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  • O que são Leads e Como Utilizar Leads para Vender Mais?

    O que são Leads e Como Utilizar Leads para Vender Mais?

    Um lead é uma informação que torna possível o contato com uma determinada pessoa ou empresa. O nome, e-mail, telefone, endereço, etc. Qualquer informação ou grupo de informações que permitam o contato com uma pessoa ou empresa.

    Neste artigo vamos passar pelos seguintes tópicos:

    1. O que são Leads?
    2. Quais são os Tipos de Leads?
    3. Como conseguir Leads de Forma Automática?
    4. Como Utilizar Leads para Vender Mais?

     

     

     

    1 – O que são Leads?

    Com a popularização do marketing digital no Brasil, o aumento do número de vendas online e a digitalização das empresas, o termo leads tem ganhado cada vez mais espaço e notoriedade no meio corporativo.

    De uma hora para outra começamos a ouvir vendedores dizer: “Eu preciso de leads”, “Quanto mais leads eu tiver mais vendas eu farei” ou até mesmo, “Sem Leads eu não vendo”.

    Mas afinal, o que são leads e como utilizar os leads aumentar suas vendas?

    O que é um lead?

    Pcontrol: O que é lead?De forma simples, um lead é um dado relacionado à uma pessoa ou empresa.

    Um lead é literalmente uma “pista” sobre determinada pessoa.

    Pense nesta pista como um dado de contato de um indivíduo. Ou seja uma forma de entrar em contato com esta pessoa e oferecer um produto ou serviço.

    Alguns exemplos de leads são: e-mail, e-mail corporativo, número de telefone, número de whatsApp oiu telegram e etc.

    2 – Quais são os Tipos de Lead?

    Dentro dessa especificação há vários tipos de leads, entre eles estão:

    Existem dezenas de maneiras diferentes para você classificar um lead. O ideal é que você utilize o tipo que melhor se enquadra no seu tipo de atividade.

    Uma breve comparação sobre leads ativos e leads passivos (os mais populares no Brasil).

    Leads Ativos

    É quando a captação é feita de forma ativa, ou seja, não é o cliente quem toma a iniciativa e sim o vendedor ou a empresa.

    Uma das maiores vantagens deste tipo de lead é que você é quem define o perfil de cliente. Você escolhe quem você quer ou não iniciar uma abordagem, o que permite autonomia e maior poder de decisão ao abordar um novo cliente.

    O volume de contatos é outro ponto que merece destaque. Por não depender que o seu futuro cliente faça um cadastro ou preencha um formulário solicitando contato, a quantidade de empresas prospectadas de forma ativa é muito maior. Assim como o custo por aquisição é muito mais barato se compararmos com o lead passivo.

    O lado negativo deste tipo de leads é que o cliente não sabe que você entrará em contato. Isso torna a jornada de compra um pouco mais longa pois é necessário primeiro chamar a atenção do cliente e de pois despertar o interesse para seguir com a negociação.

    Leads Passivos

    É quando o cliente executa uma ação solicitando o contato. O vendedor recebe este lead de forma passiva. Nesta modalidade o futuro cliente está aguardando o contato de alguém para que possa esclarecer suas dúvidas.

    O lead passivo na maioria das vezes está mais próximo da compra. Porém tende a ter um custo um pouco mais elevado em comparação ao lead ativo.

    Outro ponto negativo deste tipo de lead é que por mais que seja feito uma segmentação através de campanhas e anúncios, não é possível garantir que apenas pessoas com real perfil de compra preencham o formulário de contato ou solicitem mais informações.

    É comum casos de pessoas que se cadastram mesmo não possuindo as especificações corretas para adquirir determinado produto ou serviço.

    3 – Como Conseguir Leads de Forma Automática?

    O Gerador de Leads do Pcontrol é um exemplo de como funciona a captação de leads ativos. Em um mês você pode receber até 5.000 contatos de empresas de forma automatizada.

    Você pode programar para que o Gerador de Leads faça a captação automática do contato de empresas 24 horas por dia, 7 dias por semana.

    Pode inclusive escolher exatamente o perfil de cliente que você quer. Por segmento de mercado, CNAE, estado, cidade, bairro, porte e várias outras opções de segmentação.

    Entre as informações de contato que você receberá estão: Nome da empresa, e-mails, telefone, endereço, CNPJ, sócios, etc.

    Tudo atualizado e capturado em tempo real pelos robôs de busca do Pcontrol.

    É necessário ser estratégico para ter o maior aproveitamento possível com este tipo de abordagem. O foco na produtividade é determinante para o sucesso com as ações de vendas para leads.

    Leia Também: Como Ser um Bom Vendedor em 2020?

    4 – Como Utilizar Leads para Vender Mais?

    Uma vez que você tenha em mãos as informações para contato, é hora de organizar o seu processo de vendas. Mapear o começo, meio e fim de uma negociação.

    Em ambos os casos, quanto mais rápido você iniciar o contato com seu lead mais rápido você terá retorno. Seja por telefone, e-mail, visita, chamada via Skype e etc.

    Comece a fazer contatos e com isso vá ajustando o seu script de vendas. Com base nas objeções dos seus clientes você saberá o que pode ou não fazer para se aproximar do fechamento.

    Funil de vendas cheio é igual a meta batida. Quanto mais leads segmentados você tiver, melhor. Desde que tenha uma estratégia para acompanhar o volume.

    Tem o contato de 100.000 possíveis clientes sem uma boa aplicação do processo de vendas não servirá para nada. Por isso comece aos poucos e vá testando scripts de vendas e modelos de abordagem. Quanto mais você conhecer o seu mercado melhor.

  • Por que Funil de Vendas? [Método AIDA]

    Por que Funil de Vendas? [Método AIDA]

    Funil de vendas é o caminho que um cliente percorre desde o primeiro contato até a conclusão da compra. A definição de funil é utilizado pois nem todas as negociações que são iniciadas são concretizadas com sucesso, havendo perda no meio do caminho.

    O Funil de Vendas está cada vez mais presente na vida do profissional de vendas. Dificilmente você encontrará uma equipe que esteja apresentando altos resultados em vendas que não possua um funil de vendas bem definido. Mas afinal, por que funil de vendas?

    Por qual motivo as vendas devem ser medidas com base em um funil?

    É sobre isso que vou falar hoje.

    1. Por que funil de vendas? A origem do conceito
    2. O que é o método AIDA?
    3. Por que funil de vendas na sua empresa?
    4. Qual a importância do funil de vendas e suas etapas?

     

     

     

    1 – Por que Funil de Vendas? A Origem do Conceito

    Pcontrol: Funil de Vendas

    Mesmo que você só esteja conhecendo agora este termo, saiba que ele não é novo.

    A metodologia vem do A.I.D.A., um termo que foi criado a aproximadamente 100 anos e serve para definir de forma simplificada a jornada do cliente desde o primeiro contato até a finalização da compra.

    Leia Também: O Que é Um Funil de Vendas?

    2 – O que é AIDA?

    A – Atenção

    O primeiro passo de todo o processo de vendas é chamar a atenção do seu futuro cliente. É preciso que ele note você para só então você seguir adiante.

    I – Interesse

    Depois da atenção é hora de despertar o interesse.

    O interesse do cliente é o momento em que a confiança deve ser estabelecida. Tudo em vendas acaba sempre se resumindo a confiança.

    Para despertar o interesse do seu futuro cliente existem diversos artifícios que podem ser utilizados e entre eles, a personalização sempre sai na frente.

    Utilizar exemplos de outros clientes que já compraram, descrever situações e dores do cotidiano do cliente, etc. Todas essas ações servem para ajudar a gerar interesse por parte do cliente.

