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  • O que são Leads e Como Utilizar Leads para Vender Mais?

    O que são Leads e Como Utilizar Leads para Vender Mais?

    Um lead é uma informação que torna possível o contato com uma determinada pessoa ou empresa. O nome, e-mail, telefone, endereço, etc. Qualquer informação ou grupo de informações que permitam o contato com uma pessoa ou empresa.

    Neste artigo vamos passar pelos seguintes tópicos:

    1. O que são Leads?
    2. Quais são os Tipos de Leads?
    3. Como conseguir Leads de Forma Automática?
    4. Como Utilizar Leads para Vender Mais?

     

     

     

    1 – O que são Leads?

    Com a popularização do marketing digital no Brasil, o aumento do número de vendas online e a digitalização das empresas, o termo leads tem ganhado cada vez mais espaço e notoriedade no meio corporativo.

    De uma hora para outra começamos a ouvir vendedores dizer: “Eu preciso de leads”, “Quanto mais leads eu tiver mais vendas eu farei” ou até mesmo, “Sem Leads eu não vendo”.

    Mas afinal, o que são leads e como utilizar os leads aumentar suas vendas?

    O que é um lead?

    Pcontrol: O que é lead?De forma simples, um lead é um dado relacionado à uma pessoa ou empresa.

    Um lead é literalmente uma “pista” sobre determinada pessoa.

    Pense nesta pista como um dado de contato de um indivíduo. Ou seja uma forma de entrar em contato com esta pessoa e oferecer um produto ou serviço.

    Alguns exemplos de leads são: e-mail, e-mail corporativo, número de telefone, número de whatsApp oiu telegram e etc.

    2 – Quais são os Tipos de Lead?

    Dentro dessa especificação há vários tipos de leads, entre eles estão:

    Existem dezenas de maneiras diferentes para você classificar um lead. O ideal é que você utilize o tipo que melhor se enquadra no seu tipo de atividade.

    Uma breve comparação sobre leads ativos e leads passivos (os mais populares no Brasil).

    Leads Ativos

    É quando a captação é feita de forma ativa, ou seja, não é o cliente quem toma a iniciativa e sim o vendedor ou a empresa.

    Uma das maiores vantagens deste tipo de lead é que você é quem define o perfil de cliente. Você escolhe quem você quer ou não iniciar uma abordagem, o que permite autonomia e maior poder de decisão ao abordar um novo cliente.

    O volume de contatos é outro ponto que merece destaque. Por não depender que o seu futuro cliente faça um cadastro ou preencha um formulário solicitando contato, a quantidade de empresas prospectadas de forma ativa é muito maior. Assim como o custo por aquisição é muito mais barato se compararmos com o lead passivo.

    O lado negativo deste tipo de leads é que o cliente não sabe que você entrará em contato. Isso torna a jornada de compra um pouco mais longa pois é necessário primeiro chamar a atenção do cliente e de pois despertar o interesse para seguir com a negociação.

    Leads Passivos

    É quando o cliente executa uma ação solicitando o contato. O vendedor recebe este lead de forma passiva. Nesta modalidade o futuro cliente está aguardando o contato de alguém para que possa esclarecer suas dúvidas.

    O lead passivo na maioria das vezes está mais próximo da compra. Porém tende a ter um custo um pouco mais elevado em comparação ao lead ativo.

    Outro ponto negativo deste tipo de lead é que por mais que seja feito uma segmentação através de campanhas e anúncios, não é possível garantir que apenas pessoas com real perfil de compra preencham o formulário de contato ou solicitem mais informações.

    É comum casos de pessoas que se cadastram mesmo não possuindo as especificações corretas para adquirir determinado produto ou serviço.

    3 – Como Conseguir Leads de Forma Automática?

    O Gerador de Leads do Pcontrol é um exemplo de como funciona a captação de leads ativos. Em um mês você pode receber até 5.000 contatos de empresas de forma automatizada.

    Você pode programar para que o Gerador de Leads faça a captação automática do contato de empresas 24 horas por dia, 7 dias por semana.

    Pode inclusive escolher exatamente o perfil de cliente que você quer. Por segmento de mercado, CNAE, estado, cidade, bairro, porte e várias outras opções de segmentação.

    Entre as informações de contato que você receberá estão: Nome da empresa, e-mails, telefone, endereço, CNPJ, sócios, etc.

    Tudo atualizado e capturado em tempo real pelos robôs de busca do Pcontrol.

    É necessário ser estratégico para ter o maior aproveitamento possível com este tipo de abordagem. O foco na produtividade é determinante para o sucesso com as ações de vendas para leads.

    Leia Também: Como Ser um Bom Vendedor em 2020?

    4 – Como Utilizar Leads para Vender Mais?

    Uma vez que você tenha em mãos as informações para contato, é hora de organizar o seu processo de vendas. Mapear o começo, meio e fim de uma negociação.

    Em ambos os casos, quanto mais rápido você iniciar o contato com seu lead mais rápido você terá retorno. Seja por telefone, e-mail, visita, chamada via Skype e etc.

    Comece a fazer contatos e com isso vá ajustando o seu script de vendas. Com base nas objeções dos seus clientes você saberá o que pode ou não fazer para se aproximar do fechamento.

    Funil de vendas cheio é igual a meta batida. Quanto mais leads segmentados você tiver, melhor. Desde que tenha uma estratégia para acompanhar o volume.

    Tem o contato de 100.000 possíveis clientes sem uma boa aplicação do processo de vendas não servirá para nada. Por isso comece aos poucos e vá testando scripts de vendas e modelos de abordagem. Quanto mais você conhecer o seu mercado melhor.

  • Como Ser Um Bom Vendedor(a) em 2021? [Passo a Passo]

    Para ser um bom vendedor em 2020 você deve realizar 4 tarefas básicas que são: ser um bom solucionador de problemas, ter as ferramentas certas de vendas, fazer networking todos os dias e montar sua própria carteira de clientes. Seguindo e executando estas ações você será um bom vendedor ou vendedora no ano de 2020.

    Bons vendedores são sempre requisitados pelo mercado de trabalho. Não há no mundo empresa que não queira uma equipe completa com bons vendedores. Hoje vou falar o passo a passo de como ser um bom vendedor(a) em 2020.

     

     

     

    Como Ser Um Bom Vendedor ou Vendedora em 2020?

    Pcontrol: Como Ser um Bom Vendedor
    Pcontrol: Como Ser Um Bom Vendedor(a) em 2020? [Passo a Passo]
    Para bons profissionais de vendas a crise não existe. Dificuldades sim, crise não.

    Não é possível uma empresa sobreviver sem vender, por isso estão sempre em busca dos melhores profissionais de vendas do mercado.

