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  • Roteiro para Prospecção de Clientes

    Roteiro para Prospecção de Clientes

    Captar novos clientes é vital para qualquer empresa crescer. Ao mesmo tempo é o ponto fraco para a maioria dos profissionais da área comercial. Fazer a prospecção com eficiência só é possível com planejamento e roteiro bem definidos, caso contrário será um grande desperdício de tempo.

    Por isso aqui vai a construção ideal de um roteiro para prospecção de clientes.

    1. O que é Prospecção de Clientes
    2. O Perfil de Cliente Ideal
    3. Como Encontrar o Contato de Novos Clientes?
    4. Como Prospetar Clientes por E-mail
    5. Como Prospetar de Clientes Telefone

     

     

     

     

    Roteiro para Prospecção de Clientes

    O que é Prospecção de Clientes

    O termo prospecção teve origem nos garimpos. Prospectar é pesquisar, localizar pedras preciosas em uma jazida. O termo serve perfeitamente em vendas pois define a busca pelo contato dos melhores compradores.

    Prospectar é identificar no meio da multidão quais contatos tem maior probabilidade de compra, tarefa nada fácil considerando a quantidade de fatores externos que podem interferir.

    Temos um artigo onde detalhamos tudo sobre o que é prospecção de clientes.

    O Perfil de Cliente Ideal

    Antes de iniciar qualquer trabalho de prospecção, você deve saber exatamente quem está buscando. Começando por quem atua no mercado B2B (Negócios de Empresas para Empresas):

    • Segmento
    • Região
    • Porte
    • Quantidade de Funcionários

    E tudo mais o que for possível.

    Para negócios B2C (Venda para consumidor final):

    • Gênero
    • Idade
    • Região (Cidade / Estado)
    • Classe Social
    • O que mais Gosta
    • O que Não Gosta
    • Quais as necessidades

    As informações para prospecção B2C podem ser utilizadas também para definir a buyer persona do tomador de decisão na empresa prospectada.

    prospeccao_de_clientes

    Como encontrar o contato de novos clientes?

    Nos últimos 10 anos a maneira como é feita a prospecção de clientes se transformou. No artigo “Como era prospectar há 10 anos e como é hoje” fiz um comparativo entre as ferramentas que utilizávamos e como a internet e as novas ferramentas como o Pcontrol tornaram possíveis as ações automatizadas.

    Fato é que em poucos cliques podemos chegar a informações detalhadas de empresas e profissionais de destaque.

    Fontes de contatos de empresas

    1° Google:

    Pode parecer óbvio para alguns, mas muitos profissionais de vendas nunca fizeram uma simples busca no Google por contatos de empresas. Através do buscador você pode inclusive chegar a diversos outros sites que forneçam dados completos de empresa.

    2° Sites de organizações e Nichos:

    como o da ABF, Shoppings, Sindicatos, Associações Comerciais, etc. Para todos os nichos há uma fonte de informações, não são todas gratuitas porém dependendo do ticket médio vale o investimento.

    3° Linkedin e demais redes sociais:

    Cedo ou tarde seu cliente estará na internet. Nessas horas o networking é fundamental e as redes sociais são fundamentais.

    A desvantagem deste tipo de ação é que todo o trabalho é manual e pode demorar um tempo até você montar uma lista com quantidade suficiente de contatos. Para otimizar esta ação conte com o Pcontrol.

    4º Script bem alinhado:

    O passo final para a prospecção organizada de clientes é a definição de um script básico de abordagem. Mesmo que sejam apenas as primeiras frases, tenha na ponta da língua o que dirá ao prospect no primeiro contato. De nada adiantará ter os passos anteriores executados com cuidado se falhar na abordagem.

    Tenha ao menos 2 modelos de abordagens preparadas e de preferência execute em várias modalidades, telefone, e-mail, WhatsApp, etc.

    Leia Também: Modelos de e-mails para Prospecção

    Prospectando mais e melhor

    Quem prospecta mais clientes e faz mais vendas não é quem faz mais ligações ou mais e-mails. Quem mais vende é quem age de maneira estratégica, programando ações sequenciais em paralelo.

    • E-mail + Telefone
    • Fone + WhatsApp
    • E-mail + Visita
    • E-mail + Telefone + Visita

    Agir de maneira estratégica significa trabalhar menos e gerar mais resultado. Dependendo do segmento ou área de atuação as cadências de e-mails podem poupar tempo de visitas e ligações perdidas.

    Leia Também: Com Vender pelo Whatsapp

    Como Prospectar Clientes por E-mail

    O que são cadências de e-mails: Cadências de e-mails são ações personalizadas, programadas de acordo com o perfil de cada cliente. Com as cadências é possível definir sequências de e-mails de acordo com a ação do destinatário.

    Automatizando as ações de e-mail o profissional de vendas terá mais tempo para fazer negociações, tornando automático o trabalho que antes era manual. Quem possui grandes listas de contatos pode automatizar as ações.

