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Categoria: Vendas

  • Como Vender Para Empresas?

    Como Vender Para Empresas?

    Vendas é relacionamento sempre. Não há como vender para empresas se não houver relacionamento entre vendedor e comprador. Porém há um longo caminho até que o relacionamento seja estabelecido e neste conteúdo eu vou apresentar 3 ações que você precisa fazer para ter sucesso vendendo para empresas.

     

     

    Como Vender Para Empresas?

    Não adianta você apenas fazer visitas nas empresas. Não adianta fazer 200 ligações por dia e falar com as secretárias que nunca vão passar o seu recado adiante. Se você quer vender para empresas existem alguns cuidados e ações que você deve executar para ter sucesso.

    Um ponto importante que eu preciso ressaltar antes de falar sobre as ações que vão ajudar você a vender para empresas é:

    Não tenha preconceito com ferramentas. Utilize todo o arsenal de possibilidades que você tiver à sua disposição. E-mail, telefone, Whatsapp, Telegram e etc e tudo mais que estiver ao seu alcance.

    Se um cliente pedir para você encaminhar um e-mail, envie, mas seja estratégico no conteúdo deste e-mail. Se ele pedir para ligar depois, ligue pontualmente no horário agendado.

    Na hora de prospectar você terá mais sucesso se conseguir montar uma estratégia integrada com o maior número de formas de contato possíveis.

    Muita gente tem crenças de que ligação não funciona mais ou que e-mail não traz mais resultado. Isso é uma grande besteira e se você não testou todas as possibilidades antes de descartar uma ferramenta de vendas você está perdendo dinheiro.

    Agora vamos as ações que vão ajudar você a vender para empresas:

    1 – Você não vende para todo mundo

    Talvez a maior dificuldade para quem está começando em vendas é definir quem é seu público-alvo.

    É natural querer oferecer seus produtos para todos os possíveis compradores, mas isso servirá apenas para sugar sua energia e desperdiçar seu tempo.

    Comece identificando quem é sua Buyer Persona, IPC ou cliente ideal. No final todos esses termos querem dizer a mesma coisa, o melhor tipo de empresa ou pessoa que compra de você.

    Se você nunca vendeu, escolha um perfil de empresa e dedique tempo nas ações com este segmento ou nicho.

    Analise os resultados, veja se algo pode ser ajustado e tente novamente.  Com o tempo você terá uma base de informações suficientes para saber se aquele tipo de empresa é ou não o ideal.

    Leia Também: Nicho de Mercado: O que é, Benefícios e Exemplos

    Leia Também: Telefone ou E-mail: Qual é o Melhor para Prospectar Clientes?

    2 – Como você REALMENTE pode ajudar?

    Uma falha que é comum tanto com quem está começando como também quem já trabalha com vendas há muito tempo é:

    Falar apenas da própria empresa e não sobre a empresa do cliente.

    A maioria dos vendedores que não passam pelas secretárias, não conseguem chegar aos decisores por não demonstrar como realmente eles podem contribuir no dia a dia.

    O clássico “Qual a dor que o seu produto resolve?” é pura verdade. Se você só apresenta características vai ter muita dificuldade na hora de vender.

    Se você seguir o primeiro passo que é identificar seu público-alvo, em pouco tempo você conhecerá dezenas de vantagens sobre o seu produto ou serviço que farão o olho do seu cliente brilhar quando ouvir você falar.

    3 – Seja Consultivo, nunca um Picareta

    Empresas compram apenas quando há necessidade. E para isso vão sempre contar com profissionais que sabem realmente do que estão falando.

    Por isso ter domínio sobre as características do produto é básico. É preciso entender sobre o mercado e como seu produto e serviço podem ser úteis no cenário do seu cliente.

    O que é venda consultiva?

    Ser consultivo é ajudar o cliente a resolver problemas. Se você apenas tira pedido, não é pró-ativo e não ajuda o cliente a tomar a melhor decisão você nunca terá sucesso em vendas. E ainda pior, em pouco tempo você será substituído.

    Um exemplo prático de como fazer venda consultiva

    Por exemplo de quem vende planos de telefonia, seguros de saúde ou até mesmo quem vende software.

    Imagine que hoje é o último dia para você bater a sua meta e você está agora em um cliente e que ao que tudo indica, vai comprar seu produto.

    Você sabe que o seu cliente precisa apenas do seu produto mais simples, que custa R$ 100,00. Mas para bater a sua meta você insiste em vender o produto de R$ 500,00.  É provável que o seu cliente compre o produto de R$ 500,00 caso você seja persuasivo. Mas o que vai acontecer depois?

