Categoria: Como Funciona

Fluxo de Cadência de E-mails [Ciclo Pcontrol – Etapa 2]
Fluxo de Cadência de E-mails é sem sobra de dúvidas um dos principais fatores que aumentam as vendas de qualquer empresa. Quando uma cadência é bem estruturada a taxa de engajamento com um potencial cliente é extremamente alta. Como sabemos quanto maior o engajamento com seu prospecte, maior a chance de uma venda acontecer.

Neste artigo vamos entender a etapa 2 do Ciclo Pcontrol. Se você ainda não leu o artigo sobre a etapa 1 onde detalhamentos como funciona a geração automática de leads b2b. Clique aqui para acessar:

Este artigo está divido em 4 partes que irão mostrar os principais conceitos sobre o que é e como funciona o fluxo de cadência de e-mails dentro do Pcontrol:
1 – O que é Fluxo de Cadência de E-mail?

Primeira coisa a saber é que fluxo de cadência de e-mail não é e-mail marketing.

Fluxo de cadência de e-mail nada mais é do que sequências de e-mails que são enviadas à alguém, sejam seus prospectes, leads, clientes e etc. Esta estratégia pode ser feita manualmente ou automaticamente. Quando você tem até 10 leads em seu funil de vendas, você com toda certeza consegue gerenciar uma pequena cadência de e-mails.

Mas quando você tem 100 leads em se funil de vendas, acredite em mim, é inviável gerenciar manualmente um fluxo de cadência de e-mails, ainda mais se o fluxo possuir mais do que 4 etapas.

Como funciona um fluxo de cadência de e-mails?

O primeiro passo é ter pelo menos 1 lead com endereço de e-mail válido para o qual você deseja aplicar um fluxo. O próximo passo é escrever o conteúdo dos e-mails que este lead irá receber.

É aí que está o segredo, os e-mail devem ser extremamente estratégicos, pois eles devem ter uma ordem lógica onde a cada e-mail enviado aumente seu engajamento com seu possível cliente.

Um fluxo de cadência de e-mail na maior parte do tempo é usado para aquecer um lead. Você pode receber o contato de e-mail de um prospecte e este nem mesmo conhecer sua empresa ou quais são seus produtos ou serviços.

O objetivo de um fluxo de cadência de e-mail é fazer com que seu prospecte conheça você e seus produtos. Por isso esta estratégia é tão importante e merece atenção. Através da sequência de e-mails enviadas você irá apresentando sua empresa e como ela pode ajudar seu prospecte a resolve determinado problema com algum de seus produtos.

Como você percebeu criar e gerenciar um cadência de e-mail não é uma tarefa tão simples. Quando temos diversos leads entrando e saindo do fluxo, um gerenciamento eficaz é humanamente impossível. A solução para isto é automatizar o fluxo de cadência de e-mails.

2 – Cadências de e-mails automatizadas

A cada dia vemos mais tarefas sendo automatizadas. Não importa a área de negócio, mais e mais tarefas são automatizadas para ganhar tempo. No mundo do marketing e vendas não é diferente. Tarefas manuais e rotineiras são cada vez mais atribuídas a robôs.

Quando falamos em robôs, entenda que é um sistema dotado de inteligência artificial. Saiba mais como a inteligência artificial está revolucionando o mundo das vendas clicando aqui.

Pois bem, podemos colocar um robô para controlar o envio de e-mail de fluxo de cadência tranquilamente. Vários softwares e plataformas possuem este recurso.

Como dito, o grande benefício é a economia de tempo, pois o software sozinho irá disparar para seus prospectes.

3 – Fluxo de cadência de e-mails do Pcontrol

Após receber uma remessa de leads vindo do gerador automático de leads b2b do Pcontrol o próximo passo é aquecer estes leads. Criar o engajamento inicial para só então oferecer seu produto ou serviço.

Como você sabe o volume de leads gerado pelo Pcontrol é alto. Sem dúvida alguma temos que automatizar o processo de disparos de e-mail da cadência. Para isso você não precisa sair da plataforma, o Pcontrol já possui a ferramente de cadência de e-mail disponível.

Vamos entender os 3 passos para criar um fluxo de cadência de e-mail no Pcontrol.

Criação dos Modelos de E-mail

Quando enviado um e-mail à alguém, este e-mail deve conter um texto. o Primeiro passo é escrever o texto dos e-mails literalmente. É aqui que você ou outro profissional capacitado deve escrever os textos para engajar os destinatários dos e-mails.

O objetivo do modelo de e-mail é que escrito uma vez, você pode usá-lo em diversas cadências. Sim, a criação de cadências no Pcontrol não possui limite. Você pode criar quantas quiser.

Segmentação dos Leads

Após todos os modelos de e-mail serem escritos, vamos segmentar os leads que irão receber estes e-mails.

É muito importante que o texto de cada e-mail se conecte com a situação atual do lead. Por isso você pode e deve segmentar os grupos de leads o máximo possível.

São diversas opções de segmentação, por exemplo, você pode criar uma cadência de e-mail só para quem tem interesse em determinado produto. Os leads que não tem interesse neste produto, não irão receber estes e-mails.

Você criar uma segmentação para tem interesse em determinado produto e seja do gênero feminino. Ou seja, mesmo sendo do gênero masculino e com interesse neste mesmo produto os leads não irão receber estes e-mails.

Você criar uma segmentação para tem interesse em determinado produto, gênero feminino, que more no estado de São Paulo, que seja casada e esteja na segunda etapa do seu funil de vendas. Entendeu? O pcontrol oferece esta flexibilidade para você montar seus grupos segmentados de leads do jeito que você quer.

O objetivo é personalizar cada segmentação de leads pois os e-mail enviados a eles devem ser personalizados também. A mensagem fica mais próxima. Facilitando o engajamento.

Você pode segmentar também pela situação do leads. Você criar uma cadência onde você criar um sequência de e-mail só para os leads já ganhos. Ou seja, os leads que já compraram de você e você quer fazer uma nova venda.

Também é possível para criar os leads perdidos. Esta segmentação agrupa os leads que não compraram de você, então se você criar uma cadência com uma estratégia de repescagem esta segmentação é a mais eficaz.

Estruturar o Fluxo de Cadência de E-mail no Pcontrol

O fluxo de cadência de e-mails funciona em etapas. Com exceção da primeira etapa, as demais etapas possuem uma regra, abriu ou não abriu o e-mail anterior.

Por exemplo:

Vamos imaginar que o primeiro e-mail da é chamado de “E-mail 01”.

Na segunda etapa temos as regras abriu e-mail anterior e não abriu o e-mail anterior. Ou seja, se o destinatário abriu o e-mail “E-mail 01” envie o “E-mail 02” e caso ele não abra o “E-mail 01” envie em o “E-mail 03“.

Porém, estas regras de abriu e não abriu possuem o recurso do “tempo”. Vamos colocar este recurso no exemplo acima:

Após 30 minutos que o destinatário abriu o e-mail “E-mail 01” envie o “E-mail 02″ e caso ele não abra o “E-mail 01” dentro do período de 24 horas envie em o “E-mail 03”.

As etapas para cada cadência de ilimitada. Você pode cadastrar quantas etapas desejar de acordo com suas regras.