    Como Prospectar Clientes por Telefone

    O telefone é o melhor amigo dos vendedores. Mesmo em tempos de domínio de aplicativos com o whatsapp, uma ligações pode aproximar o prospect de sua empresa. Quando utilizado em sequência as sequências de email o contato por telefone pode aumentar em até 60%.

    Além do conteúdo disponibilizado neste blog, nós desenvolvemos um curso prático completo sobre como vender por telefone que está disponibilizado na Udemy, é só clicar AQUI para conferir.

    Conclusão

    A prospecção começa com a organização dos processos e definição do público alvo. Quanto mais específico for o público alvo mais assertiva ela será.

    Mantenha suas fontes de contatos sempre atualizadas e separadas por segmentos e público. Sites de nicho e principalmente, que sejam atualizados com frequência.

    O script (Se possível ter 2 scripts) tem de estar na ponta da língua ao fazer o primeiro contato com o prospect. Não seja pego de surpresa ou será o seu fim.

    E por fim, utilize ações integradas de prospecção. E-mail, telefone, whatsApp, etc. Quanto maiores as opções melhor. Assim você aumenta as chances de que a pessoa certa seja impactada e demonstra interesse. Quanto mais valorizado o cliente se sentir maiores as chances dele optar pela sua empresa.

    Sucesso e ótimas vendas.

  • Pare de Planejar e Comece a Vender

    Pare de Planejar e Comece a Vender

    Sabe quando você quer muito atingir um objetivo?

    Seja ele pessoal, profissional ou até mesmo financeiro. Você quer que tudo saia da forma correta. Não quer errar e para isso planeja cada passo, cada ação?

    Você vai começar a vender um novo produto. Começará uma nova empresa e faz questão de ter todo o planejamento pronto?

    Cuidado. Muitas pessoas fracassam por gastar tempo demais no planejamento e demoram a executar. Veja o que você deve fazer para colocar o seu projeto em prática.

     

     

    Pare de planejar e comece a vender!

    Pra começar eu quero deixar claro que esse não é um conteúdo motivacional. É prático, para ajudar você a colocar o seu projeto pra rodar.

    Eu acredito que se você está planejando começar a vender um produto ou montar uma empresa é porque você já tem motivação suficiente.

    O que pode estar faltando é dar o primeiro passo para começar de vez.

    Na grande maioria das vezes nós queremos ter tudo planejado, queremos prever cada situação para que a objeção ou problema doa menos.

    Isso é um grande problema. Quanto mais tempo você planejar e deixar a sua ideia no papel, mais tempo vai demorar para que o mercado conheça o que você tem a oferecer.

    Quanto mais demorar, mais tempo vai levar para você ter o feedback das pessoas.

    Não se engane se você acha isso é algo que acontece apenas com quem está começando em uma nova área ou lançando um novo produto.

    Eu já testemunhei empresas consolidadas com mais de 20 anos de mercado demorar 1 ano pra lançar um produto pois queriam que tudo estivesse perfeito.

    Quando eles finalmente lançaram, surgiram dezenas de situações ao quais não estavam preparados. Muitas das ações que eles dedicaram tempo se preparam até hoje não serviram pra nada. Serviram apenas para atrasar o lançamento do produto em meses.

    O tempo e dinheiro investido “prevendo” o que o mercado ia pensar custou caro para a empresa.

    Então o que fazer?

    Pare de planejar e comece a vender.

    Empreender é igual a vender.

    Não existe empreendedorismo sem venda. Você profissional de vendas não sobreviverá no novo emprego se não começar a vender.

    O mesmo acontece em uma nova empresa. Não é possível uma empresa existir se não houver clientes comprando ou consumindo serviços / produtos.

    Então, por mais que você acredite que ainda precisa corrigir algo no seu produto ou no seu script, comece a vender. Vá ajustando conforme a resposta do mercado.

    Tenha um M.V.P

    Um termo que tem ganhado cada vez mais popularidade principalmente entre startups é o M.V.P. Uma sigla que traduzindo significa Produto Mínimo Viável.

    É um produto ou conceito que servirá para validar a sua ideia. Quanto antes você colocar o seu MVP no mercado mais rápido será o seu crescimento

    Isso serve para tudo, inclusive para testar um script de vendas.

    Se você é da área de vendas e está começando agora em uma nova empresa. Não espere conhecer todos os detalhes do mercado. Não fique só pesquisando sobre como o produto funciona.

    A melhor maneira de validar o seu conhecimento é falando com os clientes.

    Então eu lhe pergunto, o que falta para você começar a vender?

    Uma última recomendação

    Comece devagar. Faça contato com alguns possíveis clientes e analise os resultados.

    Quais foram as dúvidas, quais os questionamentos, etc.

    Não existe plano perfeito, não existe abordagem perfeita. Apenas indo de uma vez para o mercado fará você crescer.

    Leia Também: Modelos de E-mails para Prospecção de Clientes

    Pare de planejar e comece a vender!

    Grande abraço e ótimas vendas.

  • Como Começar a Prospectar Clientes

    Como Começar a Prospectar Clientes

    Para a grande maioria dos vendedores prospectar clientes é a pior parte do processo de vendas.