    Para você garantir o seu lugar ao Sol em 2020 e ocupar lugar de destaque entre os melhores vendedores, aqui vai o passo a passo ou as 4 regras para ser um bom vendedor interno ou externo:

     

    1. Todo vendedor profissional soluciona problemas
    2. Tenha um bom arsenal de ferramentas
    3. Networking
    4. Tenha sua carteira de clientes

    1 – Todo vendedor profissional soluciona problemas

    Vendas é o mesmo que solucionar problemas. Como vendedor ou vendedora você terá sucesso de acordo com a quantidade e intensidade dos problemas que você resolve.

    Não se trata mais de enfiar produtos no cliente. Você precisa sempre conduzir o comprador para a melhor escolha. Quanto maior o benefício que você gerar mais você será lembrado.

    É imprescindível ter conhecimento sobre as características do produto ou serviço. O que vai tornar você um profissional de vendas diferenciado é também o seu conhecimento de mercado.

    Como está o mercado, a concorrência, quais as novidades e expectativas. Em vendas quem não é consultor é tirador de pedido.

    2 – Tenha um bom arsenal de ferramentas

    Quais as ferramentas que ajudam você a ter maior produtividade no seu dia a dia?

    Todo bom vendedor precisa ter ferramentas que ajudem a otimizar o seu tempo. Menos trabalho manual e mais produtividade.

    Entre as ferramentas de um bom vendedor estão:

    • Um bom CRM de Vendas que esteja sempre atualizado com informações sobre as negociações.
    • Um celular com acesso a internet com planos de muitos minutos para ligação.
    • Fontes de informação: Livros, cursos, palestras, sites, etc.

    Vendedor que não se atualiza acaba ficando para trás e cedo ou tarde acabará sendo substituído, seja por outro vendedor ou por softwares que façam o serviço dele.

    Escolha as melhores ferramentas para o seu dia a dia. Não conte apenas com um caderno e planilhas de excel para anotar informações.

    3 – Networking

    Todo bom vendedor é mestre em fazer networking. Se você não tem bons contatos, se não relaciona com pessoas do seu mercado você estará sempre sozinho.

    Quanto mais pessoas você conhecer mais informação você terá a sua disposição. Além disso mais pessoas saberão sobre o seu produto ou serviço e poderão ajudar você a conseguir novos clientes através de possíveis indicações.

    4 – Tenha sua carteira de clientes

    Não tem como ser um bom vendedor em 2020 se você não tem a sua própria carteira de clientes.

    Bons vendedores levam consigo clientes quando por ventura acabam mudando de empresa. Isso acontece pelo nível de confiança estabelecido entre comprador e vendedor.

    Uma boa lista de contatos abre portas. Bons vendedores não dependem apenas dos leads gerados pelas campanhas de marketing. É preciso trazer clientes.

    Leia Também: Como Automatizar a Prospecção de Clientes

    Agora faça uma reflexão:

    1. Como você está neste cenário?
    2. Tem a sua carteira de clientes montada?
    3.  Seu CRM está atualizado?
    4. Tem mantido um bom Networking?
    5. Está solucionando quais problemas dos seus clientes?

    Grande abraço e ótimas vendas.

  • Vale a Pena Vender na Black Friday?

    Vale a Pena Vender na Black Friday?

    A Black Friday no Brasil está cada vez maior. É impressionante o quanto ela cresce a cada ano. Sem dúvidas, é uma ótima oportunidade para todos. Mas será que vale a pena vender na Black Friday?

    No caso de quem compra, é o momento ideal para pechinchas. Poder comprar produtos com descontos e em alguns casos significa comprar produtos que antes eram inacessíveis.

    Para quem vende, é a chance de faturar muito mais com o aumento do tráfego de pessoas em sites, lojas e onde mais você estiver presente.

    Mas como saber se vale a pena vender na Black Friday?

    Pcontrol: Black Friday no Brasil

    Histórico da Black Friday no Brasil

    Todos os anos o PROCON divulga uma lista para cada estado com as empresas das quais você deve fugir na Black Friday.

    Me chamou atenção esse ano pois, só em São paulo, a lista saltou de 167 sites não recomendados para 307. São 140 novas empresas que você tem que ficar de olho para não comprar durante a black friday e também no dia a dia.

    Por isso para muitos a black friday que este ano será no dia 29/11 é carinhosamente chamada de Black Fraude.

    Isso faz com que os bons acabem sendo prejudicados pelos ruins. Sempre que há quebra de confiança quem perde é o mercado.

    Só em 2019 a expectativa é que sejam movimentados R$3,15 bilhões só no comércio eletrônico. É o equivalente a 21% mais que em 2018.

    O que nós devemos observar com isso?

    A Black Friday é uma data que para nós vendedores deve ser olhada com muito cuidado. Depois do Natal é a época do ano com mais pessoas comprando e vendendo. Em alguns segmentos, ela superou e muito o dia das mães, que antes era a segunda data em que as empresas mais faturavam no ano.

    Vale a Pena Vender na Black Friday?

    Se você tem como colocar os seus produtos em promoção, e viu que com isso poderá gerar ótimas oportunidades de negócio, então aproveita.

    Nunca, em qualquer circunstância, não ofereça descontos fictícios. Vendedor que passa o cliente para trás uma hora é descoberto. Depois que a confiança for perdida não há o que faça voltar.

     

