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  • Lead Scoring: Entenda Tudo sobre a Pontuação de Leads

    Lead Scoring: Entenda Tudo sobre a Pontuação de Leads

    O Lead Scoring é uma pontuação que cada negociação aberta no seu pipeline de vendas recebe. Essa pontuação que vai de 0 a 100 mostra quão próximo o cliente está ou qual a qualidade desta negociação em comparação com outras vendas já realizadas.

    Lead Scoring: Entenda Tudo sobre a Pontuação de Leads

    Este artigo contém tudo o que você precisa saber sobre lead scoring. Com a pontuação de leads, você pode identificar facilmente os leads que exigem ação imediata da sua equipe de vendas, aqueles que ainda não estão prontos para comprar e aqueles que não estão interessados ​​e devem ser aquecidos.

    Vamos partir da ideia que você tenha vários leads sendo gerados todos os meses, certo?

    Se você não sabe o que são leads, temos um artigo que irá esclarecer sua dúvida. Clique aqui.

    Como você sabe quais leads estão realmente interessados no seu produto ou serviço? Alguns leads não passam de meros curiosos, alguns estão apenas pesquisando e não irão comprar de você, porém alguns estão realmente interessados e querem comprar seu produto.

    Mas como encontrar estes indícios que mostram quais os leads que desejam comprar de você?

    A solução é o lead scoring. Você pode encaminhar seus leads mais quentes para sua equipe de vendas. Então seus vendedores podem iniciar seus trabalhos.

    Por outro lado você pode descartar os leads sem perfil de compra, assim sua equipa de venda não perde tempo com os contatos errados.

    Este artigo está divido em 4 partes que irá te dar todo o conhecimento sobre Lead Scoring:

    1. O que é Lead Scoring?
    2. Como o Lead Scoring Funciona?
    3. Benefícios de Lead Scoring
    4. Passo a Passo de Como Fazer o seu Lead Scoring

    1 – O que é Lead Scoring

    Pcontrol: Lead Scoring

    Lead Scoring ou pontuação de leads é uma metodologia usada para classificar as perspectivas em relação a uma escala que representa o valor percebido que cada lead representa para a organização.

    A pontuação resultante é usada para determinar quais leads uma função de recepção irá ativar, em ordem de prioridade.

    A definição acima foi retida do Wikipédia.

    A minha definição é que Lead Scoring é um cálculo feito para priorizar os leads através de uma pontuação. Quanto maior a pontuação melhor o perfil do lead ou mais quente este lead está. Ou seja, quanto mais pontos um lead tem mais semelhante de um cliente que já comprou de você ele é.

    Se ainda está confuso, vamos detalhar mais a definição de lead scoring ao longo do artigo.

    2 – Como Funciona o Lead Scoring?

    Para entender melhor o funcionamento do lead scoring de vendas, vamos mudar um pouco de cenário. Vamos entender como funciona o lead scoring de um banco.

    Imagine que você precise fazer um empréstimo bancário. Quando você estiver de frente com seu gerente e dizer o valor que você precisa automaticamente ele irá consultar o seu score no banco.

    O banco não quer emprestar o dinheiro dele para um mal pagador, certo? Então ele vai priorizar os bons pagadores. Esse processo de filtragem de pagadores é feito através do score de cada pagador.

    O sistema do banco análise várias informações relacionadas a você como:

    • empréstimos realizados
    • renda mensal
    • faixa etária
    • estado civil
    • valor dos bens em seu nome
    • movimentações na conta corrente
    • financiamentos
    • consulta ao SPC e SERASA
    • etc.

    Ou seja, o banco irá analisar todo seu histórico financeiro e em alguns casos até comparar o seu perfil financeiro com de outros clientes com o perfil semelhante ao seu.

    Então cruzando todas estas informações dentro de algumas regras estabelecidas pelo próprio banco a sua pontuação ou seu score é gerado.

    Obviamente se o score for baixo o banco não irá te emprestar o dinheiro, mas se o seu score for alto, isso significa que você tem o perfil de um bom pagador e então o dinheiro cairá na sua conta.

    Lead Scoring de Vendas

    Mas no mundo das vendas como o lead scoring funciona? De forma similar ao de um banco. Vamos lá!

    A base da pontuação é o histórico. Tanto o histórico do próprio lead como o histórico de outros leads (clientes) com o mesmo perfil. Se um lead em negociação é muito semelhante a um cliente que já comprou um produto da sua empresas, teoricamente a chance dele comprar de você este mesmo produto é alta, concorda?

    O cálculo da pontuação pode ser em forma de número inteiros por exemplo de 0 à 10, ou em forma de percentual de 0% à 100%. Quanto maior o número mais semelhante do perfil de outros cliente pagantes este lead é.

    Com este conceito em mente, o mais intuito a se fazer é priorizar os leads com maior score. Estes são os leads onde o contato dos vendedores deve ser estrategicamente pensado, pois qualquer erro pode jogar fora uma venda “quase feita”.