    Esse é um dos motivos pelo qual as campanhas de geração de leads no Facebook em que as pessoas se cadastram para que a empresa entre em contato tenha se popularizado.

    Isso facilita o trabalho de vendas. Mas quase sempre não resolve todos os problemas. Não atende todo o volume que a maioria das empresas precisam.

    Custa caro e nem sempre o cliente que você precisa encontrar vai preencher um formulário de contato ou baixar o seu e-book. Então o que nós vendedores precisamos fazer é prospectar de forma ativa. Graças as novas tecnologias, podemos prospectar de forma inteligente e com menos trabalho manual.

     

     

    Como começar a Prospectar Clientes

    Prospectar é o mesmo que garimpar. É preciso buscar por pedras preciosas.

    Pra vender mais você precisa conseguir mais clientes. Se você não tiver todos os dias novas negociações sendo iniciadas não vai conseguir aumentar seus resultados.

    Antigamente, para prospectar clientes os vendedores recorriam a páginas amarelas das listas telefônicas, visitavam clientes porta-a-porta, enfim. Entre outras ações.

    Muito trabalho e nem sempre o resultado era o esperado.

    Eu posso falar com conhecimento de causa. Já trabalhei como representante comercial na zona leste de são paulo, já vendi classificados online para loja de veículos e muitas vezes o tempo gasto para visitar um cliente e fazer uma venda não era o suficiente nem para pagar a gasolina.

    Mas agora é tudo muito diferente.

    Começando pelas Ferramentas

    Existem ferramentas que ajudam a prospectar de forma rápida e com alto nível de produtividade.

    O Pcontrol

    Com o Pcontrol, você pode ativar o Gerador de Leads de graça e ele vai buscar o contato de empresas pra você. Rápido e fácil e vou deixar o link no primeiro comentário desse vídeo.

    Linkedin

    Além do Pcontrol, você deve ter uma conta no Linkedin.

    Depois que a Microsoft comprou o Linkedin ele não para de crescer no Brasil. Todos os dias profissionais e empresas de todos os tipos estão começando a se relacionar no Linkedin então você precisa estar lá também.

    Script de Vendas

    Agora que você tem as ferramentas, você precisa ter um bom script. Não comece a fazer contato sem ter um roteiro previamente definido.

    Qual o objetivo do seu contato?

    Quais perguntas você fará?

    Quais vantagens você tem que ele não sabe?

    E a pergunta principal que você deve responder: Qual problema você resolve?

    Monte um script mas não se prenda. Ajuste conforme você identificar a necessidade. Caso você não tenha ou não saiba como começar um script de vendas, clique aqui para baixar 3 modelos de e-mails para prospecção de clientes que você poderá utilizar também pelo telefone.

    Faça contatos

    O próximo passo é você entrar em contato com seus futuros clientes.

    Não tenha medo, você vai levar alguns nãos. Faz parte da prospecção.

    Um ponto importante é que quantidade não quer dizer qualidade. Quanto mais assertivo for o seu trabalho melhor, pois isso você deve automatizar parte da prospecção sempre que puder.

    Você pode por exemplo, programar o envio de e-mails para seus clientes. Basta organizar o envio em pequenos grupos e fazer envios segmentados. O Pcontrol também pode ajudar nisso se você precisar.

    Esse é o ponto de partida para quem precisa começar a prospectar clientes e ainda não sabe como.

    O importante é começar. Com o tempo você deverá fazer ajustes e corrigir o rumo da prospecção. Quanto mais contatos qualificados você fizer mais conhecimento terá do seu cliente e mais vendas fará.

    Espero ter ajudado.

    Grande abraço e ótimas vendas.

  • 5 Erros Que Impedem Você de Vender

    5 Erros Que Impedem Você de Vender

    Existem 5 erros muito comuns que mesmo os profissionais de vendas mais experientes acabam cometendo em algum momento da carreira. Simples detalhes que podem impactar diretamente no resultado do mês, e que se ignorados podem se transformar em uma verdadeira bola de neve.

      5 Erros Que Impedem Você de Vender

    1 – Medo de falar com o cliente

    Medo de ligar, mandar um e-mail ou fazer uma visita é o que mais atrapalha o resultado dos vendedores.

    Para muitos o receio de achar que está incomodando o cliente é uma barreira difícil de ultrapassar.

    Dica: Você não estará atrapalhando se o que você tem a dizer vai ajudar a pessoa do outro lado a se beneficiar em algo. Você só estará atrapalhando se fizer o cliente perder tempo.

    Se você sabe que o seu produto ou serviço é bom e oferece inúmeras vantagens para o cliente, não há por que ter receio de entrar em contato.

    Leia Também: 3 Livros que Todo Vendedor Precisa Ler

    2 – Não conhecer bem o produto

    Você não pode saber menos sobre seu produto do que o cliente. Esse erro é fatal. É nessa hora que começa a briga por preço. Sem transmitir confiança para o cliente a venda provavelmente acabará se resumindo a preço. Nosso trabalho é gerar valor, apresentar opções que o cliente não tinha percebido em relação ao seu produto. É muito difícil vender um produto mesmo que de baixo valor sem transmitir confiança e conhecimento.