    Lista de Empresas divulgadas pelo PROCON – SP

    Site

    Empresa/Responsável

    CNPJ/CPF

    Situação*
    Inclusão
    02eventos.com.br 02 EVENTOS ORGANIZAÇÃO E PROD LTDA ME 05634564000108 NO AR 10/05/2017
    adorocompraronline.com adorocompraronline.com NO AR 01/09/2014
    amkg.com.br AMKG BRASIL EIRELI LTDA ME 19809800000186 NO AR 04/02/2016
    anabolizantesmaromba.com WANDILO JOSE DA SILVA LEITE NO AR 15/09/2014
    andradeshop.com.br V C DE ANDRADE ELETRONICOS ME 18871247000149 FORA DO AR 16/07/2014
    anneperfumes.com.br WEB ADVISER SERV DE COM ELETR EIRELI 17653483000126 FORA DO AR 21/03/2014
    annymakeup.com.br ANDERSON MENDONCA DA SILVA 39170966842 FORA DO AR 10/08/2017
    aproveitex.com.br APROVEITEX MARKETING DIGITAL E MIDIA LTDA ME 16646336000166 NO AR 26/05/2014
    artepress.com.br MEGAZIM COMERCIAL LTDA – EPP 11355587000178 FORA DO AR 01/12/2016
    atacadomania.com.br CIASOL EMPRESA BRASILEIRA DE DISTRIBUIÇÃO 21181212000192 NO AR 07/02/2017
    atletika.com.br A. A. DE CARVALHO COMERCIO DA MODA – ME 11407907000196 NO AR 19/02/2015
    atrativamoveis.com.br JOSÉ JOAQUIM RIBEIRO DE SOUZA 21874014000104 FORA DO AR 28/03/2017
    audiobass10.com.br RODRIGO LELES PEREIRA 18116986000125 FORA DO AR 26/05/2014
    aventurasepicas.com.br LEGENDS DO BRASIL COMERCIO E IMPORTACAO DE LIVROS E REVISTAS LTDA 08379081000194 NO AR 20/10/2016
    azurramoveis.com.br AZURRA MÓVEIS E-COMMERCE LTDA EPP 18894073000130 FORA DO AR 27/11/2015
    baratinhomesmo.com.br FERNANDA MARTINS FERNANDES 19394953000100 NO AR 01/09/2014
    bbarato.com BLUE SYSTEMS INFORMATICA LTDA – ME 59304576000195 NO AR 16/07/2015
    bcmagazine.com.br RENATO JOSE DE AMORIM ME 22544095000147 FORA DO AR 04/02/2016
    belezaexpressa.com MARCELO OLIVEIRA DE MENEZES FORA DO AR 09/06/2017
    belgrand.com.br EDILBERTO SOUSA OLIVEIRA 47913304391 19071444000146 FORA DO AR 03/05/2016
    besteletronicos.com JORGINA DE FÁTIMA REDEL 16991546000191 FORA DO AR 21/03/2014
    bestinformatica.com.br BEST COMERCIO DE EQUIPAMENTOS ELETRONICOS LTDA 10396461000189 NO AR 01/09/2014
    birobiro.com.br SODREFIELD COMERCIAL EIRELI ME 23005359000157 NO AR 19/04/2016
    bluerobottech.com MAURICIO ANDRADE JUNQUEIRA FILHO 13884403000192 NO AR 26/05/2014
    bodytreino.com.br R.S. SUPLEMENTOS ALIMENTARES LTDA 17633072000179 NO AR 01/09/2014
    boxeletro.com.br GILBERTO SILVA DOS SANTOS 19275244000105 FORA DO AR 03/02/2017
    brothershape.com.br R.S. SUPLEMENTOS ALIMENTARES LTDA 17633072000179 NO AR 01/09/2014
    buscaeletro.com.br VIA DISTRIBUICAO E COMERCIO LTDA ME 14026089000170 NO AR 21/03/2014
    buscavantagem.com.br RAIMUNDO ANTONIO DE SOUZA 45010282895 NO AR 05/08/2016
    caraveleshop.com.br LCB INFORMATICA LTDA ME 74455056000177 FORA DO AR 19/10/2015
    cardozoeletro.com.br ROSA MARIA CARDOZO DOS SANTOS 13771846000177 FORA DO AR 14/03/2016
    casaeletro.net casaeletro.net FORA DO AR 10/10/2014
    casarisque.com.br RISQUE NEGÓCIOS E PARTICIPAÇÕES LTDA ME 10719218000154 FORA DO AR 01/09/2014
    centerglobalsp.com.br JOAO BERNARDES DA SILVA FORA DO AR 16/07/2014
    centernot.com.br CENTERNOTE PRODUTOS ELETRONICOS LTDA 57412066000106 FORA DO AR 30/11/2015
    centersulmagazine.com.br MARCOS FULGINI 39346855878 FORA DO AR 19/03/2015
    centraldoseletronicos.com.br SEVERINO FRANCISCO DA COSTA 18897573000125 FORA DO AR 26/05/2014
    centuryshop.com.br CENTURY FOTO VIDEO E INFORMATICA LTDA – ME 05696214000168 FORA DO AR 16/07/2014
    chamaimports.com ALEXANDRE GOMES FORA DO AR 01/09/2014
    ciadaslentes.com.br BUY4LESS COMERCIO ELETRONICO LTDA 11407261000147 NO AR 01/12/2016
    cicilia.com.br CICILIA COM ELETR MOVEIS ELETRODOM EIRELI 23857511000120 FORA DO AR 31/08/2016
    climaeletronicos.com.br WALTER GOMES DO AMARAL 19117465000155 FORA DO AR 10/10/2014
    cliquereceptores.com.br DELVANA FATIMA MORAES DE SOUZA ME 6006011000165 FORA DO AR 21/03/2014
    cofelen.com.br L. A. NATUS PRODUTOS NATURAIS LTDA 13835116000192 FORA DO AR 26/04/2018
    comoviversem.com JORGINA DE FÁTIMA REDEL 16991546000191 NO AR 21/03/2014
    comprasuper.com.br DANIEL MOTTA DE SOUZA ELETROELETRONICOS ME 13103138000168 NO AR 11/08/2014
    consuteleletroshop.com.br ALMIRACI CARVALHO DE SOUSA 19014167000130 FORA DO AR 26/05/2014
    coquelux.com.br GRIFES BRASIL COM ROUPAS E ACESSÓRIOS LTDA 22749653000100 NO AR 13/03/2018
    corpetesbrasil.com.br PARANHOS MENDONÇA COM E IMP LTDA 97545576000173 NO AR 18/04/2018
    corpoperfeito.com.br GALGRIN GROUP LTDA 04506236000155 NO AR 22/02/2017
    curtiucompra.com JOMARA CAVALO SANTOS NO AR 01/09/2014
    dantaseletroeletronicos.com.br BRUNO DANTAS DE MELO 42935545800 FORA DO AR 04/02/2016
    denobi.com.br DENOBI COMERCIO ELETRONICO EIRELI ME 17441287000198 FORA DO AR 11/12/2014
    descontosmagazine.com.br x x FORA DO AR 21/03/2014
    diashop.com.br JAQUELINE DA SILVA BRAGA 20984988000188 FORA DO AR 02/10/2017
    dicompra.com.br SHOPPING BEST TRENDS COMERCIO ELETRONICO EIRELI ME 19955025000177 NO AR 10/10/2014
    digitalcompras.com.br MICROSIGOL INFORMATICA LTDA 08750610000114 FORA DO AR 16/07/2014
    digitalnex.com.br SHOPPING BEST TRENDS COMERCIO ELETRONICO EIRELI ME 19955025000177 NO AR 30/10/2014
    dimportbrasil.com.br D IMPORT BRASIL PERFUMES E COSMÉTICOS EIRELI-ME 03481989000190 FORA DO AR 26/04/2018
    distribuidorajk.com DISTRIBUIDORAJK.COM NO AR 11/12/2014
    docolmoveis.com.br GROUP DOCOL COM DE ELETRODOM ELETR E ACES BOLS GERAL LTDA 13754716000126 NO AR 31/07/2015
    donadona.com.br MODINI BRASIL COMERCIAL EIRELI ME 17375875000170 NO AR 04/11/2016
    duks.com.br FRIDA PERFUMARIA EIRELI EPP 08849031000123 FORA DO AR 09/11/2017
    ebayeletro.com DH INFORMATICA EIRELI ME 20254440000182 FORA DO AR 01/09/2014
    egdeletro.com.br EGIDIO CARLOS COMERCIO VAREJISTA 13206182000101 FORA DO AR 16/07/2014
    eleshop.com.br RX COMÉRCIO ELETRÔNICO LTDA ME 12385798000116 NO AR 14/03/2016
    eletroalba.com.br BIGAIR INÁCIO DIAS ME 19292417000101 FORA DO AR 28/03/2017
    eletrocataratas.com.br FORA DO AR 24/01/2017
    eletroed.com JOSE EDUARDO SANTOS FORA DO AR 20/10/2016