Para cada cadência o Pcontrol gera indicadores de resultado. Assim o acompanhamento do desempenho de cada e-mail de cada etapa fica preciso. O principal benefício disto é a rápida identifica e correção de erros, caso um etapa ou e-mail não esteja engajando, o ajuste fica rápido e fácil.

Como utilizar cadências de e-mails na prospecção de clientes

Muito vendedores usam fluxos de cadência automatizados para facilitar a prospecção de leads. Sabemos que prospectar significa separar. No mundo das vendas separamos os leads bons dos leads ruins. Ou melhor, separamos os leads com perfil de compra de nosso produto dos leads sem perfil de compra. Uma forma altamente eficaz de fazer isso é através de uma boa cadência de e-mails.

Vamos exemplificar:

Você utiliza o gerador de leads do pcontrol. Ou seja, você recebe entre 80 e 100 leads todos os dias. Obviamente que bem todos estes leads tem o perfil de compra do seu produto. Mas como saber quais são estes leads “ruins”?

Criando um cadência com apenas 2 etapas. Vamos enviar o primeiro e-mail apresentando por exemplo sua empresa e alguns exemplos realizados. Se o destinatário abrir este e-mail então depois de 2 dias iremos enviar um novo e-mail que chamaremos de “e-mail 02” e caso o destinatário não abra este primeiro e-mail dentro de 3 dias enviaremos um e-mail chamado “e-mail 03”.

Caso o destinatário abra o e-mail 02 onde iremos mostrar mais cases de sucesso utilizando seu produto iremos enviar o e-mail 04 depois de 1 dia. O e-mail 03 que será enviado caso o e-mail 01 não for aberto, deve contem no conteúdo o detalhamento de um case de sucesso de um grande cliente. Vamos mostrar o valor do nosso produto, afinal estamos validando se nosso produto atende este perfil de cliente.

Caso o e-mail 03 não seja aberto dentro de 3 dias isso quer dizer que o cliente não perfil de compra, então iremos descartar este lead. Mas se o destinatário abrir o e-mail 04, isso significa que ele tem perfil pois este já é terceiro e-mail ele abre em menos de 1 semana.

Então podemos encaminhar este lead para o funil de vendas de um vendedor para que o mesmo faça o primeiro contato via telefone e inicie a negociação.

De maneira simplista, este processo que acabamos de descrever é chamado de cold calling 2.0. Aquecemos um lead via e-mail antes de pegar o telefone de ligar para ele.

4 – Dicas para estruturar um fluxo de cadência de e-mails

Seja específico

O principal objetivo do fluxo de cadência de e-mail é fortalecer o engajamento entre sua empresa e seu possível cliente. Então segmente bem o grupo de leads que devem entrar nas cadências. Quanto mais segmentado melhor, pois faz com que a mensagem passada nos e-mails seja personalizadas. Fale a língua do seu cliente, use os jorgões que ele está acostumado a ouvir. Seja o mais próximo possível a ele.

Não seja chato

Não envie e-mails com o período de tempo muito próximo. Ninguém gosta de ser premiado com uma enxurrada de e-mails da mesma pessoa. Antes de criar engajamento, não seja inconveniente. Não incomodar é o primeiro passo para uma boa relação. O ideal é espaçar os e-mails em pelo menos 1 ou dias.

Não deixe que seu cliente esqueça de você

Seguindo a dica anterior, não podemos ser chatos e enviar vários e-mails todos os dias mas também não poder sumir. É aconselhavam que seu cliente lembra de você pelo menos a cada 10 ou 15 no máximo. Se você passar desta faixa de tempo é bem provável que seu engajamento diminua e você não será lembrado mais.

Crie sua estratégia

Antes mesmo de começar a escrever os modelos e-mail pense qual é seu objetivo com a cadência. Você quer vender algo. Você quer revender. Você vai repescar o cliente? É o lançamento de um novo produto? Crie uma estratégia para só então escrever seus modelos de e-mail, segmentar os grupo de leads de irá receber estes e-mail, criar as etapas com os períodos de tempo corretos.

Mensure tudo

Acompanhe diariamente as métricas geradas para cada cadência. Vejas quais são os e-mails que tem maior taxa de abertura, quais e-mails são abertos mais de 2 ou 3 vezes. Quais e-mails são mais respondidos. Analise tudo. Sempre que necessário refaça suas cadências. Não há limite para a criação de cadências, então aproveite.

Conclusão

Um fluxo de cadência de e-mail ajuda muito qualquer profissional de vendas, pois a economia de tempo tanto dos envios como na prospecção é nítida. O Pcontrol possui este recurso para ser usado por você vendedor autônomo como para você gestor de uma equipe com 20 vendedores ou mais.

Como você viu para estruturar uma cadência no Pcontrol é simples. O esforço está na estratégia que você irá aplicar. O benefício da segmentação é fantástico gerando precisão e proximidade entre sua empresa e seu lead além de você conseguir dosar detalhadamente o tempo de envio de cada e-mail diante das regras de abriu ou não abriu o e-mail anterior.

Não deixe de conhecer mais sobre o Pcontrol. Como você sabe o Pcontrol é uma plataforma completa que ajuda empresas desde a geração de leads até o pós-venda.
Abril 30, 2020
Geração Automática de Leads B2B [Ciclo Pcontrol – Etapa 1]
Geração automática de leads b2b é a primeira etapa do ciclo Pcontrol, que inclui a captação, contato, acompanhamento e análise de cada fase do processo de vendas.

É unânime, praticamente 100% dos vendedores e vendedoras consideram a prospecção a parte mais desagradável do processo de vendas. Agora imagine você profissional de vendas receber todos os dias diversos contatos de empresas sem ter trabalho nenhum. Você pode estar literalmente dormindo e os leads continuarão chegando para você. Até parece mentira, mas ao ler este artigo até o fim você entenderá como isso é possível. E o melhor, sem precisar investir dinheiro em ações de marketing em redes sociais ou no Google.
1 – O que são Leads?

Antes de mais nada. Você sabe o que é um lead?

Um lead nada mais é do que uma forma de contato relacionado a uma pessoa. Um número de telefone, um e-mail, o link para o perfil de uma pessoa em uma rede social ou qualquer outra informação que direcione ao contato. Um lead é uma informação que torna possível entrar em contato com uma pessoa, simplesmente isso.

O que é um Lead B2b?

Trazendo este conceito para o mundo dos negócios um lead b2b é uma informação relaciona à uma empresa que nos dá a possibilidade de entrar em contato com a mesma. O número de telefone, o e-mail da empresa, o e-mail corporativo de determinado colaborador, um link do perfil do LinkedIn, etc.

Então seja b2b ou b2c, um lead é uma informação que torna possível o contato entre você vendedor(a) e seu prospect.

Se você não sabe a diferença entre mercado b2b e mercado b2c, temos um artigo que esclarece isso. Clique aqui.

Existem incontáveis maneiras de se conseguir novos leads, desde uma simples pesquisa no Google até uma ação de marketing impulsionada em redes sociais. O importante é que antes de mais nada os contatos tenham o perfil ideal de compra (Buyer Persona) para que não sejam apenas números.