    3 – Mentir para o cliente

    Você leva uma vida para conquistar a confiança e apenas alguns segundo para fazer com que ela seja perdida. E a maneira mais fácil de se quebrar a confiança é com mentiras.

    Se o seu cliente descobrir que você está mentindo para ele você já era.

    4 – Falar muito e ouvir pouco

    Fale 20% e ouça 80% do tempo. Os melhores vendedores são os que ouvem o clientes. Quanto mais atenção você prestar no que o cliente está dizendo mais problemas você vai conseguir solucionar.

    Lembre-se de ouvir de verdade, não finja. Não fique pensando na resposta enquanto o cliente ainda está falando com você.

    Mantenha os ouvidos atentos, preste atenção no vocabulário que o cliente utiliza. Quanto mais você se conectar com o cliente mais vendas você fará.

    5 – Não prospectar novos clientes

    Tem vendedor que fica apenas esperando o cliente se cadastrar no formulário pra baixar um e-book pra só depois ele entrar em contato.

    Isso é impeditivo de venda. Se você não tem um volume alto de novos clientes sendo impactado pelas suas campanhas você não tem pra quem ligar. Depois vai colocar a culpa no marketing que não está gerando leads suficientes.

    Leia Também: Telefone ou E-mail, Qual é o Melhor para Prospectar Clientes?

  • Modelos de E-mail Para Prospecção

    Modelos de E-mail Para Prospecção

    3 modelos de e-mails para prospecção de clientes que você poderá utilizar hoje mesmo. Não precisa de cadastro, é só baixar e começar a usar.

    Clique aqui para baixar os 3 modelos de e-mail para prospecção de clientes.

     

     

    Vendas é Relacionamento

    Quem vende apenas por ser o mais barato não consegue se manter no mercado por muito tempo, não fideliza clientes e não gera valor real para o mercado.

    É importante ter essa consciência ao fazer a prospecção de clientes através do e-mail que sempre terá sucesso quem tiver um bom relacionamento com seus clientes.

    O problema em muitos casos é que logo de cara muitos iniciam um relacionamento enviando catálogos, promoções, descontos.

    Para um desconto ser vantajoso é preciso ter antes uma percepção de que seu produto tem valor agregado. Caso contrário não fará sentido.

    O que fazer quando você já tem o contato de milhares de clientes e não sabe por onde começar a fazer contato?

    Se você quer saber como aplicar uma estratégia prática e eficiente para vender para a sua lista, este conteúdo é para você.

    Você deve seguir os passos abaixo para garantir que os e-mails de prospecção resultem em novas negociações.

    Como definir uma ação ou script que possa ser útil para iniciar um relacionamento com cada cliente?

    Toda a venda seja ela B2B ou B2C é baseada em confiança e relacionamento. O contato seja por e-mail ou por telefone deve servir como degrau para construção do relacionamento baseado em confiança.

    O que fazer para começar a vender para a sua base ou lista de clientes?

    Vamos imaginar que você tenha neste momento 4.000 contatos de empresas com perfil segmentado. Todas as empresas com perfil de compra dos seus produtos.
    A primeira coisa que você deve fazer é dividir a lista em pequenos grupos.

    Pode ser por nicho, por alguma característica, por interesse, etc. Divida em grupos pequenos de até 50 empresas.
    Assim você irá garantir a personalização dos e-mails e facilitará a comunicação.
    Quanto mais personalizado for o contato, melhor e mais eficiente será a sua abordagem.

    Segundo ponto que você deve ter atenção é qual o score de cada cliente.
    Quanto maior o score maiores são as chances de você vender para aquela empresa.

    Seja Objetivo

    Depois de separar as empresas em pequenos grupos e avaliar o score de cada uma delas hora de definir o objetivo do contato.
    Agendar uma reunião?
    Encontrar a pessoa certa para negociar?

    Seja direto e claro no primeiro contato. Lembre-se sempre de que a pessoa do outro lado provavelmente não lhe conhece, não sabe nada sobre a sua empresa.

    O relacionamento é a chave para a venda para empresas.
    Independentemente do produto ou serviço o que tornará a venda possível é o relacionamento que você conseguirá consolidar com as pessoas envolvidas.

    É preciso agir de forma estratégica levantando pontos importantes para ele.

    Por exemplo: Quanto você fez uma empresa do mesmo segmento que o dele economizar ao trocar o plano de saúde?

    Quanto tempo cada vendedor dele poderá falar a mais sem que a ligação caia ao trocar para o seu plano de telefonia?

    Apenas ter o melhor preço não é fator determinante para o fechamento.
    O e-mail assim como o telefone é a melhor forma de iniciar um relacionamento com chance real de vendas.

    Clique aqui para baixar os 3 modelos de e-mail para prospecção de clientes.

  • Para quem o Pcontrol é Indicado?

    Para quem o Pcontrol é Indicado?

    Se você está em dúvida se deve começar a usar o Pcontrol para ajudar nas vendas ou mesmo se ele poderá contribuir de alguma forma no seu dia a dia esse artigo vai esclarecer de uma vez por todas suas dúvidas.