    eletrofastcompras.com.br AIRTON DA CONCEICAO NASCIMENTO 18522972000101 NO AR 21/03/2014
    eletrojet.com.br CIASOL EMPRESA BRASILEIRA DE DISTRIBUIÇÃO 21181212000192 FORA DO AR 03/02/2017
    eletrojet.com.br CIASOL EMPRESA BRASILEIRA DE DISTRIBUIÇÃO 21181212000192 FORA DO AR 07/02/2017
    eletromegashopping.com.br ELETRO MEGA SHOP LTDA-ME 73159253000186 NO AR 16/07/2014
    emporiodascamisetas.com.br A. L. R. DAS NEVES CAMISETAS ME 00652758000104 FORA DO AR 01/09/2014
    enchantedstore.com.br CLEBER HENRIQUE WOLFART 16772765000180 FORA DO AR 10/09/2014
    espacoanaaslan.com.br ESPAÇO ANA ASLAN INTERMEDIAÇÃO E REPRESENTAÇÃO LTDA 08409425000160 FORA DO AR 19/10/2015
    essencialeletro.com.br ESSENCIAL COM ELETRÓNICOS MÓVEIS ELETRODOM 23808888000199 NO AR 05/08/2016
    estilomenina.com.br JANAINA FERREIRA BENEVIDES – ME 22713596000100 FORA DO AR 09/06/2017
    eumeinteresso.com.br MARQUETTI SERVIÇOS DE INTERNET LTDA 14222602000106 NO AR 16/07/2014
    evidencecenter.net EVIDENCE INFORMATICA LTDA. – ME 10666676000172 FORA DO AR 10/10/2014
    extramaisbarato.com EVEREST LOJA DE DEPARTAMENTOS EIRELI ME 19972673000131 FORA DO AR 11/12/2014
    ezcompracerta.com.br ROSELI RODRIGUES MACENI PUTTKAMER 18831751000115 FORA DO AR 21/03/2014
    f5b.com.br CLAUDIO ALVES DA COSTA CONS FINANCEIRA ME 08665331000152 FORA DO AR 10/05/2017
    facildecomprar.com.br BARELLI COMERCIO E REPRESENTACAO LTDA ME 16492331000126 NO AR 01/09/2014
    farejandoofertas.com.br INVOS EMPRESA DE DISTRIBUICAO EIRELI – ME 26305285000162 NO AR 16/11/2017
    fdcelulares.com.br MARINA DOS SANTOS DOURADO 26332099801 FORA DO AR 27/10/2014
    feetoutlet.com GPB COMÉRCIO VAREJISTA DE CALÇADOS EIRELI -ME 26664724000123 NO AR 26/04/2018
    fioreto.com.br SISTEMA DEZ NEGOCIOS E COMERCIO ELETRONICO LTDA 08759301000105 FORA DO AR 27/10/2014
    fiteletronicos.com.br FIT ELETRÔNICOS LTDA NO AR 16/12/2016
    fitshoes.com PLCB COBRANÇA E INTERM DE NEGOCIOS EIRELI 18333983000143 FORA DO AR 29/01/2015
    flordemenina.com NAYANE SALES SILVA FORA DO AR 01/09/2014
    fortcell.com.br MARINA DOS SANTOS DOURADO 26332099801 FORA DO AR 27/10/2014
    freecomprascoletivas.com ARNALDO DA SILVA OLIVEIRA LTDA 18680619000150 NO AR 21/03/2014
    freeshopmais.com.br SIDNEY CINTI JUNIOR ME 11290876000136 FORA DO AR 21/03/2014
    friturasemoleo.com.br FRITURAS EM OLEO FORA DO AR 06/07/2015
    frozenshop.com.br HBR COMERCIO ELETRONICO EIRELI ME 21510600000170 NO AR 21/11/2018
    g5imports.com.br M C C DA CONCEIÇÃO G5 IMPORTS ME 16927080000165 FORA DO AR 16/07/2014
    gabimagazine.com.br M & S COMERCIO DIGITAL LTDA ME 18923330000114 FORA DO AR 01/09/2014
    gabrielamodaepresentes.com.br SAMUEL ALVES DE CASTRO 17014306000108 FORA DO AR 15/09/2014
    game7.com.br GAME 7 COMERCIAL LTDA EPP 12085316000102 NO AR 28/07/2016
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    superescolha.com SUPER ESCOLHA FORA DO AR 02/04/2015
    superextraeletro.com.br JOSÉ MESSIAS BORGES DA SILVA 22838425000107 FORA DO AR 09/06/2017
    suplementosninja.com.br MARIA MOURA DO NASCIMENTO 04271075809 FORA DO AR 09/06/2017
    Suppzfit.com.br PEDRO EDUARDO POLIDORO 16342687846 FORA DO AR 04/02/2016
    tablet.com.br EDGE COMUNICAÇÃO E PUBLICIDADE LTDA ME 14128231000190 NO AR 16/07/2014
    tcrmoveis.com.br MOVEIS TCR LTDA – EPP 19073895000112 FORA DO AR 20/10/2016
    tecnoshopping.net.br J.P.DOS SANTOS SERVIÇOS 14915443000117 FORA DO AR 27/09/2016
    teleofertas.com.br LIFESHOP COMERCIO VAREJISTA DE COSMETICOS LTDA 10914175000168 FORA DO AR 06/02/2017
    tenasa.com.br JOÃO BATISTA DA SILVA FERREIRA 13535355000127 FORA DO AR 09/06/2017
    tenismania.com PLCB COBR E INTER DE NEGOCIOS EIRELI 18333983000143 FORA DO AR 21/03/2014
    tenisrun.com.br TENIS RUN CALÇADOS 72561372000106 NO AR 30/11/2018
    tenisrunning.com.br PLCB COBRANÇA E INTERMEDIAÇÃO DE NEGÓCIOS EIRELI 18333983000143 NO AR 09/06/2017
    tennisrunning.com.br PLCB COBRANÇA E INTERMEDIAÇÃO DE NEGÓCIOS EIRELI 18333983000143 NO AR 09/06/2017
    TICKETSRJ.COM NO AR 04/02/2016
    tmania.com PLCB COBR E INTER DE NEGOCIOS EIRELI 18333983000143 NO AR 21/03/2014
    totalclique.com FLEX TREE IMPORT COMÉRCIO IMPORTAÇÃO LTDA 13185338000107 NO AR 21/07/2014
    trevoeletro.com.br SHOPPING BEST TRENDS COMERCIO ELETRONICO EIRELI ME 19955025000177 NO AR 10/10/2014
    trivagomoveis.com.br ANTONIO CARLOS DA SILVA 19592843000152 FORA DO AR 27/09/2016
    uplimports.com.br CAIO LÚCIO FERREIRA CARVALHO 23961060000176 FORA DO AR 05/08/2016
    usemojave.com.br 08 VESTUÁRIO LTDA ME 19812045000199 NO AR 16/12/2016
    useperfume.net.br ANALICE SKRAVONSKI – ME 21263873000167 FORA DO AR 03/05/2016
    usesofia.com.br V DE L SILVA VL2B ME 07457176000116 FORA DO AR 19/07/2019
    venanimports.com.br MARCELO VENANCIO MACHADO IMPORTADOS ME FORA DO AR 16/07/2015
    ventausa.com.br TERESINHA MARIA DE SANTANA ROCHA 47447044334 FORA DO AR 01/09/2014
    viamagazine.com.br VIA DISTRIBUICAO E COMERCIO LTDA ME 14026089000170 FORA DO AR 21/03/2014
    vitaepe.com.br EFS INTERMEDIACAO DE NEGOCIOS LTDA 17904745000188 FORA DO AR 10/08/2017
    vitishop.com.br VITIELLO COMERCIAL ATACADISTA EIRELI ME 22799930000190 NO AR 16/12/2016
    vl2b.com.br V DE L SILVA VL2B – ME 07457176000116 FORA DO AR 26/04/2018
    vocedeapple.com NACIONAL COBRANÇAS EIRELI ME 11738180000120 NO AR 30/11/2017
    voceprincesa.com.br ANDRESSA MARTINS DA SILVA 36912375847 NO AR 16/07/2014
    voltzz.com.br LUAN MIRANDA 37325348800 NO AR 16/01/2018
    vortexair.com.br LUAN MIRANDA 37325348800 FORA DO AR 16/01/2018
    vula.com.br MANUEL FERREIRA DA SILVA FILHO 18459311000189 NO AR 15/03/2016
    wikee.com.br MARINHO & PASQUINELLI PREST DE SERV COBR LTDA ME 18332034000149 FORA DO AR 19/03/2015
    wikeeimports.com.br MARINHO & PASQUINELLI PREST DE SERV COBR LTDA ME 18332034000149 FORA DO AR 19/03/2015
    wkclub.com.br MARINHO & PASQUINELLI PREST DE SERV COBR LTDA ME 18332034000149 FORA DO AR 19/03/2015
    wtaimport.com JACKSON SANTOS DE JESUS 19645061000134 FORA DO AR 19/09/2014
    zanott.com.br FELIPE LINO BECKER 21948025841 FORA DO AR 04/02/2016
    zioto.com.br ZIOTO.COM.BR EIRELI ME 19717436000124 FORA DO AR 11/12/2014