    Quando ele perceber que o produto de R$ 500,00 não serve para ele e o de R$ 100,00 resolveria todos os seus problemas?

    Além da provável frustração que ele sentirá, a confiança que tinha em você vai para o saco. Se você quer seguir carreira em vendas isso é a pior coisa que pode ocorrer com você. Ser conhecido como alguém que apenas enrola para bater meta.

    Conclusão

    Essas são 3 regras básicas que você deve seguir se quiser ter sucesso hora de vender para empresas.

    E para você que quer ainda mais. Você que precisa de um método de A a Z de como vender para empresas utilizando o telefone e e-mail. Nós temos um curso prático que vai te ajudar hoje.

    Se você está começando agora em vendas e quer se profissionalizar, nós temos um curso de vendas que vai resolver os seus problemas.

    Nele você vai saber desde, como identificar quem é o seu cliente ideal até montar um Script do zero que realmente funciona e como fazer a abordagem com o seu cliente utilizando telefone e e-mail de forma integrada.

    Clique aqui para acessar o curso com valor promocional (50%). Por tempo limitado.

  • Como Saber Qual Cliente Vai Comprar Primeiro?

    Como Saber Qual Cliente Vai Comprar Primeiro?

    Qual das empresas ou pessoas que você está negociando tem maior chance de fechar negócio com você hoje? Como saber qual cliente vai comprar primeiro?

    Ou então, da sua lista de clientes quem tem maiores chances de comprar de você em menos tempo e com maior lucratividade?

    Saber qual cliente vai comprar primeiro de você é o segredo de muitas empresas para atingir resultados excelentes mesmo com pequenos times de vendas. E é sobre isso que vamos falar neste artigo.

    Vou mostrar tudo o que você precisa saber para identificar quem tem maior perfil de comprar seu produto ou serviço antes mesmo de você fazer o primeiro contato.

     

     

    Planilhas e Vendas NÃO combinam

    Para começar, se você é da área de vendas e utiliza apenas planilhas para fazer o acompanhamento das suas vendas, você precisa mudar isso agora mesmo. Fazer toda a negociação e depois apenas marcar em planilhas é ineficiente. Demanda tempo e muitas vezes pode atrapalhar o trabalho diário de quem vende.

    Planilhas e vendas não combina. As planilhas servem para relatórios, não para o acompanhamento das vendas.
    Em vendas você precisa ter dinamismo, velocidade e histórico de negociações. Dificilmente você terá isso em planilhas.

    A situação é ainda mais delicada se você for gestor e tiver que gerenciar equipes de vendas. Utilizar apenas planilhas para acompanhar as negociações vai atrasar todo o seu trabalho e da equipe de vendas, além de ser arriscado.

    Se um vendedor é dispensado da sua empresa. Ele pode levar uma cópia da lista de clientes direto para o seu maior concorrente.

    Então, para começar a prever qual cliente deve comprar primeiro você deve parar de uma vez por todas de utilizar planilhas durante o processo de vendas. Não há desculpa, você pode utilizar o Pcontrol.

    É de graça e você terá todas as informações salvas em tempo real do que cada vendedor faz e terá também relatórios sobre cada ação.

    E nele você irá conseguir prever qual cliente vai comprar primeiro de você.

    Como identificar o melhor cliente no meio de centenas de negociações?

    Imagine o seguinte:

    Você está com seu pipeline cheio. Tem dezenas, talvez centenas de possíveis clientes aguardando que você entre em contato.

    Mesmo que você faça várias ligações não terá tempo de conversar com todos os prospects e quanto mais tempo demora para fazer contato mais difícil fica para você fechar negócio.

    Essa é a realidade de muitos profissionais de vendas.

    Com qual lead você vai falar primeiro?

    O Lead Scoring serve exatamente para isso. É uma pontuação que cada negociação tem, que mostra se você está próximo ou não do fechamento da venda. Quanto maior o Score, maiores são as chances de vender para aquele cliente.

    O Pcontrol faz isso de forma automática. Quanto mais vendas você fizer, mais o Pcontrol irá conhecer sobre o perfil dos seus clientes. Cada vez mais o Lead Scoring será refinado.

    Leia Também: Lead Scoring – Entenda Tudo Sobre a Pontuação de Leads

    Você consegue saber, no meio de centenas ou até mesmo milhares de negociações quais clientes tem maior chance de comprar de você sem nem mesmo ter feito um contato sequer.

    Isso ajudará você a ganhar muito mais tempo e focar em quem realmente interessa. Você poderá prever qual cliente tem maior chance de comprar de você hoje.