    D – Desejo

    Agora é hora de despertar o desejo do seu futuro cliente em comprar o seu produto ou serviço. Quanto maior o desejo do seu cliente mais próximo você está da venda ser concretizada.

    As pessoas compram pela emoção e depois buscam justificativas plausíveis para isso. É aqui onde haje o desejo.

    Um bom exemplo desta fase da negociação são empresas que utilizam lista de espera ou trabalham com produtos prime. Essa é uma maneira muito comum utilizada por grandes empresas como a Apple. Dias antes do lançamento de seus produtos é possível encontrar fãs aguando ansiosos para a compra.

    A – Ação

    Se você seguiu os passos até aqui, só resta a ação, ou seja, a hora de finalizar a venda.

    Por mais estranho que possa parecer é nessa hora que muitas pessoas acabaram errando em sua abordagem. Preparam o cliente, deixam tudo pronto para a venda mas deixam de conduzir o cliente ao fechamento.

    A ação tem que ser clara e objetiva. Frases como “Me avise se tiver interesse”, Se precisar me procure”, entre outras como essas, podem servir de impeditivo para que a venda seja realizada.

    O ideal é sempre utilizar chamadas para ação como, “Como você gostaria de pagar, parcelado ou à vista?”, “Você gostaria de agendar o início dos serviços para amanhã?”.

    Tente deixar tudo o mais fácil possível para o cliente.

    Quando surgiu o AIDA?

    O conceito de funil surgiu em 1898 com E. St. Elmo Lewis e é muitas vezes referenciada ao método AIDA. Se você não sabe o que é o método AIDA, resumidamente é o processo de chamar a atenção, gerar interesse, despertar um desejo e então esperar uma ação (de compra) do cliente.

    Qual a relação entre o Funil de Vendas e o AIDA?

    O AIDA é uma versão simplificada das etapas de um funil. O Funil de vendas assim como o AIDA é o caminho que um cliente percorre desde o primeiro contato até o fechamento.

    Quanto melhor for o mapeamento do seu processo de vendas mais eficiente serão suas ações e estratégias de abordagem.

    Leia Também: O Que Fazer Quando as Vendas Caem?

    3 – Por que Funil de Vendas na sua Empresa?

    Em qualquer empresa e qualquer negócio funciona basicamente da mesma maneira. Você precisa impactar o maior número de pessoas possível para garantis o maior número de vendas.

    Por exemplo: Vamos supor que você tenha recebido 1.000 leads no início do mês. Destes 1.000, você conseguiu chamar a atenção de 800 pessoas. Desta quantia, 500 tiveram interesse em saber mais sobre o que você tem a oferecer.

    Em 300 pessoas despertou o desejo em comprar seu produto porém, dos 300 contatos, 150 efetivamente compraram.

    Nem todas as negociações iniciadas no começo do mês serão concretizadas. Ao longo da jornada de compra, alguns dos seus leads desistirão da compra.

    A cada fase se afunila mais e mais a quantidade de negociações, e ao final, apenas uma parte dos clientes que iniciaram no topo serão transformados em clientes.

    4 – Qual a Importância do Funil de Vendas e suas etapas?

    Entre os vários benefícios da utilização do Funil de Vendas podemos destacar o fato da visualização detalhada de cada fase da negociação.

    Saber onde você “perde” um cliente ajuda a encontrar a solução mais rapidamente. Em cada fase da jornada de compra é necessário uma ação diferente.

  • Vale a Pena Vender na Black Friday?

    Vale a Pena Vender na Black Friday?

    A Black Friday no Brasil está cada vez maior. É impressionante o quanto ela cresce a cada ano. Sem dúvidas, é uma ótima oportunidade para todos. Mas será que vale a pena vender na Black Friday?

    No caso de quem compra, é o momento ideal para pechinchas. Poder comprar produtos com descontos e em alguns casos significa comprar produtos que antes eram inacessíveis.

    Para quem vende, é a chance de faturar muito mais com o aumento do tráfego de pessoas em sites, lojas e onde mais você estiver presente.

    Mas como saber se vale a pena vender na Black Friday?

    Pcontrol: Black Friday no Brasil

    Histórico da Black Friday no Brasil

    Todos os anos o PROCON divulga uma lista para cada estado com as empresas das quais você deve fugir na Black Friday.

    Me chamou atenção esse ano pois, só em São paulo, a lista saltou de 167 sites não recomendados para 307. São 140 novas empresas que você tem que ficar de olho para não comprar durante a black friday e também no dia a dia.

    Por isso para muitos a black friday que este ano será no dia 29/11 é carinhosamente chamada de Black Fraude.

    Isso faz com que os bons acabem sendo prejudicados pelos ruins. Sempre que há quebra de confiança quem perde é o mercado.

    Só em 2019 a expectativa é que sejam movimentados R$3,15 bilhões só no comércio eletrônico. É o equivalente a 21% mais que em 2018.

    O que nós devemos observar com isso?

    A Black Friday é uma data que para nós vendedores deve ser olhada com muito cuidado. Depois do Natal é a época do ano com mais pessoas comprando e vendendo. Em alguns segmentos, ela superou e muito o dia das mães, que antes era a segunda data em que as empresas mais faturavam no ano.

    Vale a Pena Vender na Black Friday?

    Se você tem como colocar os seus produtos em promoção, e viu que com isso poderá gerar ótimas oportunidades de negócio, então aproveita.

    Nunca, em qualquer circunstância, não ofereça descontos fictícios. Vendedor que passa o cliente para trás uma hora é descoberto. Depois que a confiança for perdida não há o que faça voltar.

     