    O leads com score baixo devem ser aquecidos. Um score baixo não quer dizer que este lead não irá comprar de você. Um score baixo exige mais energia com vendedor para aquecer este lead. O envio de e-mails com conteúdos de valor, e-mail com apresentações e benefícios dos produtos e serviços e ligações pontuais para iniciar e fortalecer a relação

    Leia Também: Como Automatizar a Prospecção de Clientes

    3 – Benefícios do Lead Scoring

    Aumento da eficiência e eficácia das vendas

    A pontuação de leads foca a atenção na organização ou priorização dos leads mais valiosos. O score garante que leads não qualificados ou com baixo valor não sejam enviados para os vendedores. Ou seja, tempo investido com leads mais propensos a comprar seu produto ou serviço.

    Maior eficácia do marketing

    Um modelo de pontuação de leads mostra para os profissionais de marketing quais tipos de leads ou perfil de lead mais importantes. Isto ajuda o marketing a direcionar com mais eficácia suas campanhas e fornecer mais leads de alta qualidade as equipes de vendas.

    Alinhamento mais estreito com marketing e vendas

    A pontuação de leads ajuda a fortalecer o relacionamento entre marketing e vendas. Estabelecendo uma linguagem comum com a qual os líderes de marketing e vendas podem discutir a qualidade e a quantidade de leads gerados.

    Aumento na receita

    O lead scoring garante que as vendas sejam as primeiras para leads qualificados por suas pontuações. A probabilidade de um lead com maior pontuação é maior do que um com menor pontuação. Isso indiretamente contribui para o crescimento da receita também.

    Leia Também: O que é um Lead Qualificado
    Leia Também: O que é Follow Up de Vendas?

    4 – Passo-a-Passo para Calcular o Score do seus Leads

    Nesta etapa vamos mostrar o passo-a-passo de como você pode gerar o score para os seus leads.

    Passo 1 – Informações

    Como vimos um banco usa algumas informações como idade, renda mensal, movimentações na conta corrente e etc para fazer o cálculo do score do cliente. O cálculo do score do seu lead também envolve informações. É necessário uma análise prévia de quais são as informações padrões entre seus clientes que fazem a diferença na hora da negociação.

    Você a diferença entre dado e informações? Temos um artigo que irá sanar esta dúvida.

    Por exemplo, a cidade ou estado onde eles estão, o estado civil, o gênero, a faixa etária, a origem deste lead (indicação, cadastro via página de captura, campanha no Linkedin ou Facebook e etc), a forma de contato com melhor receptividade (e-mail, telefone, whatsApp e etc).

    É muito importante investir tempo neste primeiro passo pois ele é a base de todo processo de cálculo de lead scoring.

    Passo 2 – Armazenar as Informações

    Mais do que nunca, tudo hoje no mundo geram dados e dados geram informações. Com toda certeza seus leads também informações. Como dito no passo anterior algumas informações como idade, gênero, localização, forma de contato e etc.

    Para que estas informações sejam analisadas é preciso que antes elas sejam armazenadas em algum “lugar”. Como estamos falando em vendas, o mais indicado é que você e/ou sua equipe de vendas utilizem diariamente um CRM de vendas.

    A sigla CRM significa gestão de relacionamento com o cliente do inglês customer relationship management. É um software, ou sistema que ajuda os vendedores na gestão de vendas. Estes softwares de gestão de vendas armazenam todas as informações relacionadas aos leads.

    Este armazenamento pode ser feito em planilhas de excel também, entretanto um CRM é muito mais produtivo e organizado.

    Passo 3 – Cálculo do Lead Scoring

    Para que o cálculo seja feito um detalhe muito importante deve acontecer. Você deve atribuir pesos às informações. Você pode classificar as informações em 3 níveis. Baixo, médio e alto. Se uma informação for de nível baixo ela recebe 1 ponto, se for nível médio 3 pontos e se for nível alto 5 pontos, por exemplo.

    Os pesos devem ser classificados pelo nível de influência na negociação. Vamos imaginar que sua empresa atenda o Brasil todo, e pelas informações analisadas você viu que a região nordeste tem um número maior de compras. Podemos classificar esta informação como nível baixo. Afinal o Brasil todo compra de você, porém a região nordeste tem uma leve vantagem.

    Dentro da sua análise você percebeu que quando a negociação acontece com mulheres o percentual da vendas é 67% maior do que quando acontece com homens. Bom, neste caso esta é uma informação bem importante que impacta nas vendas. Porém 33% das vendas acontecem com homens, então podemos classificar como nível médio.

    Mas você percebeu nas análises do seus clientes pagantes que o fator que faz toda diferença na hora da venda é a idade. Quando a negociação é feita com pessoas entre 35 e 45 anos o fechamento acontece em 94%. O impacto desta informação é absurda. Não há dúvidas que esta é uma informação de nível pesado.

    É necessário dar atenção que todas as informações juntas somem 10 ou 100%. É muito difícil encontrar um cliente que irá atender a todas às informações, mas exceções acontecem.

    Passo 4 – Aprimoramento do Cálculo de Lead Scoring

    O Lead Scoring é uma recurso que deve ser aplicado, testado, analisado e aprimorado frequentemente. Se você possui uma equipe de vendedores fique próximo a eles. Colha o feedback e veja o que está funcionando e o que não está funcionando.