    Quando você faz uma ligação para um cliente, ou quando você encaminha um e-mail ou até mesmo uma mensagem do WhatsApp que pode ser enviada diretamente do Pcontrol.

    Cada ação que você executa com um cliente aproxima ou afasta você do seu cliente. Dependendo do que você diz, o tempo de conversa em uma ligação.

    Tudo isso o Pcontrol analisa para você. É de graça.

    Se você ainda gasta o seu tempo preenchendo planilhas e quer mudar isso agora mesmo, clique aqui e comece a usar o Pcontrol.

    Além disso você poderá usar o Gerador de Leads para fazer a prospecção de clientes para a sua empresa.


    Sucesso e ótimas vendas.

  • Telefone ou E-mail: Qual é o Melhor para Prospectar Clientes?

    Telefone ou E-mail: Qual é o Melhor para Prospectar Clientes?

    O conteúdo hoje é para você que está em dúvida se o que funciona para você é prospectar clientes por telefone ou por e-mail.

     

     

    Como identificar qual é melhor para o seu segmento ou para a sua empresa?

    Se você precisa melhorar os resultados de vendas da sua empresa otimizando o seu tempo, este conteúdo é pra você.

    Quando utilizar e-mail e quando utilizar o telefone para fazer a prospecção de clientes?
    Primeiramente, é importante ressaltar que ambos funcionam para praticamente todos os tipos de venda. Sempre que possível devem ser utilizadas em conjunto.
    Não apenas uma ou outra forma de contato.

    Você deve sempre otimizar o seu processo de prospecção e quanto mais integradas as ações estiverem, melhores serão seus resultados.

    Evite criar uma guerra entre a forma de contato mais indicada. Nada de ou um ou outro, sempre que puder opte por todas as ações possíveis.
    Quanto mais contato mais vendas serão realizadas.

    Deixe para optar entre um e outro apenas quando não houver mais como executar as ações de forma simultânea.
    Se puder incluir novas formas de contato será ainda melhor. O Whatsapp por exemplo tem cada vez mais ajudando na geração de novos negócios para os mais variados tipos de empresas.

    Você pode e deve utilizar o maior número possível de formas disponíveis para entrar em contato com seu cliente.

    Há pessoas que não abrem o e-mail com frequência. Outras pessoas podem não atender ligações de quem não conhece. Há também quem considere o contato pelo whatsapp invasivo.

    Você deve sempre respeitar a posição do seu prospect e se adequar as ações que mais convertem para o seu segmento.

    Para quem é indicada a prospecção por e-mail?

    Falta de tempo é a primeira característica que mostra que você deve incluir o e-mail como forma de contatar seu prospect.
    A prospecção por e-mail é recomendada principalmente para quem tenha um alto volume de novos contatos recebidos todos os dias e não há como atender a todos no tempo disponível.
    Outro ponto importante para avaliar se o e-mail é a forma de contato recomendada para você é se o produto ou serviço é de venda simples. Que não exijam muitas explicações ou quebra de objeções.

    Leia Também: O E-mail Morreu?

    Para quem é indicado a prospecção por Telefone?

    Se você vende para empresas de grande porte não pode confiar apenas para prospecção por e-mail. Deve sim priorizar o contato por telefone.
    Imagine quantos e-mails a pessoa que você precisa falar recebe por dia?

    A ligação pode funcionar por ser prática, objetiva e facilitar a vida do tomador de decisão.
    É mais fácil tirar as dúvidas das pessoas em uma rápida conversa do que esperar que ela lhe escreva um e-mail.

    Outra grande vantagem do telefone é poder gerar maior aproximação com o cliente.
    Vendas é relacionamento. Sempre.

    O telefone é o maior aliado do vendedor pois permite ajustar a entonação da voz, velocidade, vocabulário. Tudo o que for possível para aumentar a proximidade entre o profissional de vendas e o cliente.

    O ticket médio é outro fator importante para decidir se você deve ou não utilizar o telefone como forma de contato.
    Produtos de maior valor são mais difíceis de serem vendidos de forma automatizada por e-mail ou mesmo de conseguir prospectar novos clientes.

    Você pode contar com o Pcontrol para ajudar a entender qual é a melhor forma de iniciar um relacionamento com o seu futuro cliente. Através do nosso CRM você conseguirá acompanhar quais ações convertem mais com cada tipo de cliente. Assim você ganhará tempo nas ações de contato e terá mais vendas em menos tempo.

    E o melhor é que é GRÁTIS.

