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Categoria: Marketing

  • Não Compre Curso de Facebook Ads antes do Primeiro Passo

    Não Compre Curso de Facebook Ads antes do Primeiro Passo

    Curso de Facebook Ads – Não compre antes do primeiro passo

    Não diga que algo não está funcionando sem ter a certeza de que você não está fazendo certo!

    Esta frase vale para quase tudo na vida, mas vou limitá-la a utilização do Facebook Ads para a geração de negócios através de anúncios.
    A possibilidade de investir o quanto quiser e quanto puder, faz com que tanto o Facebook Ads quanto o Google Ads sejam líderes de arrecadação em investimento para campanhas de marketing.

    Ambos tornaram a concorrência entre empresas mais democrática, afinal é possível impactar uma grande quantidade de clientes mesmo com pouco dinheiro.
    Justamente esta facilidade, é uma das causadoras de problemas para o empreendedor que resolve se aventurar no Marketing Digital.

    NÃO INVISTA EM CURSOS DE COMO CRIAR CAMPANHAS NO FACEBOOK SE VOCÊ NÃO SABE EXATAMENTE QUAL O PERFIL DO SEU CLIENTE!

    Criar campanhas no Facebook Ads é simples, grande parte do processo pode se dizer que é até intuitivo. Tudo foi criado para que, mesmo com pouco conhecimento, todos possam criar anúncios direcionados para nosso público-alvo.

    E é aí que está o grande desafio.

    Se, você investiu em campanhas no Facebook e não teve resultado, achou que jogou dinheiro fora, é muito, mas muito provável que o problema esteja no primeiro passo de todo o processo, que é SABER QUEM É SEU PÚBLICO ALVO ou Buyer Persona.

    Buyer Persona: Seu consumidor ideal. Detalhamento completo de quem consome seu produto ou serviço. Além de dados demográficos como gênero, idade, sexo e estado civil, a buyer persona deve conter aspectos pessoais como gostos, desejos, medos e sentimentos.

    Para saber mais sobre o que é e como identificar o perfil do seu cliente ideal, clique aqui.

    A ansiedade em querer fazer tudo rápido é um grande mal do brasileiro. Muitos preferem comprar cursos de como anunciar no Facebook ou mesmo criar campanhas sem ter desenhado para quem aquele anúncio será destinado.

    O PRIMEIRO PASSO

    Se você quer começar a anunciar no Facebook e Instagram. Mesmo se já você anuncia e está pensando em comprar algum curso ensinando como fazer campanhas que prometem resultados mirabolantes, pare e faça / refaça todo desenho de quem é seu cliente ideal.

    Vou deixar AQUI para quem quiser baixar de graça o cheklist de buyer persona que nós utilizamos. Ele evita que qualquer detalhe passe despercebido.

    Caso você não queira baixar o cheklist, você pode montar em uma folha de papel, postit, flipchart e etc. Qualquer lugar que fique visível quem é seu público ideal.

    Leia Também: Atenção – Mudanças na Segmentação do Facebook

    VANTAGENS DE SABER QUEM É SUA BUYER PERSONA

    1°  – Você vai gastar menos tempo para criar a copy ou o conteúdo dos seus anúncios.
    Sabendo exatamente o que seu cliente gosta, do que ele precisa, quais são suas dores e tudo mais que puder levantar, você será mais assertivo no conteúdo e imagem do anúncio.

    2° – Redução no custo das campanhas
    Anúncios com personas bem definidas custam menos e geram maior taxa de conversão. Os clientes certos visitam mais seu site, curtem sua página, etc.

    3° – Você economizar e não precisar gastar com cursos duvidosos
    Cursos que ensinam apenas técnicas para montar anúncios não irão te ajudar se você não sabe exatamente para quem anunciar.
    Que fique claro, não estou dizendo para nunca comprar cursos que ajudam a desenvolver campanhas. Apenas que talvez este não seja o momento ideal para você investir em um.

    Dedicar mais tempo mapeando sua buyer persona pode ser tão ou mais eficaz do que investir R$2.000,00 em um curso.

    O melhor é garantir que a base esteja sólida o suficiente para se aprofundar em questões mais técnicas.

    ÚLTIMA SUGESTÃO

    Se você já tem sua buyer persona mapeada e o que precisa agora é refinar suas campanhas, tornar os resultados ainda melhores, aí sim vale a pena investir em um curso que mostre o “pulo do gato”.

    Faça com quem realmente entende, procure no mercado profissionais que comprovem que vão entregar o que promete.
    O que mais tem no mercado é profissional do marketing digital que nunca vendeu.

    Sucesso e ótimas vendas!