    Lista de Empresas divulgadas pelo PROCON – SP

    Site

    Empresa/Responsável

    CNPJ/CPF

    Situação*
    Inclusão
    02eventos.com.br 02 EVENTOS ORGANIZAÇÃO E PROD LTDA ME 05634564000108 NO AR 10/05/2017
    adorocompraronline.com adorocompraronline.com NO AR 01/09/2014
    amkg.com.br AMKG BRASIL EIRELI LTDA ME 19809800000186 NO AR 04/02/2016
    anabolizantesmaromba.com WANDILO JOSE DA SILVA LEITE NO AR 15/09/2014
    andradeshop.com.br V C DE ANDRADE ELETRONICOS ME 18871247000149 FORA DO AR 16/07/2014
    anneperfumes.com.br WEB ADVISER SERV DE COM ELETR EIRELI 17653483000126 FORA DO AR 21/03/2014
    annymakeup.com.br ANDERSON MENDONCA DA SILVA 39170966842 FORA DO AR 10/08/2017
    aproveitex.com.br APROVEITEX MARKETING DIGITAL E MIDIA LTDA ME 16646336000166 NO AR 26/05/2014
    artepress.com.br MEGAZIM COMERCIAL LTDA – EPP 11355587000178 FORA DO AR 01/12/2016
    atacadomania.com.br CIASOL EMPRESA BRASILEIRA DE DISTRIBUIÇÃO 21181212000192 NO AR 07/02/2017
    atletika.com.br A. A. DE CARVALHO COMERCIO DA MODA – ME 11407907000196 NO AR 19/02/2015
    atrativamoveis.com.br JOSÉ JOAQUIM RIBEIRO DE SOUZA 21874014000104 FORA DO AR 28/03/2017
    audiobass10.com.br RODRIGO LELES PEREIRA 18116986000125 FORA DO AR 26/05/2014
    aventurasepicas.com.br LEGENDS DO BRASIL COMERCIO E IMPORTACAO DE LIVROS E REVISTAS LTDA 08379081000194 NO AR 20/10/2016
    azurramoveis.com.br AZURRA MÓVEIS E-COMMERCE LTDA EPP 18894073000130 FORA DO AR 27/11/2015
    baratinhomesmo.com.br FERNANDA MARTINS FERNANDES 19394953000100 NO AR 01/09/2014
    bbarato.com BLUE SYSTEMS INFORMATICA LTDA – ME 59304576000195 NO AR 16/07/2015
    bcmagazine.com.br RENATO JOSE DE AMORIM ME 22544095000147 FORA DO AR 04/02/2016
    belezaexpressa.com MARCELO OLIVEIRA DE MENEZES FORA DO AR 09/06/2017
    belgrand.com.br EDILBERTO SOUSA OLIVEIRA 47913304391 19071444000146 FORA DO AR 03/05/2016
    besteletronicos.com JORGINA DE FÁTIMA REDEL 16991546000191 FORA DO AR 21/03/2014
    bestinformatica.com.br BEST COMERCIO DE EQUIPAMENTOS ELETRONICOS LTDA 10396461000189 NO AR 01/09/2014
    birobiro.com.br SODREFIELD COMERCIAL EIRELI ME 23005359000157 NO AR 19/04/2016
    bluerobottech.com MAURICIO ANDRADE JUNQUEIRA FILHO 13884403000192 NO AR 26/05/2014
    bodytreino.com.br R.S. SUPLEMENTOS ALIMENTARES LTDA 17633072000179 NO AR 01/09/2014
    boxeletro.com.br GILBERTO SILVA DOS SANTOS 19275244000105 FORA DO AR 03/02/2017
    brothershape.com.br R.S. SUPLEMENTOS ALIMENTARES LTDA 17633072000179 NO AR 01/09/2014
    buscaeletro.com.br VIA DISTRIBUICAO E COMERCIO LTDA ME 14026089000170 NO AR 21/03/2014
    buscavantagem.com.br RAIMUNDO ANTONIO DE SOUZA 45010282895 NO AR 05/08/2016
    caraveleshop.com.br LCB INFORMATICA LTDA ME 74455056000177 FORA DO AR 19/10/2015
    cardozoeletro.com.br ROSA MARIA CARDOZO DOS SANTOS 13771846000177 FORA DO AR 14/03/2016
    casaeletro.net casaeletro.net FORA DO AR 10/10/2014
    casarisque.com.br RISQUE NEGÓCIOS E PARTICIPAÇÕES LTDA ME 10719218000154 FORA DO AR 01/09/2014
    centerglobalsp.com.br JOAO BERNARDES DA SILVA FORA DO AR 16/07/2014
    centernot.com.br CENTERNOTE PRODUTOS ELETRONICOS LTDA 57412066000106 FORA DO AR 30/11/2015
    centersulmagazine.com.br MARCOS FULGINI 39346855878 FORA DO AR 19/03/2015
    centraldoseletronicos.com.br SEVERINO FRANCISCO DA COSTA 18897573000125 FORA DO AR 26/05/2014
    centuryshop.com.br CENTURY FOTO VIDEO E INFORMATICA LTDA – ME 05696214000168 FORA DO AR 16/07/2014
    chamaimports.com ALEXANDRE GOMES FORA DO AR 01/09/2014
    ciadaslentes.com.br BUY4LESS COMERCIO ELETRONICO LTDA 11407261000147 NO AR 01/12/2016
    cicilia.com.br CICILIA COM ELETR MOVEIS ELETRODOM EIRELI 23857511000120 FORA DO AR 31/08/2016
    climaeletronicos.com.br WALTER GOMES DO AMARAL 19117465000155 FORA DO AR 10/10/2014
    cliquereceptores.com.br DELVANA FATIMA MORAES DE SOUZA ME 6006011000165 FORA DO AR 21/03/2014
    cofelen.com.br L. A. NATUS PRODUTOS NATURAIS LTDA 13835116000192 FORA DO AR 26/04/2018
    comoviversem.com JORGINA DE FÁTIMA REDEL 16991546000191 NO AR 21/03/2014
    comprasuper.com.br DANIEL MOTTA DE SOUZA ELETROELETRONICOS ME 13103138000168 NO AR 11/08/2014
    consuteleletroshop.com.br ALMIRACI CARVALHO DE SOUSA 19014167000130 FORA DO AR 26/05/2014
    coquelux.com.br GRIFES BRASIL COM ROUPAS E ACESSÓRIOS LTDA 22749653000100 NO AR 13/03/2018
    corpetesbrasil.com.br PARANHOS MENDONÇA COM E IMP LTDA 97545576000173 NO AR 18/04/2018
    corpoperfeito.com.br GALGRIN GROUP LTDA 04506236000155 NO AR 22/02/2017
    curtiucompra.com JOMARA CAVALO SANTOS NO AR 01/09/2014
    dantaseletroeletronicos.com.br BRUNO DANTAS DE MELO 42935545800 FORA DO AR 04/02/2016
    denobi.com.br DENOBI COMERCIO ELETRONICO EIRELI ME 17441287000198 FORA DO AR 11/12/2014
    descontosmagazine.com.br x x FORA DO AR 21/03/2014
    diashop.com.br JAQUELINE DA SILVA BRAGA 20984988000188 FORA DO AR 02/10/2017
    dicompra.com.br SHOPPING BEST TRENDS COMERCIO ELETRONICO EIRELI ME 19955025000177 NO AR 10/10/2014
    digitalcompras.com.br MICROSIGOL INFORMATICA LTDA 08750610000114 FORA DO AR 16/07/2014
    digitalnex.com.br SHOPPING BEST TRENDS COMERCIO ELETRONICO EIRELI ME 19955025000177 NO AR 30/10/2014
    dimportbrasil.com.br D IMPORT BRASIL PERFUMES E COSMÉTICOS EIRELI-ME 03481989000190 FORA DO AR 26/04/2018
    distribuidorajk.com DISTRIBUIDORAJK.COM NO AR 11/12/2014
    docolmoveis.com.br GROUP DOCOL COM DE ELETRODOM ELETR E ACES BOLS GERAL LTDA 13754716000126 NO AR 31/07/2015
    donadona.com.br MODINI BRASIL COMERCIAL EIRELI ME 17375875000170 NO AR 04/11/2016
    duks.com.br FRIDA PERFUMARIA EIRELI EPP 08849031000123 FORA DO AR 09/11/2017
    ebayeletro.com DH INFORMATICA EIRELI ME 20254440000182 FORA DO AR 01/09/2014
    egdeletro.com.br EGIDIO CARLOS COMERCIO VAREJISTA 13206182000101 FORA DO AR 16/07/2014
    eleshop.com.br RX COMÉRCIO ELETRÔNICO LTDA ME 12385798000116 NO AR 14/03/2016
    eletroalba.com.br BIGAIR INÁCIO DIAS ME 19292417000101 FORA DO AR 28/03/2017
    eletrocataratas.com.br FORA DO AR 24/01/2017
    eletroed.com JOSE EDUARDO SANTOS FORA DO AR 20/10/2016