     

  • Listas de Empresas Segmentadas para Prospecção de Clientes

    Listas de Empresas Segmentadas para Prospecção de Clientes

    Agora você pode montar suas listas segmentadas de empresas para prospecção de clientes diretamente no Pcontrol.
    Tudo de forma automática para que você não tenha trabalho nenhum para encontrar dados atualizados de empresas.

    Com a utilização de robôs de captura, você receberá centenas de novos contatos todos os dias. Tudo integrado a um CRM completo para até 20 usuários.

    Quais informações para prospecção de clientes o Pcontrol irá trazer?

    No Pcontrol os robôs vão buscar em tempo real na internet por contatos como:
    E-mails, Telefones, Endereços, CNPJ, Sócios, e muito mais. Tudo de acordo com o segmento que você definir.

    Você escolhe o estado, cidade e até mesmo o bairro ou porte da empresa. E o Pcontrol vai buscar por informações em tempo real.
    É simples, fácil , rápido e qualquer pessoa pode utilizar.

    Leia também: 15 Perguntas e Respostas Sobre o Pcontrol

    Para quais segmentos as Listas de empresas segmentadas de clientes para prospecção podem servir?

    Se você vende plano de saúde, planos de telefonia, software, seguros ou qualquer outro produto ou serviço para outras empresas, você poderá utilizar o Pcontrol para fazer a prospecção de novos clientes de forma automática.

    E o melhor, você pode iniciar o relacionamento com seu cliente de forma automática através do envio de cadências automatizadas de e-mails.

    Hoje o Pcontrol é a mais completa ferramenta de prospecção de clientes e vendas disponível para vendedores.
    É só você fazer o cadastro e começar a usar.

    O CRM é de graça.
    Então aproveite. Faça o seu cadastro e comece a usar hoje mesmo o Pcontrol para ajudar nas suas vendas. Da prospecção de clientes ao acompanhamento. Tudo em uma só ferramenta fácil de usar.

    Então aproveita e comece agora mesmo a utilizar o Pcontrol para gerar leads para a sua empresa.

  • 3 Livros que Todo Vendedor(a) Precisa Ler e que Ajudam a Vender Mais

    3 Livros que Todo Vendedor(a) Precisa Ler e que Ajudam a Vender Mais

    O conteúdo de hoje é um pouco diferente dos vídeos que costumamos publicar no canal do Pcontrol.
    O tema é Leitura. Afinal de contas vendedor(a) que não lê, ou que não estuda, acaba ficando pra trás.

     

     

    3 Livros que Todo Vendedor(a) Precisa Ler e que Ajudam a Vender Mais

    A ideia deste vídeo surgiu enquanto conversava com um cliente do Pcontrol. A conversa acabou chegando no tema livros que realmente ajudam profissionais de venda.
    Coincidência ou não, três dos livros que fizeram MUITA diferença durante toda minha trajetória em vendas também foram importantes para ele.

    Por isso resolvi compartilhar com você quais são estes livros e e em que eles ajudaram na construção do processo de vendas que utilizamos hoje no Pcontrol e também como forma de conteúdo repassado para nossos clientes.

    Você que trabalha na área comercial e também gosta de ler terá aqui três opções de livro que poderá adicionar na sua lista de compras.
    Você que ainda não tem o hábito de ler com frequência, nunca é tarde para começar. A leitura vai ajudar a melhorar e muito na sua vida.

    Lembrando que estes NÃO são os únicos livros que recomendo para quem trabalha na área comercial. Apenas os que, na prática, mais contribuíram para o modelo de abordagem e vendas que utilizo atualmente.

    Leia Também: O Que Todo Vendedor Precisa para Prospectar Clientes por Email

    Os 3 livros que recomendo são:

    1 – Como Convencer Alguém em 90 Segundos

    Autor: Nicholas Boothman
    Link para comprar na Amazon

    No livro Como Convencer Alguém em 90 segundos você vai saber exatamente o porque um cliente trata você muito bem e outro não. O Rapport, ou a conexão estabelecida com o cliente é instantânea e responsável por determinar se você terá ou não sucesso na sua abordagem de venda. Neste livro o assunto é aprofundado e objetivo, apresentando exemplos e ações que podem ser utilizadas na prática.

    2 – Receita Previsível

    Autor: Aaron Ross e Marylou Tyler
    Link para comprar na Amazon

    Dos 3 livros da lista este provavelmente é o mais conhecido. Cada vez mais tem se popularizado no Brasil, o que é ótimo. O Receita Previsível está ajudando muitas empresas a tornar a prospecção de clientes altamente eficiente e lucrativa. Prova disso é o Pcontrol e muitas das funções disponíveis, entre elas o Gerador de Leads. O Receita previsível ajuda a construir do zero um plano de ação para otimizar o Cold Call 2.0. Ligação fria ao estilo telemarketing é coisa do passado. Cold Call 2.0 é o que há de mais eficiente e acessível a qualquer empresas inclusive profissionais autônomos.