  • Atenção, Mudanças no Facebook – Segmentação

    Atenção, Mudanças no Facebook – Segmentação

    Se você depende exclusivamente do Facebook para gerar negócios prepare o seu coração. A nova leva de mudanças na segmentação dos anúncios da rede social acabou de ser divulgada e pode afetar (ainda mais) quem depende do player para gerar negócios.

    O Facebook serve para muitas empresas e profissionais como uma das principais fontes de prospecção de clientes e divulgação de produtos. A possibilidade de investir pouco e impactar pessoas com alto nível de segmentação tornou mais democrática para que pequenos negócios impactem um grande número de pessoas e concorra com empresas maiores.

    Porém os recentes casos de vazamento de dados e de manipulação de comportamento que vieram a tona em 2018 mudaram definitivamente a forma de trabalho do Facebook. Em 2018 a empresa já realizou várias mudanças como forma de prevenir que novos casos ocorram. Agora mais uma série de restrições e mudanças entrará em vigor.

    As mudanças

    O Facebook divulgou hoje 21/08/18 que, mais de 5 mil fatores de segmentação que estavam disponíveis para definição de público serão desativados.

    Estas tags, segundo o Facebook, poderiam causar a discriminação de pessoas na plataforma durante a exibição de anúncios como por exemplo religião, etnia e gênero. A combinação de alguns fatores que possam indicar algum tipo de discriminação também será vetada.

    A mudança começará na próxima semana nos E.U.A e logo será oficializada nos demais países.

    O que você deve fazer

    Comece quanto antes a diversificar as formas de divulgação (caso ainda não faça). Uma série de fatores tem mostrado que a hegemonia do Facebook está cada vez mais próxima do fim. Não o fim da plataforma em si, mas o grau de relevância e dependência que o mesmo impõem no mercado.

    Há sempre novas possibilidades de impactar pessoas com alto grau de qualidade, basta que você conheça a fundo o perfil de seus clientes. Mapeie exatamente quem são e como são os perfis de consumidores da sua empresa e seja independente.

    Já falamos sobre Buyer Persona aqui no Blog, Clique Aqui para saber mais.

    É por uma boa causa

    Por mais que possam parecer prejudiciais, as mudanças servirão também para que o mercado se adapte. As mudanças tornarão sim mais difíceis a segmentação de campanhas mas evitará que pessoas causem danos ou mesmo manipulem informações que possam causar ódio e discriminação.

    Na mensagem divulgada diz que tais mudanças foram necessárias para cumprir com  “o compromisso de proteger as pessoas de publicidade discriminatória em nossa plataforma”

    Confira o Comunicado:

    “Removendo algumas opções de Segmentação
    Estamos empenhados em proteger as pessoas da publicidade discriminatória nas nossas plataformas. É por isso que estamos removendo mais de 5 mil opções de segmentação para ajudar a evitar o uso indevido. Embora essas opções tenham sido usadas de maneira legítima para alcançar pessoas interessadas em determinado produto ou serviço, acreditamos que minimizar o risco de abuso é mais importante. Isso inclui limitar a capacidade de os anunciantes excluírem públicos relacionados a atributos como etnia ou religião.

    Expandir a educação do anunciante
    Queremos ajudar a informar os anunciantes sobre suas obrigações de acordo com nossas políticas. Por mais de um ano, solicitamos aos anunciantes que identifiquemos a oferta de anúncios de habitação, emprego ou crédito para certificar a conformidade com nossa política de não discriminação. Nas próximas semanas, essa nova certificação será lançada gradualmente para todos os anunciantes dos EUA por meio da nossa ferramenta Gerenciador de anúncios. Os anunciantes deverão preencher esta certificação para continuar anunciando no Facebook. Projetamos essa educação em consulta com especialistas externos para destacar a diferença entre a segmentação de anúncios aceitável e a discriminação de anúncios.

    Expandiremos isso para os anunciantes usando nossas outras ferramentas e APIs e as de outros países ao longo do tempo.”

    O conteúdo completo (em inglês) está disponível neste Clicando AQUI.

  • Como Gerar Leads com o Pcontrol

    Como Gerar Leads com o Pcontrol

    Como gerar Leads com o Pcontrol

    O grande diferencial do Pcontrol em comparação com outras plataformas de vendas e gestão de negócios, é a capacidade de gerar leads. Seja de forma automática utilizando o Gerador de leads B2B ou através de ações de marketing segmentadas, com o Pcontrol é possível gerar novos negócios e ao mesmo tempo mapear o atendimento e caminho da venda com cada colaborador.
    Antes de mostrar como gerar leads utilizando o Pcontrol, é importante entender qual a diferença entre Leads Inbound e Leads Outbound.

    Caso você não saiba o que é o Pcontrol clique AQUI.