    eletrofastcompras.com.br AIRTON DA CONCEICAO NASCIMENTO 18522972000101 NO AR 21/03/2014
    eletrojet.com.br CIASOL EMPRESA BRASILEIRA DE DISTRIBUIÇÃO 21181212000192 FORA DO AR 03/02/2017
    eletrojet.com.br CIASOL EMPRESA BRASILEIRA DE DISTRIBUIÇÃO 21181212000192 FORA DO AR 07/02/2017
    eletromegashopping.com.br ELETRO MEGA SHOP LTDA-ME 73159253000186 NO AR 16/07/2014
    emporiodascamisetas.com.br A. L. R. DAS NEVES CAMISETAS ME 00652758000104 FORA DO AR 01/09/2014
    enchantedstore.com.br CLEBER HENRIQUE WOLFART 16772765000180 FORA DO AR 10/09/2014
    espacoanaaslan.com.br ESPAÇO ANA ASLAN INTERMEDIAÇÃO E REPRESENTAÇÃO LTDA 08409425000160 FORA DO AR 19/10/2015
    essencialeletro.com.br ESSENCIAL COM ELETRÓNICOS MÓVEIS ELETRODOM 23808888000199 NO AR 05/08/2016
    estilomenina.com.br JANAINA FERREIRA BENEVIDES – ME 22713596000100 FORA DO AR 09/06/2017
    eumeinteresso.com.br MARQUETTI SERVIÇOS DE INTERNET LTDA 14222602000106 NO AR 16/07/2014
    evidencecenter.net EVIDENCE INFORMATICA LTDA. – ME 10666676000172 FORA DO AR 10/10/2014
    extramaisbarato.com EVEREST LOJA DE DEPARTAMENTOS EIRELI ME 19972673000131 FORA DO AR 11/12/2014
    ezcompracerta.com.br ROSELI RODRIGUES MACENI PUTTKAMER 18831751000115 FORA DO AR 21/03/2014
    f5b.com.br CLAUDIO ALVES DA COSTA CONS FINANCEIRA ME 08665331000152 FORA DO AR 10/05/2017
    facildecomprar.com.br BARELLI COMERCIO E REPRESENTACAO LTDA ME 16492331000126 NO AR 01/09/2014
    farejandoofertas.com.br INVOS EMPRESA DE DISTRIBUICAO EIRELI – ME 26305285000162 NO AR 16/11/2017
    fdcelulares.com.br MARINA DOS SANTOS DOURADO 26332099801 FORA DO AR 27/10/2014
    feetoutlet.com GPB COMÉRCIO VAREJISTA DE CALÇADOS EIRELI -ME 26664724000123 NO AR 26/04/2018
    fioreto.com.br SISTEMA DEZ NEGOCIOS E COMERCIO ELETRONICO LTDA 08759301000105 FORA DO AR 27/10/2014
    fiteletronicos.com.br FIT ELETRÔNICOS LTDA NO AR 16/12/2016
    fitshoes.com PLCB COBRANÇA E INTERM DE NEGOCIOS EIRELI 18333983000143 FORA DO AR 29/01/2015
    flordemenina.com NAYANE SALES SILVA FORA DO AR 01/09/2014
    fortcell.com.br MARINA DOS SANTOS DOURADO 26332099801 FORA DO AR 27/10/2014
    freecomprascoletivas.com ARNALDO DA SILVA OLIVEIRA LTDA 18680619000150 NO AR 21/03/2014
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    solidstore.com.br FERNANDA NUNES PEREIRA 09768724633 NO AR 08/12/2015
    sonheicomisso.com.br DIEGO BATISTA BOAVA 08154693909 NO AR 08/12/2015
    soofertaboa.com.br EVEREST LOJA DE DEPARTAMENTOS EIRELI ME 19972673000131 FORA DO AR 03/02/2015
    souzaeletroshop.com.br JOAQUIM DE SOUZA CRUZ 19611907000115 NO AR 05/08/2016
    spardashop.com.br SPARDA COMERCIAL EIRELI ME 23371260000179 NO AR 16/12/2016
    stareasy.com.br MARCOS ALVES DE JESUS 23674066000162 FORA DO AR 14/03/2016
    Stokeletro.com.br ANDRE BRITO ELETRONICOS EIRELI- ME 22206145000186 FORA DO AR 04/02/2016
    superescolha.com SUPER ESCOLHA FORA DO AR 02/04/2015
    superextraeletro.com.br JOSÉ MESSIAS BORGES DA SILVA 22838425000107 FORA DO AR 09/06/2017
    suplementosninja.com.br MARIA MOURA DO NASCIMENTO 04271075809 FORA DO AR 09/06/2017
    Suppzfit.com.br PEDRO EDUARDO POLIDORO 16342687846 FORA DO AR 04/02/2016
    tablet.com.br EDGE COMUNICAÇÃO E PUBLICIDADE LTDA ME 14128231000190 NO AR 16/07/2014
    tcrmoveis.com.br MOVEIS TCR LTDA – EPP 19073895000112 FORA DO AR 20/10/2016
    tecnoshopping.net.br J.P.DOS SANTOS SERVIÇOS 14915443000117 FORA DO AR 27/09/2016
    teleofertas.com.br LIFESHOP COMERCIO VAREJISTA DE COSMETICOS LTDA 10914175000168 FORA DO AR 06/02/2017
    tenasa.com.br JOÃO BATISTA DA SILVA FERREIRA 13535355000127 FORA DO AR 09/06/2017
    tenismania.com PLCB COBR E INTER DE NEGOCIOS EIRELI 18333983000143 FORA DO AR 21/03/2014
    tenisrun.com.br TENIS RUN CALÇADOS 72561372000106 NO AR 30/11/2018
    tenisrunning.com.br PLCB COBRANÇA E INTERMEDIAÇÃO DE NEGÓCIOS EIRELI 18333983000143 NO AR 09/06/2017
    tennisrunning.com.br PLCB COBRANÇA E INTERMEDIAÇÃO DE NEGÓCIOS EIRELI 18333983000143 NO AR 09/06/2017
    TICKETSRJ.COM NO AR 04/02/2016
    tmania.com PLCB COBR E INTER DE NEGOCIOS EIRELI 18333983000143 NO AR 21/03/2014
    totalclique.com FLEX TREE IMPORT COMÉRCIO IMPORTAÇÃO LTDA 13185338000107 NO AR 21/07/2014
    trevoeletro.com.br SHOPPING BEST TRENDS COMERCIO ELETRONICO EIRELI ME 19955025000177 NO AR 10/10/2014
    trivagomoveis.com.br ANTONIO CARLOS DA SILVA 19592843000152 FORA DO AR 27/09/2016
    uplimports.com.br CAIO LÚCIO FERREIRA CARVALHO 23961060000176 FORA DO AR 05/08/2016
    usemojave.com.br 08 VESTUÁRIO LTDA ME 19812045000199 NO AR 16/12/2016
    useperfume.net.br ANALICE SKRAVONSKI – ME 21263873000167 FORA DO AR 03/05/2016
    usesofia.com.br V DE L SILVA VL2B ME 07457176000116 FORA DO AR 19/07/2019
    venanimports.com.br MARCELO VENANCIO MACHADO IMPORTADOS ME FORA DO AR 16/07/2015
    ventausa.com.br TERESINHA MARIA DE SANTANA ROCHA 47447044334 FORA DO AR 01/09/2014
    viamagazine.com.br VIA DISTRIBUICAO E COMERCIO LTDA ME 14026089000170 FORA DO AR 21/03/2014
    vitaepe.com.br EFS INTERMEDIACAO DE NEGOCIOS LTDA 17904745000188 FORA DO AR 10/08/2017
    vitishop.com.br VITIELLO COMERCIAL ATACADISTA EIRELI ME 22799930000190 NO AR 16/12/2016
    vl2b.com.br V DE L SILVA VL2B – ME 07457176000116 FORA DO AR 26/04/2018
    vocedeapple.com NACIONAL COBRANÇAS EIRELI ME 11738180000120 NO AR 30/11/2017
    voceprincesa.com.br ANDRESSA MARTINS DA SILVA 36912375847 NO AR 16/07/2014
    voltzz.com.br LUAN MIRANDA 37325348800 NO AR 16/01/2018
    vortexair.com.br LUAN MIRANDA 37325348800 FORA DO AR 16/01/2018
    vula.com.br MANUEL FERREIRA DA SILVA FILHO 18459311000189 NO AR 15/03/2016
    wikee.com.br MARINHO & PASQUINELLI PREST DE SERV COBR LTDA ME 18332034000149 FORA DO AR 19/03/2015
    wikeeimports.com.br MARINHO & PASQUINELLI PREST DE SERV COBR LTDA ME 18332034000149 FORA DO AR 19/03/2015
    wkclub.com.br MARINHO & PASQUINELLI PREST DE SERV COBR LTDA ME 18332034000149 FORA DO AR 19/03/2015
    wtaimport.com JACKSON SANTOS DE JESUS 19645061000134 FORA DO AR 19/09/2014
    zanott.com.br FELIPE LINO BECKER 21948025841 FORA DO AR 04/02/2016
    zioto.com.br ZIOTO.COM.BR EIRELI ME 19717436000124 FORA DO AR 11/12/2014