    O Pcontrol foi criado para ajudar em todas as fases do processo de venda. Desde a prospecção ao pós-venda sem precisar de várias ferramentas diferentes. E uma das maiores vantagens do Pcontrol é que, mesmo possuindo dezenas de funções, você poderá utilizar apenas a que desejar. Claro que quanto mais delas você usar mais prático vai ser o seu trabalho e mais análises você vai ter da inteligência do Pcontrol.

     

     

     

    Para quem o Pcontrol é indicado?

    1° O Pcontrol é indicado para quem não quer perder o cliente para o concorrente porque um ex-funcionário copiou a planilha de excel com todos os seus contatos antes de sair.

    Isso já aconteceu com alguns dos clientes que hoje usam o Pcontrol. O fato de utilizar uma planilha para anotar as informações de contato com o cliente, passa uma certa segurança. Mas a fragilidade é muito grande.

    Um dos pontos fracos é justamente que qualquer pessoa pode copiar as informações e utilizar como quiser. O que você muitas vezes demorou anos para conseguir pode ser perdido em segundos.

    Outra desvantagem é que em planilhas não é possível gerar histórico sobre o que foi negociado com o cliente.

    2° O Pcontrol é indicado para quem precisa de novos clientes e não sabe por onde começar a procurar.

    O Gerador de Leads faz as buscas de novos clientes para você. É só ativar os robôs e pronto. As buscas são feitas 24 horas por dia 7 dias por semana.

    Se você vende para empresas de qualquer segmento de qualquer cidade do Brasil poderá usar o Gerador de Leads para encontrar clientes. Mesmo nas menores cidades do Brasil, é possível fazer a captação do contato de clientes de qualquer segmento.

    O trabalho de pesquisa que muitas vezes é feito um a um por vendedores agora pode ser automatizado pelo Pcontrol.

    3° O Pcontrol é indicado para quem precisa de ferramentas e conteúdo para ajudar a vender.

    Tem muita gente que não vende por não saber por onde começar. Nós podemos ajudar.  Nós produzimos toda semana conteúdo em vídeo, artigos, cursos e claro, as ferramentas. Nós queremos que você venda muito todos os dias. Vale lembrar que não trabalhamos com contrato de 6 meses, 1 ano, nada disso. Você continua com o Pcontrol se você estiver satisfeito, então pode ter certeza que fazemos questão de ajudar você a vender.

    4° O Pcontrol é indicado para vendedores e representantes de segmentos tradicionais e inovadores como:

    Plano de saúde, imóveis, seguros, software, contabilidade, consórcio, telefonia, consultoria, treinamento, terceirização, startups, etc. Principalmente profissionais que já estão cansados dos mesmos padrões antigos de vendas e precisam mudar seus resultados.

    5° O Pcontrol é indicado para quem não quer ter 2, 3, 4, 5 ferramentas diferentes para conseguir vender.

    Você não precisará mais de 1 ferramenta para prospectar, 1 ferramenta para mandar e-mail, 1 ferramenta para gerenciar as negociações, e por aí vai.
    O Pcontrol é a mais completa ferramenta para quem precisa vender. Faz a prospecção e segue com você até o pós-venda.

    6° O Pcontrol é indicado para quem não quer depender apenas dos anúncios no Google e Facebook para conseguir novos clientes. Além de pagar caro por lead nem sempre ele vem qualificado.
    Com uma boa estratégia no Pcontrol você fará a captação de contatos segmentados e poderá vender muito com pouco investimento.

    7° O Pcontrol é indicado para quem não tem tempo ou experiência para ficar criando ações mirabolantes de marketing e precisam vender para novos clientes.

    A realidade de quem vende no Brasil é a de um profissional multi tarefas. Muitas funções diferentes sendo feitas por uma única pessoa, e as vezes, ou não da tempo de fazer todas ou acabam não sendo bem feitas.

    Produzir conteúdo, criar anúncios bonitos, escrever textos vendedores, fazer a gestão de anúncios no Google e no Facebook. Tudo isso exige tempo e experiência. O Pcontrol pode ajudar a otimizar essas ações.

    Identificando sua Buyer Persona, Mostrando qual é o perfil de compra de cada cliente, apresentando (por produto) o que faz o cliente comprar ou não, entre outras ações.

    E principalmente, ajuda quem precisa de velocidade na hora de conseguir o contato de novos clientes.

    8° O Pcontrol é indicado para quem acha que é um saco ter que preencher planilhas.

    Vendedor não tem que ficar anotando informações em planilhas. A cada hora do dia que um profissional de vendas gasta atualizando planilhas poderiam ser geradas dezenas de novas negociações.

    Quem vende precisa ter um CRM e o Pcontrol é um CRM completo. Grátis e seguro.

    9° O Pcontrol é indicado para quem não quer perder venda porque esqueceu de ligar para o cliente.

    A maior parte das vendas só acontece após o 6° contato com o cliente. Se você atrasa ou esquece de fazer um contato você está perdendo dinheiro. O Pcontrol tem algumas funções que ajudam a evitar que isso aconteça. Alertas por e-mails pra você lembrar do que tem que fazer. Uma agenda completa que até mede a sua produtividade.