Manter uma constante geração de leads é o primeiro fator que determina o crescimento de uma empresa. Empresa que não prospecta não vende e se não vende quebra.

2 – Geração Automática de Leads B2B

O mundo evolui todos os dias, novas tecnologias são criadas para salvar vidas e também para automatizar processos que o ser humano não gosta ou não quer fazer. O mesmo princípio se aplica a geração automática de leads.

Sabendo que a parte mais delicada em vendas é a prospecção de novos contatos, nós desenvolvemos robôs que executam essa tarefa de maneira automática e milhares de vezes mais rápida que uma pessoa comum.

Alguns fatores importantes sobre a geração automática de leads:

Para que a geração automática de leads b2b aconteça devemos ter em mente que deve existir profissionais para trabalhar com este leads. O volume de leads gerados é alto. Todos os dias é provável que cheguem dezenas e até centenas de novos contatos. Se você vendedor, gestor de equipe não tiver um plano de ação de nada adiantará estes contatos. Esteja preparado para uma ação de abordagem eficiente para garantir que a qualidade dos contatos esteja sempre em evolução.

O Pcontrol é uma plataforma online que aborda todas as etapas da venda, desde a geração de contatos e gestão dos leads ao pós-venda.

A geração de leads b2b é a primeira das quatro etapas do Ciclo Pcontrol. Quando usadas juntas estas etapas trazem benefícios fantásticos às empresas.

Bom, então vamos entender como você pode gerar leads com o Pcontrol.

3 – Como Gerar Leads com o Pcontrol?

A ativação do gerador de leads é simples. Após a ativação do plano PRO, basta definir a segmentação de empresa para qual você quer vender e pronto. Os robôs iniciarão as buscas e os primeiros contatos serão capturados e chegarão em poucos minutos na plataforma.

Após a configuração dos robôs, o Pcontrol irá procurar as empresas que você deseja, conforme forem validadas, ele encaminha diretamente para o seu banco de dados. Não entendeu? Achou confuso?

Vamos esclarecer como o Pcontrol funciona com mais detalhes passo-a-passo:

Como Funciona o Pcontrol?

Configuração

O primeiro passo é a configuração. Eu sei que configuração muitas vezes parece ser um trabalho demorado e chato, mas a configuração do Pcontrol é fácil e rápida.

Esta configuração é necessária pois é aqui que você irá informar ao Pcontrol quais são os critérios relacionados as empresas que você quer receber. Por exemplo:

Se você atende micro-empresas que atuam no segmento de alimentos de bebidas, localizados em São Paulo, no município de Guarulhos. Você pode informar isso ao Pcontrol e ele irá buscar empresas que se enquadram exatamente neste perfil.

Captura de Leads B2B

Então, assim que a configuração é finalizada automaticamente a procura pelos leads começa. O Pcontrol tem o poder de buscar e captar leads b2b por toda internet. Quando o Pcontrol encontra empresas que estão dentro do perfil definido, ele automaticamente encaminhará em sua conta.

Sem descanso, 24 horas por dia 7 dias por semana.

Não importa o dia e hora, assim que forem encontradas as empresas que atendem aos critérios determinados por você nas configuração ele irá capturá-los e enviá-los para que você possa iniciar sua abordagem.

Os critérios de configuração são bem completos dando a você a flexibilidade e precisão necessária para encontrar o perfil de cliente ideal.

Melhoria Contínua

Após receber o contatos das empresas, o próximo passo é abrir as negociações. Isso fará com que o Pcontrol entenda exatamente para quais tipos de empresa você vende. Todas as informações recebidas são analisadas e a cada nova ação executada no funil mais refinadas serão as próximas buscas dos robôs. Entre os diversos dados que o Pcontrol traz das empresas estão:

Razão Social, Quadro societário, Fone, e-mail, endereço, capital social, tipo, etc.

Como em toda e qualquer negociação o fechamento da venda pode acontecer ou não. Isso influenciará diretamente para que os robôs evoluam em suas buscas por novos leads.

E estas informações de lead ganho (venda efetuada) ou lead perdido (venda não efetuada) são muito importantes para o Pcontrol reforçar as buscas por novas empresas.

Lead Ganho

Sempre que uma venda é realizada o efeito positivo nas buscas é sentido. Uma venda confirma aos robôs quem é o perfil de empresa ideal e aumentará a qualidade dos novos leads.

Então quanto mais ganhos, mais empresas semelhantes a estas empresas serão procuradas e capturadas.

Lead Perdido

Quando você ou de um seus vendedores dão perda em uma negociação, isso irá dizer ao Pcontrol que este perfil de empresa talvez não seja o melhor para ele buscar. Então caso ele encontre uma empresa extremamente similar a que foi dado perda, talvez ele a rejeite pois as chance de acontecer mais um perda é alta.

É claro que esta rejeição acontece quando um certo volume de empresas com o mesmo perfil é acumulado. Esta rejeição não acontece com apenas uma perda, o Pcontrol entende a frequência e a quantidade de perdas relacionadas a um perfil de empresas.

Conclusão

O Pcontrol é uma ferramenta que foi desenvolvida pensando em como ajudar o vendedor. Seja um vendedor autônomo ou uma equipe com dezenas de vendedores, o Pcontrol pode ajudar.

A Geração Automática de Leads B2B é só um dos recursos dentro da plataforma. Como dito antes o Pcontrol possui recursos que vão desde a geração de leads até o pós-venda. A Geração Automática de Leads B2B é um recurso que faz com que os vendedores tenham foco total na venda.

Pesquisas mostram que 60% do tempo dos vendedores são usados para prospecção de novos clientes, ao invés estarem negociando.

Foi pensando nisto que o gerador automático de leads b2b foi desenvolvido, para automatizar esta tarefa e deixar os vendedores livres para estudar mais o produto ou serviço que oferecem, aprimorarem as técnicas de negociação, fortalecer a relação com os clientes e claro, vender.

Se você vende seu produto ou serviço para outras empresas, o Pcontrol vai ajudar você a organizar toda gestão de vendas doa sua empresa e a gerar leads de forma automática.
Abril 23, 2020
Como Usar CRM de Vendas e Funil de Vendas [Mini Curso – Aula 1]
O Pcontrol foi criado para ajudar vendedores a vender mais. Em uma só plataforma reunimos as principais ferramentas de vendas que auxiliam diretamente na melhoria da produtividade das equipes comerciais.

Para contribuir ainda mais com os resultados de quem utiliza nossa plataforma, nós estamos disponibilizando totalmente grátis um mini curso sobre como usar CRM de Vendas e Funil de Vendas completo no Pcontrol.

Serão 4 aulas em que vamos detalhar as principais funções da plataforma e como customizá-las, para que o Pcontrol fique exatamente como você precisa.

Sobre o que é o Mini Curso?

Você vai saber exatamente para que serve e como usar CRM de vendas e todas as principais funções do Pcontrol. O objetivo é ajudar você a ter o máximo de aproveitamento.

Conteúdo da Aula 1: Como Usar CRM de Vendas e Funil de Vendas

Nesta primeira aula vamos fazer toda configuração básica para que usar o Pcontrol com todo seu potencial. Vamos falar sobre o funil de vendas e suas etapas e também iremos falar os principais recursos do CRM de Vendas do Pcontrol.