    Fonte: PROCON – SP

  • Quando as Vendas Caem, O Que Fazer?

    Quando as Vendas Caem, O Que Fazer?

    O que fazer quando de repente as vendas começam a cair?

    Alguns começam a achar culpados. Começam a culpar a crise, outros dizem que o mercado é assim mesmo, mas o fato é que o mercado não perdoa ninguém.

    Sua empresa pode ser uma startup disruptiva, pode estar em uma posição consolidada, e até mesmo atuante em um mercado que até então estava crescendo sem parar.

    Se a situação não está indo bem, você definitivamente precisa fazer alguma coisa. Provavelmente se você não fizer ninguém mais vai fazer, então nesse vídeo eu vou mostrar exatamente o que você tem que fazer se as suas vendas começarem a cair.

    Não vou considerar aqui um ou outro motivo pelas quedas nas vendas. O foco é a solução.

    Pode até parecer que o que você está passando é uma particularidade do seu segmento. Que o seu mercado ou na sua região é diferente. Mas para 90% dos casos não é nada diferente.

     

     

     

    O que fazer quando as vendas caem?

    Quando as vendas caem, as soluções são as mesmas para 90% dos casos. Basta que sigam alguns passos simples.

    Pcontrol: Vendas Caindo

    1 – Descubra Onde está a causa do problema

    Nessa hora é que você vê a importância de ter um CRM. Não adianta tentar adivinhar o que motivou a queda nas vendas. É preciso ter certeza da causa e para isso você precisa ter mapeado o que tem acontecido nos últimos tempos.

    Se ainda hoje você faz anotações em cadernos, utiliza planilhas e tem diversas informações importantes espalhadas por aí, parte da culpa da queda das vendas está exatamente aí.

    Um bom CRM possui KPIs que servem para ajudar a prever resultados ruins e evitar que eles aconteçam. Se mesmo acompanhando seus KPIs você ainda assim não conseguiu evitar, o melhor a fazer é revisar todas as análises.

    Leia Também: O que são KPIs de Vendas e Como Utilizar?

    2 – Fique de olho na concorrência

    Olhe para quem está subindo e não para quem está descendo. Quando as vendas caem surgem dezenas de justificativas. Para resolver de vez o problema você deve sempre olhar para quem está crescendo e não para quem está caindo.

    Observe o que o seu concorrente faz de diferente e tente aplicar também na sua empresa. Muitas vezes as pessoas procuram um grande achado quando na verdade o que faz toda a diferença está em simples ações.

    Seus preços estão compatíveis?
    Seu produto / serviço mantém a mesma qualidade de antes?

    3 – O que dizem os seus clientes?

    O melhor feedback vem de quem está insatisfeito. Se as suas vendas estão caindo a primeira coisa a fazer é falar com quem deixou de comprar.

    Vendas é relacionamento, quanto mais próximo você estiver dos clientes, melhor. Converse com quem deixou de comprar de você e tente entender exatamente o que pode ter acontecido.

    Bônus

    Progrida como vendedor. Faça cursos, participe de eventos de networking. Tem muita gente boa por aí que pode te ajudar.

    Quanto mais pessoas você conhecer mais conhecimento você terá e mais pessoas saberão o que você faz e como. Quando as vendas caem é preciso agir de forma rápida.

    Clique aqui e veja mais vídeos  com conteúdos como este.

  • O que é CRM e para que serve?

    O que é CRM e para que serve?

    O que é um CRM?

    Customer Relationship Management significa Gestão de Relacionamento com o Cliente.

    O CRM é uma ferramenta ou software que auxilia no relacionamento com o cliente. Serve para armazenar informações de contato, negociações, anexos, e todas as informações a mais que possam ajudar a empresa a proporcionar a melhor experiência ao cliente.

     

     

     

    Por exemplo:

    Imagine que legal seria você ter todas as informações sobre o seu cliente de forma acessível para qualquer colaborador da sua empresa que realmente precise. Seja para fazer o pós venda ou seguir com o atendimento ao cliente.

    Ou então, imagina você poder vender mais apenas melhorando o relacionamento com o seu cliente?

    Essa é a chave para o sucesso de muitas empresas. É o que faz com que cresçam cada vez mais.

    O CRM ajuda a organizar toda a base de informações de uma empresa ao mesmo tempo em que gera análises detalhadas para contribuir com a tomada de decisões. Quanto mais informações, melhores serão suas estratégias e mais a sua empresa cresce.

    CRM Vs. Planilhas

    Ainda hoje há quem utilize planilhas para armazenar as informações de contato dos clientes.

    O problema das planilhas é que são frágeis. Não geram histórico no caso de alterações e podem facilmente ser copiadas ou apagadas.

    Já soubemos de casos de clientes que começaram a utilizar o CRM do Pcontrol depois que um vendedor foi trabalhar em uma empresa concorrente e levou com ele uma planilha com toda a base de clientes da empresa. Todo o trabalho que demorou anos para ser conquistado correndo o risco de ser perdido por uma simples planilha copiada.

    O CRM serve para evitar que isso aconteça com você.

    No Pcontrol você poderá definir qual o perfil de cada colaborador. Além disso, cada vendedor tem acesso apenas as suas próprias negociações.

    Relatório em Tempo Real

    Conforme as informações são lançadas no CRM, automaticamente relatórios são gerados. Isso evita desperdiçar tempo montando relatórios depois de juntar planilhas.

    Seja você um autônomo ou um gestor de equipe com dezenas de colaboradores. Em tempo real consegue saber o que cada vendedor faz, como faz e o que pode ser feito para aumentar a produtividade.

    Pipeline ou Funil de Vendas

    O Funil de Vendas é uma das ferramentas que fazem parte do CRM.

    É impressionante a mudança que um Funil de Vendas bem utilizado pode causar na vida de um profissional de vendas. Ter uma visão clara de como está cada negociação ajuda a identificar pontos de melhoria.

    O Funil de Vendas é o acompanhamento das negociações divididos em fases. Cada etapa da negociação representa um estágio em que o cliente está.

    Você pode incluir quantas etapas no seu funil forem necessárias. É customizável e extremamente simples.

    Informações Unificadas

    Cliente feliz é igual a mais vendas. Um cliente que tem uma boa experiência em uma compra irá falar bem da sua empresa para outros possíveis clientes.

    Ter o histórico do que foi negociado, como o cliente reagiu, quais as necessidades, etc. Tudo o que foi passado pelo departamento de vendas poderá ser consultado pela equipe de atendimento com a ajuda do CRM como o Pcontrol.

    O compartilhamento de informações com quem realmente importa evita que detalhes se percam no meio do caminho.

    Comece a usar agora mesmo um CRM

    O Pcontrol é um CRM completo para vendedores e empresas. É grátis e possui dezenas de funções que servem para ajudar diretamente nas vendas, incluindo o Gerador de Leads que faz a captação automática de clientes.

    Clique aqui para começar a usar agora mesmo

  • Para quem o Pcontrol é Indicado?

    Para quem o Pcontrol é Indicado?