    Leia Também: Cold Calling 2.0: O que é e Por Que Utilizar?

    3 – A Magia dos Grandes Negociadores

    Autor: Carlos Alberto Júlio
    Link para comprar na Amazon

    A Magia dos Grandes Negociadores é ótimo pois traz muito da realidade vivida nas empresas brasileiras. É importante sim buscarmos informação de fora mas a realidade brasileira é diferente da realidade de outros países para muitos segmentos. Neste livro o Prof. Carlos A. Júlio descreve situações que mostram como podemos agir em negociações importantes, mesmo que você esteja em uma pequena empresa ou uma multinacional.

    Aproveite para fazer seu cadastro no Pcontrol e começar a receber leads B2b hoje mesmo.
    Você pode testar o Gerador de Leads GRÁTIS fazendo seu cadastro agora mesmo [POR TEMPO LIMITADO].

  • Como Montar Cadências Automáticas de Emails para Prospectar de Clientes

    Como Montar Cadências Automáticas de Emails para Prospectar de Clientes

    Todo profissional de venda deve ter suas ferramentas de trabalho para ajudar a ter o máximo de resultado com o mínimo de esforço. Fazer a prospecção de clientes utilizando cadências automáticas de e-mails é uma das ações mais simples e eficientes para gerar resultados ótimos com prospecção com o mínimo de esforço.

    Vou apresentar o passo a passo para ajudar você a compreender o que é um fluxo de cadência e como ele pode ajudar você a aumentar sua carteira de clientes e ganhar dinheiro vendendo mais.

     

    O que é Fluxo de Cadência de Emails?

    Cadências são conjuntos de ações programadas e organizadas que um profissional de vendas executa para aumentar as chances de contato com um cliente ou prospect.

    O fluxo de cadência é a organização + execução dessas ações.
    Por exemplo, vamos imaginar que você tenha o contato de centenas de empresas. E-mails,  telefone, endereço, etc.

    Abaixo um exemplo de organização de um fluxo de cadência,

    Primeiro Dia

    No primeiro dia você faz a primeira tentativa de contato com cada uma dessas empresas por e-mail. Algumas vão lhe retornar e outras não. Se você parar por aqui você estará perdendo dinheiro.

    Segundo Dia

    Aguarde, no segundo dia você não faz contato. O excesso de tentativas de contato pode gerar incomodo ao cliente. Claro que depende da sua estratégia, produto ou serviço.

    Terceiro Dia

    No terceiro dia você encaminha mais um e-mail e também faz uma ligação para a empresa. Ações integradas como e-mail e fone dobram as chances de você ter sucesso na prospecção em comparação com apenas uma das ações.

    Quarto Dia

    No quarto dia você não faz tentativas de contato. O mesmo que ocorre no segundo dia, você aguarda um tempo para que seu cliente lhe retorne. Muitas vezes o cliente acabou conseguindo ver as tentativas anteriores por falta de tempo, não por te-las ignorado.

    Quinto Dia

    No quinto dia você envia um e-mail e também faz uma ligação, tentando agendar um horário para uma apresentação ou seja qual for seu objetivo.

    E assim por diante, até você conseguir efetivar um contato que resulte no seu objetivo ou até você efetivamente descartar o contato.

    Este é um fluxo de cadência sendo executado. Você sabe quais são as ações que devem ser realizadas e segue uma programação na execução.
    Seguindo uma programação você evita que algum contato seja descartado antes da hora ou que faça menos tentativas de contato com um ou outro prospect.

    Por que é importante ter um fluxo de cadência de email?

    Existem dezenas, talvez centenas de pesquisas mostrando a quantidade de vendas que é desperdiçada simplesmente por que vendedores, mesmo os mais experientes, desistem de fazer contato com um prospect em menos de 5 tentativas.

    Esta falha não é uma particularidade do Brasil. Em todo o mundo há esta constatação. 80% das vendas ocorrem após a 10 tentativa de contato.
    Se você descarta o cliente já nas primeiras tentativas você está realmente perdendo dinheiro. Neste caso nem mesmo um caminhão de leads qualificados deverá ser suficiente para você alavancar seus resultados.

    Você pode considerar alguns pontos de corte para avaliar se vale ou não a pena insistir em um contato. O principal deles é o ticket médio da venda.

    Vendas com ticket médio considerado baixo (até R$300,00) podem exigir menos tentativas de contato se comparado com vendas maiores.