    Entenda a diferença entre Leads Outbound e Leads Inbound

    Leads Outbound – São contatos gerados de forma ativa, sem que o cliente tenha executado uma ação direta como por exemplo o preenchimento de um formulário para contato. Considerando o mercado digital, o Lead Outbound normalmente tem custo menor em comparação com o Lead Inbound, pois não há necessidade de investimento direto em mídias como Google, Facebook, etc.

    Leads Inbound – São contatos gerados de forma passiva, quando o cliente executa uma ação direta. Seja através do preenchimento de formulário para contato ou fornecendo dados em troca do download de um ebook. O Lead Inbound tem custo pouco mais elevado em comparação com o Lead Outbound.

    Qual tipo de Lead é melhor?

    Não há uma regra que defina um ou outro como melhor ou pior tipo. O que vale é a estratégia que sua empresa utiliza e como é realizada a venda.
    Empresas com grande posicionamento online e tem facilidade na produção de conteúdo, tende a gerar leads inbound mais facilmente. Porém, em quantidades menores se comparado com o modelo outbound. Da mesma forma que empresas que possuem ótimos vendedores precisam apenas de poucos contatos qualificados para realizarem vendas e baterem metas.
    É importante não apostar todas as fichas em um só estilo, faça o teste com ambos e avalie. Mantenha ambas ou o tipo de captação de leads que se encaixar melhor no perfil da empresa, afinal o que importa é gerar negócios!

    Gerando Leads com o Pcontrol

    Agora que apresentamos de forma simples as diferenças entre os tipos de leads, hora de mostrar como é possível utilizar o Pcontrol para gerar negócios em escala e com melhoria contínua de qualidade.

    Gerador de Leads B2B (Leads Outbound)

    No Pcontrol é possível gerar leads B2B de forma automática e sem a necessidade de investimento em campanhas de marketing ou criação de conteúdo. Apenas utilizando nossos robôs de busca.

    Funciona assim:

    Você define as características das empresas que costuma vender ou das empresas que gostaria de vender. Pode colocar segmento, área de atuação, Estado, Cidade, Bairro, número de funcionários e até mesmo uma palavra chave (palavra-chave é uma palavra ou termo que esteja presente na razão social ou nome fantasia da empresa).
    Depois de escolhidas as características é só salvar o robô e colocando um nome. Pronto, o Pcontrol começará automaticamente a fazer buscas na internet por empresas que possuam as características que você descreveu.

    Não para por aí, os robôs não farão simplesmente uma captura de contatos aleatória. A prioridade é a qualidade dos contatos e não apenas a quantidade. Por isso uma vez que os robôs encontrarem um possível cliente, será feito um comparativo com vendas já realizadas. Assim a qualidade dos contatos recebidos permanecerá em constante evolução na qualidade.

    São milhares de leads que podem ser gerados desta forma no Pcontrol todos os meses. Ou seja, custo quase ZERO por contatos de empresas segmentadas.

    Veja o vídeo demonstrativo abaixo:

    É fácil e rápido gerar os primeiros contatos!

    Prospecção de contatos utilizando a Persona (Lead Inbound)

    Outra forma de prospecção de contatos que pode ser utilizada com o Pcontrol é através de ações de Marketing. Se a sua empresa possui páginas de captura, formulários de contatos em sites, etc. Tudo isso pode ser integrado com o Pcontrol e os leads chegarão diretamente na plataforma. Sem a necessidade de importar planilhas ou de cadastro manual.

    A maior vantagem na integração com o Pcontrol neste tipo de ação é a definição da persona.

    Toda ação de marketing deve ser iniciada através da Persona. Se você não sabe o que é Persona clique AQUI para conhecer. A persona, ou consumidor ideal é a base de qualquer segmentação, e o Pcontrol é capaz de gerar a persona em detalhes.

    Idade, Gênero, Classe Social, O Que Gosta, O Que NÃO Gosta, enfim. Todas as informações necessárias para uma segmentação extremamente assertiva gerada automaticamente com base nas vendas já realizadas pela sua empresa. Desta forma é possível diminuir o custo por lead e aumentar a efetividade das vendas da equipe comercial, mantendo a gestão e análise em uma única plataforma.

    Realizar campanhas com base 100% em vendas já realizadas torna toda a cadeia de vendas mais produtiva.
    Quanto mais vendas sua empresa realizar mais refinada será a Persona.

    O fluxo completo deste processo é o que chamamos de CICLO PCONTROL.

    Começa com a prospecção de novos contato, seja através do gerador de leads ou através de campanhas. Passa pelo CRM / Funil da equipe comercial e resulta em informações na persona e dados de empresas. Um ciclo que melhora a cada ação  e torna os resultados sempre melhores.

    Você pode começar a utilizar o Pcontrol hoje mesmo e transformar os resultados da sua empresa. Clique em COMECE A USAR e faça o cadastro GRÁTIS.

    Sucesso e ótimas vendas!