Afinal, para que possamos tirar o melhor proveito da plataforma precisamos deixar a fundação correta, isto é, precisamos fazer toda configuração básica corretamente, para que os recursos mais avançados do Pcontrol atinjam seu potencial máximo, trazendo diversos benefícios a toda equipe de vendas.

Segue abaixo os tópicos da primeira da aula do mini curso:
1. O que é um funil de vendas
2. Como funciona um funil de vendas
3. Como fazer o cadastro rápido de uma negociação pelo funil de vendas
4. Como cadastrar categoria de produto
5. Como cadastrar produtos
6. Como cadastrar um novo colaborador
7. Explicação da tela de detalhes da negociação
8. Como transferir negociação
9. Como ganhar uma negociação
10. Como perder uma negociação
11. Como mover uma negociação de etapa no funil de vendas
12. Como adicionar, editar e excluir um produto na tela de detalhes da negociação
13. Como alterar os dados da empresa na tela de detalhes da negociação
14. Como alterar os dados do contato principal na tela de detalhes da negociação
15. Como funciona o histórico de interações
16. Como cadastrar uma nota
17. Como funciona a agenda de atividades
18. Como agendar uma nova atividade pela tela de detalhes da negociação
19. Como cadastrar um motivo de cancelamento de atividade
20. Como agendar uma atividade pelo módulo de agenda de atividades
21. Explicação do módulo agenda de atividades
22. Como executar uma atividade
23. Como cancelar uma atividade
24. Como finalizar uma atividade em andamento
25. Como fazer o cadastro completo de uma negociação
26. Como cadastrar um novo canal de origem
27. Como anexar um documento na tela de detalhes da negociação
28. Demonstração do funil de vendas no modo lista
29. Mais informações sobre o funil de vendas
30. Visão geral do painel (Dashboard)
Assista a Primeira Aula do Curso sobre CRM de Vendas:
Janeiro 7, 2020
Funil de Vendas, Suas Etapas e Sua Importância [Ciclo Pcontrol – Etapa 3]
O funil de vendas, ou pipeline de vendas ou até mesmo funil de compras é um conceito que ao longo dos anos se transformou uma ferramenta. Importante ferramenta que todo vendedor que preza por organização e produtividade não pode viver sem.

Se você acha que o conceito de funil de vendas é algo novo você está enganado. O conceito de funil de vendas surgiu em 1898 com E. St. Elmo Lewis e é muitas vezes referenciada ao método AIDA. Se você não sabe o que é o Método AIDA, resumidamente é o processo de chamar a atenção, gerar interesse, despertar um desejo e então esperar uma ação (compra) do cliente. Mais detalhes sobre o método AIDA neste link.

Neste artigo vamos entender a etapa 3 do Ciclo Pcontrol. Se você ainda não leu o artigo sobre a etapa 1 onde detalhamentos como funciona a geração automática de leads b2b ou sobre a etapa 2 onde mostramos como funciona o fluxo de cadências de e-mail do Pcontrol clique aqui.
1 – Funil de Vendas e Suas Etapas

O que é Funil de Vendas

Funil de Vendas é conceito que ilustra o processo de compra desde o momento onde um cliente chega ao vendedor até a compra ser realizada. O funil de vendas abrange todo esse caminho que o cliente percorre durante o ciclo da venda.

Este caminho percorrido é subdivido em etapas. Um funil de vendas pode ter quantas etapas forem necessárias. Não existe número máximo ou mínimo em relação a quantidade de etapas. Esta definição deve ser feita de acordo com a estratégia de vendas aplicada.

As Etapas do Funil de Vendas

Como um funil tradicional a ideia é que a primeiras etapas tenham muitos clientes e conforme as negociações evoluam os clientes vão passando de etapas, até a última etapa.

Imagine que a primeira etapa do funil de vendas é como a boca do funil tradicional. Um quantidade alta de negociações vão entrando e a cada etapa passada negociações serão perdidas, porém outras vão evoluindo. Isso faz com que a última etapa tenham poucas negociações, porém os cliente que estão lá são os cliente com score ou potencial de compra muito alto.

Leia Também – Planilhas de Vendas: Vantagens e Desvantagens

Leia Também – O que é um CRM e Para que Serve?

2 – A Importância do Funil de Vendas

Já foi o tempo onde vendedores usavam cadernos ou excel para fazer suas anotações e gestão de vendas. Organização e produtividade são as palavras chave sobre a importância de um funil de vendas, e caderno e excel definitivamente não oferecem ao vendedor estes benefícios.

Um profissional organizado não perde tempo procurando por informações que não lembra onde anotou. Produtividade faz com que qualquer profissional otimize tarefas manual e foque no seu objetivo. No mundo das vendas, um vendedor tem que estar focado em negociar.

Um funil de vendas organiza e deixe o dia a dia do vendedor mais produtivo, consequentemente aumentado as chances de conversão de vendas.

O funil de vendas centraliza as informações de todas negociações da empresa em um único local evitando a duplicidade das informações e fortalecendo ainda mais a organização e a produtividade.

Como sabemos um funil de vendas é divido em etapas. Isso é fator que mais enfatiza a organização, pois assim é simplesmente olhar para seu funil e você terá exata noção de quantos negócios estão em cada etapa, qual o valor acumulado de cada etapa e etc. Informações valiosas com acesso fácil e rápido.

Sobre a produtividade é fica claro pois ela é impulsionada pela organização. Com um clique você tem acesso a todos os dados cadastrais do clientes, dados sobre a própria negociação e etc. Ter acesso a informações importante em segundos torna sim o dia de qualquer profissional mais produtivo, pois não há dúvidas de onde procurar.

3 – Funil de Vendas do Pcontrol

O Pcontrol possui um funil de vendas objetivo, simples e intuitivo para tornar o dia de todo vendedor mais organizado e produtivo. Além de conter todos os recursos “normais” que todo funil de vendas possui, o funil de vendas do Pcontrol possui o recurso de Lead Scoring.

Este recurso mostra a chance de compra de cada negociação. Assim fica muito mais fácil para o vendedor priorizar quais negociações ele deve contatar primeiro.

O funil de vendas do Pcontrol pode ser usado individualmente, sempre problema algum, mas o principal objetivo deve é receber os leads aquecidos pela cadência de e-mails.

Leia Também – Como Vender pelo Whatsapp

Como Funciona o Funil de Vendas do Pcontrol

Como você sabe o Pcontrol possui um gerador de leads b2b. O Pcontrol vasculha a internet atrás do contato de empresas para você. Depois de encontrados eles devem ser aquecidos na cadência de e-mails. Este aquecimento de leads é fundamental para fazer a primeira etapa do processo de triagem.

Resumidamente o objetivo da cadência de e-emails é enviar uma sequência de e-mails ao cliente, quantos mais e-mail ele abrir e responder mais aquecido ele estará, ou seja, mais preparado para ser enviado ao funil de vendas de um vendedor.

Uma vez enviado ao funil de vendas o principal trabalho de um vendedor é ativado. Negociar. O Funil de vendas dentre todas ferramentas que a plataforma Pcontrol possui é a ferramenta que os vendedores mais passam seu tempo.