    Se você está em dúvida se deve começar a usar o Pcontrol para ajudar nas vendas ou mesmo se ele poderá contribuir de alguma forma no seu dia a dia esse artigo vai esclarecer de uma vez por todas suas dúvidas.

    O Pcontrol foi criado para ajudar em todas as fases do processo de venda. Desde a prospecção ao pós-venda sem precisar de várias ferramentas diferentes. E uma das maiores vantagens do Pcontrol é que, mesmo possuindo dezenas de funções, você poderá utilizar apenas a que desejar. Claro que quanto mais delas você usar mais prático vai ser o seu trabalho e mais análises você vai ter da inteligência do Pcontrol.

     

     

     

    Para quem o Pcontrol é indicado?

    1° O Pcontrol é indicado para quem não quer perder o cliente para o concorrente porque um ex-funcionário copiou a planilha de excel com todos os seus contatos antes de sair.

    Isso já aconteceu com alguns dos clientes que hoje usam o Pcontrol. O fato de utilizar uma planilha para anotar as informações de contato com o cliente, passa uma certa segurança. Mas a fragilidade é muito grande.

    Um dos pontos fracos é justamente que qualquer pessoa pode copiar as informações e utilizar como quiser. O que você muitas vezes demorou anos para conseguir pode ser perdido em segundos.

    Outra desvantagem é que em planilhas não é possível gerar histórico sobre o que foi negociado com o cliente.

    2° O Pcontrol é indicado para quem precisa de novos clientes e não sabe por onde começar a procurar.

    O Gerador de Leads faz as buscas de novos clientes para você. É só ativar os robôs e pronto. As buscas são feitas 24 horas por dia 7 dias por semana.

    Se você vende para empresas de qualquer segmento de qualquer cidade do Brasil poderá usar o Gerador de Leads para encontrar clientes. Mesmo nas menores cidades do Brasil, é possível fazer a captação do contato de clientes de qualquer segmento.

    O trabalho de pesquisa que muitas vezes é feito um a um por vendedores agora pode ser automatizado pelo Pcontrol.

    3° O Pcontrol é indicado para quem precisa de ferramentas e conteúdo para ajudar a vender.

    Tem muita gente que não vende por não saber por onde começar. Nós podemos ajudar.  Nós produzimos toda semana conteúdo em vídeo, artigos, cursos e claro, as ferramentas. Nós queremos que você venda muito todos os dias. Vale lembrar que não trabalhamos com contrato de 6 meses, 1 ano, nada disso. Você continua com o Pcontrol se você estiver satisfeito, então pode ter certeza que fazemos questão de ajudar você a vender.

    4° O Pcontrol é indicado para vendedores e representantes de segmentos tradicionais e inovadores como:

    Plano de saúde, imóveis, seguros, software, contabilidade, consórcio, telefonia, consultoria, treinamento, terceirização, startups, etc. Principalmente profissionais que já estão cansados dos mesmos padrões antigos de vendas e precisam mudar seus resultados.

    5° O Pcontrol é indicado para quem não quer ter 2, 3, 4, 5 ferramentas diferentes para conseguir vender.

    Você não precisará mais de 1 ferramenta para prospectar, 1 ferramenta para mandar e-mail, 1 ferramenta para gerenciar as negociações, e por aí vai.
    O Pcontrol é a mais completa ferramenta para quem precisa vender. Faz a prospecção e segue com você até o pós-venda.

    6° O Pcontrol é indicado para quem não quer depender apenas dos anúncios no Google e Facebook para conseguir novos clientes. Além de pagar caro por lead nem sempre ele vem qualificado.
    Com uma boa estratégia no Pcontrol você fará a captação de contatos segmentados e poderá vender muito com pouco investimento.

    7° O Pcontrol é indicado para quem não tem tempo ou experiência para ficar criando ações mirabolantes de marketing e precisam vender para novos clientes.

    A realidade de quem vende no Brasil é a de um profissional multi tarefas. Muitas funções diferentes sendo feitas por uma única pessoa, e as vezes, ou não da tempo de fazer todas ou acabam não sendo bem feitas.

    Produzir conteúdo, criar anúncios bonitos, escrever textos vendedores, fazer a gestão de anúncios no Google e no Facebook. Tudo isso exige tempo e experiência. O Pcontrol pode ajudar a otimizar essas ações.

    Identificando sua Buyer Persona, Mostrando qual é o perfil de compra de cada cliente, apresentando (por produto) o que faz o cliente comprar ou não, entre outras ações.

    E principalmente, ajuda quem precisa de velocidade na hora de conseguir o contato de novos clientes.

    8° O Pcontrol é indicado para quem acha que é um saco ter que preencher planilhas.

    Vendedor não tem que ficar anotando informações em planilhas. A cada hora do dia que um profissional de vendas gasta atualizando planilhas poderiam ser geradas dezenas de novas negociações.

    Quem vende precisa ter um CRM e o Pcontrol é um CRM completo. Grátis e seguro.

    9° O Pcontrol é indicado para quem não quer perder venda porque esqueceu de ligar para o cliente.

    A maior parte das vendas só acontece após o 6° contato com o cliente. Se você atrasa ou esquece de fazer um contato você está perdendo dinheiro. O Pcontrol tem algumas funções que ajudam a evitar que isso aconteça. Alertas por e-mails pra você lembrar do que tem que fazer. Uma agenda completa que até mede a sua produtividade.

    10° O Pcontrol é feito para quem quer e precisa ter mais resultados trabalhando melhor. Aproveitando o tempo.

    Tem sucesso quem trabalho melhor, não quem trabalha mais. Nós criamos o Pcontrol para ajudar pessoas como nós que todos os dias saem na luta para vender e fazer suas empresas crescerem.

    Se tudo o que eu disse para você até agora faz sentido, então pode ativar o Pcontrol agora.

    Clique aqui para fazer o seu cadastro GRÁTIS no Pcontrol e começar a usar hoje mesmo a mais completa ferramenta de vendas disponível.

    Grande abraço e ótimas vendas.

  • 15 Perguntas e Respostas Sobre o Pcontrol

    15 Perguntas e Respostas Sobre o Pcontrol

    Todos os dias nossa equipe conversa com profissionais dos mais variados segmentos de mercado para buscar soluções que possam ajudar a aumentar as vendas com lucratividade. E claro, durante nossas conversas algumas perguntas são bastante comuns. Por isso nós selecionamos as 15 mais comuns e resolvemos compartilhar com vocês.

    Quem sabe a sua dúvida esteja entre as 15. Caso você tenha outras dúvidas que ainda não foram respondidas fique tranquilo, você pode deixar nos comentários ou clicar aqui para falar com nossa equipe pelo whatsapp.

     

    15 Perguntas e Respostas Sobre o Pcontrol:

    1 – Vou receber e-mail de todas as empresas?

    Sim. Entre as informações que o Gerador de Leads captura está o e-mail como uma das mais importantes. O que não podemos afirmar é a quantidade de contatos de e-mails que serão encontrados. As buscas levam em conta o comportamento online de cada empresa. Todos os e-mails válidos que os robôs encontrarem você irá receber. E caso precise de mais contatos basta adicionar o site da empresa na lista de oportunidades. Todos os e-mails relacionados ao domínio serão encontrados pelo Pcontrol inclusive apresentando um Score de qual o nível de confiança para cada.

    2 – Vou receber todas as informações de todas as empresas?

    Não. Apenas as informações que os robôs conseguirem validar serão trazidas. Entre as informações que você com certeza receberá estão: CNPJ, e-mail, endereço completo, CNAE, razão social. Quem são os sócios, fone, capital social além de outras informações adicionais pode não ser capturadas pelos robôs em alguns casos.

    3 – O Pcontrol usa as informações da Receita Federal?