    Fonte: PROCON – SP

  • Quando as Vendas Caem, O Que Fazer?

    Quando as Vendas Caem, O Que Fazer?

    O que fazer quando de repente as vendas começam a cair?

    Alguns começam a achar culpados. Começam a culpar a crise, outros dizem que o mercado é assim mesmo, mas o fato é que o mercado não perdoa ninguém.

    Sua empresa pode ser uma startup disruptiva, pode estar em uma posição consolidada, e até mesmo atuante em um mercado que até então estava crescendo sem parar.

    Se a situação não está indo bem, você definitivamente precisa fazer alguma coisa. Provavelmente se você não fizer ninguém mais vai fazer, então nesse vídeo eu vou mostrar exatamente o que você tem que fazer se as suas vendas começarem a cair.

    Não vou considerar aqui um ou outro motivo pelas quedas nas vendas. O foco é a solução.

    Pode até parecer que o que você está passando é uma particularidade do seu segmento. Que o seu mercado ou na sua região é diferente. Mas para 90% dos casos não é nada diferente.

     

     

     

    O que fazer quando as vendas caem?

    Quando as vendas caem, as soluções são as mesmas para 90% dos casos. Basta que sigam alguns passos simples.

    Pcontrol: Vendas Caindo

    1 – Descubra Onde está a causa do problema

    Nessa hora é que você vê a importância de ter um CRM. Não adianta tentar adivinhar o que motivou a queda nas vendas. É preciso ter certeza da causa e para isso você precisa ter mapeado o que tem acontecido nos últimos tempos.

    Se ainda hoje você faz anotações em cadernos, utiliza planilhas e tem diversas informações importantes espalhadas por aí, parte da culpa da queda das vendas está exatamente aí.

    Um bom CRM possui KPIs que servem para ajudar a prever resultados ruins e evitar que eles aconteçam. Se mesmo acompanhando seus KPIs você ainda assim não conseguiu evitar, o melhor a fazer é revisar todas as análises.

    Leia Também: O que são KPIs de Vendas e Como Utilizar?

    2 – Fique de olho na concorrência

    Olhe para quem está subindo e não para quem está descendo. Quando as vendas caem surgem dezenas de justificativas. Para resolver de vez o problema você deve sempre olhar para quem está crescendo e não para quem está caindo.

    Observe o que o seu concorrente faz de diferente e tente aplicar também na sua empresa. Muitas vezes as pessoas procuram um grande achado quando na verdade o que faz toda a diferença está em simples ações.

    Seus preços estão compatíveis?
    Seu produto / serviço mantém a mesma qualidade de antes?

    3 – O que dizem os seus clientes?

    O melhor feedback vem de quem está insatisfeito. Se as suas vendas estão caindo a primeira coisa a fazer é falar com quem deixou de comprar.

    Vendas é relacionamento, quanto mais próximo você estiver dos clientes, melhor. Converse com quem deixou de comprar de você e tente entender exatamente o que pode ter acontecido.

    Bônus

    Progrida como vendedor. Faça cursos, participe de eventos de networking. Tem muita gente boa por aí que pode te ajudar.

    Quanto mais pessoas você conhecer mais conhecimento você terá e mais pessoas saberão o que você faz e como. Quando as vendas caem é preciso agir de forma rápida.

    Clique aqui e veja mais vídeos  com conteúdos como este.

  • Planilha de Vendas: Quais as Vantagens e as Desvantagens

    Planilha de Vendas: Quais as Vantagens e as Desvantagens

    Ter o controle das suas vendas em planilhas é melhor do que não ter. Porém nem sempre esta é a melhor opção para fazer a gestão ou acompanhar as vendas de uma empresa. Há casos em que as planilhas são essenciais, porém na maioria das vezes, ela serve apenas para atrasar o processo de vendas.

    Por isso que eu resolvi juntas as vantagens e as desvantagens das planilhas de vendas. E claro, como saber se é uma boa ideia utilizar no seu negócio.