    Aprimore o cálculo, mude algumas informações, altere alguns pesos. Converse com seu time de vendas se realmente quando o cálculo mostra um score ele faz sentido com o lead em negociação. Esteja sempre acompanhando o desempenho do lead scoring. Afinal ele poupa muito tempo dos seus vendedores.

    Não esqueça de pedir a sua equipe que coletam o máximo de informações sobre o cliente. Dados nunca são demais e eles irão servir para alimentar este ecossistema do lead scoring da sua empresa.

    Assista no vídeo abaixo uma breve explicação do que é Lead Scoring:

    Saiba mais sobre o Pcontrol

    Pcontrol: E-mail Score

    Lead Scoring e E-mail Scoring

    Recentemente foi lançada a versão 2.0 Foxhound do Pcontrol. Uma das grandes mudanças na nova versão do Gerador de Leads é que agora, o Pcontrol faz também a análise do score do e-mail do seu cliente / prospect.

    Assim, é possível saber entre dezenas de contatos quais e-mails são mais confiáveis e programar o envio de e-mails para estes. Assim você terá aumento nas taxas de abertura e mais negócios sendo iniciados.

    Leia também: Gerador de Leads Foxhound 2.0

    Conclusão

    Vendedores de todo mundo utilizam este recurso todos os dias para apoiar suas vendas. Hoje em dia não é necessário mais “perder” horas do dia verificando quais leads devem e não devem ser contatos primeiro.

    Portanto, como você viu o cálculo de lead scoring é fácil, porém exige atenção e tempo para que os resultados esperados aconteçam. Análise, aplicação, acompanhamento, testes devem ser feitos sempre para que a gestão dos leads esteja o mais próximo da realidade da sua empresa.

    Um modo mais rápido e simples e fazer o cálculo de lead scoring é usando um sistema que cálculo isso automaticamente para você. A partir do momento que um lead chega, o sistema já pega as informações do mesmo e compara com todas a suas vendas anteriores, sejam 10 vendas ou 150 mil vendas, não importa.

    O Pcontrol é uma plataforma de gestão de vendas e geração de leads B2B. Dentre seus diversos recursos, o Pcontrol possui um funil de vendas e um CRM grátis, com lead scoring também grátis!

    Se você ainda não usa um funil de vendas ou um CRM para a gestão de vendas da sua empresa, use o Pcontrol, além de aumentar a produtividade dos vendedores com diversas ferramentas, use o recurso de lead scoring disponível gratuitamente. Clique aqui para saber como o Pcontrol funciona.

  • O que são Leads e Como Utilizar Leads para Vender Mais?

    O que são Leads e Como Utilizar Leads para Vender Mais?

    Um lead é uma informação que torna possível o contato com uma determinada pessoa ou empresa. O nome, e-mail, telefone, endereço, etc. Qualquer informação ou grupo de informações que permitam o contato com uma pessoa ou empresa.

    Neste artigo vamos passar pelos seguintes tópicos:

    1. O que são Leads?
    2. Quais são os Tipos de Leads?
    3. Como conseguir Leads de Forma Automática?
    4. Como Utilizar Leads para Vender Mais?

     

     

     

    1 – O que são Leads?

    Com a popularização do marketing digital no Brasil, o aumento do número de vendas online e a digitalização das empresas, o termo leads tem ganhado cada vez mais espaço e notoriedade no meio corporativo.

    De uma hora para outra começamos a ouvir vendedores dizer: “Eu preciso de leads”, “Quanto mais leads eu tiver mais vendas eu farei” ou até mesmo, “Sem Leads eu não vendo”.

    Mas afinal, o que são leads e como utilizar os leads aumentar suas vendas?

    O que é um lead?

    Pcontrol: O que é lead?De forma simples, um lead é um dado relacionado à uma pessoa ou empresa.

    Um lead é literalmente uma “pista” sobre determinada pessoa.

    Pense nesta pista como um dado de contato de um indivíduo. Ou seja uma forma de entrar em contato com esta pessoa e oferecer um produto ou serviço.

    Alguns exemplos de leads são: e-mail, e-mail corporativo, número de telefone, número de whatsApp oiu telegram e etc.

    2 – Quais são os Tipos de Lead?

    Dentro dessa especificação há vários tipos de leads, entre eles estão:

    Existem dezenas de maneiras diferentes para você classificar um lead. O ideal é que você utilize o tipo que melhor se enquadra no seu tipo de atividade.

    Uma breve comparação sobre leads ativos e leads passivos (os mais populares no Brasil).

    Leads Ativos

    É quando a captação é feita de forma ativa, ou seja, não é o cliente quem toma a iniciativa e sim o vendedor ou a empresa.

    Uma das maiores vantagens deste tipo de lead é que você é quem define o perfil de cliente. Você escolhe quem você quer ou não iniciar uma abordagem, o que permite autonomia e maior poder de decisão ao abordar um novo cliente.