Combinado com o funil de vendas existem 2 recursos extremamente uteis, chamados de detalhes da negociação e agenda de atividades. Quando combinados do modo correto este combo de negociação traz não só benefícios para o próprio vendedor mais para a empresa toda.

Combo de Negociação do Pcontrol

Todas as negociações em aberto ficam dispostas nas etapas do funil de vendas. Porém, antes de fazer qualquer tipo de contato é necessário consultar os dados referentes ao cliente. O Pcontrol possui o recurso do detalhes do lead. Essa tela contém todas as informações necessário que base e tranquilidade para que o vendedor possa em poucos segundos cadastrar, atualizar e consultar qualquer dado do seu cliente.

Com os dados necessário em mãos o próximo passo é contatar o cliente. Para completar o combo de negociação que dá suporte a toda venda o Pcontrol possui uma agenda de atividades completa. A agenda de atividade serve literalmente para que o vendedor agende todas as atividades que deverão ser realizadas.

Esse recurso é extremamente necessário pois ele organiza toda a semana do vendedor. Abrindo a agenda o vendedor já consegue saber quais os próximos passos e quais são os próximos clientes que ele deverá interagir.

Como bônus da agenda de atividade, o pcontrol possui o lembrete automático. 30 minutos antes de cada atividade iniciar o Pcontrol enviará para o vendedor responsável pela atividade um e-mail lembrando sobre o compromisso agendado. Ou seja, organização e produtividade o tempo todo.

Conclusão

Com este terceiro artigo da série sobre o Ciclo Pcontrol você notou que cada etapa complementa a outra. O ciclo Pcontrol se retroalimenta, ou seja, uma etapa gera informações que servem como base para que a próximo etapa funcione com máximo aproveitamento.

O funil de vendas traz diversos benefícios para o vendedor como vimos, mas também para o gestor de vendas. O acompanhamento da equipe comercial fica muito mais próxima e clara.

Então se você ainda não utiliza o funil de vendas para você ou para sua equipe comercial, pesquise por um ainda hoje pois você sentirá os benefícios em pouco tempo.
Novembro 15, 2019
Lista de E-mails Ilimitados: Como Criar no Pcontrol

Criar listas atualizadas e segmentadas de empresas é um desafio muito comum para quem trabalha com vendas para o mercado B2b (Venda para empresas). A quantidade de informações desatualizadas acaba prejudicando o trabalho de equipes comerciais e tornando o processo de prospecção muito mais lento e cansativo.

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O que são Listas de E-mails Ilimitados?

Hoje no Pcontrol é possível fazer a captação automática do contato de empresas em todo o Brasil para qualquer segmento. Os robôs fazem as buscas por informações em tempo real para garantir que sempre os profissionais de vendas tenham dados concretos e informações assertivas que realmente contribuam com o aumento das vendas.

As listas são grupos de informações de empresas divididas por segmento, porte, cidade, estado e até mesmo bairro. Com essas listas tanto de e-mails quanto de informações como fone e endereço, a equipe comercial terá dados concretos para abordar clientes com alto perfil de fechamento. Sem precisar ficar todos os dias buscando por informações na internet ou aguardando apenas que os leads sejam gerados por campanhas no Google ou Facebook por exemplo.

Por que e-mails Ilimitados?

Um dos destaques da versão Foxhound 2.0 do Pcontrol foi a possibilidade de inclusão do site das empresas. Isso permite criar no Pcontrol listas de e-mail segmentadas por região, cidade, CNAE, entfim. Como você quiser.

Esta ação permite que os usuários do Pcontrol ajudem a confirmar dados e ajudar os robôs nas buscas.
Maior velocidade e rapidez na busca por e-mails e mais assertividade nas cadências criadas.

O grande diferencial é que você pode ajudar o Pcontrol a encontrar o site das empresas, caso ele não encontre de forma automática. Isso torna possível que o Pcontrol faça a captura automática de todos os contatos de e-mail disponíveis para um determinado site ou empresa.

Para uma única empresa podem ser encontrados dezenas de e-mails, não há limite definido pelos robôs, a única prioridade é trazer e-mails válidos.

Inclusão do Site das Empresas

Esta opção foi disponibilizada pois em muitos casos, o domínio do site da empresa não é registrado em nome da empresa, o que dificulta a validação das informações pelo Pcontrol.
Muitas empresas fazem o registro em nome de um dos sócios ou até mesmo no nome de um colaborador.
Agora, ao informar o site da empresa, os robôs intensificam as buscas por novos contatos de e-mails e fones.
Na lista Oportunidades basta informar o site da empresa no Pcontrol que ele fará as buscas na hora.

Para você ter acesso a mais informações sobre a empresa antes mesmo de encaminhar para o funil, é só clicar no ícone Visão ao lado direito da tela.
Todas as principais informações da empresa estarão disponíveis.
Razão Social, Nome, endereço, Sócios, E-mail. Tudo antes mesmo de enviar para o funil de sua equipe.

Na Lista de oportunidades você pode também encaminhar um ou mais contatos para os colaboradores da empresa. É simples e rápido.

Ao encaminhar para o Funil, a equipe de vendas poderá iniciar as ações de venda ou até mesmo iniciar as ações de envio automatizado por e-mail.

CRM e Funil de Vendas

O CRM do Pcontrol é completo. Nele é possível acompanhar cada passo do processo de vendas e também acompanhar o relacionamento com cada cliente de forma independente. Sem depender de planilhas e o melhor, com relatórios gerados em tempo real.

Você poderá saber quantas negociações estão em aberto, qual produto mais vendido, qual o perfil de cliente compra cada produto e muito mais informações.

Mesmo que sua equipe seja remota e cada um esteja em uma cidade diferente.

Você poderá encaminhar os contatos das listas de empresas para seus colaboradores e acompanhar cada vendedor. Ter informações em tempo real permite saber onde e como melhorar as vendas.

Integração com Whatsapp

Não é mais necessário salvar o contato dos clientes no celular para entrar em contato. Com um clique você inicia uma conversa com seu prospect.

Para quem utiliza o Whatsapp web basta acessar a negociação com um cliente e clicar no ícone do whatsapp acima do fone salvo na negociação. Quem utiliza o Pcontrol no celular também tem a função Whatsapp. Inclusive poderá realizar chamadas de áudio e vídeo através da plataforma.

Tudo disponível no CRM e o melhor, é grátis.

Muito mais velocidade para quem quer produtividade nas vendas.

Agosto 15, 2019
Gerador de Leads B2B 2.0 – Foxhound
O Gerador de Leads B2B do Pcontrol não para de evoluir. A nova versão do gerador chamada de Foxhound traz diversas novidades na ferramenta de prospecção de contatos de empresas.

Nossos robôs foram turbinados com 7 novas funções para que a captura de leads b2b continue com máximo de qualidade e precisão. Mas claro, sempre mantendo a simplicidade para o usuário na hora de utilizar cada recurso.

Da mesma forma que a versão 1.0, o conceito da nova versão do gerador de leads leva o nome de um cão de caça. Desta vez a raça escolhida foi Foxhound Americano.

A analogia com o cão de caça é feita pois os robôs do Pcontrol são treinados para encontrar os melhores contatos de empresas para você e sua equipe de vendas.