     

     

     

    Planilha para Controle de Vendas

    Não há como saber se você está evoluindo ou regredindo se não houver acompanhamento do que é feito. Independentemente de onde ou com o que você trabalha, é necessário ter o controle do que acontece. Exatamente por isso as planilhas são tão populares ainda em 2019.

    Planilhas Vs. Vendas

    Para quem trabalha com vendas, na maioria dos casos as planilhas NÃO são recomendadas. A fragilidade das planilhas torna arriscado para qualquer pessoa arquivar informações sobre clientes e negociações.

    Eu falei muito sobre isso no artigo Para Quem o Pcontrol é Indicado. Mais de uma vez tivemos casos de clientes que perderam informações de clientes para o concorrente pois um ex-funcionário que mudou de empresa levou junto toda a base de clientes que a empresa demorou anos para conquistar.

    Vantagens de Usar Planilha de Controle de Vendas

    • Diversos recursos de fácil acesso para utilizar
    • Baixo tempo de aprendizado
    • Possibilidade de personalização de acordo com sua estratégia
    • Melhor do que controlar as vendas por caderno
    • Grátis (Se você utilizar o Google Planilha do Google Drive)

    Desvantagens de Usar Planilha de Controle de Vendas

    • Risco de incongruência das informações
    • Falta de Funil de vendas
    • Dificuldade na geração de métricas especificas
    • Atualização manual das principais informações e métricas
    • Baixa segurança de Dados
    • Falta de Agenda de Atividades
    • Difícil Acompanhamento de todas atividades da equipe de vendas
    • Alto risco de duplicidade e perda de dados importantes
    • Baixa produtividade da equipe de vendas
    • Nenhum recurso integrado para envio/acompanhamento de e-mails para clientes

    Para quem as Planilhas para Controle de Vendas são Indicadas

    Há casos específicos em que as planilhas são recomendadas. Por exemplo profissionais que trabalham sozinhos e precisam de poucas informações para fazer a gestão do seu negócio.

    Quem não precisa ter informações rápidas e está por exemplo acostumado a anotar tudo em cadernos, terá facilidade em utilizar planilhas.

    Qualquer situação que seja diferente desta o recomendado é a utilização de ferramentas de gestão como um CRM.

    CRM – Tudo em um só lugar

    Não tem desculpas. O PControl é um CRM simples, fácil de utilizar e grátis para até 20 usuários. Quem tem uma empresa em amplo crescimento poderá contar com o Pcontrol para fazer a gestão de todo o processo de vendas.

    Seja no auxilio direto com a prospecção automatizada de clientes ou no pós venda.

    Relatórios em Tempo Real

    Conforme as informações são adicionadas no CRM do Pcontrol, você terá relatórios sendo gerados de forma automática. Sem precisar de fórmulas ou adicionar colunas.

    Quem faz a gestão de equipes, não precisará mais juntar todas as planilhas para acompanhar o resultado de cada colaborador.

    Para fazer o cadastro no Pcontrol é só clicar aqui. É grátis e você começa a usar na hora.

     

  • O que é CRM e para que serve?

    O que é CRM e para que serve?

    O que é um CRM?

    Customer Relationship Management significa Gestão de Relacionamento com o Cliente.

    O CRM é uma ferramenta ou software que auxilia no relacionamento com o cliente. Serve para armazenar informações de contato, negociações, anexos, e todas as informações a mais que possam ajudar a empresa a proporcionar a melhor experiência ao cliente.

     

     

     

    Por exemplo:

    Imagine que legal seria você ter todas as informações sobre o seu cliente de forma acessível para qualquer colaborador da sua empresa que realmente precise. Seja para fazer o pós venda ou seguir com o atendimento ao cliente.

    Ou então, imagina você poder vender mais apenas melhorando o relacionamento com o seu cliente?

    Essa é a chave para o sucesso de muitas empresas. É o que faz com que cresçam cada vez mais.

    O CRM ajuda a organizar toda a base de informações de uma empresa ao mesmo tempo em que gera análises detalhadas para contribuir com a tomada de decisões. Quanto mais informações, melhores serão suas estratégias e mais a sua empresa cresce.

    CRM Vs. Planilhas

    Ainda hoje há quem utilize planilhas para armazenar as informações de contato dos clientes.

    O problema das planilhas é que são frágeis. Não geram histórico no caso de alterações e podem facilmente ser copiadas ou apagadas.

    Já soubemos de casos de clientes que começaram a utilizar o CRM do Pcontrol depois que um vendedor foi trabalhar em uma empresa concorrente e levou com ele uma planilha com toda a base de clientes da empresa. Todo o trabalho que demorou anos para ser conquistado correndo o risco de ser perdido por uma simples planilha copiada.

    O CRM serve para evitar que isso aconteça com você.

    No Pcontrol você poderá definir qual o perfil de cada colaborador. Além disso, cada vendedor tem acesso apenas as suas próprias negociações.

    Relatório em Tempo Real

    Conforme as informações são lançadas no CRM, automaticamente relatórios são gerados. Isso evita desperdiçar tempo montando relatórios depois de juntar planilhas.

    Seja você um autônomo ou um gestor de equipe com dezenas de colaboradores. Em tempo real consegue saber o que cada vendedor faz, como faz e o que pode ser feito para aumentar a produtividade.

    Pipeline ou Funil de Vendas

    O Funil de Vendas é uma das ferramentas que fazem parte do CRM.

    É impressionante a mudança que um Funil de Vendas bem utilizado pode causar na vida de um profissional de vendas. Ter uma visão clara de como está cada negociação ajuda a identificar pontos de melhoria.

    O Funil de Vendas é o acompanhamento das negociações divididos em fases. Cada etapa da negociação representa um estágio em que o cliente está.

    Você pode incluir quantas etapas no seu funil forem necessárias. É customizável e extremamente simples.

    Informações Unificadas

    Cliente feliz é igual a mais vendas. Um cliente que tem uma boa experiência em uma compra irá falar bem da sua empresa para outros possíveis clientes.

    Ter o histórico do que foi negociado, como o cliente reagiu, quais as necessidades, etc. Tudo o que foi passado pelo departamento de vendas poderá ser consultado pela equipe de atendimento com a ajuda do CRM como o Pcontrol.

    O compartilhamento de informações com quem realmente importa evita que detalhes se percam no meio do caminho.

    Comece a usar agora mesmo um CRM

    O Pcontrol é um CRM completo para vendedores e empresas. É grátis e possui dezenas de funções que servem para ajudar diretamente nas vendas, incluindo o Gerador de Leads que faz a captação automática de clientes.

    Clique aqui para começar a usar agora mesmo

  • Pare de Planejar e Comece a Vender

    Pare de Planejar e Comece a Vender

    Sabe quando você quer muito atingir um objetivo?