    O volume de contatos é outro ponto que merece destaque. Por não depender que o seu futuro cliente faça um cadastro ou preencha um formulário solicitando contato, a quantidade de empresas prospectadas de forma ativa é muito maior. Assim como o custo por aquisição é muito mais barato se compararmos com o lead passivo.

    O lado negativo deste tipo de leads é que o cliente não sabe que você entrará em contato. Isso torna a jornada de compra um pouco mais longa pois é necessário primeiro chamar a atenção do cliente e de pois despertar o interesse para seguir com a negociação.

    Leads Passivos

    É quando o cliente executa uma ação solicitando o contato. O vendedor recebe este lead de forma passiva. Nesta modalidade o futuro cliente está aguardando o contato de alguém para que possa esclarecer suas dúvidas.

    O lead passivo na maioria das vezes está mais próximo da compra. Porém tende a ter um custo um pouco mais elevado em comparação ao lead ativo.

    Outro ponto negativo deste tipo de lead é que por mais que seja feito uma segmentação através de campanhas e anúncios, não é possível garantir que apenas pessoas com real perfil de compra preencham o formulário de contato ou solicitem mais informações.

    É comum casos de pessoas que se cadastram mesmo não possuindo as especificações corretas para adquirir determinado produto ou serviço.

    3 – Como Conseguir Leads de Forma Automática?

    O Gerador de Leads do Pcontrol é um exemplo de como funciona a captação de leads ativos. Em um mês você pode receber até 5.000 contatos de empresas de forma automatizada.

    Você pode programar para que o Gerador de Leads faça a captação automática do contato de empresas 24 horas por dia, 7 dias por semana.

    Pode inclusive escolher exatamente o perfil de cliente que você quer. Por segmento de mercado, CNAE, estado, cidade, bairro, porte e várias outras opções de segmentação.

    Entre as informações de contato que você receberá estão: Nome da empresa, e-mails, telefone, endereço, CNPJ, sócios, etc.

    Tudo atualizado e capturado em tempo real pelos robôs de busca do Pcontrol.

    É necessário ser estratégico para ter o maior aproveitamento possível com este tipo de abordagem. O foco na produtividade é determinante para o sucesso com as ações de vendas para leads.

    Leia Também: Como Ser um Bom Vendedor em 2020?

    4 – Como Utilizar Leads para Vender Mais?

    Uma vez que você tenha em mãos as informações para contato, é hora de organizar o seu processo de vendas. Mapear o começo, meio e fim de uma negociação.

    Em ambos os casos, quanto mais rápido você iniciar o contato com seu lead mais rápido você terá retorno. Seja por telefone, e-mail, visita, chamada via Skype e etc.

    Comece a fazer contatos e com isso vá ajustando o seu script de vendas. Com base nas objeções dos seus clientes você saberá o que pode ou não fazer para se aproximar do fechamento.

    Funil de vendas cheio é igual a meta batida. Quanto mais leads segmentados você tiver, melhor. Desde que tenha uma estratégia para acompanhar o volume.

    Tem o contato de 100.000 possíveis clientes sem uma boa aplicação do processo de vendas não servirá para nada. Por isso comece aos poucos e vá testando scripts de vendas e modelos de abordagem. Quanto mais você conhecer o seu mercado melhor.

  • Como Saber Qual Cliente Vai Comprar Primeiro?

    Como Saber Qual Cliente Vai Comprar Primeiro?

    Qual das empresas ou pessoas que você está negociando tem maior chance de fechar negócio com você hoje? Como saber qual cliente vai comprar primeiro?

    Ou então, da sua lista de clientes quem tem maiores chances de comprar de você em menos tempo e com maior lucratividade?

    Saber qual cliente vai comprar primeiro de você é o segredo de muitas empresas para atingir resultados excelentes mesmo com pequenos times de vendas. E é sobre isso que vamos falar neste artigo.

    Vou mostrar tudo o que você precisa saber para identificar quem tem maior perfil de comprar seu produto ou serviço antes mesmo de você fazer o primeiro contato.

     

     

    Planilhas e Vendas NÃO combinam

    Para começar, se você é da área de vendas e utiliza apenas planilhas para fazer o acompanhamento das suas vendas, você precisa mudar isso agora mesmo. Fazer toda a negociação e depois apenas marcar em planilhas é ineficiente. Demanda tempo e muitas vezes pode atrapalhar o trabalho diário de quem vende.

    Planilhas e vendas não combina. As planilhas servem para relatórios, não para o acompanhamento das vendas.
    Em vendas você precisa ter dinamismo, velocidade e histórico de negociações. Dificilmente você terá isso em planilhas.

    A situação é ainda mais delicada se você for gestor e tiver que gerenciar equipes de vendas. Utilizar apenas planilhas para acompanhar as negociações vai atrasar todo o seu trabalho e da equipe de vendas, além de ser arriscado.

    Se um vendedor é dispensado da sua empresa. Ele pode levar uma cópia da lista de clientes direto para o seu maior concorrente.

    Então, para começar a prever qual cliente deve comprar primeiro você deve parar de uma vez por todas de utilizar planilhas durante o processo de vendas. Não há desculpa, você pode utilizar o Pcontrol.

