante para decidir se você deve ou não utilizar o telefone como forma de contato.
    Produtos de maior valor são mais difíceis de serem vendidos de forma automatizada por e-mail ou mesmo de conseguir prospectar novos clientes.

    Você pode contar com o Pcontrol para ajudar a entender qual é a melhor forma de iniciar um relacionamento com o seu futuro cliente. Através do nosso CRM você conseguirá acompanhar quais ações convertem mais com cada tipo de cliente. Assim você ganhará tempo nas ações de contato e terá mais vendas em menos tempo.

    E o melhor é que é GRÁTIS.

     

  • Listas de Empresas Segmentadas para Prospecção de Clientes

    Listas de Empresas Segmentadas para Prospecção de Clientes

    Agora você pode montar suas listas segmentadas de empresas para prospecção de clientes diretamente no Pcontrol.
    Tudo de forma automática para que você não tenha trabalho nenhum para encontrar dados atualizados de empresas.

    Com a utilização de robôs de captura, você receberá centenas de novos contatos todos os dias. Tudo integrado a um CRM completo para até 20 usuários.

    Quais informações para prospecção de clientes o Pcontrol irá trazer?

    No Pcontrol os robôs vão buscar em tempo real na internet por contatos como:
    E-mails, Telefones, Endereços, CNPJ, Sócios, e muito mais. Tudo de acordo com o segmento que você definir.

    Você escolhe o estado, cidade e até mesmo o bairro ou porte da empresa. E o Pcontrol vai buscar por informações em tempo real.
    É simples, fácil , rápido e qualquer pessoa pode utilizar.

    Leia também: 15 Perguntas e Respostas Sobre o Pcontrol

    Para quais segmentos as Listas de empresas segmentadas de clientes para prospecção podem servir?

    Se você vende plano de saúde, planos de telefonia, software, seguros ou qualquer outro produto ou serviço para outras empresas, você poderá utilizar o Pcontrol para fazer a prospecção de novos clientes de forma automática.

    E o melhor, você pode iniciar o relacionamento com seu cliente de forma automática através do envio de cadências automatizadas de e-mails.

    Hoje o Pcontrol é a mais completa ferramenta de prospecção de clientes e vendas disponível para vendedores.
    É só você fazer o cadastro e começar a usar.

    O CRM é de graça.
    Então aproveite. Faça o seu cadastro e comece a usar hoje mesmo o Pcontrol para ajudar nas suas vendas. Da prospecção de clientes ao acompanhamento. Tudo em uma só ferramenta fácil de usar.

    Então aproveita e comece agora mesmo a utilizar o Pcontrol para gerar leads para a sua empresa.

  • 15 Perguntas e Respostas Sobre o Pcontrol

    15 Perguntas e Respostas Sobre o Pcontrol

    Todos os dias nossa equipe conversa com profissionais dos mais variados segmentos de mercado para buscar soluções que possam ajudar a aumentar as vendas com lucratividade. E claro, durante nossas conversas algumas perguntas são bastante comuns. Por isso nós selecionamos as 15 mais comuns e resolvemos compartilhar com vocês.

    Quem sabe a sua dúvida esteja entre as 15. Caso você tenha outras dúvidas que ainda não foram respondidas fique tranquilo, você pode deixar nos comentários ou clicar aqui para falar com nossa equipe pelo whatsapp.

     

    15 Perguntas e Respostas Sobre o Pcontrol:

    1 – Vou receber e-mail de todas as empresas?

    Sim. Entre as informações que o Gerador de Leads captura está o e-mail como uma das mais importantes. O que não podemos afirmar é a quantidade de contatos de e-mails que serão encontrados. As buscas levam em conta o comportamento online de cada empresa. Todos os e-mails válidos que os robôs encontrarem você irá receber. E caso precise de mais contatos basta adicionar o site da empresa na lista de oportunidades. Todos os e-mails relacionados ao domínio serão encontrados pelo Pcontrol inclusive apresentando um Score de qual o nível de confiança para cada.

    2 – Vou receber todas as informações de todas as empresas?

    Não. Apenas as informações que os robôs conseguirem validar serão trazidas. Entre as informações que você com certeza receberá estão: CNPJ, e-mail, endereço completo, CNAE, razão social. Quem são os sócios, fone, capital social além de outras informações adicionais pode não ser capturadas pelos robôs em alguns casos.

    3 – O Pcontrol usa as informações da Receita Federal?

    Sim. Uma das fontes de pesquisa do Pcontrol é a Receita Federal que fornece dados abertos de empresas. Mas não é a única fonte, inclusive é a fonte com informações menos confiáveis. Acontece que na maioria das vezes quem faz o cadastro na receita federal é o contador da empresa. Para otimizar o trabalho o contador acaba preenchendo dados como fone e e-mail próprio, o que torna a Receita Federal uma fonte importante para saber se a empresa está ativa mas não para informações adicionais.

    O Pcontrol conta com dezenas de fontes diferentes para validar as informações. Quantos mais vezes um fone ou e-mail estiver presente em diferentes fontes, mais certeza de que aquela informação é válida.

    4 – Em quanto tempo receberei os primeiros leads?

    Você receberá os primeiros contatos assim que os robôs validarem as primeiras informações das empresas. Pode levar até 1 hora dependendo do segmento, região, etc.

    Vale lembrar que o Pcontrol não traz informações todas de uma só vez e várias vezes ao dia. Após você receber os primeiros contatos, você poderá encaminhar para seu funil os leads que forem interessantes, ativar cadência de e-mails, exportar em planilhas ou até excluir os leads que não tiver interesse. Com isso você estará mostrando qual perfil de empresa é mais interessante para você e ele usará essas informações para buscar por mais contatos. Gradativamente a qualidade dos leads segue melhorando.

