Nós já falamos muito aqui no blog sobre organização em vendas. Temos um artigo Vendedor Organizado Vende Mais onde abordamos as principais diferenças entre os melhores e piores vendedores e como isso afeta desde o psicológico até a execução das ações do dia a dia. Claro, organização vale para tudo, inclusive sua base de clientes… Continue a ler Como Organizar e Segmentar Base de Emails de Empresas?
Categoria: Artigos
Como Conseguir Lista de E-mails Válidos de Empresas?
Um dos maiores desafios de quem trabalha com vendas B2B é como conseguir os e-mails de empresas. Existem milhares de fontes e listas disponíveis, mas o grande problema é a confiança de que a informação é válida e realmente poderá ser utilizada nas abordagens de vendas, afinal, ninguém quer perder tempo abordando contatos inexistentes. Hoje… Continue a ler Como Conseguir Lista de E-mails Válidos de Empresas?
Prospecção: Como era Prospectar há 10 anos e Como é em 2021?
Para muitos vendedores da nova geração, principalmente os nascidos após o ano 2000, fazer a prospecção de clientes através da internet é trabalhoso. Afinal dar um Google e fazer pesquisas para tentar encontrar o contato de clientes um por um é muito chato! Novos tempos exigem novas estratégias de vendas. Com o avanço exponencial da… Continue a ler Prospecção: Como era Prospectar há 10 anos e Como é em 2021?
Prospecção por E-mail: 7 Dicas de Como Fazer
A prospecção por e-mail é o segredo de muitos vendedores de alta performance. Aqueles vendedores que superam suas metas todos os meses e muitas vezes antes da última semana do mês. Para ser um profissional de Alta Performance é preciso focar no que funciona e ajuda a manter a produtividade, claro que a prospecção por e-mail… Continue a ler Prospecção por E-mail: 7 Dicas de Como Fazer
Nicho de mercado: O que é, Tipos, Como Identificar e Como Fazer Pesquisa
Nicho de mercado é uma fatia do segmento que você atende. Indo um pouco a fundo, o nicho de mercado é uma oportunidade de negócio dentro de um determinado segmento de mercado. O maior benefício de nicho e subnicho um segmento de mercado é o nível de assertividade conquistada entre sua marca e seu público-alvo.… Continue a ler Nicho de mercado: O que é, Tipos, Como Identificar e Como Fazer Pesquisa
Buyer Persona: O perfil do meu cliente mudou, e agora?
Buyer Persona: O perfil do meu cliente mudou, e agora? É no mínimo curioso imaginar que uma pessoa que comprou algo com você tempos atrás talvez não seja o mesmo cliente que compraria algo com você hoje não é mesmo? Porém, isso ocorre cada vez com mais frequência. Não é algo existente apenas em um… Continue a ler Buyer Persona: O perfil do meu cliente mudou, e agora?
Script de Vendas: 3 Modelos Prontos para Venda Consultiva
Você já se deparou com a situação de não saber exatamente o que deve ser falado ao prospect? Já ficou sem saber o que responder num momento decisivo para fechamento de um negócio? Essas são algumas das coisas que acontecem quando não temos um bom script de vendas em uma reunião. O Script de vendas… Continue a ler Script de Vendas: 3 Modelos Prontos para Venda Consultiva
Como Fazer Venda Consultiva em 5 Passos
Nós preparamos uma série de conteúdos exclusivos falando sobre venda consultiva e como você pode aplicar no dia a dia das suas ações de vendas. Neste conteúdo vou passar os 5 passos para você fazer venda consultiva e também 4 perguntas que você deve utilizar para ajudar nas suas vendas. Como fazer venda consultiva… Continue a ler Como Fazer Venda Consultiva em 5 Passos
Venda Consultiva – O que é e como funciona na prática?
Venda consultiva é quando o vendedor exerce um papel de consultor especialista durante a apresentação de um produto ou serviço. Através de perguntas, o vendedor identifica as necessidades do cliente e conduz a negociação com base nessas informações. Este tipo de venda tem ganhado cada vez mais destaque pois melhora a experiência que o cliente… Continue a ler Venda Consultiva – O que é e como funciona na prática?