    Sim. Uma das fontes de pesquisa do Pcontrol é a Receita Federal que fornece dados abertos de empresas. Mas não é a única fonte, inclusive é a fonte com informações menos confiáveis. Acontece que na maioria das vezes quem faz o cadastro na receita federal é o contador da empresa. Para otimizar o trabalho o contador acaba preenchendo dados como fone e e-mail próprio, o que torna a Receita Federal uma fonte importante para saber se a empresa está ativa mas não para informações adicionais.

    O Pcontrol conta com dezenas de fontes diferentes para validar as informações. Quantos mais vezes um fone ou e-mail estiver presente em diferentes fontes, mais certeza de que aquela informação é válida.

    4 – Em quanto tempo receberei os primeiros leads?

    Você receberá os primeiros contatos assim que os robôs validarem as primeiras informações das empresas. Pode levar até 1 hora dependendo do segmento, região, etc.

    Vale lembrar que o Pcontrol não traz informações todas de uma só vez e várias vezes ao dia. Após você receber os primeiros contatos, você poderá encaminhar para seu funil os leads que forem interessantes, ativar cadência de e-mails, exportar em planilhas ou até excluir os leads que não tiver interesse. Com isso você estará mostrando qual perfil de empresa é mais interessante para você e ele usará essas informações para buscar por mais contatos. Gradativamente a qualidade dos leads segue melhorando.

    5 – Quanto tempo leva para os robôs acharem as informações adicionais das empresas?

    O Pcontrol tará sempre informações validadas. As principais como e-mail, CNPJ, CNAE, endereço, etc. são prioridade. Mesmo após trazer as primeiras informações o Pcontrol continuará buscando por dados adicionais como mais fones para contato, sócios, capital social.

    Enquanto os leads estiverem em sua Lista de Oportunidades os robôs permanecerão buscando por informações extra. Essa ação de enriquecimento permanece por 3 dias. Caso novas informações não sejam encontradas neste período os robôs encerram as buscas para aquela empresa.

    6 – São leads de pessoas interessadas em comprar meu produto?

    Não. São contatos segmentados, ou seja de empresas com perfil de compra. O Pcontrol faz a busca de leads B2b (Empresas) de forma automática. Não utilizamos ações em páginas de captura ou anúncios em redes sociais. Todos os leads são capturados pelos robôs de forma automática. Não são pessoas ou empresas que demonstraram interesse ainda.

    Quem vende para empresas (B2b) não pode depender apenas de Leads Inbound, gerados através de anúncios. Além do custo elevado para muitos segmentos, as ações inbound na maioria das vezes não gera oportunidades suficientes para a equipe comercial. É aí que entra as ações ATIVA executadas pelo Pcontrol, que vai atrás de clientes de forma automatizada.

    Leia Também: Qual a Diferença entre Negócios B2B e B2C

    7 – Consigo contato de pessoas de um cargo específico na empresa?

    Não. Não é possível selecionar um cargo ou pessoa específica em uma empresa ou organização. Todos os dados válidos que o Pcontrol encontrar serão trazidos. Para uma única empresa podem ser encontrados dezenas, até mesmo centenas de e-mails. Mas não é possível especificar um cargo ou pessoa.

    8 – Consigo o contato dos sócios?

    Sim. Para a maioria das empresas é possível encontrar nome e e-mail dos sócios. Mas depende do comportamento online da empresa. Não podemos garantir todos os dados de todos os sócios de empresas.

    Lembrando que o Pcontrol está adequado a LGPD que entrará em vigor em agosto de 2020. Garantindo a privacidade dos dados das pessoas.

    9 – Preciso colocar o site de todas as empresas para receber os e-mails?

    Não. Apenas caso você queira receber e-mails adicionais da empresa. O site é uma das informações mais difíceis de serem rastreadas pelos robôs pois no Brasil a grande maioria dos domínios são registrados em nome de pessoa física. Você pode adicionar o site para ajudar o Pcontrol nas buscas. Assim ele encontrará informações mais rapidamente.

    10 – E se eu quiser cancelar o Pcontrol, Tem multa?

    Não tem multa. Trabalhamos com transparência e confiança. Se você ativar qualquer plano PRO do Pcontrol por 30 dias e não quiser renovar pelo segundo ou terceiro mês basta pedir que seja desativado que nossa equipe fará a programação. Sua satisfação é o que garante sua permanência.

    11 – Vou precisar fazer alguma validação ou verificação das informações depois que o Pcontrol achar os dados?

    O nível de análise de um robô é diferente de uma análise feita por um profissional de vendas com anos de experiência. As vezes alguma informação que você considera importante possa tenha passado em branco pelos robôs. Nossa recomendação é que você faça uma análise das informações e as empresas que considerar importantes você buscar por mais dados. O último caso é o descarte de leads. Apenas empresas que realmente não interessam como clientes devem ser descartadas.

    12 – Eu vendo para pequenas empresas do segmento varejo, o Pcontrol serve para mim?

    Sim. O Pcontrol serve para qualquer empresa ou profissional que venda qualquer produto ou serviço para outras empresas, inclusive empresas de varejo.

    O Gerador de Leads faz a captação de empresas e informações relacionadas a empresas por segmento, porte, anos de atividade, etc.

    13 – Trabalho com venda de planos de telefonia, posso utilizar o Pcontrol?

    Sim. Telefonia, plano de saúde, tecnologia, serviços de consultoria estão entre os principais ramos de atividade atendidos pelo Pcontrol. São segmentos que precisam de volume de buscas com custo benefício acessível e qualidade de informações. Exatamente o que gera o Pcontrol.

    14 – Consigo os dados de pessoas física no Pcontrol?

    Não. Apenas dados profissionais são fornecidos ou rastreados pelo Gerador de Leads. Nós estamos em conformidade com a Lei de Privacidade dos Dados (LGPD) que entrará em vigor no Brasil em agosto de 2020. Por isso os robôs fazem a captação apenas de informações que foram disponibilizadas pelas pessoas de empresas de forma voluntária. Informações como o celular ou whatsapp de sócios de empresas não será fornecido, a não ser que eles tenham divulgado esta informação em uma das fontes que o Pcontrol utiliza para fazer a captação.

    15 – O Pcontrol pode me ajudar a achar mais informações de uma empresa que eu estou negociando, como e-mails e fone?

    Sim. Na versão Foxhound 2.0 do Gerador de Leads do Pcontrol foi adicionado a opção de enriquecimento de informações. Se você possui uma lista de empresas ou de clientes e quiser atualizar as informações, poderá contar com o Pcontrol para isso. Basta importar sua planilha de contatos na lista de oportunidades que os robôs começarão com as buscas.

    Leia Também: Gerador de Leads Foxhound 20.

  • Como Encontrar Empresas por Segmento [E-mails Válidos 2021]

    Como Encontrar Empresas por Segmento [E-mails Válidos 2021]

    Quem vende para empresas (B2B) sabe como é importante ter velocidade e assertividade nas informações na hora de montar listas de empresas por segmento de mercado.

    As listas funcionam como direção para a abertura de novas negociações e devem ser tratadas com atenção e cuidado. Caso contrário servirá apenas como desperdício de tempo e dinheiro.

     

     

     

    O que são Listas de Empresas por Segmento de Mercado?

    O primeiro passo para vender todos os dias é saber para quem você vende. Quanto mais assertivo for sua persona mais eficiente será sua prospecção e mais negócios concretizados você terá.

    Definir o segmento de mercado é sempre o primeiro passo.

    Após definido o perfil de cliente, neste caso o segmento, é hora de buscar as informações de possíveis novos clientes (Prospectar). A junção e organização destas informações é o que chamamos de Listas de Empresas por Segmento de Mercado.