    Para que serve o fluxo de cadência de e-mails?

    Mantendo como base o exemplo que utilizei na explicação sobre o que é fluxo de cadência. Vamos considerar que você tenha centenas de contatos de empresas.
    Vai levar muito tempo para enviar e-mails um a um para agendar uma reunião, uma ligação ou até mesmo a apresentação de um produto.

    Já que, o fluxo de cadências é a organização e execução de ações de contato clientes, por que não automatizar parte deste processo?

    É o que faz as cadências automatizadas de e-mails.

    Você define quais e-mails serão enviados, qual o intervalo de envio (em dias ou em horas) e acompanha se o cliente abriu o e-mail e quando.

    Outro destaque para as os fluxos de cadência de e-mails é você poder programar qual e-mail será enviado de acordo com as interações do seu prospect. Se o cliente abriu ou não o e-mail.

    Com a automação do envio de e-mails para grupos segmentados de prospects, você profissional de vendas terá mais tempo livre para focar em outras atividades. Sem precisar gastar tempo preparando e enviando e-mails um a um.

    Além disso o fluxo de cadência serve para organizar a rotina de vendas. Definindo os passos antecipadamente e deixando programadas as ações a produtividade de cada vendedor aumenta.

    Fluxo de cadência NÃO é e-mail marketing

    Podemos comparar o fluxo de cadência de e-mails com e-mail marketing se isolar o fato de que ambos utilizam e-mail como forma principal de contato.

    Leia Também: 4 Boas Práticas para E-mails de Prospecção

    Qual a diferença entre e-mail marketing e fluxo de cadência de e-mails?

    São muitas as diferenças entre eles e aqui vai algumas delas:

    • Cadências de e-mails são direcionadas para pequenos grupos segmentados com até 50 pessoas. Já o e-mail marketing é realizado para grandes listas de contatos;
    • Cadências de e-mails tem como objetivo prospectar novo clientes. E-mail marketing é para ofertar produtos, apresentar promoções, etc;
    • Cadência de e-mails tem conteúdo curto, em média 200 palavras e quase sempre não devem conter anexo. E-mail marketing acompanha anexo e o conteúdo do e-mail é ilimitado;
    • Cadências de e-mails são direcionadas para contatos que ainda não possuem relacionamento com você ou sua empresa. E-mail marketing é feito para lista de pessoas que optaram por estar nela. Conhecem você ou possuem algum interesse específico em algo que você possa oferecer, caso contrário será SPAM, não e-mail marketing.
    • Cadência de e-mails tem uma duração pré determinada, podem ser dias, semanas e até meses. No e-mail marketing não há regras neste sentido. Podem ser feito o envio para um contato oferecendo uma promoção mesmo após anos após o cadastro.

    Como Montar Cadências Automáticas de Emails no Pcontrol

    O Pcontrol é uma plataforma completa de vendas. Nele é possível prospectar clientes ativando o gerador de leads e também montar cadências de e-mail automatizadas.

    Além de, encontrar o contato de novos clientes de forma automática você poderá iniciar o relacionamento com seus clientes de forma automatizada tendo o mínimo de trabalho.

    Você pode também também programar o envio de e-mails de follow-up para negociações em andamento. Tudo isso somado a dezenas de outras funções que vão desde uma agenda de tarefas com alerta até o lead scoring.

    No vídeo abaixo você verá o passo a passo da criação de uma cadência de e-mails no Pcontrol:

    Você também pode usar o Pcontrol hoje para ajudar nas vendas. O CRM é grátis e atende quem precisa de rapidez e facilidade para acessar informações sobre seus clientes.

    Clique aqui para fazer seu cadastro grátis.

    Grande abraço e ótimas vendas.

  • Como Vender pelo Whatsapp

    Como Vender pelo Whatsapp

    O aplicativo mais utilizado hoje em dia é o Whatsapp. As pessoas priorizam mais a visualização de uma mensagem de whatsapp do que atender uma ligação por exemplo.

     

     

     

    Como vender utilizando o Whatsapp?

    Se você quer saber como aproveitar todo o potencial do Whatsapp para gerar vendas, ganhar dinheiro e ao mesmo tempo montar sua carteira de clientes então leia até o final.

    Hoje 98% das mensagens de whatsapp são visualizadas. Se compararmos com envio de e-mails muitas vezes uma taxa de abertura próximo a 35% é motivo para comemoração dependendo da empresa e do segmento.

    Por isso é importante ter o whatsapp como ferramente de apoio no momento das vendas.

