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Etiqueta: kpi vendas b2b

  • Listas de Empresas Segmentadas para Prospecção de Clientes

    Listas de Empresas Segmentadas para Prospecção de Clientes

    Agora você pode montar suas listas segmentadas de empresas para prospecção de clientes diretamente no Pcontrol.
    Tudo de forma automática para que você não tenha trabalho nenhum para encontrar dados atualizados de empresas.

    Com a utilização de robôs de captura, você receberá centenas de novos contatos todos os dias. Tudo integrado a um CRM completo para até 20 usuários.

    Quais informações para prospecção de clientes o Pcontrol irá trazer?

    No Pcontrol os robôs vão buscar em tempo real na internet por contatos como:
    E-mails, Telefones, Endereços, CNPJ, Sócios, e muito mais. Tudo de acordo com o segmento que você definir.

    Você escolhe o estado, cidade e até mesmo o bairro ou porte da empresa. E o Pcontrol vai buscar por informações em tempo real.
    É simples, fácil , rápido e qualquer pessoa pode utilizar.

    Leia também: 15 Perguntas e Respostas Sobre o Pcontrol

    Para quais segmentos as Listas de empresas segmentadas de clientes para prospecção podem servir?

    Se você vende plano de saúde, planos de telefonia, software, seguros ou qualquer outro produto ou serviço para outras empresas, você poderá utilizar o Pcontrol para fazer a prospecção de novos clientes de forma automática.

    E o melhor, você pode iniciar o relacionamento com seu cliente de forma automática através do envio de cadências automatizadas de e-mails.

    Hoje o Pcontrol é a mais completa ferramenta de prospecção de clientes e vendas disponível para vendedores.
    É só você fazer o cadastro e começar a usar.

    O CRM é de graça.
    Então aproveite. Faça o seu cadastro e comece a usar hoje mesmo o Pcontrol para ajudar nas suas vendas. Da prospecção de clientes ao acompanhamento. Tudo em uma só ferramenta fácil de usar.

    Então aproveita e comece agora mesmo a utilizar o Pcontrol para gerar leads para a sua empresa.

  • O Que São KPIs de Vendas e Como Utilizar?

    O Que São KPIs de Vendas e Como Utilizar?

    Você já ficou perdido sem saber por que você vendeu menos de um mês para o outro?
    Sem saber o que você fez de diferente pra que o resultado muda-se para mais ou pra menos?

    Neste artigo, eu vou te contar tudo o que você precisa saber sobre KPIs de vendas e como utilizar.

     

     

     

    O que são KPIs de vendas?

    Os KPIs (key performance indicators ou indicadores chave de desempenho). Servem para identificar a causa dos resultados. Em vendas serve para saber por que vendeu mais ou menos que no período analisado.

    Assim, ficará muito mais fácil corrigir os erros e aumentar os resultados positivos.

    Qual a diferença entre KPIs e Metas

    Muita gente confunde KPI com métrica. A métrica é o objetivo a ser atingido, enquanto o KPI é o detalhamento que levou até o resultado final. Seja a meta atingida ou não.

    Resumindo, com os KPIs você vai saber o que fazer para chegar até a meta no menor tempo possível. Não importa como você vende. Não importa para quem você vende muito menos o que vende.

    Qualquer pessoa que trabalhe em vendas precisa ter indicadores de resultado no funil de vendas. Funil de vendas cheio de negociações pode ser um grande problema se não houver acompanhamento.

    Exemplos de KPIs de vendas ou Indicadores de Vendas que você deve utilizar

    1° Motivo de Perda

    O que leva o seu cliente a desistir de comprar de você? Sabendo isso você poderá agir antes de perder uma negociação. Menos perdas = Mais venda

    2° Perfil detalhado do Cliente (B2b ou B2b)

    Saber quem é o seu cliente é um dos fundamentos para uma boa abordagem , para uma boa negociação. Isso vale também como indicador de resultado. Se você vende para empresas, b2b, você precisa saber para quais tipos de empresa está vendendo e quem é o tomador de decisão.

    Nas vendas para o consumidor final, B2c, é a mesma coisa. O endereço, ocupação, estilo de vida. No Pcontrol você consegue saber até mesmo o perfil de compra do seu cliente, Score, etc.

    3° Quantidade / Tempo das Atividades

    Quantas ligações são necessárias para uma venda?
    Quantos emails foram enviados para cada cliente que comprou?
    Quanto tempo ficou no telefone com cada cliente?

    4° Taxa de Conversão

    Vamos supor que a sua meta seja 50 vendas. No último mês você atingiu sua meta, fez as 50 vendas. Foram necessários 100 novas negociações para você conseguir atingir sua meta. Então a sua taxa de conversão é de 50%. É importante ficar de olho na taxa de conversão pra não desperdiçar energia e dinheiro com ações que não geram resultado.

    Existem muitos outros KPIs que você pode utilizar.

    O Pcontrol é um CRM que gera KPIs em tempo real para que você vendedor(a) não precise perder tempo preenchendo planilhas.
    Se você é gestor, vai poder acompanhar em tempo real o resultado de toda a equipe, e o melhor é que não tem custo, o CRM com os indicadores de vendas, indicadores de prospecção tudo de graça.

    Clique aqui para você começar a usar agora o Pcontrol e não ficar mais perdido sobre o que fazer pra ter resultados cada vez maiores em vendas. É GRÁTIS