    10° O Pcontrol é feito para quem quer e precisa ter mais resultados trabalhando melhor. Aproveitando o tempo.

    Tem sucesso quem trabalho melhor, não quem trabalha mais. Nós criamos o Pcontrol para ajudar pessoas como nós que todos os dias saem na luta para vender e fazer suas empresas crescerem.

    Se tudo o que eu disse para você até agora faz sentido, então pode ativar o Pcontrol agora.

    Clique aqui para fazer o seu cadastro GRÁTIS no Pcontrol e começar a usar hoje mesmo a mais completa ferramenta de vendas disponível.

    Grande abraço e ótimas vendas.

  • Gerador de Leads

    Gerador de Leads

    Quer receber o contato de centenas de empresas com o perfil exato para serem seus clientes?

    Ainda melhor, se nós ajudarmos você a encontrar o cliente certo para vender, e lhe entregar pronto o script para você começar o contato com ele, seja por telefone ou e-mail, você aceita?

    Tudo de graça. Sem que você tenha que investir em anúncios. Apenas como forma de ajudar você a começar a vender. Se você já tem uma empresa consolidada, será uma forma de contribuir para que você veja como é possível ter mais vendas com menos trabalho para conseguir novos clientes.

    Gerador de Leads Grátis (POR TEMPO LIMITADO)

    O Pcontrol é uma plataforma para quem precisa de novos clientes e não sabe por onde começar a procurar. Com o gerador de leads do Pcontrol você conseguirá o contato de empresas com perfil de compra dos seus produtos / serviços.

    Prospecção automática de clientes

    70% dos profissionais de vendas consideram a prospecção a pior parte da venda

    Empresa que não vende quebra. E conseguir o contato de novos clientes é a parte mais difícil para a maioria das pessoas que trabalham com vendas.

    Nem sempre é fácil vender, exige muita persistência, paciência e as vezes fica complicado até para manter a motivação.

    Ao contrário do que muita gente pensa, a tecnologia existe para nos ajudar a fazer o que queremos com o mínimo de esforço. Com esse pensamento foi que nós criamos o Pcontrol em 2016.

    Uma forma de ajudar pessoas a vender de forma mais rápida e com menos trabalho.

    O que é o Gerador de Leads

    Existem centenas de ferramentas disponíveis para ajudar vendedores. Porém são ferramentas específicas, que na maioria das vezes executam uma ou duas funções apenas.

    Com o Gerador de Leads você vai poder escolher o perfil de empresa que você quer vender. Qual o segmento, CNAE, estado, cidade, bairro, porte, período de atividade e vários outros filtros.

    O Pcontrol fará o resto. Ele vai buscar por informações dessas empresas incluindo e-mails, telefone, endereço, sócios e tudo mais que for possível validar.

    O Gerador de Leads do Pcontrol é uma das dezenas de funções que o Pcontrol possui. Todas foram criadas com base na necessidade direta dos nossos clientes. Tudo para que você possa ter o máximo de controle sem precisar investir em duas, três ou quatro ferramentas diferentes.

    Em pouco tempo você terá centenas de contatos de empresas chegando todos os dias.

    O trabalho que você levaria semanas para fazer poderá ser feito em poucas horas com o Pcontrol.

    A maioria das empresas no Brasil tem 3 pessoas ou menos na área de vendas e marketing. Para trazer dinheiro para uma empresa o marketing e vendas tem que estar sempre muito bem alinhados. Com o Pcontrol você irá unificar as ações em uma só.

    Menos esforço e mais eficiência ao longo do mês.

    Pare de usar Planilhas nas vendas

    Quem vende precisa ter o histórico das negociações. Em um cloque você tem que ter na mão todas as informações sobre o cliente e tudo que foi negociado até então.

    Se você vende e utiliza planilhas para acompanhar o processo de vendas você está sabotando seus negócios. Não há como ter agilidade nem produtividade se quem vende está gastando tempo preenchendo planilhas que podem ser facilmente apagadas ou copiadas.

    Clientes Grátis

    O Gerados de Leads é uma maneira de buscar pelo contato de empresas para que você mantenha o foco nas negociações. Quanto mais tempo negociando, conversando com novas empresas mais vendas você terá.

    Então deixe que o Pcontrol cuida da busca por novos contatos para você.

    Vamos ajudar você com os primeiros passos para conseguir novos clientes. Você pode agora mesmo ativar o Gerador de Leads do Pcontrol totalmente de graça. Custo zero para ajudar você a vender hoje, prospectando clientes de forma automatizada.

    Durante 3 dias você poderá ativar o Pcontrol para encontrar o contato de empresas para você começar a vender. E se precisar de ajuda como modelos de e-mail para puxar assunto, seja por telefone ou e-mail, nós vamos ajudar também.

    Script de vendas pronto para usar

    Vamos liberar para você modelos de e-mails de prospecção que você poderá usar para começar a vender imediatamente sem ter trabalho prospectando.