    É de graça e você terá todas as informações salvas em tempo real do que cada vendedor faz e terá também relatórios sobre cada ação.

    E nele você irá conseguir prever qual cliente vai comprar primeiro de você.

    Como identificar o melhor cliente no meio de centenas de negociações?

    Imagine o seguinte:

    Você está com seu pipeline cheio. Tem dezenas, talvez centenas de possíveis clientes aguardando que você entre em contato.

    Mesmo que você faça várias ligações não terá tempo de conversar com todos os prospects e quanto mais tempo demora para fazer contato mais difícil fica para você fechar negócio.

    Essa é a realidade de muitos profissionais de vendas.

    Com qual lead você vai falar primeiro?

    O Lead Scoring serve exatamente para isso. É uma pontuação que cada negociação tem, que mostra se você está próximo ou não do fechamento da venda. Quanto maior o Score, maiores são as chances de vender para aquele cliente.

    O Pcontrol faz isso de forma automática. Quanto mais vendas você fizer, mais o Pcontrol irá conhecer sobre o perfil dos seus clientes. Cada vez mais o Lead Scoring será refinado.

    Leia Também: Lead Scoring – Entenda Tudo Sobre a Pontuação de Leads

    Você consegue saber, no meio de centenas ou até mesmo milhares de negociações quais clientes tem maior chance de comprar de você sem nem mesmo ter feito um contato sequer.

    Isso ajudará você a ganhar muito mais tempo e focar em quem realmente interessa. Você poderá prever qual cliente tem maior chance de comprar de você hoje.

    Quando você faz uma ligação para um cliente, ou quando você encaminha um e-mail ou até mesmo uma mensagem do WhatsApp que pode ser enviada diretamente do Pcontrol.

    Cada ação que você executa com um cliente aproxima ou afasta você do seu cliente. Dependendo do que você diz, o tempo de conversa em uma ligação.

    Tudo isso o Pcontrol analisa para você. É de graça.

    Se você ainda gasta o seu tempo preenchendo planilhas e quer mudar isso agora mesmo, clique aqui e comece a usar o Pcontrol.

    Além disso você poderá usar o Gerador de Leads para fazer a prospecção de clientes para a sua empresa.


    Sucesso e ótimas vendas.

  • Como Gerar 1.500 Leads Todos Os Meses

    Como Gerar 1.500 Leads Todos Os Meses

    Gerar 1.500 leads todos os meses parece difícil, não é mesmo? Acredito que você, assim como todas as empresa do mundo precisam de um fluxo constante de leads para abastecer o funil de vendas da sua equipe comercial. Todos nós sabemos que sem vendas uma empresa não sobrevive e para gerar vendas precisamos de leads.

    Mas como gerar leads todos os dias? E vamos além, como gerar 1.500 leads todos os meses do ano?

    O processo de geração de leads como você sabe exige dedicação. Não existe mágica para prospectar, captar e gerar leads qualificados. Neste artigo vamos ver as 4 principais formas para gerar 1.500 ou mais leads todos os meses, porém as 3 primeiras formas exigem muito mais esforço e dedicação que a última forma.

    Com a ajuda de um recurso especial da tecnologia é possível gerar leads de forma automática.

    Segue abaixo as 4 formas de gerar muitos leads todos os meses:

    1. Vários canais de geração de leads
    2. Produção de conteúdo de valor
    3. Eventos presenciais e online
    4. Tecnologia para gerar leads todos os meses

    1 – Vários canais de geração de leads

    Pcontrol: Canais de OrigemEsse é um dos maiores erros que as empresas cometem ao gerar leads de vendas. Quando os vendedores têm apenas uma fonte de leads, seja por meio de uma fonte de marketing ou uma fonte fria, eles se tornam imediatamente vulneráveis.

    Se essa fonte secar, sua equipe de vendas está ferrada.

    Não dependa de apenas um canal de geração de leads. Tenha sempre dois, três canais, pois caso alguns deles pare de performar ou caso você queira fazer alguns teste ou ajustes em um deles, você terá mais dois canais trabalhando normalmente.

    Os canais de origem pode ser divididos em 2 grupos que são: Inbound e Outbound.

    Inbound

    Segue a definição de inbound segundo o Hubspot:

    Inbound marketing é sobre a criação de experiências valiosas que tenham um impacto positivo nas pessoas e no seu negócio. Como você faz isso? Você atrai clientes em potencial e clientes para seu website e blog por meio de conteúdo relevante e útil.

    Algumas maneiras extremamente eficazes são gerar leads pelo Facebook, Instagram, LinkedIn e YouTube. Uma informação importante é que 85% dos brasileiros com acesso à internet passam em média 9 horas conectados diariamente.
    Grande parte deste tempo obviamente é gasto navegando pelas redes sociais, ou seja, mostrar sua marca, prospectar e claro, gerar leads através das redes sociais deve ser feito.