Assim como um cão da raça Foxhound Americano, os robôs de prospecção do Pcontrol são precisos na hora capturar uma presa, ou melhor, um lead.

Neste artigo você terá acesso a todos os detalhes das melhorias da ferramenta. Colocamos todas as características da versão 1.0 do gerador de leads para que você possa ver a evolução do nosso gerador. Mas se você preferir ir direto aos detalhes da nova versão Foxhound, é só clicar aqui.

Caso você ainda não conheça o Pcontrol, sugerimos que você siga os 3 tópicos sugeridos abaixo:
O que é o Pcontrol?

O Pcontrol é uma plataforma para gestão de vendas e geração de leads qualificados.

Com o Pcontrol você e toda sua equipe de vendas terão acesso a recursos que vão desde a captura de novos contatos para abastecer sua equipe de vendedores, automação de envio de e-mails pela ferramenta de fluxo de cadência de e-mails para iniciar o relacionamento com seus potenciais clientes, gestão das negociações através do CRM de vendas com funil de vendas até o mapeamento do perfil do seu cliente ideal.

Os 4 pontos citados acima formam o que chamamos de “Ciclo Pcontrol”. Clique aqui para entender melhor como este conceito funciona e como ele pode ajudar você e sua equipe comercial a aumentarem as vendas da sua empresa.

Nossa missão é solucionar o problema das empresas que precisam encontrar novos clientes todos os dias.

Mas o que significa leads B2B?

Um lead é um potencial cliente representado por uma ou mais informações como, o endereço de e-mail, nome, número de telefone, cargo, etc. Ou seja, um lead é uma pista ou um dado relacionado à uma pessoa.

Quando trazemos este conceito para o mercado B2B significa que este potencial cliente é representado pelo nome da empresa, cargo ocupado, nível de senioridade, setor de mercado, área de atuação da empresa, ano de fundação e etc.

Como gerar leads B2B com o Pcontrol?

A geração de leads do Pcontrol é realizada através dos robôs de prospecção. Por padrão cada conta ativada vem por padrão com 3 robôs, porém mais robôs podem ser adicionados quando necessário.

Os robôs de prospecção de leads buscam em toda internet por empresas que atendam o perfil traçado na hora de criação dos mesmos.

O filtro de segmentação possui mais de 10 critérios como: setor de mercado, área de atuação (CNAE), localização, tempo de atuação, capital social, empresa optante pelo simples, porte e etc.

Tudo para que os robôs sejam precisos na hora de buscar por um novo cliente para você.

O que são os robôs de prospecção de leads B2B?

Os robôs de prospecção de leads b2b são pequenos “sistemas” desenvolvidos para coletar os dados de diversos sites por toda internet. Estes robôs seguem os critérios definidos na criação do perfil das empresas, aumentando consideravelmente o nível de assertividade dos dados coletados.

Os robôs do Pcontrol buscam contatos de empresas 24 horas por dia 7 dias por semana. Não há descanso! Uma vez criados eles irão trabalhar de forma continua buscando sempre os melhores contatos de empresa para você e sua equipe comercial.

Todo contato de empresa que nossos robôs encontrarem que sigam os perfis traçados serão entregues para você com o máximo de informações possível.

Gerador de Leads 1.0 – Whippet

A versão Whippet foi lança em julho de 2018. Como sabemos o oxigênio de qualquer empresa são os clientes. Sem clientes uma empresa morre.

Desta forma conseguir novos clientes todos os dias é o desafio de toda empresa, afinal para que uma empresa esteja sempre saudável ela precisa de novos assinantes, novos usuários, novos segurados, enfim, novos clientes todos os dias.

Pensando neste desafio desenvolvemos a ferramenta de geração de leads dentro do Pcontrol.

Como todo e qualquer recurso desenvolvido para a plataforma nosso gerador de leads é de fácil utilização.

O Pcontrol foi criado para ajudar os vendedores, não para atrapalhá-los com mais processos internos.

Nosso principal objetivo é e sempre será a simplicidade das nossas ferramentas de vendas e nosso gerador de leads B2B não é diferente.

O grande diferencial do gerador de leads do Pcontrol é que ele trabalha de forma segmentada. Através de diversos filtros você pode segmentar o perfil de empresas que você quer que os robôs de prospecção usem como base de captura.

Para saber mais sobre a raça de cão de caça Whippet, clique aqui.

Se em sua carteira de clientes existem diversos clientes que são por exemplo empresas de grande porte, que estão em atividade há mais 10 anos e estão localizados em São Paulo, você pode cadastrar estes exatos critérios para que o Pcontrol encontre mais destas empresas. Simples assim.

Seguem abaixo os 10 principais recursos do gerador de lead 1.0 Whippet:
1 – Volume de Dados das Empresa

Entregar apenas o nome fantasia, razão social, e-mails e telefones das empresas não é o suficiente. O gerador de leads tem como objetivo entregar o máximo de dado relacionados a cada empresa. Alguns dados entregues são:

Nome fantasia, razão social, localização completa, e-mails, telefones, nome dos sócios, cargo de cada sócio, capital social, segmento de mercado, atividade econômica (CNAE), tempo de atuação, empresa matriz ou filial, optante pelo simples nacional, porte, natureza jurídica e etc.

Os robôs irão procurar em toda internet o máximo de dados válidos relacionados a cada empresa para ajudar você a entender melhor sobre seu potencial cliente e para facilitar o primeiro contato com o mesmo.

2 – Segmentação do Perfil das Empresas

Como falamos, o grande diferencial do gerador de leads B2B do Pcontrol é a segmentação.

Você informa aos robôs quais os perfil de empresas que você quer. O filtro de segmentação possui vários critérios para que você deixe os robôs com o máximo de precisão possível.

Os principais critérios do filtro são:
- Segmento de Mercado
- Atividades Econômica (CNAE)
- Estado
- Cidade
- Tempo Atuação
- Capital Social
- Matrizes/Filiais
- MEI
- Opção pelo Simples
- Porte
- Palavra Chave
- Palavra Negativa
- etc
Acredito que chamou a atenção ou gerou alguma dúvida sobre os critérios palavra chave e palavra negativa. Vamos explicá-los nos tópicos abaixo.

3 – Média de 3.000 Contatos B2B por mês

Definitivamente um fator muito importe que tínhamos em mente na hora do desenvolvimento da ferramenta era a quantidade de contatos entregues.

Sabemos que a quantidade deveria ser alta, este era um fator intocável deste os primeiras conversas. Mas quantos contatos devem ser entregues para que os vendedores sejam abastecidos mas por outro lado leads não sejam desperdiçados?

Depois de muitos estudos, conversas com nossos clientes, análises e cálculos chegamos a uma conclusão. Cada robô precisa entregar uma média 1.000 contatos. Entretanto há casos em que cada robô pode entregar um média 1.500 leads todos os meses.

Estamos falando de um número aproximado de 4.500 contatos mês, já que por padrão o Pcontrol vem com 3 robôs disponíveis.