    As ferramentas estão a sua disposição. Agora é com você. É só clicar aqui que você vai seguir direto para a página de cadastro. É de graça por tempo limitado, então aproveite.

    Não perca tempo fazendo trabalhos manuais que podem ser feitos por ferramentas.

    Clique aqui para acessar o gerador de leads do Pcontrol

  • Como Vender Para Empresas?

    Como Vender Para Empresas?

    Vendas é relacionamento sempre. Não há como vender para empresas se não houver relacionamento entre vendedor e comprador. Porém há um longo caminho até que o relacionamento seja estabelecido e neste conteúdo eu vou apresentar 3 ações que você precisa fazer para ter sucesso vendendo para empresas.

     

     

    Como Vender Para Empresas?

    Não adianta você apenas fazer visitas nas empresas. Não adianta fazer 200 ligações por dia e falar com as secretárias que nunca vão passar o seu recado adiante. Se você quer vender para empresas existem alguns cuidados e ações que você deve executar para ter sucesso.

    Um ponto importante que eu preciso ressaltar antes de falar sobre as ações que vão ajudar você a vender para empresas é:

    Não tenha preconceito com ferramentas. Utilize todo o arsenal de possibilidades que você tiver à sua disposição. E-mail, telefone, Whatsapp, Telegram e etc e tudo mais que estiver ao seu alcance.

    Se um cliente pedir para você encaminhar um e-mail, envie, mas seja estratégico no conteúdo deste e-mail. Se ele pedir para ligar depois, ligue pontualmente no horário agendado.

    Na hora de prospectar você terá mais sucesso se conseguir montar uma estratégia integrada com o maior número de formas de contato possíveis.

    Muita gente tem crenças de que ligação não funciona mais ou que e-mail não traz mais resultado. Isso é uma grande besteira e se você não testou todas as possibilidades antes de descartar uma ferramenta de vendas você está perdendo dinheiro.

    Agora vamos as ações que vão ajudar você a vender para empresas:

    1 – Você não vende para todo mundo

    Talvez a maior dificuldade para quem está começando em vendas é definir quem é seu público-alvo.

    É natural querer oferecer seus produtos para todos os possíveis compradores, mas isso servirá apenas para sugar sua energia e desperdiçar seu tempo.

    Comece identificando quem é sua Buyer Persona, IPC ou cliente ideal. No final todos esses termos querem dizer a mesma coisa, o melhor tipo de empresa ou pessoa que compra de você.

    Se você nunca vendeu, escolha um perfil de empresa e dedique tempo nas ações com este segmento ou nicho.

    Analise os resultados, veja se algo pode ser ajustado e tente novamente.  Com o tempo você terá uma base de informações suficientes para saber se aquele tipo de empresa é ou não o ideal.

    Leia Também: Nicho de Mercado: O que é, Benefícios e Exemplos

    Leia Também: Telefone ou E-mail: Qual é o Melhor para Prospectar Clientes?

    2 – Como você REALMENTE pode ajudar?

    Uma falha que é comum tanto com quem está começando como também quem já trabalha com vendas há muito tempo é:

    Falar apenas da própria empresa e não sobre a empresa do cliente.

    A maioria dos vendedores que não passam pelas secretárias, não conseguem chegar aos decisores por não demonstrar como realmente eles podem contribuir no dia a dia.

    O clássico “Qual a dor que o seu produto resolve?” é pura verdade. Se você só apresenta características vai ter muita dificuldade na hora de vender.

    Se você seguir o primeiro passo que é identificar seu público-alvo, em pouco tempo você conhecerá dezenas de vantagens sobre o seu produto ou serviço que farão o olho do seu cliente brilhar quando ouvir você falar.

    3 – Seja Consultivo, nunca um Picareta

    Empresas compram apenas quando há necessidade. E para isso vão sempre contar com profissionais que sabem realmente do que estão falando.

    Por isso ter domínio sobre as características do produto é básico. É preciso entender sobre o mercado e como seu produto e serviço podem ser úteis no cenário do seu cliente.

    O que é venda consultiva?

    Ser consultivo é ajudar o cliente a resolver problemas. Se você apenas tira pedido, não é pró-ativo e não ajuda o cliente a tomar a melhor decisão você nunca terá sucesso em vendas. E ainda pior, em pouco tempo você será substituído.

    Um exemplo prático de como fazer venda consultiva

    Por exemplo de quem vende planos de telefonia, seguros de saúde ou até mesmo quem vende software.

    Imagine que hoje é o último dia para você bater a sua meta e você está agora em um cliente e que ao que tudo indica, vai comprar seu produto.

    Você sabe que o seu cliente precisa apenas do seu produto mais simples, que custa R$ 100,00. Mas para bater a sua meta você insiste em vender o produto de R$ 500,00.  É provável que o seu cliente compre o produto de R$ 500,00 caso você seja persuasivo. Mas o que vai acontecer depois?

    Quando ele perceber que o produto de R$ 500,00 não serve para ele e o de R$ 100,00 resolveria todos os seus problemas?