    Não necessariamente estas informações estão armazenadas em uma lista. Podem estar perfeitamente salvas em um CRM ou ERP. Desta forma além de garantir a integridade das informações você terá o histórico de cada ação ou alteração realizada.

    O que seria impossível de saber no caso de planilhas de Excell. Portanto vale sempre lembrar, Vendedor deve ter sua carteira de clientes armazenadas em local seguro, não em listas .xls ou arquivos de textos vulneráveis que são facilmente alterados ou apagados sem aviso prévio.

    O mesmo vale para empresas. Imagine sua empresa perder todas as informações de seus clientes por não possuir um local confiável para armazenar informações tão importantes.

    Vale lembrar que o Pcontrol faz todo esse controle e permite que você mantenha os dados sempre confiáveis e acessíveis de qualquer parte do mundo. E é grátis, não tem desculpa para não usar.

    Clique Aqui para começar a usar.

    O que é Segmento de Mercado

    Segundo descrito da Wikipedia, Segmento de mercado é:

    “A segmentação de mercado consiste em identificar num mercado um determinado grupo de indivíduos, com respostas e preferências semelhantes de produtos. Isto deve ser observado como um poderoso instrumento que auxiliará departamentos de marketing e de design, no intuito de apresentar propostas que atendam aos interesses”.

    Vamos mais adiante. O segmento de mercado pode ser feito de várias formas como, Segmento Geográfico, Porte, Área de Atuação (Esta inclusive está disponível no Pcontrol).

    Como Encontrar Empresas por Segmento de Mercado no Pcontrol

    Veja na prática, como é a criação de robôs por segmentação para encontrar empresas por segmento de mercado.

    Nós selecionamos alguns dos principais segmentos atendidos pelo Pcontrol criamos os robôs para buscas de dados em tempo real.

    Começando pelo segmento 62 que um dos mais atendidos pelo Pcontrol que é comumente utilizado por empresas de venda de software.
    Atividade econômica escolhido foi Desenvolvimento e Licenciamento de Programas de Computador.
    Os demais campos como Estado, Cidade e Bairro permaneceram em branco. Enfim, Com a segmentação abrangente mas respeitando o segmento e CNAE, os robôs poderão trabalhar de forma assertiva.
    Quanto melhor o nicho ou segmentação escolhida mais qualificados serão as informações.

    A quantidade de fonte de dados está muito maior na versão Foxhound 2.0, os robôs estão muito mais assertivos e a segmentação mais eficiente.

    Depois de alguns minutos foram encontrados 32 contatos para esta segmentação.

    No total foram 73 empresas com dezenas de informações capturadas em tempo real.

    O segundo Robô criado teve a segmentação ainda mais abrangente. Todos os campos permaneceram em branco para focando apenas no maior número de empresas, sem considerar o perfil das empresas ou relevância das informações.

    Os robôs de captura do Pcontrol possuem dezenas de filtros para ajudar na segmentação e definição de perfil, Quanto mais detalhado for o perfil mais assertivo será as buscas.

    O Pcontrol é a mais completa plataforma de prospecção de clientes e vendas disponível no mercado. Você pode utilizar o Pcontrol para ajudar nas buscas por novos clientes. E ainda melhor, acompanhar todo o processo de negociação e vendas diretamente no CRM com todas as funções integradas.

    São dezenas de funções criadas para ajudar nas vendas. Faça sua inscrição no canal do Pcontrol e acompanhe toda semana os novos vídeos. Conteúdos sobre Vendas, Prospecção de Clientes, Marketing e Empreendedorismo.

    Como Montar Lista de E-mails Válidos 2019/2020?

    Depois de começar a receber dezenas de contatos de empresas todos os dias o próximo é a verificar os dados de contatos recebidos.

    Os robôs de prospecção de contatos de empresas vasculham diversos sites por toda internet atrás de telefones e e-mails válidos. Após uma empresa ser capturada, os robôs buscam pelos e-mails destas empresa.

    Não há limite de e-mail que serão entregues. Os robôs irão entregar todos os e-mail válidos referentes à uma empresa. Ou seja, você pode receber 3, 5, 15, 30 e-mail referente à cada empresa, estes passando pelo processo de validação de e-mail. Com isso você terá em mãos sua lista de e-mails válidos.

    Assim que você verificar os contatos recebidos recebidos você tem 3 opções.

    1. Exportar os contato em planilha para utilizar em outro software
    2. Encaminhar para o funil de vendas (CRM de Vendas) do Pcontrol
    3. Iniciar um fluxo de cadências de e-mails com estes contatos

    De longe a melhor opção é a 3, pois com o fluxo de cadência de e-mail, você irá iniciar a relação com seu cliente de forma automática. Isto é, você não precisa mandar manualmente um e-mail para cada cliente.

    O Pcontrol identifica o e-mail válido, então sozinho ele envia o e-mail previamente cadastrado para seu potencial cliente. Tudo de forma automática, você não precisa fazer nada.

    Para mais detalhes sobre como funciona o fluxo de cadência de e-mail do Pcontrol, clique aqui.

    Não dependa mais de planilhas para fazer suas vendas. Otimize seus resultados com o Pcontrol.

     

    👉 DEMONSTRAÇÃO GERADOR DE LEADS 2.0 – https://bit.ly/demopcontrol
    👉 https://pcontrol.com.br/
    👉 https://bit.ly/canalpcontrol

  • Como Fazer Prospecção Automática de Clientes B2B?

    Como Fazer Prospecção Automática de Clientes B2B?

    O Pcontrol é a melhor ferramenta para prospecção de clientes e vendas que existe no Brasil.

    Todas as funções da plataforma foram criadas para ajudar vendedores e equipes de vendas que precisam prospectar, atender bem seus clientes, ter agilidade e informações precisas em tempo real.

    Muita coisa mudou com Gerador de Leads 2.0 Foxhound. Aqui eu vou mostrar 2 das 7 grandes mudanças que facilitaram ainda mais o trabalho dos profissionais de venda.

     

     

    O que mudou na versão 2.0 do Gerador de Leads?

    1 – Mais fontes de Dados para buscar informações das empresas

    Agora são dezenas de novas fonte de dados para o Pcontrol validar as informações das empresas. Mais fontes quer dizer mais qualidade e rapidez na geração de leads dos robôs.

    Com o Pcontrol é possível gerar leads para qualquer segmento sem gastar horas na internet buscando por informações.

    As novas fonte de dados servirão para reduzir o tempo de análise das informações e trazer mais informações como por exemplo dezenas de e-mails de uma única empresa.

    Vale Lembrar que o Pcontrol segue todas as leis e a coleta automática de informações é baseada na análise de dados abertos respeitando a Lei da Privacidade dos Dados.

    Os robôs trabalham como se fossem pessoas buscando na internet. A diferença é que tudo feito 10 vezes mais rápido.

    2 – Mais filtros de segmentação

    Além de filtrar por segmento, cidade, estado, agora você pode escolher o bairro em que os robôs farão as buscas pelo contato de empresas.

    Os filtros de segmentação também estão cada vez melhores. Novos filtros foram adicionados e você pode buscar empresas por segmento, porte, cidade, bairro, fundação, etc. Mais facilidade na segmentação e mais eficiência nas buscas por leads.

    Conforme os leads são entregues, você pode imediatamente começar a trabalhar, encaminhando para o funil de vendas da sua equipe ou criando cadências de e-mail automatizadas.

    Veja o vídeo como funciona a prospecção de clientes B2B:

    Faça agora seu cadastro no Pcontrol e comece a vender hoje mesmo!

    DEMONSTRAÇÃO GERADOR DE LEADS 2.0 👉 https://bit.ly/demopcontrol

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    Canal do Pcontrol no Youtube 👉 https://bit.ly/canalpcontrol