    Lembrando, o whatsapp deve somar, e não substituir opções de contato com seu cliente. E-mail e telefone ainda fazem uma grande diferença para gerar vendas.

    1 – Por que os clientes preferem contato por whatsapp?

    Praticidade e velocidade na comunicação são fatores importantes para qualquer negociação.
    Quando um cliente tem uma dúvida ele quer a resposta o mais rapidamente possível e o whatsapp permite que isso seja feito.

    Profissional de vendas que responde rápido ganha empatia do cliente.

    2 – O cliente tem liberdade para responder no melhor momento para ele.

    Mais um ponto importante que destaca o whatsapp entre as demais formas de contato. A taxa de resposta é muito maior em comparação por exemplo aos e-mails.

    Leia Também: Qual a diferença entre negócio B2B e B2C?

    O que você deve fazer para vender pelo Whatsapp:

    1 – Não sai fazendo contato com pessoas que não lhe conhecem.

    Não faça SPAM. O termo é o mesmo utilizado para quem enviar e-mails, e na prática também é similar. A diferença é que no caso do Whastapp você pode ter seu número bloqueado se ficar enviando mensagens para pessoas que você não conhece.

    Tenha o Whatsapp como forma de contato apenas após o cliente demonstrar um real interesse na sua solução.

    Sempre que possível recomende a pessoa contatada que salve seu contato no celular dela. Assim você poderá também fazer o envio de listas de transmissão, o que pode ajudar e muito nas vendas.

    2 – Responda o mais rapidamente possível.

    Como eu já disse, a velocidade é uma das maiores vantagens do Whatsapp. Quanto mais atenção seu cliente tiver durante uma negociação mais próximo da venda você estará.

    Não posso deixar de falar na função Whatsapp do Pcontrol.

    Com 1 clique você consegue entrar em contato com seu cliente seja por mensagem ou até mesmo por chamada caso você utilize o whatsapp web.

    Não precisa salvar o contato do cliente no seu celular, é rápido e fácil, basta que o contato do seu cliente esteja no campo celular do cadastro dele.

    A função é grátis e está disponível para quem utiliza o CRM e Funil de Vendas do Pcontrol.

    3 – Vendas é relacionamento, inclusive no Whatsapp

    Whatsapp foi feito para aproximar as pessoas. Então assim como nas outras formas de contato você deve se relacionar com seu cliente e não apenas enviar promoções.

    Seja sempre alguém que agrega valor, tanto no B2b quanto no B2c.

    O whatsapp serve para todos os mercados pois sempre quem toma a decisão de compra é uma pessoa. A diferença é que em alguns casos é mais difícil conseguir o whatsapp da pessoa certa.

    Nada de enviar besteiras ou conteúdo que possam ser interpretado de maneira errada pelo seu cliente.

    Não tem segredo nem ação mirabolante. Você precisa utilizar o whatsapp para ajudar a gerar confiança entre sua empresa e o seu cliente.
    Vendas não é produto vendas é solucionar o problema de alguém. Quanto mais problemas você resolver para o seu cliente mais vendas você fará e para mais pessoas ele vai te indicar.

    Utilize o whatsapp como uma ferramente para aproximar você do seu cliente e não o contrário.
    Siga os passos acima que você vai ter sucesso nas vendas e não se esqueça de contar com o Pcontrol para ajudar a dar velocidade nas suas negociações.

    Grande abraço e ótimas vendas.

  • O Que TODO Vendedor(a) Precisa para Prospectar Clientes por E-mail

    O Que TODO Vendedor(a) Precisa para Prospectar Clientes por E-mail

    Para vender todos os dias é preciso prospectar todos os dias. A prospecção é a pior parte do processo de venda para a maioria esmagadora dos vendedores.

    Isso ocorre por que é preciso dedicação e tempo para acha o contato da pessoa certa, principalmente nas vendas para grande empresas.

     

     

     

    O que todo vendedor(a) precisa saber para prospectar clientes por e-mail:

    O telefone é o maior aliado do profissional de vendas. Sempre que possível devemos falar com nossos prospects ou clientes por telefone para gerar maior conexão.

    Pelo tom da voz podemos identificar se o cliente está ou não interessado na solução e até mesmo moldar a entonação e vocabulário para gerar rapport.

    De mãos dadas com o telefone está o e-mail. Poder encaminhar e-mails para grupos segmentados de clientes prospects ajuda a ter velocidade nas negociações e consequentemente aumentam as vendas no final do mês.

    Por ser muito fácil enviar e-mails é que a maioria dos vendedores erra ao prospectar.