    Além da provável frustração que ele sentirá, a confiança que tinha em você vai para o saco. Se você quer seguir carreira em vendas isso é a pior coisa que pode ocorrer com você. Ser conhecido como alguém que apenas enrola para bater meta.

    Conclusão

    Essas são 3 regras básicas que você deve seguir se quiser ter sucesso hora de vender para empresas.

    E para você que quer ainda mais. Você que precisa de um método de A a Z de como vender para empresas utilizando o telefone e e-mail. Nós temos um curso prático que vai te ajudar hoje.

    Se você está começando agora em vendas e quer se profissionalizar, nós temos um curso de vendas que vai resolver os seus problemas.

    Nele você vai saber desde, como identificar quem é o seu cliente ideal até montar um Script do zero que realmente funciona e como fazer a abordagem com o seu cliente utilizando telefone e e-mail de forma integrada.

    Clique aqui para acessar o curso com valor promocional (50%). Por tempo limitado.

  • Como Saber Qual Cliente Vai Comprar Primeiro?

    Como Saber Qual Cliente Vai Comprar Primeiro?

    Qual das empresas ou pessoas que você está negociando tem maior chance de fechar negócio com você hoje? Como saber qual cliente vai comprar primeiro?

    Ou então, da sua lista de clientes quem tem maiores chances de comprar de você em menos tempo e com maior lucratividade?

    Saber qual cliente vai comprar primeiro de você é o segredo de muitas empresas para atingir resultados excelentes mesmo com pequenos times de vendas. E é sobre isso que vamos falar neste artigo.

    Vou mostrar tudo o que você precisa saber para identificar quem tem maior perfil de comprar seu produto ou serviço antes mesmo de você fazer o primeiro contato.

     

     

    Planilhas e Vendas NÃO combinam

    Para começar, se você é da área de vendas e utiliza apenas planilhas para fazer o acompanhamento das suas vendas, você precisa mudar isso agora mesmo. Fazer toda a negociação e depois apenas marcar em planilhas é ineficiente. Demanda tempo e muitas vezes pode atrapalhar o trabalho diário de quem vende.

    Planilhas e vendas não combina. As planilhas servem para relatórios, não para o acompanhamento das vendas.
    Em vendas você precisa ter dinamismo, velocidade e histórico de negociações. Dificilmente você terá isso em planilhas.

    A situação é ainda mais delicada se você for gestor e tiver que gerenciar equipes de vendas. Utilizar apenas planilhas para acompanhar as negociações vai atrasar todo o seu trabalho e da equipe de vendas, além de ser arriscado.

    Se um vendedor é dispensado da sua empresa. Ele pode levar uma cópia da lista de clientes direto para o seu maior concorrente.

    Então, para começar a prever qual cliente deve comprar primeiro você deve parar de uma vez por todas de utilizar planilhas durante o processo de vendas. Não há desculpa, você pode utilizar o Pcontrol.

    É de graça e você terá todas as informações salvas em tempo real do que cada vendedor faz e terá também relatórios sobre cada ação.

    E nele você irá conseguir prever qual cliente vai comprar primeiro de você.

    Como identificar o melhor cliente no meio de centenas de negociações?

    Imagine o seguinte:

    Você está com seu pipeline cheio. Tem dezenas, talvez centenas de possíveis clientes aguardando que você entre em contato.

    Mesmo que você faça várias ligações não terá tempo de conversar com todos os prospects e quanto mais tempo demora para fazer contato mais difícil fica para você fechar negócio.

    Essa é a realidade de muitos profissionais de vendas.

    Com qual lead você vai falar primeiro?

    O Lead Scoring serve exatamente para isso. É uma pontuação que cada negociação tem, que mostra se você está próximo ou não do fechamento da venda. Quanto maior o Score, maiores são as chances de vender para aquele cliente.

    O Pcontrol faz isso de forma automática. Quanto mais vendas você fizer, mais o Pcontrol irá conhecer sobre o perfil dos seus clientes. Cada vez mais o Lead Scoring será refinado.

    Leia Também: Lead Scoring – Entenda Tudo Sobre a Pontuação de Leads

    Você consegue saber, no meio de centenas ou até mesmo milhares de negociações quais clientes tem maior chance de comprar de você sem nem mesmo ter feito um contato sequer.

    Isso ajudará você a ganhar muito mais tempo e focar em quem realmente interessa. Você poderá prever qual cliente tem maior chance de comprar de você hoje.

    Quando você faz uma ligação para um cliente, ou quando você encaminha um e-mail ou até mesmo uma mensagem do WhatsApp que pode ser enviada diretamente do Pcontrol.

    Cada ação que você executa com um cliente aproxima ou afasta você do seu cliente. Dependendo do que você diz, o tempo de conversa em uma ligação.

    Tudo isso o Pcontrol analisa para você. É de graça.

    Se você ainda gasta o seu tempo preenchendo planilhas e quer mudar isso agora mesmo, clique aqui e comece a usar o Pcontrol.

    Além disso você poderá usar o Gerador de Leads para fazer a prospecção de clientes para a sua empresa.


    Sucesso e ótimas vendas.