    Outbound

    Segue a definição de outbound segundo o Marketing School:

    Outbound marketing é o marketing de saída que tenta alcançar os consumidores por meio da publicidade em mídia geral, bem como por meio de contato pessoal. Dependendo do local, a abordagem pode ser extremamente ampla (publicidade na TV), totalmente pessoal (reuniões face a face) ou “impessoalmente pessoal” (envio de e-mails). Por meio de cada método de saída, os leads de vendas são gerados e, em seguida, encaminhados para a equipe de vendas.

    2 – Produção de conteúdo de valor

    Pcontrol: Produção de ConteúdosProduza e compartilhe conteúdo de valor para seu futuro cliente. A mentalidade antiga de vendas que se baseava apenas em pegar o telefone e ligar ainda funciona, mas já não é tão eficaz como antes.

    Precisamos mudar essa mentalidade se quisermos obter mais leads de vendas hoje.

    Como tudo no mundo dos negócios mudou, no mundo das vendas não foi diferente. Hoje existem diversas opções de compra do mesmo produto sendo oferecido por diversas empresas. Uma pessoa só se tornará seu lead se você tiver mais valor que seus concorrentes.

    O importante aqui é que o valor não está em você literalmente. O valor que as pessoas buscam está no que ajuda que você presta para que esta pessoas resolva algum problema que ela tenha. Todo mundo tem problemas, sejam pequenos ou grandes e seu produto com toda certeza foi feito para solucionar algum deles.

    Formas de Conteúdo

    A melhor forma de fazer isso é produzindo conteúdos. Existem várias formas de criar conteúdo que sua empresa, seja micro, pequena ou grande deve fazer para gerar 1.500 leads todo mês. As 2 principais são:

    • Artigos para o blog da sua empresa
    • Vídeos para o canal do YouTube da sua empresa

    Não se limite apenas à estas duas plataformas. Após publicar um artigo em seu blog compartilhe o mesmo no Facebook , Instagram e LinkedIn. Faça o mesmo com o vídeo que você colocar no YouTube. O seu conteúdo deve estar onde seus possíveis leads estão. Espalhe-o sem dó.

    O ponto chave da geração de conteúdo é que o valor que você entrega. Não se esqueça que o conteúdo produzido deve ajudar de verdade a quem o ler, assistir e ouvir. Ensine as pessoas realmente como resolver o problemas delas. Isso irá gerar engajamento entre ela e sua marca. Consequentemente a pessoa irá se tornar seu lead e então um possível novo cliente pagante.

    3 – Eventos Presenciais e Eventos Online

    Eventos Presenciais

    Pcontrol: EventosParticipe de eventos e de preferência convide seus clientes em potencial e seus principais clientes. Como na produção de conteúdo, entregue valor a quem for ao seu evento.

    É frustante você sair sua casa para assistir uma palestra e o conteúdo mostrado ser fraco ou não agregar em nada.

    Dois pontos positivos da estratégia de utilização dos eventos presenciais são, você poder cobrar pela entrada para que as pessoas participem do evento, é a contato pessoal com os participantes. Antes, depois e nos intervalos do evento, é importante interagir com seus potenciais clientes. O segredo aqui é mostrar proximidade. Criar o tão desejado engajamento.

    Em um mundo cada vez mais online, é estranho falar algo presencial. Mas é uma forma altamente eficaz de converter pessoas em leads. Em alguns casos pessoas em clientes.

    Eventos Online

    É cada vez mais comum abrir o Instagram, Facebook e YouTube e vermos o que? Lives! Live nada mais são do que eventos. Eventos ao vivo e online. Se para as pessoas irem a um lugar possa ser um empecilho, assistir a mesma palestra do conforto de suas casas e de graça fica bem mais fácil.

    Você pode usar diversas plataformas pagas e gratuitas para fazer seus eventos ao vivo, os chamados webinars ou webnários. Funcionam basicamente da mesma forma que as lives nas redes sociais.

    Porém como estas plataformas são especializadas na transmissões de eventos eles possuem ferramentas mais detalhadas para usar utilizar antes, durante e depois de cada evento.

    Segue abaixo as 7 principais plataformas grátis para webinars:

    Divulgação do seu Evento

    Para ter um evento tanto presencial como online um fator é muito importante. Pessoas para consumirem seu conteúdo. Para que isso aconteça você deve enviar um convite as pessoas. Lembre-se, faça algo que realmente agregue valor para sua audiência, caso contrário a ação além de não gerar resultados positivos poderá prejudicar sua reputação.

    Não esqueça, todo mundo tem problemas. Não importa qual seja seu conteúdo ele deve ajudar a solucionar um problema.

    As redes sociais (claro), são a melhor forma de divulgação de eventos. Crie anúncios e coloque em destaque a transformação que você causará a vida de quem assistir comparecer ao seu evento, seja presencial ou online. Deixe claro dia e hora também.

    O melhor do eventos online é que você pode coletar o e-mail dos participantes. Assim gerando o seu lead. Materiais bônus ajudam a aumentar tanto o engajamento quanto coletar mais informações de sua audiência. Ou seja, você agora tem um lead quente.

    4 – Tecnologia para Gerar 1.500 Leads Todos Os Meses

    Como dissemos o mundo mudou. O mundo dos negócios mudou. O jeito de vender também mudou bastante. O principal fator dessa mudança no mundo todo foi a tecnologia.