    Existem 3 pontos de atenção ao prospectar clientes por e-mail, que são:

    1 – Separe os prospects em pequenos grupos

    Lembre-se, e-mail de prospecção é diferente de e-mail marketing

    Clique aqui para saber mais sobre a diferença entre eles.

    Para que a prospecção de clientes realmente tenha resultados positivos você deve segmentar os destinatários em pequenos grupos, por exemplo em 10, 20, 30 ou até 50 contatos. Dessa forma você terá maior personalização do conteúdo.

    É diferente o contato que você tem com uma empresa que vende para o consumidor final em comparação com uma empresa que vende para indústria.

    Quanto mais específico for, mais resultados você terá na prospecção por e-mail.

    2 – Veja se existem mais informações disponíveis para contato

    Nem sempre o primeiro e-mail que você encontra é o mais indicado. Veja se você tem mais opções de contato em uma mesma empresa. As vezes a mesma pessoa possui um ou mais e-mails, separando apenas por tema.

    No final deste artigo você poderá ver o vídeo passo a passo de como fazer isso no Pcontrol, inclusive utilizado Lead Scoring para saber qual contato tem maior qualidade.

    3 – Tenha um objetivo bem definido

    Vale mais uma vez reforças, e-mail de prospecção não é o mesmo que e-mail marketing. No primeiro contato o prospect ainda não conhece você e provavelmente não conhece sua empresa.

    Não adianta oferecer descontos ou promoções mirabolantes sem ao menos saber se o que você tem soluciona alum problema para seu futuro cliente.

    Tenha um objetivo definido ao enviar um e-mail para prospectar um cliente. Pode ser agendar uma reunião, uma ligação ou até mesmo passar mais informações sobre suas soluções.

    O importante é ser claro e objetivo

    Conforme o relacionamento se aprofundar aí sim você poderá encaminhar promoções e ofertas de e-mail marketing. Vendas é relacionamento inclusive no mercado B2B. Quanto melhor for o relacionamento com seu cliente mais vendas você fará.

    Tente sempre focar no que você pode contribuir para que seu prospect o enxergue como um solucionador de problemas.

  • Como Fazer Prospecção Automática de Clientes B2B?

    Como Fazer Prospecção Automática de Clientes B2B?

    O Pcontrol é a melhor ferramenta para prospecção de clientes e vendas que existe no Brasil.

    Todas as funções da plataforma foram criadas para ajudar vendedores e equipes de vendas que precisam prospectar, atender bem seus clientes, ter agilidade e informações precisas em tempo real.

    Muita coisa mudou com Gerador de Leads 2.0 Foxhound. Aqui eu vou mostrar 2 das 7 grandes mudanças que facilitaram ainda mais o trabalho dos profissionais de venda.

     

     

    O que mudou na versão 2.0 do Gerador de Leads?

    1 – Mais fontes de Dados para buscar informações das empresas

    Agora são dezenas de novas fonte de dados para o Pcontrol validar as informações das empresas. Mais fontes quer dizer mais qualidade e rapidez na geração de leads dos robôs.

    Com o Pcontrol é possível gerar leads para qualquer segmento sem gastar horas na internet buscando por informações.

    As novas fonte de dados servirão para reduzir o tempo de análise das informações e trazer mais informações como por exemplo dezenas de e-mails de uma única empresa.

    Vale Lembrar que o Pcontrol segue todas as leis e a coleta automática de informações é baseada na análise de dados abertos respeitando a Lei da Privacidade dos Dados.

    Os robôs trabalham como se fossem pessoas buscando na internet. A diferença é que tudo feito 10 vezes mais rápido.

    2 – Mais filtros de segmentação

    Além de filtrar por segmento, cidade, estado, agora você pode escolher o bairro em que os robôs farão as buscas pelo contato de empresas.

    Os filtros de segmentação também estão cada vez melhores. Novos filtros foram adicionados e você pode buscar empresas por segmento, porte, cidade, bairro, fundação, etc. Mais facilidade na segmentação e mais eficiência nas buscas por leads.

    Conforme os leads são entregues, você pode imediatamente começar a trabalhar, encaminhando para o funil de vendas da sua equipe ou criando cadências de e-mail automatizadas.

    Veja o vídeo como funciona a prospecção de clientes B2B:

    Faça agora seu cadastro no Pcontrol e comece a vender hoje mesmo!

    DEMONSTRAÇÃO GERADOR DE LEADS 2.0 👉 https://bit.ly/demopcontrol

    Para começar a utilizar o Pcontrol acesse 👉 https://pctrl.com.br/cadastro

    Canal do Pcontrol no Youtube 👉 https://bit.ly/canalpcontrol