    Seja ele pessoal, profissional ou até mesmo financeiro. Você quer que tudo saia da forma correta. Não quer errar e para isso planeja cada passo, cada ação?

    Você vai começar a vender um novo produto. Começará uma nova empresa e faz questão de ter todo o planejamento pronto?

    Cuidado. Muitas pessoas fracassam por gastar tempo demais no planejamento e demoram a executar. Veja o que você deve fazer para colocar o seu projeto em prática.

     

     

    Pare de planejar e comece a vender!

    Pra começar eu quero deixar claro que esse não é um conteúdo motivacional. É prático, para ajudar você a colocar o seu projeto pra rodar.

    Eu acredito que se você está planejando começar a vender um produto ou montar uma empresa é porque você já tem motivação suficiente.

    O que pode estar faltando é dar o primeiro passo para começar de vez.

    Na grande maioria das vezes nós queremos ter tudo planejado, queremos prever cada situação para que a objeção ou problema doa menos.

    Isso é um grande problema. Quanto mais tempo você planejar e deixar a sua ideia no papel, mais tempo vai demorar para que o mercado conheça o que você tem a oferecer.

    Quanto mais demorar, mais tempo vai levar para você ter o feedback das pessoas.

    Não se engane se você acha isso é algo que acontece apenas com quem está começando em uma nova área ou lançando um novo produto.

    Eu já testemunhei empresas consolidadas com mais de 20 anos de mercado demorar 1 ano pra lançar um produto pois queriam que tudo estivesse perfeito.

    Quando eles finalmente lançaram, surgiram dezenas de situações ao quais não estavam preparados. Muitas das ações que eles dedicaram tempo se preparam até hoje não serviram pra nada. Serviram apenas para atrasar o lançamento do produto em meses.

    O tempo e dinheiro investido “prevendo” o que o mercado ia pensar custou caro para a empresa.

    Então o que fazer?

    Pare de planejar e comece a vender.

    Empreender é igual a vender.

    Não existe empreendedorismo sem venda. Você profissional de vendas não sobreviverá no novo emprego se não começar a vender.

    O mesmo acontece em uma nova empresa. Não é possível uma empresa existir se não houver clientes comprando ou consumindo serviços / produtos.

    Então, por mais que você acredite que ainda precisa corrigir algo no seu produto ou no seu script, comece a vender. Vá ajustando conforme a resposta do mercado.

    Tenha um M.V.P

    Um termo que tem ganhado cada vez mais popularidade principalmente entre startups é o M.V.P. Uma sigla que traduzindo significa Produto Mínimo Viável.

    É um produto ou conceito que servirá para validar a sua ideia. Quanto antes você colocar o seu MVP no mercado mais rápido será o seu crescimento

    Isso serve para tudo, inclusive para testar um script de vendas.

    Se você é da área de vendas e está começando agora em uma nova empresa. Não espere conhecer todos os detalhes do mercado. Não fique só pesquisando sobre como o produto funciona.

    A melhor maneira de validar o seu conhecimento é falando com os clientes.

    Então eu lhe pergunto, o que falta para você começar a vender?

    Uma última recomendação

    Comece devagar. Faça contato com alguns possíveis clientes e analise os resultados.

    Quais foram as dúvidas, quais os questionamentos, etc.

    Não existe plano perfeito, não existe abordagem perfeita. Apenas indo de uma vez para o mercado fará você crescer.

    Leia Também: Modelos de E-mails para Prospecção de Clientes

    Pare de planejar e comece a vender!

    Grande abraço e ótimas vendas.

  • Para quem o Pcontrol é Indicado?

    Para quem o Pcontrol é Indicado?

    Se você está em dúvida se deve começar a usar o Pcontrol para ajudar nas vendas ou mesmo se ele poderá contribuir de alguma forma no seu dia a dia esse artigo vai esclarecer de uma vez por todas suas dúvidas.

    O Pcontrol foi criado para ajudar em todas as fases do processo de venda. Desde a prospecção ao pós-venda sem precisar de várias ferramentas diferentes. E uma das maiores vantagens do Pcontrol é que, mesmo possuindo dezenas de funções, você poderá utilizar apenas a que desejar. Claro que quanto mais delas você usar mais prático vai ser o seu trabalho e mais análises você vai ter da inteligência do Pcontrol.

     

     

     

    Para quem o Pcontrol é indicado?

    1° O Pcontrol é indicado para quem não quer perder o cliente para o concorrente porque um ex-funcionário copiou a planilha de excel com todos os seus contatos antes de sair.

    Isso já aconteceu com alguns dos clientes que hoje usam o Pcontrol. O fato de utilizar uma planilha para anotar as informações de contato com o cliente, passa uma certa segurança. Mas a fragilidade é muito grande.

    Um dos pontos fracos é justamente que qualquer pessoa pode copiar as informações e utilizar como quiser. O que você muitas vezes demorou anos para conseguir pode ser perdido em segundos.

    Outra desvantagem é que em planilhas não é possível gerar histórico sobre o que foi negociado com o cliente.

    2° O Pcontrol é indicado para quem precisa de novos clientes e não sabe por onde começar a procurar.

    O Gerador de Leads faz as buscas de novos clientes para você. É só ativar os robôs e pronto. As buscas são feitas 24 horas por dia 7 dias por semana.

    Se você vende para empresas de qualquer segmento de qualquer cidade do Brasil poderá usar o Gerador de Leads para encontrar clientes. Mesmo nas menores cidades do Brasil, é possível fazer a captação do contato de clientes de qualquer segmento.

    O trabalho de pesquisa que muitas vezes é feito um a um por vendedores agora pode ser automatizado pelo Pcontrol.

    3° O Pcontrol é indicado para quem precisa de ferramentas e conteúdo para ajudar a vender.

    Tem muita gente que não vende por não saber por onde começar. Nós podemos ajudar.  Nós produzimos toda semana conteúdo em vídeo, artigos, cursos e claro, as ferramentas. Nós queremos que você venda muito todos os dias. Vale lembrar que não trabalhamos com contrato de 6 meses, 1 ano, nada disso. Você continua com o Pcontrol se você estiver satisfeito, então pode ter certeza que fazemos questão de ajudar você a vender.

    4° O Pcontrol é indicado para vendedores e representantes de segmentos tradicionais e inovadores como:

    Plano de saúde, imóveis, seguros, software, contabilidade, consórcio, telefonia, consultoria, treinamento, terceirização, startups, etc. Principalmente profissionais que já estão cansados dos mesmos padrões antigos de vendas e precisam mudar seus resultados.

    5° O Pcontrol é indicado para quem não quer ter 2, 3, 4, 5 ferramentas diferentes para conseguir vender.

    Você não precisará mais de 1 ferramenta para prospectar, 1 ferramenta para mandar e-mail, 1 ferramenta para gerenciar as negociações, e por aí vai.
    O Pcontrol é a mais completa ferramenta para quem precisa vender. Faz a prospecção e segue com você até o pós-venda.