    5 – Quanto tempo leva para os robôs acharem as informações adicionais das empresas?

    O Pcontrol tará sempre informações validadas. As principais como e-mail, CNPJ, CNAE, endereço, etc. são prioridade. Mesmo após trazer as primeiras informações o Pcontrol continuará buscando por dados adicionais como mais fones para contato, sócios, capital social.

    Enquanto os leads estiverem em sua Lista de Oportunidades os robôs permanecerão buscando por informações extra. Essa ação de enriquecimento permanece por 3 dias. Caso novas informações não sejam encontradas neste período os robôs encerram as buscas para aquela empresa.

    6 – São leads de pessoas interessadas em comprar meu produto?

    Não. São contatos segmentados, ou seja de empresas com perfil de compra. O Pcontrol faz a busca de leads B2b (Empresas) de forma automática. Não utilizamos ações em páginas de captura ou anúncios em redes sociais. Todos os leads são capturados pelos robôs de forma automática. Não são pessoas ou empresas que demonstraram interesse ainda.

    Quem vende para empresas (B2b) não pode depender apenas de Leads Inbound, gerados através de anúncios. Além do custo elevado para muitos segmentos, as ações inbound na maioria das vezes não gera oportunidades suficientes para a equipe comercial. É aí que entra as ações ATIVA executadas pelo Pcontrol, que vai atrás de clientes de forma automatizada.

    Leia Também: Qual a Diferença entre Negócios B2B e B2C

    7 – Consigo contato de pessoas de um cargo específico na empresa?

    Não. Não é possível selecionar um cargo ou pessoa específica em uma empresa ou organização. Todos os dados válidos que o Pcontrol encontrar serão trazidos. Para uma única empresa podem ser encontrados dezenas, até mesmo centenas de e-mails. Mas não é possível especificar um cargo ou pessoa.

    8 – Consigo o contato dos sócios?

    Sim. Para a maioria das empresas é possível encontrar nome e e-mail dos sócios. Mas depende do comportamento online da empresa. Não podemos garantir todos os dados de todos os sócios de empresas.

    Lembrando que o Pcontrol está adequado a LGPD que entrará em vigor em agosto de 2020. Garantindo a privacidade dos dados das pessoas.

    9 – Preciso colocar o site de todas as empresas para receber os e-mails?

    Não. Apenas caso você queira receber e-mails adicionais da empresa. O site é uma das informações mais difíceis de serem rastreadas pelos robôs pois no Brasil a grande maioria dos domínios são registrados em nome de pessoa física. Você pode adicionar o site para ajudar o Pcontrol nas buscas. Assim ele encontrará informações mais rapidamente.

    10 – E se eu quiser cancelar o Pcontrol, Tem multa?

    Não tem multa. Trabalhamos com transparência e confiança. Se você ativar qualquer plano PRO do Pcontrol por 30 dias e não quiser renovar pelo segundo ou terceiro mês basta pedir que seja desativado que nossa equipe fará a programação. Sua satisfação é o que garante sua permanência.

    11 – Vou precisar fazer alguma validação ou verificação das informações depois que o Pcontrol achar os dados?

    O nível de análise de um robô é diferente de uma análise feita por um profissional de vendas com anos de experiência. As vezes alguma informação que você considera importante possa tenha passado em branco pelos robôs. Nossa recomendação é que você faça uma análise das informações e as empresas que considerar importantes você buscar por mais dados. O último caso é o descarte de leads. Apenas empresas que realmente não interessam como clientes devem ser descartadas.

    12 – Eu vendo para pequenas empresas do segmento varejo, o Pcontrol serve para mim?

    Sim. O Pcontrol serve para qualquer empresa ou profissional que venda qualquer produto ou serviço para outras empresas, inclusive empresas de varejo.

    O Gerador de Leads faz a captação de empresas e informações relacionadas a empresas por segmento, porte, anos de atividade, etc.

    13 – Trabalho com venda de planos de telefonia, posso utilizar o Pcontrol?

    Sim. Telefonia, plano de saúde, tecnologia, serviços de consultoria estão entre os principais ramos de atividade atendidos pelo Pcontrol. São segmentos que precisam de volume de buscas com custo benefício acessível e qualidade de informações. Exatamente o que gera o Pcontrol.

    14 – Consigo os dados de pessoas física no Pcontrol?

    Não. Apenas dados profissionais são fornecidos ou rastreados pelo Gerador de Leads. Nós estamos em conformidade com a Lei de Privacidade dos Dados (LGPD) que entrará em vigor no Brasil em agosto de 2020. Por isso os robôs fazem a captação apenas de informações que foram disponibilizadas pelas pessoas de empresas de forma voluntária. Informações como o celular ou whatsapp de sócios de empresas não será fornecido, a não ser que eles tenham divulgado esta informação em uma das fontes que o Pcontrol utiliza para fazer a captação.

    15 – O Pcontrol pode me ajudar a achar mais informações de uma empresa que eu estou negociando, como e-mails e fone?

    Sim. Na versão Foxhound 2.0 do Gerador de Leads do Pcontrol foi adicionado a opção de enriquecimento de informações. Se você possui uma lista de empresas ou de clientes e quiser atualizar as informações, poderá contar com o Pcontrol para isso. Basta importar sua planilha de contatos na lista de oportunidades que os robôs começarão com as buscas.

    Leia Também: Gerador de Leads Foxhound 20.