    Você imagina viver sem tecnologia? Você imagina as pessoas vivendo sem seu celulares conectados à internet? Você imagina um mundo sem internet? Impossível.

    Se analisarmos bem, a geração de leads é feita através da tecnologia. Os canais de geração de leads são mais eficazes através da internet com as redes sociais por exemplo. A produção de conteúdo é publicada e compartilhada principalmente pelas redes sociais.

    O convite para que as pessoas vão aos seus eventos presenciais são fortemente feitos pela internet. Se seu evento for em forma de webnário ou Live sem precisamos comentar, não é mesmo?

    Concluímos então que não há como fugir da tecnologia. Temos usar a tecnologia como nossa principal aliada na hora de gerar leads.

    Pcontrol

    Obviamente você chegou a conclusão que para gerar 1.500 leads todos os meses o esforço e tempo investidos são bem grandes. Muitas vezes é necessário o apoio e conhecimento de ao menos um profissional para gerenciar e acompanhar o desempenho dos seu conteúdo nas redes sociais. Para alcançar o sucesso, horas de empenho para ajustar todo esse mecânismo serão necessárias. Uma forma de automatizar todo esse processo é usando uma plataforma com gerador de leads.

    O Pcontrol possui esse recurso especial para captar leads b2b para você. Se você atua no mercado B2B, o Pcontrol irá atender sua demanda de geração de leads tranquilamente.

    Após uma rápida segmentação do tipo de empresas que você quer o Pcontrol encontre, o próximo passo é esperar alguns minutos até que os primeiros leads começem a chegar. Simples assim. Estes são os 2 passos simples para que você receba em média 1.500 leads todos os meses.

    Para conhecer mais como o Pcontrol funciona, clique aqui.

  • Como Gerar Leads de Qualidade

    Como Gerar Leads de Qualidade

    A guerra para conseguir gerar leads de qualidade está cada dia mais acirrada. Empresas investem muito tempo, dinheiro e esforço para que a qualidade dos leads sejam cada vez melhor. Encontrar bons leads não é fácil, mas é  possível. Existem basicamente dois modos de captar leads com eficiência nos dias de hoje.

    Mas antes de entendermos como esses dois modos funcionam, temos que saber o que é um lead, não é mesmo? E o principal, o que faz com que um lead tenha qualidade.

    O que são Leads de Qualidade?

    Lead é conceito muito importante no mundo dos negócios. Todo mundo fala sobre isso, todo mundo está pagando por isso. Porém poucas pessoas prestam atenção no que qualifica uma pessoa como um lead.

    Lead não é exatamente uma pessoa mas sim uma forma de contato. Seja uma pessoa que demonstrou interesse em algo que você esteja oferecendo ou contatos de pessoas e empresa que possuam o perfil de compra, mas ainda não tenham demonstrado interesse ativamente. Esta informação que caracteriza um lead pode ser um e-mail, número de telefone, o link de uma rede social, qualquer informação que permita com que você entre em contato com alguém.

    Existem 3 fatores básicos que fazem com que um lead esteja no grupo dos leads de qualidade:

    1 – Problema a ser resolvido por seu produto ou serviço

    O primeiro passo é que seu produto ajude esta pessoa. Todo mundo tem problemas dos mais variados tipo e níveis. Se o seu produto ou serviço ajudar verdadeiramente uma pessoa a resolver um dos problemas dela, a chance dela se tornar um lead aquecido é extremamente alta.

    2 – Interesse

    Assim que uma pessoa percebe que você ou seu produto irá acabar com um problema que ela tem o segundo passo é despertar o interesse em conhecer melhor como seu produto ou serviço funciona. A pessoa que irá fornecer seu contato para que uma conversa aconteça tem de ter interesse na sua oferta.

    3 – Poder Aquisitivo

    Não adianta a pessoa ou empresa demonstrar interesse no seu produto se ela não comprar não é mesmo? Seu produto deve ajudar a resolver uma dificuldade da vida dela. Sua oferta pode ser maravilhosa a ponto que a pessoa forneça todos as informações que você pedir, mas se ela não pode pagar para ter do que adianta tudo isso?

    Podemos resumir estes 3 fatores em apenas 1 fator. Perfil do cliente ideal. A pessoa que você está atrás tem que ter  o perfil de compra do seu produto. Se esta pessoa não se encaixa no perfil relacionado a sua marca, empresa ou produto ela não poderá pagar pela sua oferta.

    Como disse, há duas principais maneiras para gerar leads. Através de ações de marketing ou com a prospecção. Os tópicos abaixo irão esclarecer os benefícios e desvantagens de cada um deles:

    1. Leads de qualidade via marketing
    2. Leads de qualidade via prospecção
    3. Gerando Leads de Qualidade

    1 – Leads de qualidade via Marketing

    A geração de leads via marketing é passiva. O cliente que toma a iniciativa de vir “falar” com você. Gerar leads via marketing é quando você coloca algo no mercado (ou na internet) e espera que alguém o veja, se interesse e tome alguma ação.

