O que é venda? Há quem simplifique vender como simplesmente trocar um produto ou serviço por dinheiro.
Vendas é muito mais do que isso, vendas é:
- Relacionamento
- Motivação
- Preparo
- Geração de emprego
Quem trabalha com vendas e realmente gosta do que faz e, encara isso como uma solução de um problema, pois se você está realizando uma venda, você está solucionando o problema de alguém.
O certo é trabalhar com vendas porque gosta.
Se sentindo realizado com o que faz e sentindo prazer em falar sobre isso, e ajudar outras pessoas e empresas a vender, pois acredita de verdade que isso ajuda em todos os sentidos.
Vender não é somente gerar dinheiro
O fato é que, empresa que não vende, quebra, mas a empresa que vende, gera empregos.
O vendedor é quem traz dinheiro para empresa, e isso ajuda diretamente a gerar muitos outros empregos.
Ser vendedor exige alta capacidade de captação e assimilação, então quanto mais preparado você estiver, mais sucesso você terá.
Veja o artigo 6 dicas sobre como ser um ótimo vendedor.
Qual é a Diferença entre Venda Tradicional e Venda Consultiva?
Tem muito profissional de vendas que domina o mercado, domina o produto e mesmo assim não tem bons resultados.
São profissionais que dão verdadeiras aulas sobre como os produtos funcionam, mas na hora de convertê-los em vendas acabam não indo tão bem.
Se isso acontece com você pode ser um sinal de que você está realizando uma venda tradicional ao invés da venda consultiva.
O que é Venda Tradicional?
É baseada na apresentação do produto ou serviço.
Grande parte do tempo da negociação com o cliente é dedicada no fechamento, no trabalho em quebrar objeções e convencer o cliente a realizar uma compra
O que é Venda consultiva?
O foco está em encontrar e apresentar uma solução para o cliente.
Na venda consultiva a maior parte do tempo da negociação é dedicada em construir confiança e identificar quais as necessidades dos clientes.
Como isso funciona na prática?
Enquanto na tradicional a abordagem inicial representa em média apenas 10% do tempo total de uma negociação, na consultiva essa mesma fase pode representar 40% do tempo ou mais.
Isso acontece pois na venda consultiva a apresentação da solução é baseada diretamente na identificação de necessidade do cliente, e isso só acontecerá se houver confiança entre ambas as partes.
Já na fase final da negociação, na venda tradicional, o fechamento representa 40% do tempo total dedicado à negociação.
Enquanto que na venda consultiva o tempo médio é de apenas 10%.
Aqui a diferença está justamente na quebra de objeções.
No caso da tradicional as objeções tendem a surgir na fase final de fechamento, enquanto que na venda consultiva as objeções são quebradas durante todo o processo de negociação.
Veja o artigo Negociação de Vendas: Como Conduzir o Cliente até a Compra?
Quando e qual devo utilizar?
A venda tradicional tem melhores resultados quando o produto ou serviço negociado é considerado commodities.
Por não haver diferenciação entre os concorrentes no mercado, a venda tradicional pode ser a melhor opção.
A venda consultiva é indicada quando há necessidade de se diferenciar no mercado.
É ideal para empresas com produtos em mercados altamente concorridos e que qualquer possível diferenciação de mercado poderá trazer um grande resultado final.
Conclusão
Vender é preciso, quanto mais você vender e mais preparado estiver, todo mundo que está a sua volta terá mais sucesso.
Se você é vendedor e precisa de ajuda para vender ainda mais, clique aqui e entre em contato com nossa equipe.
Estamos à disposição para ajudá-lo.
Até mais!!