Este número pode oscilar devido a outros critérios como a segmentação realizada (quanto mais segmentado o perfil das empresas, naturalmente a quantidade existente diminui e consequentemente a entrega dos robôs também), a frequência de contatos enviados ao funil de vendas, a quantidade de interações com as empresas também são outros critérios que influenciam.

Teremos um tópico abaixo explicando como o reforço no gerador de leads funciona.

4 – Integração com o Funil de Vendas e com o Fluxo de Cadência de E-mails

Quando um robôs entrega uma remessa de contatos para você, eles são colocamos nos que chamas de lista de oportunidades. Nesta tela você pode fazer a primeira validação, de forma manual mesmo.

Você pode excluir alguns contatos que você identifica que por algum motivo não terá continuidade e também poderá complementar alguns dados que você tenha. Após esta validação você poderá iniciar o relacionamento com seus novos potenciais clientes.

Através do fluxo de cadência de e-mail você pode criar uma cadência de e-mails relacionada aos contatos vindos do gerador de leads. Ou seja, para cada contato encontrado, o Pcontrol já envia um e-mail iniciando a relação entre você e este novo cliente.

Temos uma artigo onde explicamos como o fluxo de cadência de e-mails do Pcontrol funciona.

Para que um vendedor possa negociar com um potencial cliente é necessário que o mesmo esteja em seu funil de vendas.

Por isso através da lista de oportunidade é possível encaminhar um novo contato diretamente para o funil de vendas de um determinado vendedor da sua equipe comercial.

5 – Score das Informações da Empresa

Existem 5 campos chave que determinam o score (pontuação) de uma empresa. Estes campos são:
1. CNPJ
2. E-mails
3. Telefone
4. Sócios
5. Site (a partir da versão 2.0)
Em suma o intuito do score é apontar quais são os melhores contatos para que você inicie uma negociação hoje.

Este são os 5 principais campos buscados pelos robôs através deles fica muito mais fácil de encontrar mais informações de cada empresa (mesmo de forma manual) e principalmente de entrar em contato.

6 – Busca pelos Sócios

Um dos recurso mais solicitados pelos usuários foi o nome e cargo dos sócios das empresas. Dessa forma nossos robôs vão atrás destas informações pela internet.

Uma vez capturadas elas passam por um processo de validação para termos certeza que estas informações estão atualizadas.

Lembrando sempre que seguimos a lei de privacidade da internet, consultamos exclusivamente dados abertos que estão disponíveis por fontes confiáveis e que atendam a todas leis.

7 – Palavra-Chave

É um termo que você faz questão que apareça nos dados da empresa. Para contextualizar vamos usar por exemplo o termo “academia”.

Colocando esta palavra-chave, os robôs irão priorizar empresas que tenham este termo em seu nome fantasia, razão social ou outros dados. Ou seja, para cada empresa encontrar os robôs irão validar os dados da empresa com a palavra chave.

8 – Palavra-Negativa

A palavra-negativa é simplesmente o contrário da palavra chave. Quando um termo é cadastrado como palavra negativa nossos robôs não irão priorizar empresas que tenham este termo em seus dados.

Por exemplo, se você cadastrar o termo perfumaria como palavra negativa, os robôs irão verificar se na empresa encontrada o nome fantasia, razão social ou os outros dados da empresa o termo está presente, uma vez encontrado na empresa esta será ignorada pelos robôs.

9 – Controle de Blacklist

Blacklist ou Lista Negra, é literalmente uma lista de informações que não são permitidas a realizarem determinada ação ou tarefa. No caso do robôs de prospecção, eles não podem trazer mais (ou não devem priorizar) empresas com o perfil das empresas cadastradas na blacklist do Pcontrol.

Para cadastrar ou enviar uma empresa para blacklist é simples, basta excluir esta empresa da tela lista de oportunidades.

10 – Reforço no Gerador de Leads

Sob o mesmo ponto de vista da blacklist temos o reforço no gerador de leads. Este recurso intensifica o perfil das empresas buscadas e também o número médio de empresas buscadas mensalmente.

Existem diversos critérios que influenciam, podemos dizer que cada detalhes realizado na plataforma tem um impacto. Vamos aos principais:
- Score das empresas
- Encaminhamento ao funil de vendas
- Interação com a negociação
- Movimentação no funil de vendas
- Complemento dos dados das empresas
- Ganho ou Perda da negociação
- Entre outros
Gerador de Leads 2.0 – Foxhound

No dia 01 de agosto de 2019 foi lançado oficialmente a versão 2.0 do gerador de leads B2B do Pcontrol.

Ao longo de um ano conversando e coletando feedback de nossos clientes listamos diversas sugestões sobre os pontos positivos e negativos da versão 1.0 Whippet.

Selecionamos as 7 principais sugestões e as transformamos em aprimoramentos dos recursos da versão 1.0 e em novos recursos para a versão 2.0 da ferramenta.

Todos estes novos recursos irão turbinar a qualidade e o volume de dados relacionado a cada empresa que nossos robôs de captura de contatos encontrar.

Seguem abaixo os 7 novos recursos adicionados à versão 2.0 do gerador de leads do Pcontrol:
1 – Mais Fontes de Coleta de Dados

Os robôs de prospecção de leads do Pcontrol ganharam mais fontes de informação para coletarem e analisarem os dados das empresas.

A partir dos dados primários das empresas os robôs vãos atrás de mais dados como: e-mails, telefones, nome e cargos dos sócios e etc.

Vale sempre lembrar que seguimos a lei da privacidade da internet, isto é, nossos robôs só acessam sites com dados públicos.

2 – Segmentação Refinada

O filtro de segmentação para criação do perfil das empresas a serem capturadas também foi aprimorado.

Novos critérios como bairro, natureza jurídica e empresa optante pelo simples foram adicionados para refinar ainda mais a assertividade das empresas buscadas.

Afinal, quanto mais assertivo for o perfil das empresas maior é a chance de fechamento da venda.

3 – Site da Empresa

Por si só os robôs do Pcontrol já buscam o site das empresas, porém este é um dos dados mais difíceis, já que o site nem sempre tem muita relação direta com o nome fantasia ou razão social.

Seguindo sugestões de vários clientes, adicionamos a opção de cadastro manual do site na tela de lista de oportunidades.

Este recurso ajudará muito o Pcontrol a otimizar o tempo de busca de outras dezenas de informações.

Então de hoje em diante adicionar o site da empresa pode fazer com que mais dados sejam encontrados e até 3 vezes mais rápido em relação as empresas com site não preenchido.

4 – E-mail Score

Certamente um dos principais novos recursos da ferramenta de geração de leads é o e-mail score.

Como você sabe o Pcontrol já possui um lead score no funil de vendas e agora temos também um score para cada e-mail encontrado.

Imagine que para cada empresa os robôs podem e encontrar 2, 3, 5, 10, 15 e-mails. Agora qual é o melhor e-mail? Ou qual é o e-mail com maior chance de não ir para o lixo eletrônico (spam)?

Através de diversos dados analisados, nosso robôs determinam o score para cada e-mail encontrado. Com este número você pode priorizar para qual e-mail você irá interagir com seu potencial cliente.

5 – E-mails Ilimitados por Empresa

Por consequência de ter adicionado mais fontes de coletas de dados o número de e-mail encontrados também aumentou.