    Benefícios

    O benefício do marketing é a escala. Hoje em dia usando as técnicas de marketing digital é possível ser visto por milhões de pessoas. Um post no Facebook, um vídeo no Youtube ou um artigo publico em seu blog são exemplos de conteúdos. Estes podem chegar a centenas de milhares de pessoas em todo mundo. Algo que não era possível há 15 anos atrás, por exemplo.

    Quando existe o encontro entre o conteúdo correto e a pessoa correta ai sim teremos a geração de leads de qualidade. O conteúdo correto é aquele que entrega valor para a pessoa. É o conteúdo que realmente ajuda a pessoa de alguma forma.

    Desvantagens

    A desvantagem é que não temos controle. Não é possível forçar uma pessoa a se cadastrar em seu site para você entrar em contato por exemplo. O esforço em criar um conteúdo de atinja o perfil do seu cliente ideal, ou seja o grupo de pessoas que tenham real interesse em seu produto não é fácil.

    Apenas criar um anúncios no Facebook, colocar um vídeo no Youtube ou escrever um bom artigo para seu post não é suficiente. Para ter a escala que comentamos é necessitário investir. Até que seu conteúdo seja exibido de forma orgânica demora muito, mas muito tempo.  Para agilizar esse processo é necessário investir em campanhas de marketing no Facebook, Google, Youtube e etc para que seu conteúdo seja visto mais rápido poe seu público alvo. Afinal é assim que estas empresas ganham dinheiro, não é mesmo?

    Porém o maior problema do marketing é o que as pessoas acham que marketing é. Dizer o que você faz, dizer os benefícios do seu produto ou serviço, dizer o quão respeitada e confiável sua empresa ou marca é, não é marketing.

    Marketing NÃO é promover o que você ou o seu produto é. Marketing é promover informação de valor que irá atrair o perfil de pessoas corretas que querem ou precisam do seu produto ou serviço.

    2 – Leads de Qualidades via Prospecção

    Ao contrário do marketing que é quando o cliente vai atrás do vendedor, a geração de leads via prospecção é ativa. O vendedor é o caçador. É quando você vendedor vai para rua buscar clientes, conversar com pessoas, pedir indicações, interagir em grupos no facebook e etc.

    Benefícios

    O principal benefício da prospecção é que você está no controle. Você pode controlar quantas e quais serão impactadas diariamente. Ao longo da conversa ou da pesquisa você mesmo já filtra quais são as pessoas nas quais você está interagindo que tem perfil ou não de compra.

    Desvantagens

    A desvantagem é que poucos vendedores gostam desse processo. Muitos vendedores não se sentem bem executando este tipo de ação ativa. O tempo que demanda uma boa prospecção também um fator crítico. Estudos mostram que 60% do tempo do vendedor é gasto prospectando ao invés de estarem vendendo.

    3 – Gerando Leads de Qualidade

    Em ambos os modos o tempo é um sério problema. No marketing você depende que seus anúncios impactem as pessoas certas e que estas tenham a iniciativa de falar com você. Na prospecção você usa seu tempo para encontrar as pessoas com perfil de compra do seu produto.

    O maior problema aqui é que o vendedor deve simplesmente vender. É óbvio que para que uma campanha de marketing tenha sucesso é necessário ter conhecimento de marketing. Existem diversas técnicas e estratégias para que uma campanha tenha um bom desempenho. Ou seja, as pessoas mais indicadas para este trabalho são profissionais que estudaram marketing não os vendedores, certo?

    Com este cenário o melhor dos mundos seria gerar leads automaticamente. Definir o perfil do cliente que você deseja receber e quando os mesmos forem encontrados apenas entrar em contato.

    Geração Automática de Leads

    Com esse problema em mente foi criado o Pcontrol. Uma plataforma que dentre suas diversas funções voltadas a gestão de vendas contém um gerador automático de leads de empresas. Sim, o pcontrol encontra o contato de empresas.

    O processo é extremamente simples. Você defini qual o perfil dos leads que você deseja receber, como segmento de mercado, área de atuação, estado, cidade e etc. Então o Pcontrol vasculha a internet atrás das empresas que encaixam no perfil definido por você. Assim que estas empesas são encontradas elas são automaticamente enviadas para uma lista de leads pendentes, onde você terá acesso a todos os dados relacionados à mesma. Depois é só você enviá-lá ao seu funil de vendas no próprio Pcontrol e começar a negociação.

    Tudo de forma simples, rápida e tranquila.

    Conclusão

    A cada dia a disputa por leads de qualidade ficará mais forte. Tendo a tecnologia como aliada é sem dúvida alguma um diferencial. Ainda mais se o seu concorrente ainda não faz uso desse recurso. Utilizar plataformas que ajudam nesse processo de busca, analise e captura de leads na internet pode fazer seus negócios deem um salto que você nunca imaginou.

    O Pcontrol tem o poder de gerar leads de qualidade para qualquer tipo de empresa. Faça um cadastro e converse com um de nosso consultores para saber mais detalhes. A geração de leads de qualidade poder ser um processo bem mais rápido, fácil e assertivo para você e sua empresa.