    6° O Pcontrol é indicado para quem não quer depender apenas dos anúncios no Google e Facebook para conseguir novos clientes. Além de pagar caro por lead nem sempre ele vem qualificado.
    Com uma boa estratégia no Pcontrol você fará a captação de contatos segmentados e poderá vender muito com pouco investimento.

    7° O Pcontrol é indicado para quem não tem tempo ou experiência para ficar criando ações mirabolantes de marketing e precisam vender para novos clientes.

    A realidade de quem vende no Brasil é a de um profissional multi tarefas. Muitas funções diferentes sendo feitas por uma única pessoa, e as vezes, ou não da tempo de fazer todas ou acabam não sendo bem feitas.

    Produzir conteúdo, criar anúncios bonitos, escrever textos vendedores, fazer a gestão de anúncios no Google e no Facebook. Tudo isso exige tempo e experiência. O Pcontrol pode ajudar a otimizar essas ações.

    Identificando sua Buyer Persona, Mostrando qual é o perfil de compra de cada cliente, apresentando (por produto) o que faz o cliente comprar ou não, entre outras ações.

    E principalmente, ajuda quem precisa de velocidade na hora de conseguir o contato de novos clientes.

    8° O Pcontrol é indicado para quem acha que é um saco ter que preencher planilhas.

    Vendedor não tem que ficar anotando informações em planilhas. A cada hora do dia que um profissional de vendas gasta atualizando planilhas poderiam ser geradas dezenas de novas negociações.

    Quem vende precisa ter um CRM e o Pcontrol é um CRM completo. Grátis e seguro.

    9° O Pcontrol é indicado para quem não quer perder venda porque esqueceu de ligar para o cliente.

    A maior parte das vendas só acontece após o 6° contato com o cliente. Se você atrasa ou esquece de fazer um contato você está perdendo dinheiro. O Pcontrol tem algumas funções que ajudam a evitar que isso aconteça. Alertas por e-mails pra você lembrar do que tem que fazer. Uma agenda completa que até mede a sua produtividade.

    10° O Pcontrol é feito para quem quer e precisa ter mais resultados trabalhando melhor. Aproveitando o tempo.

    Tem sucesso quem trabalho melhor, não quem trabalha mais. Nós criamos o Pcontrol para ajudar pessoas como nós que todos os dias saem na luta para vender e fazer suas empresas crescerem.

    Se tudo o que eu disse para você até agora faz sentido, então pode ativar o Pcontrol agora.

    Clique aqui para fazer o seu cadastro GRÁTIS no Pcontrol e começar a usar hoje mesmo a mais completa ferramenta de vendas disponível.

    Grande abraço e ótimas vendas.

  • Como Saber Qual Cliente Vai Comprar Primeiro?

    Como Saber Qual Cliente Vai Comprar Primeiro?

    Qual das empresas ou pessoas que você está negociando tem maior chance de fechar negócio com você hoje? Como saber qual cliente vai comprar primeiro?

    Ou então, da sua lista de clientes quem tem maiores chances de comprar de você em menos tempo e com maior lucratividade?

    Saber qual cliente vai comprar primeiro de você é o segredo de muitas empresas para atingir resultados excelentes mesmo com pequenos times de vendas. E é sobre isso que vamos falar neste artigo.

    Vou mostrar tudo o que você precisa saber para identificar quem tem maior perfil de comprar seu produto ou serviço antes mesmo de você fazer o primeiro contato.

     

     

    Planilhas e Vendas NÃO combinam

    Para começar, se você é da área de vendas e utiliza apenas planilhas para fazer o acompanhamento das suas vendas, você precisa mudar isso agora mesmo. Fazer toda a negociação e depois apenas marcar em planilhas é ineficiente. Demanda tempo e muitas vezes pode atrapalhar o trabalho diário de quem vende.

    Planilhas e vendas não combina. As planilhas servem para relatórios, não para o acompanhamento das vendas.
    Em vendas você precisa ter dinamismo, velocidade e histórico de negociações. Dificilmente você terá isso em planilhas.

    A situação é ainda mais delicada se você for gestor e tiver que gerenciar equipes de vendas. Utilizar apenas planilhas para acompanhar as negociações vai atrasar todo o seu trabalho e da equipe de vendas, além de ser arriscado.

    Se um vendedor é dispensado da sua empresa. Ele pode levar uma cópia da lista de clientes direto para o seu maior concorrente.

    Então, para começar a prever qual cliente deve comprar primeiro você deve parar de uma vez por todas de utilizar planilhas durante o processo de vendas. Não há desculpa, você pode utilizar o Pcontrol.

    É de graça e você terá todas as informações salvas em tempo real do que cada vendedor faz e terá também relatórios sobre cada ação.

    E nele você irá conseguir prever qual cliente vai comprar primeiro de você.

    Como identificar o melhor cliente no meio de centenas de negociações?

    Imagine o seguinte:

    Você está com seu pipeline cheio. Tem dezenas, talvez centenas de possíveis clientes aguardando que você entre em contato.

    Mesmo que você faça várias ligações não terá tempo de conversar com todos os prospects e quanto mais tempo demora para fazer contato mais difícil fica para você fechar negócio.

    Essa é a realidade de muitos profissionais de vendas.

    Com qual lead você vai falar primeiro?

    O Lead Scoring serve exatamente para isso. É uma pontuação que cada negociação tem, que mostra se você está próximo ou não do fechamento da venda. Quanto maior o Score, maiores são as chances de vender para aquele cliente.

    O Pcontrol faz isso de forma automática. Quanto mais vendas você fizer, mais o Pcontrol irá conhecer sobre o perfil dos seus clientes. Cada vez mais o Lead Scoring será refinado.

    Leia Também: Lead Scoring – Entenda Tudo Sobre a Pontuação de Leads

    Você consegue saber, no meio de centenas ou até mesmo milhares de negociações quais clientes tem maior chance de comprar de você sem nem mesmo ter feito um contato sequer.

    Isso ajudará você a ganhar muito mais tempo e focar em quem realmente interessa. Você poderá prever qual cliente tem maior chance de comprar de você hoje.

    Quando você faz uma ligação para um cliente, ou quando você encaminha um e-mail ou até mesmo uma mensagem do WhatsApp que pode ser enviada diretamente do Pcontrol.

    Cada ação que você executa com um cliente aproxima ou afasta você do seu cliente. Dependendo do que você diz, o tempo de conversa em uma ligação.

    Tudo isso o Pcontrol analisa para você. É de graça.

    Se você ainda gasta o seu tempo preenchendo planilhas e quer mudar isso agora mesmo, clique aqui e comece a usar o Pcontrol.

    Além disso você poderá usar o Gerador de Leads para fazer a prospecção de clientes para a sua empresa.


    Sucesso e ótimas vendas.