Com o propósito de não perder nenhum lead, os robôs do Pcontrol coletam todos os e-mail relacionados as empresas. Ou seja, se o Pcontrol encontrar 10, 15, 20 ou mais e-mails relacionados à uma determinada empresa ele irá te entregar todos para você!

Além disso, como dito no tópico acima o score de cada e-mail é calculado com a finalidade de ajudar a priorizar a melhor opção de contato.

Então o critério de qual conta de e-mail utilizar é todo seu.

6 – Blacklist 2.0

A blacklist também foi aprimorada. Caso os robôs encontrem algumas empresa fora do perfil desejado, no ato de exclusão via lista de oportunidades as mesmas são enviadas uma lista para que empresas com estas mesmas características sejam evitadas pelos robôs de prospecção.

Contudo os robôs só irão evitar estes perfis caso o estas empresas excluídas sejam recorrentes.

Esta regra foi adicionada à nova versão para não causar uma anulação de perfil caso algumas empresas sejam excluídas por engano ou por outros motivos.

7 – Enriquecimento de Lista de Clientes

Ao lado de e-mail score outro recurso que irá turbinar a produtividade da sua equipe de vendas é o enriquecimento de lista de clientes.

Mesmo que você já tenha uma carteira de clientes você pode importá-la no Pcontrol para que os dados sejam atualizados e complementados.

Por exemplo, quando faz o upload através de uma planilha com os dados dos seus clientes, o Pcontrol irá buscar todos os e-mails destas empresas (caso o site seja preenchido), todos os sócios e seus respectivos cargos, telefones, irá validar se a empresa ainda está ativa e todos os demais dados que os robôs conseguirem encontrar para você. Legal né!?

Vídeo de Demonstração do Gerador de Leads B2B Foxhound

Conclusão

Como dito no primeiro parágrafo deste artigo o Pcontrol não para de evoluir e posso afirmar que muitos outros recursos já estão sendo analisados e preparados para futuras atualizações.

Nosso objetivo sempre será entregar as melhores ferramentas para ajudar o profissional de vendas a ganhar produtividade em seu dia. Ou seja, queremos que o vendedor tenha as ferramentas de vendas certas para que ele foque no que sabe fazer de melhor, isto é, vender.

Por isso o Pcontrol continuará evoluindo junto as melhores tecnologias do mercado para que a otimização do trabalho e tempo de cada profissional seja possível.

A nova versão do gerador de leads Foxhound não seria possível sem o feedback de nossos clientes. Cada detalhe, ideia, sugestão passada é sempre analisada e levada a frente para que o Pcontrol atenda cada necessidade.

Se você ficou curioso e deseja conhecer mais sobre a raça de cão de caça Foxhound Americano, clique aqui.

Toda equipe Pcontrol agradece as sugestão dos clientes e temos a dizer que o Pcontrol nasceu e continuá crescendo para ajudar todos os vendedores do mundo a venderem mais e mais todos os dias.
Agosto 1, 2019

Como Configurar Locaweb no Pcontrol?

Configuração da Conta de E-mail Locaweb?

Os dados de conexão com sua conta de e-mail hospedada na Locaweb, são os seguinte:

Campo	Valor
Domínio	Locaweb ou Próprio
E-mail	seu e-mail próprio
Senha	a senha de acesso ao seu e-mail do Locaweb
Servidor de Recebimento	email-ssl.com.br
Usuário de Recebimento	seu e-mail
Protocolo de Recebimento	IMAP
Porta de Recebimento	993
Servidor de Envio	email-ssl.com.br
Usuário de Envio	seu e-mail
Protocolo de Envio	SMTP (TSL)
Porta de Envio	587

2 – Como Configurar uma conta de e-mail no Pcontrol

Vale lembrar que a configuração de e-mail não serve apenas para utilizar o Mailbox, mas toda função dentro do Pcontrol que tenha relação com envio e/ou recebimento de e-mail.

Utilizada por mais de 70% dos nossos usuários, o fluxo e cadência de e-mails é outra ferramenta do Pcontrol que precisa da configuração de conta de e-mail para que possa ser utilizada. O fluxo de cadência de e-mails tem como objetivo enviar e-mails personalizados de forma automática para os leads em negociação dentro do Pcontrol.

Segue abaixo o pass-a passo de fazer configurar uma conta de e-mail no Pcontrol.

1 – Acessar o Pcontrol

O primeiro passo é acessar o Pcontrol. Você pode acessá-lo pelo endereço https://pctrl.com.br/ ou clicando aqui.

2 – Acessar a Configuração da Conta de E-mail

No menu principal clique no ícone da engrenagem. É nesta sessão do menu que estão concentradas todas as configurações da plataforma, inclusive a que nos interessa neste artigo, a configuração da conta de e-mail. Então clique em E-mail Configuração.

3 – Dados da Conta de E-mail

A tela com o formulário para o preenchimento dos dados da conta da sua conta irá aparecer. Esses dados variam de provedor para provedor. Ou seja, os dados de conexão do Gmail, não são os mesmos dados de conexão com o Hotmail por exemplo.

Teste de Conexão com sua Conta de E-mail

Clique no botão Teste Conexão. Um pop-up confirmando o teste deve surgir na tela. Por favor, confirme clicando no botão verde.

Depois um novo pop-up como mostrado abaixo surgirá na tela:

6 – E-mail de Sucesso

Aguarde por volta de 1 minuto e clique no botão laranja Atualizar em seu Mailbox. Este botão serve para atualizar o recebimento de e-mails no seu Pcontrol Mailbox.

Um e-mail com o título[Pcontrol] MailBox Pcontrol: Teste de Conexão, chegará para você. Isso significa que o envio e recebimento de e-mails está correto.

Agora você pode usar o seu Pcontrol Mailbox como se estivesse usando o Gmail, Hotmail, Outlook ou Webmail.

Conclusão

O processo de configuração é fácil mas como dito merece atenção.

Se por qualquer motivo alguma dúvida surgir ou a conexão não for realizada, por favor entre em contato com nossa equipe de suporte pelo e-mail suporte@pcontrol.com.br ou pelo chat localizado em todas as telas do Pcontrol.

Julho 10, 2019

Como Configurar GoDaddy no Pcontrol?

Como Configurar E-mail GoDaddy no Pcontrol Mailbox?

Os dados de conexão com sua conta de e-mail hospedada no GoDaddy, são os seguinte:

Campo	Valor
Domínio	GoDaddy
E-mail	seu e-mail próprio
Senha	a senha de acesso ao seu e-mail do GoDaddy
Servidor de Recebimento	imap.secureserver.net
Usuário de Recebimento	seu e-mail
Protocolo de Recebimento	IMAP
Porta de Recebimento	993
Servidor de Envio	smtpout.secureserver.net
Usuário de Envio	seu e-mail
Protocolo de Envio	SMTP (TSL)
Porta de Envio	465

2 – Como Configurar uma conta de e-mail no Pcontrol

Vale lembrar que a configuração de e-mail não serve apenas para utilizar o Mailbox, mas toda função dentro do Pcontrol que tenha relação com envio e/ou recebimento de e-mail.

Segue abaixo o pass-a passo de fazer configurar uma conta de e-mail no Pcontrol.